【正文】 兩種，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后。從個(gè)人消費(fèi)潛力而言，他們都是潛在的大客戶?！?距離》讀者對(duì)象為在校的大學(xué)生，及剛步入社會(huì)的年輕大學(xué)生，他們大多屬于純消費(fèi)者。此類定位起點(diǎn)高，見效慢（一般在8個(gè)月以上），但中長(zhǎng)期看盈利空間巨大，更適合有實(shí)力的廣告公司切入校園市場(chǎng)?？梢杂悯r艷的圖片，配合原創(chuàng)短文（可以是學(xué)生采訪、游記、心情、商家介紹等）。，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示也說明南昌的大學(xué)生更傾向于標(biāo)準(zhǔn)16開大紙張（%），半月刊（%），文字多于圖片（%）、同時(shí)希望雜志有網(wǎng)頁版（%），這些都是我們制作雜志時(shí)候的重要依據(jù)，網(wǎng)頁版是一個(gè)很好的建議，這樣不僅學(xué)生獲取的及時(shí)、方便，更為重要的是為我們公司節(jié)省的大量的紙張材料，節(jié)約了費(fèi)用。，%、%的比例。4. 南昌市的大學(xué)生平時(shí)最喜歡購買衣服的地點(diǎn)是步行街，%比例，去百貨商場(chǎng)和網(wǎng)購則較少。%的巨大比例，所謂民以食為天。有的學(xué)生非常有前瞻意思，對(duì)于培訓(xùn)學(xué)習(xí)非常注意，大學(xué)生儲(chǔ)備經(jīng)理人培訓(xùn)中，幾乎期期火暴?？傮w來說，這部分的花費(fèi)占總花費(fèi)的比例不高。學(xué)習(xí)費(fèi)用在大學(xué)生用在買課外書，報(bào)學(xué)習(xí)班，買資料，考各種職業(yè)資格證書等方面的花費(fèi)。另外，無論對(duì)哪個(gè)年級(jí)的學(xué)生，上網(wǎng)消費(fèi)都占了較為穩(wěn)定的一定的比例。相比之下電話卡的開支就比較小了。傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活方式在當(dāng)代大學(xué)生中被充分演繹。對(duì) “你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費(fèi)多少錢？”的問題，77%的大學(xué)生承認(rèn)有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費(fèi)的錢從5002000元不等。評(píng)上獎(jiǎng)學(xué)金的也要請(qǐng)客，96%的拿獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)生要請(qǐng)大家吃飯。以上充分體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族?！?距離》雜志調(diào)查中發(fā)現(xiàn) “手機(jī)、電腦、MP3”是目前在高校大學(xué)生中較為流行的“三大件”。學(xué)生思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。王老師說，《0距離》雜志在調(diào)查中了解到，大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源還是家庭供給，%，只有不足5%的學(xué)生是親友資助、勤工儉學(xué)及貸款和獎(jiǎng)（助）學(xué)金。2. 理財(cái)與規(guī)劃意識(shí)淡薄消費(fèi)支出沒數(shù)大學(xué)生理財(cái)意識(shí)淡薄，還沒有相應(yīng)的理財(cái)觀念和水平。為了更準(zhǔn)確的反映大學(xué)生的消費(fèi)現(xiàn)狀，《0距離》雜志還對(duì)大學(xué)城周邊其消費(fèi)主流場(chǎng)所：飾品店、超市、網(wǎng)吧等處進(jìn)行了調(diào)查走訪。對(duì)于學(xué)生推廣的品種型號(hào)，價(jià)格不是太高就是太低，功能不是過于簡(jiǎn)單就是太高端，導(dǎo)致適合學(xué)生或?qū)W生想要的，卻沒有出現(xiàn)，使企業(yè)白白忙活，吃力不討好！凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，要想進(jìn)入大學(xué)城市場(chǎng)，則必須有真實(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)，企業(yè)才能有的放矢。（二）產(chǎn)品策略一．市場(chǎng)調(diào)查很多企業(yè)只知道大學(xué)生市場(chǎng)非常大，但并沒有對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)做學(xué)生消費(fèi)調(diào)查。同時(shí)招兵買馬，吸引可用人才，完善內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步健全麥子公司的運(yùn)行體制，擴(kuò)展并穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)，與各大校區(qū)業(yè)務(wù)代理建立良好的合作關(guān)系。六、營(yíng)銷目標(biāo)《0距離》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個(gè)階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間6個(gè)月），市場(chǎng)開拓期（時(shí)間1年），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間2年），市場(chǎng)成熟期（創(chuàng)刊2年后）。，這對(duì)于DM雜志而言，市場(chǎng)可能會(huì)越來越小。DM 廣告雜志發(fā)行和目標(biāo)受眾細(xì)分是建立在完善準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上的，而目前絕大多數(shù)二線城市的 DM 廣告雜志，在進(jìn)行目標(biāo)人群的細(xì)分和數(shù)據(jù)的收集時(shí)是粗放性的，且虛報(bào)發(fā)行數(shù)量和發(fā)行渠道情況，以獲得廣告客戶的認(rèn)可。大學(xué)生對(duì)家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長(zhǎng)為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長(zhǎng)過程中積累的對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。DM雜志雖說門檻低，但是作為創(chuàng)業(yè)的我們資金鏈還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以拉贊助或者是拉投資者成為一件比較傷頭腦的事（三）機(jī)會(huì)：，發(fā)展空間非常的大，隨著時(shí)間的推移，DM媒體地位一定在我國會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性的作用。不知道這樣是否構(gòu)成欺詐了。具體發(fā)行時(shí)間具體發(fā)行數(shù)量并沒有嚴(yán)格的計(jì)算和統(tǒng)計(jì)。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。③網(wǎng)頁結(jié)合，信息更加迅速（二）劣勢(shì)：，這樣就會(huì)造成對(duì)編輯力量的投入相對(duì)弱點(diǎn)，在內(nèi)容上給讀者的效用相對(duì)就會(huì)少很多。報(bào)紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的，但是在DM雜志，其作為傳播廣告的專業(yè)性雜志，則將廣告的傳播最為主體，其讀者也是經(jīng)過一定的受眾分析、符合其營(yíng)銷的目標(biāo)群體。6。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)：：大學(xué)生消費(fèi)具有同質(zhì)性，《0距離》上企業(yè)的廣告非常具有針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾，使廣告能夠達(dá)到最大的效益。DM雜志運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本控制得越低越好，運(yùn)營(yíng)成本越低那么該雜志項(xiàng)目的效益就越好。只有廣告的生產(chǎn)效率大于1時(shí)商家才會(huì)持續(xù)投放廣告，原則上廣告的生產(chǎn)效率越高，高校市場(chǎng)越大，校園DM雜志的盈利越好，生存和發(fā)展的越好。所以我們選定的南昌高校市場(chǎng)，只要我們能夠打開南昌市場(chǎng)，我們就能賺錢，我們就能有很好的發(fā)展前景。就比如我們生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)我們規(guī)模很大時(shí)，我們的原料進(jìn)價(jià)要比規(guī)模小時(shí)更低，我們進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，生產(chǎn)效率比小規(guī)模的作坊式效率高，那么我們的單件產(chǎn)品的成本（單件原料費(fèi)加單件加工費(fèi)）肯定比小規(guī)模的生產(chǎn)要低。而且校園市場(chǎng)就如同分眾傳媒的樓宇市場(chǎng)一樣，誰先進(jìn)入誰就將占得先機(jī)，而校園市場(chǎng)的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟，高校活動(dòng)策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為?。孩俑咝Ｊ袌?chǎng)的大小。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學(xué)生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內(nèi)容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。而江西南昌市，目前已擁有超過50所的高等院校，在校學(xué)生40余萬，以平均每人每月800元生活費(fèi)計(jì)算，除去每月食宿等固定消費(fèi)400元，!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級(jí)，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。當(dāng)然計(jì)劃趕不上變化，我們目的的實(shí)現(xiàn)會(huì)受到不確定因素的影響，我們根據(jù)實(shí)際情況作出合理實(shí)之可行的方案。在此階段，我們公司內(nèi)部要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)管理等為我們擴(kuò)大市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。中期目標(biāo)：以低成本效率進(jìn)軍高校市場(chǎng)。我們會(huì)采取以下方式：，增加他們的信任度。針對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)我們小組決定打造一本真正屬于大學(xué)生的DM雜志：《0距離》，于是本小組成員便于2012年5月20日制定了本文的一系列營(yíng)銷戰(zhàn)略，我們的口號(hào)是：“《0距離》讓我們走得更近”，我們希望通過我們的這個(gè)策劃方案將《0距離》打造成南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。于是我們麥子傳媒公司，便于2012年5月1號(hào)著手收集有關(guān)江西南昌高校DM雜志的相關(guān)信息，通過分析DM雜志在南昌營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題，我們得知在與其他大城市比，南昌DM雜志起步發(fā)展比較晚，大部分始于2002年前后。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，這對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此我們小組決定成立一個(gè)麥子傳媒公司，前期專門針對(duì)南昌的大學(xué)生發(fā)行《0距離》免費(fèi)校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》打造成南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場(chǎng)影響力中心。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動(dòng)，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實(shí)際問題。為了搶占高校市場(chǎng)，提高公司在校園市場(chǎng)的占有份額。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。麥子傳媒有限公司《0距離》雜志營(yíng)銷策劃校園DM雜志目錄一、 前言……………………………………………………(2)……………………………………………………………(2)………………………………………………(2)…………………………………………………(3)二、摘要………………………………………………………(3)三、策劃目的…………………………………………………(4)四、營(yíng)銷環(huán)境分析 ……………………………………………(5)………………………………………(5)…………………………………………………(6)…………………………………………………………(7)五、SWOT分析…………………………………………………(7) ……………………………………………………………………(7) ……………………………………………………………………(9) ……………………………………………………………………(10) ……………………………………………………………………(10)六、營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………(11)七、營(yíng)銷戰(zhàn)略…………………………………………………(12) ……………………………………………………………(12) ……………………………………………………………(13) ……………………………………………………………(27) ……………………………………………………………(30) ……………………………………………………………(31) ………………………………………………………(32)八、費(fèi)用預(yù)算…………………………………………………(33)九、方案調(diào)整…………………………………………………(34)十、附錄………………………………………………………(35) ……………………………………………………………(35) …………………………………………………………………(37)一、前言DM，是英文DirectMail的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。隨著當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念的改變，高?！@個(gè)聚集了未來中國新富階層的寶地。針對(duì)大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。高校校園作為一個(gè)知識(shí)密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。而DM雜志以它自有的細(xì)分受眾精準(zhǔn)直投廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) 、較強(qiáng)的靈活性與可測(cè)定性等優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng)也是勢(shì)在必行。從這些信息中中我們總結(jié)到DM雜志定位的重要性，我們得知DM雜志不僅僅承擔(dān)著廣告，還需要承擔(dān)著文化知識(shí)的功能，這樣才能吸引消費(fèi)者，才能符合時(shí)代的需求。我們的目標(biāo)有以下幾方面：初步目標(biāo)：將《0距離》推向大學(xué)生市場(chǎng)，讓其真正地了解到身邊有這么本雜志能夠給其帶來許多驚奇，讓各商家知道我們《0距離》的市場(chǎng)推廣力度。為以后我們企業(yè)和其他企業(yè)合作做好鋪墊。據(jù)調(diào)查，南昌市內(nèi)目前還沒有專門針對(duì)大學(xué)生的DM雜志，我們利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，尋找其他大學(xué)代理，擴(kuò)大市場(chǎng)。使其躋身消費(fèi)者最喜愛國內(nèi)一流、國際知名DM雜志品牌行列。四、環(huán)境分析近年來，隨著各大高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生月來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學(xué)生數(shù)量打到1700多萬，僅2008年1年，入學(xué)的新生就達(dá)到600萬。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動(dòng)贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對(duì)性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時(shí)間短等弊端，在效果上大打折扣。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多位學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單它涉及的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，只有市場(chǎng)大到一定規(guī)模才能支持一個(gè)項(xiàng)目或企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)，否則就不經(jīng)濟(jì)了，不經(jīng)濟(jì)那么該項(xiàng)目就沒有存在的必要了。同樣當(dāng)高校市場(chǎng)較小時(shí)也不能支持校園DM的生存發(fā)展。我們大家都知道熱制冷機(jī)有制冷效率，那就是制冷機(jī)轉(zhuǎn)移走的熱能與它消耗的熱能的比值，其實(shí)廣告的生產(chǎn)效率和制冷機(jī)的效率類似。③運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效率或者說成本控制影響的。但似乎他們都還沒有建立規(guī)范的讀者數(shù)據(jù)庫，加上其定位與我們不同，所以競(jìng)爭(zhēng)較小。《0距離》DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。能做到這一點(diǎn)就是因?yàn)椤?距離》DM雜志可以為廣告主按需發(fā)布廣告信息。報(bào)紙的注意重點(diǎn)在新聞而非廣告，而DM雜志則以廣告分類匯總的方式使得信息能夠比較有效地到達(dá)目標(biāo)群體，提升了目標(biāo)群體的相對(duì)穩(wěn)定性。②互聯(lián)網(wǎng)郵件廣告等：從收集到的注冊(cè)用戶信息中，篩選出目標(biāo)受眾，通過互聯(lián)網(wǎng)的電子郵件、專題網(wǎng)頁進(jìn)行點(diǎn)對(duì)多廣告發(fā)送或投放。，很多人不會(huì)珍惜。DM雜志的出版更看重總監(jiān)的意愿，沒有嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。反正沒有刊號(hào)沒有統(tǒng)計(jì)，愛說多少說多少，拿順溜里三營(yíng)長(zhǎng)的話說：編輯部的舌頭能犁地。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊(cè)資本，同時(shí)企業(yè)的成立時(shí)間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運(yùn)營(yíng)下去6。就是剛才說的大學(xué)生會(huì)成為未來的消費(fèi)主流。DM 廣告雜志免費(fèi)發(fā)行，實(shí)質(zhì)上是免費(fèi)背后的目標(biāo)受眾，準(zhǔn)確的目標(biāo)人群細(xì)分，直接決定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和消費(fèi)力。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗，而作為剛畢業(yè)的我們對(duì)于這樣一個(gè)資金需求較大的企業(yè)來說將是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，DM的設(shè)計(jì)者們用盡心思試圖在這方面能