【正文】 兩種，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后。從個人消費潛力而言，他們都是潛在的大客戶?！?距離》讀者對象為在校的大學生，及剛步入社會的年輕大學生，他們大多屬于純消費者。此類定位起點高，見效慢（一般在8個月以上），但中長期看盈利空間巨大，更適合有實力的廣告公司切入校園市場?？梢杂悯r艷的圖片，配合原創(chuàng)短文（可以是學生采訪、游記、心情、商家介紹等）。，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示也說明南昌的大學生更傾向于標準16開大紙張（%），半月刊（%），文字多于圖片（%）、同時希望雜志有網(wǎng)頁版（%），這些都是我們制作雜志時候的重要依據(jù)，網(wǎng)頁版是一個很好的建議，這樣不僅學生獲取的及時、方便，更為重要的是為我們公司節(jié)省的大量的紙張材料，節(jié)約了費用。，%、%的比例。4. 南昌市的大學生平時最喜歡購買衣服的地點是步行街，%比例，去百貨商場和網(wǎng)購則較少。%的巨大比例，所謂民以食為天。有的學生非常有前瞻意思，對于培訓學習非常注意，大學生儲備經(jīng)理人培訓中，幾乎期期火暴?？傮w來說，這部分的花費占總花費的比例不高。學習費用在大學生用在買課外書，報學習班，買資料，考各種職業(yè)資格證書等方面的花費。另外，無論對哪個年級的學生，上網(wǎng)消費都占了較為穩(wěn)定的一定的比例。相比之下電話卡的開支就比較小了。傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活方式在當代大學生中被充分演繹。對 “你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費多少錢？”的問題，77%的大學生承認有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費的錢從5002000元不等。評上獎學金的也要請客，96%的拿獎學金的學生要請大家吃飯。以上充分體現(xiàn)了大學生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族?！?距離》雜志調(diào)查中發(fā)現(xiàn) “手機、電腦、MP3”是目前在高校大學生中較為流行的“三大件”。學生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費的趨附性強，娛樂消費占全部消費額的比重很大。王老師說，《0距離》雜志在調(diào)查中了解到，大學生的主要經(jīng)濟來源還是家庭供給，%，只有不足5%的學生是親友資助、勤工儉學及貸款和獎（助）學金。2. 理財與規(guī)劃意識淡薄消費支出沒數(shù)大學生理財意識淡薄，還沒有相應的理財觀念和水平。為了更準確的反映大學生的消費現(xiàn)狀，《0距離》雜志還對大學城周邊其消費主流場所：飾品店、超市、網(wǎng)吧等處進行了調(diào)查走訪。對于學生推廣的品種型號，價格不是太高就是太低，功能不是過于簡單就是太高端，導致適合學生或?qū)W生想要的，卻沒有出現(xiàn)，使企業(yè)白白忙活，吃力不討好！凡事預則立不預則廢，要想進入大學城市場，則必須有真實的調(diào)查數(shù)據(jù)，企業(yè)才能有的放矢。（二）產(chǎn)品策略一．市場調(diào)查很多企業(yè)只知道大學生市場非常大，但并沒有對大學生市場做學生消費調(diào)查。同時招兵買馬，吸引可用人才，完善內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，進一步健全麥子公司的運行體制，擴展并穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)，與各大校區(qū)業(yè)務(wù)代理建立良好的合作關(guān)系。六、營銷目標《0距離》的發(fā)展計劃分為一下幾個階段：市場導入期（時間6個月），市場開拓期（時間1年），市場成長期（時間2年），市場成熟期（創(chuàng)刊2年后）。，這對于DM雜志而言，市場可能會越來越小。DM 廣告雜志發(fā)行和目標受眾細分是建立在完善準確的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上的，而目前絕大多數(shù)二線城市的 DM 廣告雜志，在進行目標人群的細分和數(shù)據(jù)的收集時是粗放性的，且虛報發(fā)行數(shù)量和發(fā)行渠道情況，以獲得廣告客戶的認可。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。DM雜志雖說門檻低，但是作為創(chuàng)業(yè)的我們資金鏈還是遠遠不夠，所以拉贊助或者是拉投資者成為一件比較傷頭腦的事（三）機會：，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。不知道這樣是否構(gòu)成欺詐了。具體發(fā)行時間具體發(fā)行數(shù)量并沒有嚴格的計算和統(tǒng)計。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。③網(wǎng)頁結(jié)合，信息更加迅速（二）劣勢：，這樣就會造成對編輯力量的投入相對弱點，在內(nèi)容上給讀者的效用相對就會少很多。報紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的，但是在DM雜志，其作為傳播廣告的專業(yè)性雜志，則將廣告的傳播最為主體，其讀者也是經(jīng)過一定的受眾分析、符合其營銷的目標群體。6。傳閱率高，目標讀者群具有刊物傳閱條件和較強的傳閱習慣。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢：：大學生消費具有同質(zhì)性，《0距離》上企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標受眾，使廣告能夠達到最大的效益。DM雜志運營機構(gòu)的運營成本控制得越低越好，運營成本越低那么該雜志項目的效益就越好。只有廣告的生產(chǎn)效率大于1時商家才會持續(xù)投放廣告，原則上廣告的生產(chǎn)效率越高，高校市場越大，校園DM雜志的盈利越好，生存和發(fā)展的越好。所以我們選定的南昌高校市場，只要我們能夠打開南昌市場，我們就能賺錢，我們就能有很好的發(fā)展前景。就比如我們生產(chǎn)一個產(chǎn)品，當我們規(guī)模很大時，我們的原料進價要比規(guī)模小時更低，我們進行大規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)效率比小規(guī)模的作坊式效率高，那么我們的單件產(chǎn)品的成本（單件原料費加單件加工費）肯定比小規(guī)模的生產(chǎn)要低。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學生消費聯(lián)盟，高?；顒硬邉澓唾澲?、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！：①高校市場的大小。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而江西南昌市，目前已擁有超過50所的高等院校，在校學生40余萬，以平均每人每月800元生活費計算，除去每月食宿等固定消費400元，!縱觀現(xiàn)在的大學生，普遍消費欲望強烈，但是大學生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現(xiàn)象。當然計劃趕不上變化，我們目的的實現(xiàn)會受到不確定因素的影響，我們根據(jù)實際情況作出合理實之可行的方案。在此階段，我們公司內(nèi)部要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加強服務(wù)意識，加強管理等為我們擴大市場做好準備。中期目標：以低成本效率進軍高校市場。我們會采取以下方式：，增加他們的信任度。針對這些經(jīng)驗我們小組決定打造一本真正屬于大學生的DM雜志：《0距離》，于是本小組成員便于2012年5月20日制定了本文的一系列營銷戰(zhàn)略，我們的口號是：“《0距離》讓我們走得更近”，我們希望通過我們的這個策劃方案將《0距離》打造成南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。于是我們麥子傳媒公司，便于2012年5月1號著手收集有關(guān)江西南昌高校DM雜志的相關(guān)信息，通過分析DM雜志在南昌營銷環(huán)境和市場機會與問題，我們得知在與其他大城市比，南昌DM雜志起步發(fā)展比較晚，大部分始于2002年前后。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機會，因此我們小組決定成立一個麥子傳媒公司，前期專門針對南昌的大學生發(fā)行《0距離》免費校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進行贏利，我們的短期目標是將《0距離》打造成南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導學生消費潮流成為高校市場影響力中心。大學生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學生進行準確定位，內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性和指導性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、工作等實際問題。為了搶占高校市場，提高公司在校園市場的占有份額。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。麥子傳媒有限公司《0距離》雜志營銷策劃校園DM雜志目錄一、 前言……………………………………………………(2)……………………………………………………………(2)………………………………………………(2)…………………………………………………(3)二、摘要………………………………………………………(3)三、策劃目的…………………………………………………(4)四、營銷環(huán)境分析 ……………………………………………(5)………………………………………(5)…………………………………………………(6)…………………………………………………………(7)五、SWOT分析…………………………………………………(7) ……………………………………………………………………(7) ……………………………………………………………………(9) ……………………………………………………………………(10) ……………………………………………………………………(10)六、營銷目標…………………………………………………(11)七、營銷戰(zhàn)略…………………………………………………(12) ……………………………………………………………(12) ……………………………………………………………(13) ……………………………………………………………(27) ……………………………………………………………(30) ……………………………………………………………(31) ………………………………………………………(32)八、費用預算…………………………………………………(33)九、方案調(diào)整…………………………………………………(34)十、附錄………………………………………………………(35) ……………………………………………………………(35) …………………………………………………………………(37)一、前言DM，是英文DirectMail的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。隨著當代大學生消費觀念的改變，高?！@個聚集了未來中國新富階層的寶地。針對大學生群體，創(chuàng)辦大學生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學生的需要。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。而DM雜志以它自有的細分受眾精準直投廣告持續(xù)時間長 、較強的靈活性與可測定性等優(yōu)勢，搶占大學生市場也是勢在必行。從這些信息中中我們總結(jié)到DM雜志定位的重要性，我們得知DM雜志不僅僅承擔著廣告，還需要承擔著文化知識的功能，這樣才能吸引消費者，才能符合時代的需求。我們的目標有以下幾方面：初步目標：將《0距離》推向大學生市場，讓其真正地了解到身邊有這么本雜志能夠給其帶來許多驚奇，讓各商家知道我們《0距離》的市場推廣力度。為以后我們企業(yè)和其他企業(yè)合作做好鋪墊。據(jù)調(diào)查，南昌市內(nèi)目前還沒有專門針對大學生的DM雜志，我們利用這個優(yōu)勢，尋找其他大學代理，擴大市場。使其躋身消費者最喜愛國內(nèi)一流、國際知名DM雜志品牌行列。四、環(huán)境分析近年來，隨著各大高校的擴招，在校大學生月來越多，據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學生數(shù)量打到1700多萬，僅2008年1年，入學的新生就達到600萬。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多位學校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學習、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。這個道理很簡單它涉及的經(jīng)濟學原理就是規(guī)模經(jīng)濟，只有市場大到一定規(guī)模才能支持一個項目或企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，否則就不經(jīng)濟了，不經(jīng)濟那么該項目就沒有存在的必要了。同樣當高校市場較小時也不能支持校園DM的生存發(fā)展。我們大家都知道熱制冷機有制冷效率，那就是制冷機轉(zhuǎn)移走的熱能與它消耗的熱能的比值，其實廣告的生產(chǎn)效率和制冷機的效率類似。③運營機構(gòu)的運營效率或者說成本控制影響的。但似乎他們都還沒有建立規(guī)范的讀者數(shù)據(jù)庫，加上其定位與我們不同，所以競爭較小?！?距離》DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定。能做到這一點就是因為《0距離》DM雜志可以為廣告主按需發(fā)布廣告信息。報紙的注意重點在新聞而非廣告，而DM雜志則以廣告分類匯總的方式使得信息能夠比較有效地到達目標群體，提升了目標群體的相對穩(wěn)定性。②互聯(lián)網(wǎng)郵件廣告等：從收集到的注冊用戶信息中，篩選出目標受眾，通過互聯(lián)網(wǎng)的電子郵件、專題網(wǎng)頁進行點對多廣告發(fā)送或投放。，很多人不會珍惜。DM雜志的出版更看重總監(jiān)的意愿，沒有嚴格的執(zhí)行標準。反正沒有刊號沒有統(tǒng)計，愛說多少說多少，拿順溜里三營長的話說：編輯部的舌頭能犁地。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去6。就是剛才說的大學生會成為未來的消費主流。DM 廣告雜志免費發(fā)行，實質(zhì)上是免費背后的目標受眾，準確的目標人群細分，直接決定目標市場的規(guī)模和消費力。，若資金供應鏈跟不上可能導致失敗，而作為剛畢業(yè)的我們對于這樣一個資金需求較大的企業(yè)來說將是一個很大的挑戰(zhàn)。當然，DM的設(shè)計者們用盡心思試圖在這方面能