dm雜志操作新思路
2024-11-04 13:41 本頁面
【文章內容簡介】 量、發(fā)行渠道等環(huán)節(jié)進行檢測，讀者和廣告主的反饋信息也沒有得到有效的重視。產品缺少必要的管理與維護，直接導致其死亡。(1)定價銷售和眾多DM雜志一樣，《北方商情—樓市沈陽》也不是免費的。該雜志以很低的價格批給書報亭，然后以1元一本的價格出售，在秋季和冬季兩屆房交會上都是以1元每本的價格出售。但是其產品太過單一，在市場上根本競爭不過《沈城樓市》、《名盤》等對手。《沈城樓市》同樣以1元每本出售，同時還有大幅的沈陽樓市地圖、手提袋等禮品相送。發(fā)行是《沈城樓市》資金回收的重要手段之一，但是盲目的發(fā)行及定價機制卻束縛了《北方商情—樓市沈陽》的發(fā)展，讓自己“不倫不類”。(2)廣告定價《北方商情—樓市沈陽》作為市場上唯一的雙周刊，出版頻率介于周刊和月刊之間，應該有自己獨特的定價機制和廣告套餐服務。但是在廣告報價方面，它卻采取了“跟隨戰(zhàn)術”，幾乎完全照搬其他媒體的定價，忽略了媒體組合、市場影響、廣告主認同等諸多環(huán)節(jié)，缺少自己靈活的定價機制。而反觀其他媒體，《沈城樓市》和自己旗下的網站捆綁銷售，《地產觀察》與新浪網沈陽房產頻道合作，《北方商情—樓市沈陽》媒體平臺太過單一，缺少自己的廣告發(fā)布組合模式，盲目的定價機制缺乏市場適應能力。在發(fā)行渠道的建設上，《北方商情樓市沈陽》只是跟在《沈城樓市》、《地產觀察》等的后面，沒有開發(fā)形成自己的有效發(fā)行渠道，在售樓處這樣最重要的媒體展示和競爭場所總共只投放了12個展架，而沈陽樓盤至少300家之多?！侗狈缴糖椤獦鞘猩蜿枴吩诎l(fā)行方面，一方面通過與虎躍快客投遞公司合作，另一方面組建自己的發(fā)行隊伍。但是發(fā)行兩期之后，虎躍快客投遞公司中止了該雜志的投遞業(yè)務，導致發(fā)行上出現(xiàn)重大問題。自己的發(fā)行隊伍又力量單薄，而且沒有專業(yè)指導，導致大面積的無效發(fā)行。在活動促銷、事件營銷等方面，《北方商情—樓市沈陽》沒有很好地策劃，資金投入量也遠遠不夠。應該說選擇秋季房交會出版創(chuàng)刊號是絕好的推廣造勢機會，完全可以在這樣的盛會上一炮打紅，但是它選擇了“小打小鬧”，在房交會很不起眼的位置買了9平方米的展位，宣傳效果并不好。而反觀《沈城樓市》，幾十名員工統(tǒng)一著裝，在展廳各個出入口都有展位和大幅廣告，在展覽會這樣的同臺競技的舞臺上，無論從場面還是品質上都遠遠勝過《北方商情—樓市沈陽》。組織各類活動也是雜志經營的一個重要部分?！渡虺菢鞘小贰ⅰ兜禺a觀察》等媒體通常每個月都會組織地產商茶話會、研討會等，溝通感情，為廣告業(yè)務作鋪墊，有的直接通過舉辦“別墅節(jié)”等特色活動，在盈利的同時還提高了影響力和號召力。而《北方商情—樓市沈陽》根本沒有任何活動的計劃。此外，《沈城樓市》還在沈陽主要商圈的交通街道投放公益廣告牌。在多條公交車上投放拉手廣告，而《北方商情樓市沈陽》在推廣方面的投入幾乎為零。結語成功的案例值得我們研究，失敗的典型更值得我們剖析和借鑒。應該說，《北方商情—樓市沈陽》是DM雜志中非常典型的失敗案例，它的教訓值得DM雜志經營者引以為戒?！侗狈缴糖闃鞘猩蜿枴匪┞冻鰜淼膯栴}，其他DM雜志也或多或少地存在，解決好這些漏洞，雜志或可盈利，處理不好這些問題，生存是不可能的。注釋：①張超：《DM雜志思考：DM雜志市場的困境》，中國管理傳播網，②吳飛：《傳媒競爭力》，中國傳媒大學出版社，2005.③陳茂春：《沈陽廣告?zhèn)髅接忠幻利惖臄」P》，《享受廣州》引發(fā)的DM雜志思考用了三個小時回答的《享受廣州》的一個朋友給出的4個問題 用你自己的理解描述DM雜志相對于傳統(tǒng)雜志的優(yōu)勢與劣勢DM雜志優(yōu)勢：DM雜志的因其特有的發(fā)行方式，可以精準的尋找到目標人群，且可以針對目標人群來生產創(chuàng)意，創(chuàng)意在媒體發(fā)布中更為有效。創(chuàng)意也更能有很強的針對性。對于廣告主來說從其的廣告策略的三個過程，注意興趣行動的三個過程中來說，DM雜志在促進客戶進行消費行為的能力上有更多的實力并且在促成客戶實現(xiàn)消費行為上也更為有效。能做到這一點就是因為DM雜志可以為廣告主按需發(fā)布廣告信息。按需對要發(fā)布的信息進行創(chuàng)意。及對廣告信息的干擾度很小，讀者購買傳統(tǒng)雜志所要的是雜志內容，所以精彩的內容反而對廣告信息造成了干擾，讀者對廣告信息只能引起淺注意。DM雜志劣勢：DM的發(fā)行成本相對傳統(tǒng)雜志的發(fā)行成本要高很多，這樣就會造成對編輯力量的投入相對弱點，在內容上給讀者的效用相對就會少很多。并且DM雜志在版面數(shù)上廣告信息相對多；讀者又是以贈送的
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