【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)行，深悟其本質(zhì)。說(shuō)普通報(bào)刊的發(fā)行工作不容易，相信很多人都深有體會(huì)，如何進(jìn)入二渠道的零售系統(tǒng)，如何采取促銷手段與對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)，如何采用“洗樓”策略敲門征訂，哪一項(xiàng)不得絞盡腦汁?？蒁M雜志的發(fā)行，看起來(lái)就容易的多，上面這些難題統(tǒng)統(tǒng)不存在，只要找好了發(fā)行地點(diǎn)和對(duì)象，免費(fèi)派送即可?？蓪?shí)際上，DM有DM的難處。要比別人更能贏得廣告商的青睞，就必須受眾目標(biāo)更準(zhǔn)確，對(duì)讀者的資料信息掌握得更多；而這就需要發(fā)行的針對(duì)性更強(qiáng)，做有的放矢，需要建立起讀者的資料信息庫(kù)。這些從某種意義上講，要比普通報(bào)刊的發(fā)行更難。對(duì)DM雜志的發(fā)行來(lái)說(shuō)，如果不怕繁瑣，一點(diǎn)點(diǎn)收集并分析讀者資料，采取有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)加強(qiáng)與讀者的溝通，有足夠的耐心做好發(fā)行服務(wù)工作，并及時(shí)進(jìn)行回訪等，與廣告商的合作就變得簡(jiǎn)單，廣告業(yè)務(wù)人員與廣告商的交流就更具說(shuō)服力。反過(guò)來(lái)，如果只是免費(fèi)派送雜志了事，這樣做起來(lái)簡(jiǎn)單，但卻把復(fù)雜的工作留給廣告部門的業(yè)務(wù)人員，獲得廣告收入就不那么容易。對(duì)普通雜志來(lái)說(shuō)，一般不用創(chuàng)建詳細(xì)的讀者資料數(shù)據(jù)庫(kù)，除了設(shè)計(jì)并回收讀者意見表和處理讀者來(lái)信（一種形式上的溝通）外，每期的發(fā)行工作在下期出版前一般就宣告完成，周期性重復(fù)而很少有什么積累。但如果把這些套用到DM雜志上，可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)镈M雜志的發(fā)行是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，雜志派送出去只是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛剛走出的第一步，還需要很多后續(xù)的服務(wù)、市場(chǎng)活動(dòng)等跟進(jìn)。這就是DM雜志的發(fā)行哲學(xué)，易與難、繁與簡(jiǎn)、長(zhǎng)與短完美地交織在了一起。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——關(guān)于DM的本質(zhì)解讀DM不光代表著直投廣告（Direct Mail），而且還是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（Database Marketing）的英文縮寫，兩者間似乎有某種天然的聯(lián)系。這樣的解讀并不只是一種無(wú)聊的文字游戲，關(guān)鍵在于它揭示了DM雜志運(yùn)作的本質(zhì)。對(duì)廣告商而言，DM雜志的最大優(yōu)勢(shì)是目標(biāo)精準(zhǔn)化，掌握更多、更詳細(xì)的受眾信息；要做到這一點(diǎn)，靠的正是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，一個(gè)有效的讀者資料信息庫(kù)的建立、管理與售賣。而這些，正是DM雜志發(fā)行的精華所在。在特定場(chǎng)所的免費(fèi)派送，較普通雜志不過(guò)是發(fā)行范圍縮小，針對(duì)性有一些提高；其實(shí)，仍在延續(xù)媒體的傳統(tǒng)做法，把發(fā)行視為報(bào)刊推銷，賣出去即可，而不考慮到底賣給了什么人。真正意義上的DM雜志，決不只是一本免費(fèi)刊物，更重要的是以免費(fèi)為由頭建立起來(lái)的受眾數(shù)據(jù)庫(kù)。只有以數(shù)據(jù)庫(kù)為核心的發(fā)行，才能切實(shí)提高DM雜志的廣告投放效果。下面，簡(jiǎn)要分析一下DM雜志數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的過(guò)程，最后考察其對(duì)廣告效果乃至整體收入的影響。從運(yùn)作流程看，DM雜志的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷大致包括三個(gè)環(huán)節(jié)：建立、管理和售賣。其中，數(shù)據(jù)庫(kù)的建立是基礎(chǔ)；管理是常規(guī)工作，任務(wù)是發(fā)展、壯大；售賣是所有工作的落腳點(diǎn)，意味著價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。（一）讀者資料庫(kù)的建立對(duì)DM雜志來(lái)說(shuō)，創(chuàng)刊后的第一件事就是讓讀者和廣告商都對(duì)自己有所了解，知道這樣一本新刊在做什么、是做給什么人看的。這時(shí)候，需要進(jìn)行各種各樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，把人們的目光吸引過(guò)來(lái)。如在其他媒體上做廣告，按常規(guī)模式進(jìn)行推廣；利用熱點(diǎn)事件，采取“搭便車”的方式乘機(jī)推出；舉辦某項(xiàng)活動(dòng)，主動(dòng)進(jìn)行雜志推廣等。與之配合，應(yīng)當(dāng)在某些場(chǎng)所做針對(duì)目標(biāo)讀者的免費(fèi)派送，此舉意在擴(kuò)大影響，并不以獲得讀者資料信息為目的。還有必須注意的一點(diǎn)是，從創(chuàng)刊開始就必須重視雜志與讀者之間的交流，盡可能多地開通各種互動(dòng)的管道。如雜志中包含讀者意見反饋表，開通一部800免費(fèi)電話，在線交流與電子版提供等。一段時(shí)間過(guò)后，減少盲目派送的比例，增加針對(duì)具體讀者的免費(fèi)派送。要求受眾留下相應(yīng)的信息，只有提供個(gè)人資料的讀者，才能得到免費(fèi)寄送的雜志。然后，通過(guò)與讀者互動(dòng)了解對(duì)方更多的信息，特別是消費(fèi)習(xí)慣等方面的信息。這樣，讀者資料庫(kù)就逐步建立了起來(lái)。當(dāng)然，實(shí)際中有些DM雜志是主辦方或合作方為其會(huì)員提供的一項(xiàng)服務(wù)，自身原本就有一個(gè)龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。如某DM雜志的讀者，主要是合作方中國(guó)移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)在若干元以上的客戶。再如某證券類DM雜志，本身就是主辦方某證券公司提供給大戶的一項(xiàng)服務(wù)。類似這樣的情況，則不需再建立讀者資料庫(kù)，更主要的是資料庫(kù)的管理與售賣。（二）讀者資料庫(kù)的管理讀者資料庫(kù)的管理主要包括這樣幾方面的工作：資料的分類、加工和處理。有了資料庫(kù)后，如果不對(duì)資料進(jìn)行加工處理，對(duì)廣告商的說(shuō)服力依然不是很強(qiáng)；只有對(duì)資料進(jìn)行再加工，才利于售賣。具體的資料處理，如對(duì)有相同消費(fèi)愛好的人進(jìn)行分類，研究收入構(gòu)成、年齡構(gòu)成、地區(qū)構(gòu)成等。資料庫(kù)的擴(kuò)大。主要通過(guò)市場(chǎng)推廣和讀者互動(dòng)，得到更多的讀者資料。一方面是對(duì)已有讀者相關(guān)資料的進(jìn)一步完善；另一方面，發(fā)展更多的讀者。資料的修改。由于讀者的一些情況總在發(fā)生變化，所以資料庫(kù)也應(yīng)當(dāng)及時(shí)地進(jìn)行修改。常見的情況有：讀者的地址發(fā)生了變化，如果資料庫(kù)不能及時(shí)更新，讀者就得不到雜志；讀者的消費(fèi)狀況發(fā)生了變化，如剛剛購(gòu)買了一輛轎車，可能今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間就沒有再買車的打算，也就不再是汽車廣告的目標(biāo)對(duì)象；讀者因各種原因（如出國(guó)等）不再是雜志的讀者，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)從資料庫(kù)中刪除。（三）讀者資料庫(kù)的售賣這是DM雜志數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是雜志廣告部門的主要工作。需要強(qiáng)調(diào)的是，如何把資料庫(kù)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)很好地傳遞給廣告商。讀者資料庫(kù)的主要目的是，吸引廣告商來(lái)投放廣告；但實(shí)際上，資料庫(kù)的作用不限于此，它還為廣告商提供了消費(fèi)者需求方面的信息，從而有利于其調(diào)整生產(chǎn)。從前文的分析中，我們知道：DM雜志的收入全部來(lái)自于廣告收入（R2），廣告收入則是取決于廣告投放效果（E），影響廣告投放效果的因素有：受眾重合度（M）、信息漏出率（t）和實(shí)際行動(dòng)率（a）。讀者資料庫(kù)的建立，有利于廣告商對(duì)DM雜志的受眾有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，但它無(wú)法改變受眾重合度；讀者資料庫(kù)的管理，特別是其中的資料修改，保證了資料的有效性，從而降低了信息漏出率；DM雜志與讀者的互動(dòng)，強(qiáng)化了雜志與廣告商的信用，根據(jù)讀者反饋信息改進(jìn)內(nèi)容（雜志）和產(chǎn)品（廣告商），從而提高了實(shí)際行動(dòng)率。在公式E=M（1t）a中，M不變，讀者資料庫(kù)的建立和管理有助于t的下降和a的上升。所以，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷提高了DM雜志廣告投放效果；從而，有利于DM雜志營(yíng)收狀況的改善。由此，以數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷為核心的發(fā)行是DM雜志的重中之重。結(jié)語(yǔ)你買對(duì)車票了嗎？最后，再對(duì)我們身邊的DM雜志環(huán)顧一圈。有的確實(shí)已經(jīng)成功，并且事業(yè)蒸蒸日上，如《生活速遞》、《新地產(chǎn)》等；但更多的禁不住投資無(wú)底、贏利無(wú)期的巨大壓力，不得不撒手離去，像《福祿壽》、《珍遞TREASURE》……并且這個(gè)名單要比成功雜志名單長(zhǎng)得多；而更多的則一窩蜂般出來(lái)趕場(chǎng)，至今不得要領(lǐng)，只能在那里苦苦掙扎。這就是目前國(guó)內(nèi)DM雜志的眾生相。至于未來(lái)，我們并不否認(rèn)DM雜志會(huì)是座天堂。但不知你買對(duì)車票了嗎？第二篇：廣告DM雜志崗位職責(zé)《悅美》雜志崗位執(zhí)行總編：（1名）崗位職責(zé)：管理雜志出版流程、管理期刊質(zhì)量、規(guī)劃雜志發(fā)展，對(duì)雜志的編輯質(zhì)量和內(nèi)容負(fù)有直接責(zé)任；負(fù)責(zé)雜志的選稿、組稿和編輯、設(shè)計(jì)工作，確定雜志定位和編輯方針；管理和協(xié)調(diào)編輯部成員完成相關(guān)欄目?jī)?nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)和指揮編輯完成相關(guān)內(nèi)容的采寫及報(bào)道；完成每期編輯內(nèi)容的計(jì)劃與安排，并制定編輯任務(wù)表及人員工作量分配；為所負(fù)責(zé)雜志規(guī)劃采寫內(nèi)容，并指導(dǎo)編輯按時(shí)、按質(zhì)、按量完成；監(jiān)控有關(guān)編輯校對(duì)人員對(duì)文章內(nèi)容的校對(duì)，負(fù)責(zé)每期雜志選題的確定，稿件審定，版式、封面的確定，確保雜志順利出版，避免出現(xiàn)重大失誤，對(duì)雜志的質(zhì)量與內(nèi)容正確性負(fù)責(zé)，對(duì)于二校樣和最后版樣進(jìn)行審核把關(guān)；組建并管理編輯團(tuán)隊(duì)，實(shí)施對(duì)編輯人員的考核評(píng)估與管理培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)編輯部的團(tuán)隊(duì)管理，培養(yǎng)編輯人才，建立強(qiáng)有力的專業(yè)編輯隊(duì)伍；制定和完善編輯部相關(guān)管理制度，確定編輯部門人員架構(gòu)，優(yōu)化編輯部人力資源；協(xié)調(diào)編輯部與各市場(chǎng)、發(fā)行等人員的工作。任職要求：中文、新聞、傳媒等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；兩年以上主編、副主編或執(zhí)行主編崗位經(jīng)驗(yàn)；熟悉平面媒體的管理模式；良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和組織溝通能力，有獨(dú)特的創(chuàng)見和良好的欄目策劃能力；熱愛媒體事業(yè)，具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守；能承受較強(qiáng)的工作壓力，有美容美發(fā)類雜志經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。編輯總監(jiān)：（1名）崗位職責(zé)：對(duì)雜志的策劃和主題文章進(jìn)行審核，協(xié)助主編工作負(fù)責(zé)內(nèi)容更新和編輯并對(duì)專題欄目的內(nèi)容進(jìn)行策劃和編輯搜索市場(chǎng)信息，調(diào)查用戶需求，確定所編輯內(nèi)容形式和風(fēng)格負(fù)責(zé)管理編輯部的日常工作，完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)協(xié)調(diào)并加強(qiáng)編輯部?jī)?nèi)外的交流聯(lián)系和信息溝通任職要求：本科及以上學(xué)歷，中文、新聞、傳媒等相關(guān)專業(yè)；2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉編輯流程，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)執(zhí)行能力；有良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力，承壓能力，文字表達(dá)和編輯能力；熱愛編輯事業(yè)，具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)操守；有美容美發(fā)類雜志經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。美術(shù)總監(jiān)：（1名）任職要求：廣告設(shè)計(jì)、美術(shù)類相關(guān)專業(yè)；五年以上創(chuàng)意設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；具備高質(zhì)高效的獨(dú)立設(shè)計(jì)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和敏銳設(shè)計(jì)思維及視角，良好的溝通和表達(dá)能力，熟練操作各種平面設(shè)計(jì)軟件。熟悉創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作等環(huán)節(jié)。文字編輯：（3名）職位描述：負(fù)責(zé)關(guān)于美容美發(fā)行業(yè)雜志的內(nèi)容和模板布局根據(jù)每期規(guī)劃，進(jìn)行有針對(duì)性的組稿與各欄目選題的策劃，并重點(diǎn)跟進(jìn)執(zhí)行負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)、協(xié)會(huì)及所屬企業(yè)的熱點(diǎn)信息發(fā)掘和報(bào)道負(fù)責(zé)安排相關(guān)的采訪報(bào)道組稿任職要求：大專及以上學(xué)歷，新聞、中文及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)相關(guān)工作崗位2年及以上的經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的編輯能力，優(yōu)秀的文字功底，表達(dá)能力強(qiáng)，組織策劃能力強(qiáng)。思維活躍，興趣廣泛，有較強(qiáng)的創(chuàng)造性和邏輯思維能力有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神對(duì)美容美發(fā)及相關(guān)行業(yè)有一定的認(rèn)識(shí)，并對(duì)化妝品、時(shí)裝、手表、汽車、洋酒、珠寶等奢侈品，旅游，美食，養(yǎng)生，電影，音樂(lè)，文化的某一領(lǐng)域有資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的資源積