【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整合直效的渠道營(yíng)銷平臺(tái)，在高校不斷成長(zhǎng)和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)!SWOT分析優(yōu)勢(shì)：：大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。一個(gè) 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。：DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過了其他廣告媒體。劣勢(shì)： ，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國(guó)家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時(shí)事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場(chǎng)拓展易受約束，對(duì)DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗(yàn)。，很多人不會(huì)珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機(jī)會(huì)：，發(fā)展空間非常的大，隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國(guó)會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用。而且相對(duì)南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，先期占領(lǐng)市場(chǎng)幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。就是剛才說的大學(xué)生會(huì)成為未來的消費(fèi)主流。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對(duì)高校市場(chǎng)的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對(duì)這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營(yíng)銷效果。威脅：，所以這也必將引來許多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。第四篇：DM雜志的優(yōu)勢(shì)分析DM雜志的傳播優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容設(shè)置及營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)自：子龍博客DM雜志不是一種新型的媒介，但它是一種富有前景的媒介。與傳媒媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體相比，仍然具有一定的傳播價(jià)值。雖然如今被稱為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳播信息資訊包括廣告信息的重要平臺(tái)，但是網(wǎng)絡(luò)也具有自身的弊端，網(wǎng)絡(luò)具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。人們只會(huì)記住一些常見的已經(jīng)形成品牌的網(wǎng)站，而其他網(wǎng)站及其信息，人們是很難接觸到的，那么在這些這些知名度不高的網(wǎng)站上發(fā)布的廣告，效果也并不明顯。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)進(jìn)入門檻低的媒介，只要你有臺(tái)能夠上網(wǎng)的電腦，具備最基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)就可以在網(wǎng)上建立站點(diǎn)。當(dāng)網(wǎng)站自身影響力大得讓大多人知道的時(shí)候，才具有更好的傳播廣告信息的價(jià)值，在其網(wǎng)站投放的廣告也會(huì)很多。傳統(tǒng)媒體的傳播優(yōu)勢(shì)主要與政府部門的結(jié)合有關(guān)，每一級(jí)的報(bào)紙、廣播、電視及其附屬的媒體網(wǎng)站都是在當(dāng)?shù)卣麄鞑块T的主管之下創(chuàng)辦的，其品牌與政府公信力和行政區(qū)域結(jié)合在一起，報(bào)紙、廣播、電視的權(quán)威性、公信力不容動(dòng)搖。政府創(chuàng)辦的新聞網(wǎng)站也是如此，由于是政府創(chuàng)辦的網(wǎng)站，各級(jí)行政事業(yè)單位都會(huì)知道當(dāng)?shù)氐暮蜕霞?jí)的新聞網(wǎng)站，有這么多人的關(guān)注，政府主辦的各級(jí)新聞網(wǎng)站仍然人氣十足。雖然報(bào)紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站、出色的商業(yè)門戶網(wǎng)站等具有傳播效果巨大的特點(diǎn)，但是DM雜志作為一種非官方創(chuàng)辦的廣告類直投刊物，在激烈的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是具有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)、商家宣傳推廣的有力平臺(tái)。一、DM雜志的傳播優(yōu)勢(shì)DM雜志是Direct mail 的縮寫，意為直接郵寄廣告或直投廣告。我國(guó)國(guó)家工商總局對(duì)DM的法定稱謂是固定形式印刷品廣告，它是由廣告公司承辦，注冊(cè)資金至少150萬元的、從業(yè)三年的公司才可以申請(qǐng)。創(chuàng)辦DM雜志門檻的提高，對(duì)規(guī)范DM雜志的發(fā)展也起到了一定的作用勢(shì)，仍然受到廣告商的歡迎。DM雜志是廣告公司的印刷品，不能借政府的公信力為自己的發(fā)展添點(diǎn)力，但是DM雜志因?yàn)榫哂凶陨硗茝V優(yōu)勢(shì)。首先，DM雜志是一種相對(duì)便宜的廣告投放媒體，報(bào)紙、廣播、電視的廣告費(fèi)用都不便宜，廣播廣告比報(bào)紙電視花費(fèi)相對(duì)較少，但只有聲音，瞬間即逝，只適合用聲音能夠清楚表現(xiàn)的對(duì)象，做一個(gè)版面的報(bào)紙廣告少則5萬，多則上10萬，電視廣告還需要制作費(fèi)，花費(fèi)更多。DM雜志廣告價(jià)格相對(duì)較低，一個(gè)版幾百至幾千不等。如果發(fā)行量能夠達(dá)到比較多、覆蓋大部門目標(biāo)消費(fèi)群的話，效果也比較的不錯(cuò)。只是DM雜志的印刷成本是比較的貴，假如公司沒有巨大的財(cái)力支撐下去，很難達(dá)到廣告預(yù)期目的和促進(jìn)雜志更好的發(fā)展。其次，DM雜志是一種直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介。創(chuàng)辦一份DM雜志首先要找好定位，定位好目標(biāo)消費(fèi)者之后才進(jìn)行相應(yīng)廣告主的選擇。由于DM雜志只允許刊登廣告信息，禁止發(fā)布新聞和文學(xué)等信息，所以廣告制作必須精美，廣告軟文必須讓讀者看不出是廣告。傳統(tǒng)媒體有官方的支持，還是有很多廣告商選擇傳統(tǒng)媒體和有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體。DM雜志是一種直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介，人們不需要進(jìn)行購(gòu)買，雜志拿到面前就可以接觸到新的信息，DM雜志中的有些信息中，制作還很有品位。再次，DM雜志富有高端氣息，可以制作得很精美富有收藏價(jià)值。DM單或報(bào)紙紙張比較粗糙，翻完后很有可能就隨手一扔。而DM雜志內(nèi)容可以制作成和期刊雜志一樣高雅，包裝可以制作得很精美，看完之后可以傳閱、保存起來。DM雜志可以可以引領(lǐng)時(shí)尚，在受眾閱讀消費(fèi)信息中形成身份認(rèn)同。二、DM雜志的內(nèi)容設(shè)置在2005年1月1日國(guó)家工商總局正式實(shí)施的第“17號(hào)令”中，對(duì)DM雜志有諸多規(guī)定，必須由主營(yíng)廣告的廣告公司承辦、不能刊登非廣告信息、不得使用主辦、協(xié)辦、出品人、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、專刊等容易與報(bào)紙、期刊相混淆的用語。[①]雖然DM雜志的形態(tài)像雜志，但是政策上規(guī)定內(nèi)容只能是廣告。一開始商家自行印刷DM廣告單，發(fā)展到專門廣告公司把這個(gè)業(yè)務(wù)包攬過來，把相關(guān)廣告信息進(jìn)行加工整合，形成了廣告公司承辦的DM雜志。DM雜志加工的主要信息是廣告，一方面DM雜志不可能浪費(fèi)太多的版面去搞搞一些不痛不癢不能獲得經(jīng)濟(jì)效益的作品，另一方面DM雜志又必須深度寫作軟廣告，廣告信息和非廣告信息時(shí)很難分開的，把廣告當(dāng)做新聞來寫作，傳遞一定生活資訊的同時(shí)，為企業(yè)、商家做了很好的廣告推廣。如一則換客網(wǎng)的廣告，作者把“換客”看作一種新鮮的生活方式，把它當(dāng)作新聞來報(bào)道，并且介紹了一批“新興人類”換客的離奇經(jīng)歷。它的敘事方式既有很強(qiáng)的新聞性，又有很強(qiáng)的故事性。[②]現(xiàn)在的許多廣告已經(jīng)成單純的介紹性內(nèi)容發(fā)展到體驗(yàn)式感悟，語言的精美、流暢、輕松，使得消費(fèi)者在閱讀資訊的同時(shí)，引導(dǎo)了消費(fèi)。一本DM雜志必須經(jīng)過很好的策劃，每個(gè)版塊