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正文內(nèi)容

校園dm雜志營銷策劃完全版(編輯修改稿)

2025-07-26 02:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面,禮品消費是戀愛消費中絕對的“大頭”,逢年過節(jié)(情人節(jié)、圣誕節(jié)等)或是倆人過生日及特殊的紀念日,戀人之間必要互送禮物,此項花費少則幾十元,多則數(shù)百元,甚至有幾千元者。在戀愛消費中,支出較大的還有在校外租房居住,每月要支付200400元。非常有趣的是,傳統(tǒng)意義上談戀愛全由男方埋單的局面已經(jīng)完全打破,出現(xiàn)三種情形,即:男方全部負責、男女方共同承擔和女方主動全部承擔三種情況,女生的戀愛支出甚至有超于男方的情況。傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活方式在當代大學生中被充分演繹。 隨機問卷得到的結果,不光大學校園手機的普及率之高,在擁有手機的群體中,月花費高于80元的占到48%,已經(jīng)接近一半。對于這部分人,()元計算,(校園普遍使用的動感地帶為例)月平均支出在80元以上,就意味著每天要打十幾二十分鐘電話或是發(fā)幾十條短信,顯然,這些不是都有必要的。也就是說,在手機消費方面,不理性、高開銷的情況還是存在而且頗嚴重的。相比之下電話卡的開支就比較小了。通過分析發(fā)現(xiàn),似乎大一的時候電話方面支出較多,而大二除了極個別人外似乎這方面的支出銳減,而我們的數(shù)據(jù)也基本反映了這個特點,月支出在2050元和20元以下的分別達到78%,接近八成的同學每月都很少打電話,或每個電話時間較短。即使考慮到目前的手機普及率,大家這方面的消費還是比較的合理,這可能與在校生平時時間緊張有關。也可能大二的學生已經(jīng)渡過了對手機的新奇感。另外,無論對哪個年級的學生,上網(wǎng)消費都占了較為穩(wěn)定的一定的比例。有63%的大學生經(jīng)常到網(wǎng)吧、游戲室,%的人是聊天、玩游戲,%的同學查資料。大學生的上網(wǎng)費亦成為大學生日常消費開支的一部分。 作為時尚品、電子、影像、培訓和文化體育等產(chǎn)品和服務的主要消費群體,大學生具有強大的消費潛力,在他們中間也形成了一個龐大的消費市場。學習費用在大學生用在買課外書,報學習班,買資料,考各種職業(yè)資格證書等方面的花費。這部分的花費在大一大二比較少,基本集中在報考計算機等級考試和英語四六級考試,以及購買相關方面的書籍和資料上。作為一名大學生,學習就是其天職。大學生在學習方面的消費還應該提高一點,讓自己充實起來,很多在校大學生放映自己很迷茫、很無聊,其實書籍便是最好的朋友,課外的,課內(nèi)的;娛樂性的,電腦知識類的;趣味愛好類的,文學小說類的,等等書籍在圖書市場上都能買到,家長對于孩子購書也持贊成態(tài)度,總希望孩子多長知識,所以書籍消費成了大學生零用錢的一大消費方向??傮w來說,這部分的花費占總花費的比例不高?!?距離》雜志調(diào)查問卷發(fā)現(xiàn),在300元/學期以下居多,100人的調(diào)查發(fā)現(xiàn)共98人,占98%,最多也不過占到生活費的20%左右。在校大學生學習消費方面:購買書籍費用在20元以內(nèi)約占66%,而50元以上僅有15%,購買學習用品平均每月費用在5—10元的占70%左右,5元以內(nèi)或10元以上所占比例相當。而對于參加課外培訓的費用各不等,家長及學生投入則相當多,1000元/%,600元/%。有的學生非常有前瞻意思,對于培訓學習非常注意,大學生儲備經(jīng)理人培訓中,幾乎期期火暴。學生、家長對校外的實戰(zhàn)培訓非常熱衷,處世禮儀、技能營銷、創(chuàng)業(yè)融資及一些富二代、農(nóng)二代培訓班更是吸引許多家長及學生。為了確定《0距離》雜志的定位、內(nèi)容、以及市場大小等相關情況,我們在正式發(fā)行前又做了一次市場調(diào)查,同時發(fā)放了調(diào)查問卷進行實地調(diào)查(調(diào)查問卷見附錄),通過問卷,以下是直接得到的信息。%,%,平均月生活費達842元,除去每月食宿等固定消費400元,!足足可以看出市場的龐大,這一點肯定絕對是吸引商家的一大利器。%的巨大比例,所謂民以食為天。其次則是娛樂休閑類,%的比例。這一點可以給我們在選取合作商家、欄目內(nèi)容設置提供一個重要信息,要偏向于飲食、娛樂休閑這一類。,%比例,%。4. 南昌市的大學生平時最喜歡購買衣服的地點是步行街,%比例,去百貨商場和網(wǎng)購則較少。衣服這類東西比較特殊,一般人喜歡看到實物并試穿才會滿意,逛商業(yè)街成了必然的選擇。同時從購買衣服的價位來看,100元以下占據(jù)多數(shù),%比例。大學生的個體消費能力一般,主要是因為沒有獨立的經(jīng)濟能力,主要還是由家里提供。,%、%的比例。我們了解大學生很少購買雜志,大部分還是在圖書館閱覽室里觀閱的。如果我們的DM雜志能夠放入學校的閱覽室,將是個不錯的選擇。、美容、飾品、飲食、數(shù)碼產(chǎn)品類雜志和文學類雜志,%、%,游戲動漫類選擇的較少;其中內(nèi)容上面就業(yè)信息、幽默笑話、交友排在了前列,我們在編輯雜志內(nèi)容還是要傾向于更多的受眾。,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示也說明南昌的大學生更傾向于標準16開大紙張(%),半月刊(%),文字多于圖片(%)、同時希望雜志有網(wǎng)頁版(%),這些都是我們制作雜志時候的重要依據(jù),網(wǎng)頁版是一個很好的建議,這樣不僅學生獲取的及時、方便,更為重要的是為我們公司節(jié)省的大量的紙張材料,節(jié)約了費用。%,%,而且希望打折優(yōu)惠券可以直接收集起來,%?!?距離》雜志的廣告占整個刊物的比例中,大多數(shù)人選擇了30%,%,%選擇了從網(wǎng)站下載,%選擇了從書店獲取。二.《校園DM》的定位和受眾(1)、現(xiàn)在的大學生個性較強,容易浮躁,純文學東西不宜過多,多了反而對大學生來說是減低閱讀性??梢杂悯r艷的圖片,配合原創(chuàng)短文(可以是學生采訪、游記、心情、商家介紹等)。 (2)、如果走小商家、優(yōu)惠券路線的,我認為以1632頁起步,紙張用70克輕涂紙足以,這樣印刷成本可以大幅度減小,而且整本雜志的形象也不會差,配合第一條內(nèi)所說的短文介紹商家優(yōu)惠動態(tài),會使學生通過這類雜志能得到實實在在的商品性能、商品價格、優(yōu)惠信息。此類定位低成本,見效快(36月就可),但長期收益不高。(3)、走高品味、品牌路線,以3244頁起步,紙張不得少于105克銅版紙的級別,但是這樣前期投入多,采編、運營、營銷團隊壓力較大,原創(chuàng)信息必須豐富,讓學生在得到商家信息的同時,又能像高端雜志一樣大量獲得實用信息。此類定位起點高,見效慢(一般在8個月以上),但中長期看盈利空間巨大,更適合有實力的廣告公司切入校園市場。(4)、從低端做起,隨者商家的要求、經(jīng)驗的累積而不斷改進雜志定位,從前期大量優(yōu)惠券、小商家廣告直到原創(chuàng)信息逐漸豐富、紙張質量的提高(雙膠紙改為輕涂紙、輕涂紙改為銅版紙、克數(shù)的增加)、雜志頁數(shù)的增加,及時的改正自己的策略、定位。此類定位適合有經(jīng)營能力、學習能力較強的學生操作,見效穩(wěn)定且收益穩(wěn)定,隨著時間的推移收益有倍增的空間。:這本雜志的主要面對1828歲的在校大學生以及消費活躍的青年人群?!?距離》讀者對象為在校的大學生,及剛步入社會的年輕大學生,他們大多屬于純消費者。他們走在時尚前沿,浸潤流行文化,他們個性活躍,喜歡玩樂,渴望充分發(fā)展自我潛能,他們具有追求時尚潮流的心理和行為習慣,他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導和暗示,極容易成為周圍人的行為領袖和模仿對象。他們不僅是最容易受到廣告影響的消費群體,而且還能成長為更具潛力的消費對象。他們經(jīng)常出入于南昌各種消費場所;他們有知識,有品位,有良好教育背景,追求時尚,講求生活品質的人;具有很強的購買欲望和購買需求;不僅其自身是具有消費能力的消費者,而且往往還是產(chǎn)品品牌的消費者和口碑的傳播者。從個人消費潛力而言,他們都是潛在的大客戶。目標:我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費指南和省錢秘笈,并且以此為契機,打造一個面向高校的,完善、整合、立體的信息推廣平臺。 三.《校園DM》的內(nèi)容編輯和設計 DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別,傳統(tǒng)刊物有刊號,而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號,兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上,DM雜志嚴格意義上來講是不允許做內(nèi)容的,但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開,特別是中國已經(jīng)承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域后,雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領域,而縱觀現(xiàn)今的DM雜志,雖然廣告仍是雜志的主要構成,但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成,但是新聞、負面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū),但這并不影響一本面向大學生的DM雜志的內(nèi)容構成,作為大學生的DM刊物,它的內(nèi)容應該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強了雜志的可讀性,也使得雜志的廣告效果更加突出。欄目設置:《校園DM》的欄目設置分為固定欄目和可選欄目兩種,固定欄目主要以日常生活相關的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓等校園熱門為主,欄目具體設置與名稱見后??蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目,具備較強的可控性。發(fā)刊方式:半月刊,分別于每月的1號,15號發(fā)放;遇到節(jié)假日則在節(jié)假日前一天發(fā)放紙張大小:185mm*260mm,正度16開,采用全色銅版紙,顏色鮮亮,上檔次,凸顯質感。四封采用銅版紙,內(nèi)頁用105克銅版紙,封面200克銅板紙,全彩印刷,膠定。頁面:60頁發(fā)行量:首期5000份,之后逐步以30%的增長率逐步增加南昌市所有大專院校如下:本科: 1. 南昌大學 2. 江西師范大學 3. 江西財經(jīng)大學 4. 江西農(nóng)業(yè)大學 5. 華東交通大學 6. 江西科技師范學院 7. 江西中醫(yī)學院 8. 南昌航空工業(yè)學院 9. 南昌工程學院 (南昌分院) (南昌分校) (民辦) (民辦) 專科: 1. 南昌師范高等??茖W校 2. 江西公安??茖W校 3. 江西現(xiàn)代職業(yè)技術學院 4. 江西工業(yè)職業(yè)技術學院 5. 江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術學院 6. 江西旅游商貿(mào)職業(yè)學院 7. 江西外語外貿(mào)職業(yè)學院 8. 江西司法警官職業(yè)學院 9. 江西電力職業(yè)技術學院 21. 江西大宇職業(yè)技術學院(民辦) 22. 江西城市職業(yè)學院(民辦) 23. 江西服裝職業(yè)技術學院(民辦) 24. 江西贛江職業(yè)技術學院(民辦) 25. 江西科技職業(yè)學院(民辦) 26. 江西先鋒軟件職業(yè)技術學院(民辦) 27. 贛西科技職業(yè)學院(民辦)這些學校主要分布在昌北、前湖、昌東、青山湖四大校區(qū),昌北擁有學校數(shù)量最多,分布也比較集中,因此我們前2個月準備在昌北試行發(fā)放,首期數(shù)量5000份,之后看實際效果逐步增大發(fā)行量,逐步擴大發(fā)行范圍。欄目設置: 主打欄目:【本地商家優(yōu)惠促銷信息】主要針對南昌市區(qū)的商家,通過尋找促銷商家或者直接與其合作推出優(yōu)惠活動,讓廣大學生第一時間了解到優(yōu)惠促銷信息,這個欄目的商家介紹與廣告有所不同是屬于軟文性質的宣傳。主要包括了數(shù)碼產(chǎn)品、品牌服飾、KTV、酒吧、咖啡廳、特色餐飲、商場、日用快消品這些類目?!揪W(wǎng)上新奇商品推薦】現(xiàn)在大學生對網(wǎng)購可以說是非常熟悉了,網(wǎng)購已經(jīng)在大學校園非常普遍,但是淘寶店鋪上萬家,如何能找到物美價廉的寶貝卻是一件不易之事?!?距離》發(fā)現(xiàn)了這一市場需求,決定開辟這個欄目,專門為學生尋找物美價廉的新奇商品并進行推薦。同時依靠這個可以組織學生線下購買或者線上團購,由此獲得的盈利一定程度上可以補充市場拓展這5個月所帶來的虧損。【校園兼職招聘】大學生在校課余時間比較充足,閑暇時間一般喜歡去外面做做兼職鍛煉一下,但是大部分人苦于找不到合適的兼職工作,而且現(xiàn)在有個嚴重的弊端就是好多打著兼職的幌子的騙子公司在各大學校張貼各種小廣告以高薪水來吸引學生,但是真正去的時候才發(fā)現(xiàn)騙子公司變著法子收學生的中介費,到頭來一分錢沒掙還得倒貼,所以說現(xiàn)在的大學生對于張貼的廣告不大信任。從調(diào)查中也可以看出學生是比較喜歡這部分內(nèi)容的,若是我們在DM雜志上面單獨開辟這一個板塊,內(nèi)容以搜集近期的校園兼職信息還有招聘信息,最重要的是還是免費的信息,相信許多大學生會為此而被吸引的?!拘@新鮮生活百態(tài)】這個欄目的主要內(nèi)容就是介紹近期南昌市各大學校的生活動態(tài),一些比較新鮮有趣的八角新聞,這些事情都是發(fā)生在我們的身邊的,十分貼近我們的生活,另一個方面就是能夠將南昌各大高校有機的聯(lián)系起來.可選欄目:【臥談會】根據(jù)學生關注的話題,深入挖掘校園熱點話題,吸引學生們的目光,同時可保證《大學E時代》的觀賞性、時尚性、趣味性?!拘@明星】作為每一期的主打欄目,以展現(xiàn)80年代出生的大學生的青春亮麗的自我個性風采和精神面貌。通過有代表性的校園明星的經(jīng)典大學生活故事來展示現(xiàn)代大學生自強、自信的新生活。通過精美的照片來增強版面的可讀性和視覺沖擊效果?!救宋镌L談】每期對一個大學生創(chuàng)業(yè)成功和社會知名人士進行訪談,講述其奮斗的歷程,宣傳創(chuàng)業(yè)文化,加強學生們對成功意義的了解。樹立大學生的正確的創(chuàng)業(yè)觀。【娛樂天下】通過網(wǎng)絡搜索引擎的視角,介紹年輕人所關心的熱點游戲,體育和娛樂新聞。通過游戲點評,游戲攻略方式推薦各種游戲,配合游戲公司的宣傳。【IT世界】數(shù)碼產(chǎn)品推薦,涵蓋手機、數(shù)碼相機、電腦、DV、MP3等幾個部分?!靖覇柭吩诤畏健總鞑W生就業(yè)求職經(jīng)驗技巧,考研知識,培訓信息及公務員考試。并通過職場分析和個人發(fā)展分析,讓學生們充了解如何正確的發(fā)展自己,充實自己?!緪矍?6計】對校園發(fā)生的感人的經(jīng)典愛情故事深入報道。引導大學生如何正確的對待兩性關系和樹立正確的人生觀、愛情觀。【喜唰唰】介紹校園幽默故事,經(jīng)典調(diào)侃,搞笑漫畫圖片,連載目前網(wǎng)絡上最流行的漫畫,介紹動漫及相關產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。讓閱讀者在輕松的心情中接受廣告的宣傳。【健康加油站】與保健專家,心理醫(yī)生,醫(yī)院名醫(yī)以健康角度介紹傳播健康知識。根據(jù)季節(jié)變化,向學生們講述如何強身健體,保證良好的身體狀態(tài)和心理狀態(tài)。【光棍獨白】發(fā)布交友和心靈交流信息【第六感】(星座十心里測試)以男生女生對星座與心里測試的關注,介紹男生幸運數(shù)字女生飾物和化妝品?!疚淖挚Х取浚ㄐ≌f連載)介紹文學產(chǎn)品,以小連載的形式吸引大學對文化產(chǎn)品的關注。【流行視聽】(新品推薦)介紹新出版的電影及唱片,配合新視聽產(chǎn)品的宣傳。雜志欄目不是固定的,會隨著受眾的建議和雜志的發(fā)行量不斷調(diào)整與完善,本著盡量擴展讀者數(shù)量的目地不斷地發(fā)展。四、產(chǎn)品策略多元化考慮,能夠讓 DM 廣告雜志找準市場或者細分新的市場,鎖定較高消費力的核心人群。找準市場定位,主要應從三個方面來細分市場,即目標消費群體細分、DM 廣告雜志自身定位和廣告客戶資源的細分。(1)目標消費群體的細分從性別、行業(yè)、職業(yè)、年齡、收入水平等方面進行細分,目的是找到這類群體共同的消費興趣、愛好和消費趨勢,以便進行數(shù)據(jù)庫營銷。(2)DM 廣告雜志自身定位雜志的定位直接決定了其細分的目標市場和在
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