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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃教程完全版-全文預(yù)覽

  

【正文】 二)項(xiàng)目調(diào)研種類(lèi) 項(xiàng)目調(diào)研具體又包括以下幾種:   1.項(xiàng)目廣告調(diào)研。但是這種策劃方法并不是一 味地往大處想,而是在現(xiàn)有的客觀條件下,合理地考慮到公眾的心理承受力,這就是說(shuō),智能放大法是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,太過(guò)于夸張,容易導(dǎo)致策劃向反面發(fā)展,從而徹底改變策劃的初衷?! ∥濉⒅悄芊糯蠓ɑ?  智能放大法是指對(duì)事物有全面而科學(xué)的認(rèn)識(shí).然后在這種認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)事物的發(fā)展作夸張的設(shè)想,運(yùn)用這種設(shè)想對(duì)具體朝項(xiàng)目進(jìn)行策劃。   四、灰色系統(tǒng)法   系統(tǒng)是指相互依賴的兩個(gè)或兩個(gè)以上要素所構(gòu)成的具有特定功能的有機(jī)整體。  拍腦瓜法其實(shí)并不是在短時(shí)間內(nèi)一拍即完,而是經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的前提準(zhǔn)備工作,思緒積累到一定程度,自然而然地流露出來(lái),它需要策劃人具備一定的策劃功底,具有淵博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。   運(yùn)用這種策劃方法時(shí),要求專(zhuān)家具備策劃主題相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),熟悉市場(chǎng)的情況,精通策劃的業(yè)務(wù)操作。   二、德?tīng)柗品?  德?tīng)柗品ㄊ窃?0世紀(jì)60年代由美國(guó)蘭德公司首創(chuàng)和使用的一種特殊的策劃方法。這種策劃方法要求策劃者具備很強(qiáng)的組織能力、民主作風(fēng)與指導(dǎo)藝術(shù),能夠抓住策劃的主題,調(diào)節(jié)討論氣氛,調(diào)動(dòng)專(zhuān)家們的興奮點(diǎn),從而更好地挖掘?qū)<覀儩撛诘闹腔邸?  這種策劃方法在進(jìn)行會(huì)議時(shí),策劃人要充分地說(shuō)明策劃的主題,提供必要的相關(guān)信息,創(chuàng)造一個(gè)自由的空間,讓各位虧家充分表達(dá)自己的想法。大大提高了亞太啤酒的知名度與美譽(yù)度,塑造了企業(yè)的良好市場(chǎng)形象。   在啤酒節(jié)期間,成都籠罩在一片喜悅之中。1989年成都啤酒市場(chǎng)形成了亞太啤酒、綠葉啤酒、山城啤酒三足鼎立的局面。   五、造勢(shì)愿理   項(xiàng)目策劃的造勢(shì)原理是指策劃人在進(jìn)行策劃時(shí),利用一定的活動(dòng)項(xiàng)目,比如文化節(jié)、博覽會(huì)兒匕賽等等,進(jìn)而推廣與之相關(guān)或不相關(guān)的事物的知名度,從而取得一定的效益。園內(nèi)移栽培植各種植物70余科300余種,共計(jì)2萬(wàn)株,分為木蘭科種植區(qū)、珍稀瀕危植物栽培區(qū)、經(jīng)濟(jì)林區(qū)、森林植物種植資源區(qū)等。   博覽會(huì)的展覽內(nèi)容主要有悠久的園藝傳統(tǒng)和豐富的園藝品種;傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相結(jié)合的庭院建設(shè);保護(hù)自然環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡的成果;獨(dú)具匠心、充滿魁力的花壇;與園藝、園林和環(huán)境相關(guān)的紀(jì)念品,以及各地的風(fēng)味食品。   四、人文原理   項(xiàng)目策劃的人文原理即利用人與自然界之間的和諧,激起人對(duì)自然的利用開(kāi)發(fā)的熱情,從而達(dá)到資源的優(yōu)化配置。例如孔府家酒的品牌項(xiàng)目策劃中,策劃者把其包裝設(shè)計(jì)出古色古香的樣式,勾起了人們對(duì)偉大哲人孔子的懷念以及對(duì)那個(gè)時(shí)代的神往,從而與受眾產(chǎn)生共鳴。即利用現(xiàn)成的各人效應(yīng)以及知各度,推進(jìn)策劃活動(dòng)的順利進(jìn)展。   其次,策劃者要有創(chuàng)造性的思維,策劃創(chuàng)新的關(guān)鍵在于能否打破固有的思維模式,走向廣闊的思維領(lǐng)域,能否擺脫單一的思維模式,跨入立體的思維空間。從此,我們可以得出,善于利用人們的情感,會(huì)在策劃中取得巨大的功效。希望工程的推出,正應(yīng)了人們的這種情感需求,因此引起海內(nèi)外華人的關(guān)注,這種教育治國(guó)、教育救國(guó)正激起了人們的這一民族情結(jié)。在策劃者與策劃對(duì)象之間架起一座心靈的橋梁,傳達(dá) 愛(ài)心,引發(fā)共鳴,從而取得意想不到的效果。情感對(duì)人的行為有選擇性和指向性的作用,人對(duì)于那些符合或滿足自身需要的客觀事物,總是產(chǎn)生一種積極的、肯定的、喜愛(ài)和接近的態(tài)度和情感體驗(yàn),而對(duì)那些與自身需要無(wú)關(guān)或相抵觸的客觀事物則報(bào)之消極、否定、厭惡和疏遠(yuǎn)的情感傾向,而且人們面臨著外部的各種各樣的刺激和信息都能喚起主體的注意,都能引導(dǎo)起主體 的興趣。   2.利用心理弱點(diǎn)。人們的這些需要在人際活動(dòng)中都是有_定體現(xiàn)的,項(xiàng)目策劃要善于利用這些需要,從而有效地進(jìn)行心理訴求。   (三)項(xiàng)目策劃的心理規(guī)律 盡管策劃千變?nèi)f化,但策劃的運(yùn)作與成功有著它的心理規(guī)律可循的。不能想當(dāng)然,無(wú)論什么問(wèn)題,都要拿到實(shí)踐去檢驗(yàn),進(jìn)而再作用于實(shí)踐,要經(jīng)過(guò)思維實(shí)踐思維這樣一個(gè)經(jīng)常的過(guò)程識(shí)有這樣,才能適合變化的客觀條件,做出正確的策劃創(chuàng)意。而事后,亞都改變了思維模式,展開(kāi)一系列的市場(chǎng)活動(dòng),使亞都加濕器深入天津老百姓的家里,取得了最終的勝利。   例如亞都加濕器的品牌市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目中就犯了上述的錯(cuò)誤。   任何策劃都要付出一定的代價(jià),都要冒一定的風(fēng)險(xiǎn),俗話說(shuō)凡多人事險(xiǎn)中求。   畏懼心理是一個(gè)在正常生活環(huán)境中的人的共同心理特性,也是策劃者的一個(gè)重要的心理特征。但是,風(fēng)險(xiǎn)就意味著機(jī)遇,機(jī)遇就意味著成功的開(kāi)始,風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇共存,風(fēng)險(xiǎn)大也意味著一定程度上的創(chuàng)新。并且,人腦對(duì)客觀事物的反映,受反映者條件的制約,即受個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、閱歷經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特征的制約,因此,它又帶有個(gè)體色彩的主觀特征,它是思維的成果,是觀念中理性的東西,最集中地體現(xiàn)了人的心理現(xiàn)象的最根本特征。離開(kāi)了人的心理活動(dòng),就不可能有項(xiàng)目策劃的產(chǎn)生。脫離實(shí)際的浮夸的信息對(duì)項(xiàng)目策劃來(lái)說(shuō)毫無(wú)用處,一個(gè)良好的項(xiàng)目策劃必然是建立在真實(shí)、可靠的原始信息之上。輸出與利用。   俗話說(shuō)多存芝麻好打油。用醫(yī)務(wù),以情系友,以情動(dòng)人,吸引不少的新老顧客。藍(lán)島倡導(dǎo)以文經(jīng)商,以文制勝的發(fā)展戰(zhàn)略?! ≈悄芊糯笤瓌t,在項(xiàng)目策劃中,往往以CI的形式表現(xiàn)出來(lái),例如北京藍(lán)島大廈的形象策劃就是一個(gè)很好的例子。城叫智能。其次,小組識(shí)破了對(duì)手的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)。嶄新的設(shè)計(jì)及美軍風(fēng)格的老式淺盤(pán)的全面革新,有助于吸引新的顧客層,而注重健康和不使用食鹽的保存方法,也引起了 熱烈的反響。冷凍食品如何卷土重來(lái)?是提高產(chǎn)品品質(zhì)呢,還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突?  史旺森專(zhuān)門(mén)做了市場(chǎng)調(diào)查,以了解一般大眾的變化,他們發(fā)現(xiàn):大眾遠(yuǎn)比以前更注重飲食;越來(lái)越多的人對(duì)現(xiàn)成食品中食鹽和鈉的含量神經(jīng)過(guò)敏;因微波爐的出現(xiàn),對(duì)老式冷凍食品的喜愛(ài)增強(qiáng),以前被排斥的點(diǎn)心重獲認(rèn)可。但是,沒(méi)過(guò)多久,美國(guó)人的口味逐漸有了改變,電視餐和零售的正菜銷(xiāo)售額開(kāi)始下降。   運(yùn)用這一原則,需弄清以下四點(diǎn):   1.辨認(rèn)出勝敗關(guān)鍵點(diǎn)    2.摸清對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)   3.集中火力稅過(guò)對(duì)手的缺點(diǎn)   4.決地性的地方投入決定性的力量   我們可以從史旺森公司的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目策劃中,看到集中性原則在策劃中的決定作用。裁減奧運(yùn)會(huì)工作人員; 借用學(xué)生宿舍作為運(yùn)動(dòng)員的住處。暗炒電視轉(zhuǎn)播權(quán);      例如,奧運(yùn)會(huì)這個(gè)體育項(xiàng)目策劃在歷史上是賠本的買(mǎi)賣(mài),比如,1976年蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)政府開(kāi)支20億美元,虧損10億美元.可謂是體育項(xiàng)目策劃史上的敗筆。   可見(jiàn)柯達(dá)公司的這個(gè)項(xiàng)目策劃是無(wú)定勢(shì)性的最佳證明,市場(chǎng)隨時(shí)都在變化著,項(xiàng)目策劃也必須具有變化性,只有這樣,才能立于不敗之地。這種相機(jī)連帶的膠卷拍攝完后,連相機(jī)原封不動(dòng)送去沖洗。   柯達(dá)公司的傻瓜項(xiàng)目可謂是一個(gè)精典。水之形,避高而趨下;兵之形,避實(shí)而擊虛。樹(shù)子兵法》云:機(jī)戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。   到 1996年陸續(xù)發(fā)射了 4顆衛(wèi)星。  1989年,牟其中進(jìn)行了相關(guān)市場(chǎng)的信息搜集工作,得出結(jié)論,前蘇聯(lián)輕工業(yè)產(chǎn)品緊缺,而我國(guó)航空業(yè)對(duì)飛機(jī)需求上漲,策劃了以易貨方式進(jìn)口前蘇制飛機(jī)的大型商貿(mào)活動(dòng),于 1992年9月9日,經(jīng)有關(guān)單位的審批,南德集團(tuán)向前蘇聯(lián)發(fā)送了1000多車(chē)皮的輕工業(yè)產(chǎn)品,換回4架圖一154M型飛機(jī)。在地鐵中,電車(chē)上,眾多日本人,包括少年、青年及成年人,手持連環(huán)畫(huà),沉迷其中??梢?jiàn),優(yōu)化生存環(huán)境,策劃人間動(dòng)態(tài),創(chuàng)新性原則首當(dāng)其沖,這 也是項(xiàng)目策劃創(chuàng)造性特征要求的。    二、創(chuàng)新性原則   創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動(dòng)力,是人類(lèi)賴以生存和發(fā)展的主要手段。把學(xué)校的課程與工業(yè)界的發(fā)展水平結(jié)合起來(lái),開(kāi)設(shè)三個(gè)學(xué)系:電機(jī)工程 系、電腦與軟件工程系、應(yīng)用科學(xué)系,提供碩士及博士學(xué)位,以后還要陸續(xù)成立商學(xué)院。下面這則項(xiàng)目策劃更能使您對(duì)可行性一目了然。   通過(guò)何種媒體告知開(kāi)發(fā)布會(huì)之事?  ?。邮艿綀?chǎng)者,作簡(jiǎn)介的交通舞臺(tái)。   怎樣安排座位?以什么樣的空間進(jìn)行布置? ?。写櫩偷难鐣?huì)場(chǎng)所。下面以一個(gè)新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)為例,具體的可行性思考如下:  ?。l(fā)布會(huì)的主要場(chǎng)所、新產(chǎn)品展示處。因此,項(xiàng)目策劃,考慮最多的便是其可行性。項(xiàng)目策劃一定要立足現(xiàn)實(shí),面向未來(lái),訴諸對(duì)象。要使項(xiàng)目策劃科學(xué)、準(zhǔn)確,必須深入調(diào)查,占取大量真實(shí)全面的信息資料,必須對(duì)這些信息進(jìn)行去粗取精,去偽存真,由表及里,分析其內(nèi)在的本質(zhì)。   五、退前性   一項(xiàng)策劃活動(dòng)的制作完成,必須預(yù)測(cè)未來(lái)行為的影響及其結(jié)果,必須對(duì)未來(lái)的各種發(fā)展、變化的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè),必須對(duì)所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評(píng)估。新中國(guó)成立后,為了提高人民的道德情操,尊師重教,規(guī)定了教師節(jié);國(guó)家為了調(diào)動(dòng)全民植樹(shù)的積極性及提高全民的環(huán)境意識(shí),特別規(guī)定了植樹(shù)節(jié)。創(chuàng)造性的思維方式,是一種高級(jí)的人腦活動(dòng)過(guò)程,需要有廣泛敏銳、深刻的覺(jué)察力,豐富傳妙的想象力,活躍、豐富的靈感,淵博的知識(shí)底蘊(yùn),只有這樣,才能把知識(shí)化成智慧,使之成為策劃活動(dòng)的智慧能源。創(chuàng)造需要豐富的想象力,需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維?!秾O子兵法》中有言:兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形。   三、創(chuàng)造性   項(xiàng)目策劃作為一門(mén)新興的策劃學(xué),也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性創(chuàng)造性。希望工程救助了成千上萬(wàn)個(gè)失學(xué)兒童,建起上萬(wàn)所希望小學(xué),為中國(guó)的兒童事業(yè)的發(fā)展,為中國(guó)教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻(xiàn)。   在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中,各種商業(yè)化的組織往往通過(guò)贊助體育比賽,贊助失學(xué)兒童,捐款協(xié)辦大型文藝活動(dòng)等等方式來(lái)構(gòu)筑策劃主題,塑造實(shí)體的社會(huì)形象。哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺(tái)地區(qū)的廠商及游客,為吸引投資、開(kāi)發(fā)科技項(xiàng)目、促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。   哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時(shí),以冰雪節(jié)為契機(jī),又舉辦了冰雪交易會(huì),與國(guó)內(nèi)外客商進(jìn)行貿(mào)易磋商,互通信息,取長(zhǎng)補(bǔ)短,與外企和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動(dòng)文化藝術(shù)體育活動(dòng)的全面展開(kāi)。   項(xiàng)目策劃的主體有別,策劃主題不一,策劃的目標(biāo)也隨之有差異,即項(xiàng)目策劃的功利性又分為長(zhǎng)遠(yuǎn)之利、眼前之利、錢(qián)財(cái)之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利、享樂(lè)之利等等。   項(xiàng)目策劃是一門(mén)新興的策劃學(xué),是指以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象,體現(xiàn)一定的功利性、社會(huì)性、創(chuàng)造性、時(shí)效性的大型策劃活動(dòng)。目錄【房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃教程完全版】.doc【華潤(rùn)中心“萬(wàn)象城”規(guī)劃運(yùn)營(yíng)案例】.doc項(xiàng)目策劃教程完整版第一章 項(xiàng)目策劃特征與原則      美國(guó)哈怫企業(yè)管理叢書(shū)認(rèn)為:策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。由此可見(jiàn),社會(huì)的發(fā)展造就了策劃的歷史,策劃是社會(huì)發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物,必將隨著人類(lèi)文明的高度發(fā)展,走入科學(xué)策劃階段。項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用,就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益。   一年一度的哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃,充分體現(xiàn)了項(xiàng)目策劃的功利性。為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會(huì),成交額就達(dá)51億多元。   二、社會(huì)性   項(xiàng)目策劃要依據(jù)國(guó)家、地區(qū)的具體實(shí)情來(lái)進(jìn)行,它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益,更應(yīng)關(guān)注它的社會(huì)效益,經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在,因此說(shuō),項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會(huì)性,只有這樣,才能為更多的受眾所接受。策劃人徐永光絞盡腦汁,最后想出了希望 一詞,便把這一活動(dòng)策劃成希望工程。   希望工程項(xiàng)目策劃不僅實(shí)現(xiàn)了它的功利性,而且在全社會(huì)中營(yíng)造了一種愛(ài)的情感,樹(shù)立了一種良好的社會(huì)風(fēng)尚,可謂是典型的社會(huì)性的項(xiàng)目策劃。真正的策劃應(yīng)具備有創(chuàng)造性,鸚鵡學(xué)舌、照葫蘆畫(huà) 瓢,照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃。   提高策劃的創(chuàng)造性,要從策劃者的想象力與靈感思維入手,努力提高這兩方面的能力。具備了扎實(shí)的理論知識(shí),我們才能展開(kāi)理想的翅膀,放飛智慧的火花,去暢想,去創(chuàng)造。我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日眾多,幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日。每個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的時(shí)間,因此,我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí),絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃。沒(méi)有調(diào)查,就沒(méi)有發(fā)言權(quán),同樣,沒(méi)有經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的調(diào)查研究,項(xiàng)目策劃方案也無(wú)從說(shuō)起。但策劃追求超前 性,是以一定的條件為前提的,不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ),提出毫無(wú)根據(jù)的憑空想象。這一異想天開(kāi)的主意在現(xiàn)實(shí)中可能順利實(shí)現(xiàn),也可能遇到不 可克服的困難而半途而廢。我們可以在小范圍內(nèi)預(yù)演,看一看是否能取得好的效果,我們需要謹(jǐn)慎而細(xì)心,因?yàn)槭欠窨尚?,我們開(kāi)始并不十分清楚。   新產(chǎn)品是何種商品?怎樣進(jìn)行實(shí)物示范?  ?。哟綀?chǎng)者的舞臺(tái)。   以誰(shuí)為對(duì)象,在何時(shí)進(jìn)行何種方式邀請(qǐng)?   ---告訴一般人開(kāi)會(huì)通知的發(fā)表舞臺(tái)。   結(jié)束后,還與何種營(yíng)業(yè)活動(dòng)相連接?   上面只是一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目策劃,可見(jiàn)可行性在項(xiàng)目策劃中非常重要。他以有救無(wú)類(lèi),唯才是用為原則,消除了種族歧視,把學(xué)校的教學(xué)工作與高科技工業(yè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。 陳樹(shù)柏在美創(chuàng)辦國(guó)際科技大學(xué)的項(xiàng)目策劃只是一種現(xiàn)實(shí)態(tài)度在策劃中的反映,只不過(guò)它是緊扣具體活動(dòng)實(shí)踐,已轉(zhuǎn)化為具體措施的現(xiàn)實(shí)態(tài)度。而在倫理學(xué)、政治學(xué)、社會(huì)學(xué)和宗教方面的創(chuàng)新能夠回答……人與人之間的信任以及互相幫助而提出來(lái)的問(wèn)題。 在日本動(dòng)畫(huà)片的興旺與連環(huán)畫(huà)受人們鐘情密不可分,二者結(jié)合,產(chǎn)生了巨大能量,相互補(bǔ)充,占領(lǐng)著市場(chǎng)。   牟其中這個(gè)人物,我們暫且不去評(píng)價(jià),但他所精心策劃的項(xiàng)目,定能讓人為之驚嘆,心悅誠(chéng)服。   隨后又陸續(xù)出臺(tái)了一系列創(chuàng)新性的策劃:   在美國(guó)成立全球中華衛(wèi)星電視責(zé)任有限公司"。   三、無(wú)定勢(shì)原則   世界萬(wàn)物都處在一個(gè)變化的氛圍之中,沒(méi)有無(wú)運(yùn)動(dòng)變化的事物序物就是在這種運(yùn)動(dòng)的作用下發(fā)展的。在《虛實(shí)篇》中又說(shuō):夫兵形像水。從中可以看出,無(wú)論是軍事戰(zhàn)略,還是各種策劃思想都沒(méi)有固定的模式,都要根據(jù)變化的客觀情況而適機(jī)而動(dòng),只有這樣,才能以變來(lái)應(yīng)不變,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。1888年,推出小型口袋式照相機(jī)柯達(dá)一號(hào)附帶的宣傳口號(hào)是:請(qǐng)君按按鈕即可,其他的讓我們來(lái)服務(wù)。而與此同時(shí),日本的傻瓜機(jī)也將問(wèn)世,這種專(zhuān)利技術(shù)很快便成為大眾化技術(shù)了,柯達(dá)公司適勢(shì)而動(dòng),公開(kāi)專(zhuān)利技術(shù),將全部技術(shù)轉(zhuǎn)讓給世界的每個(gè)制造廠商,從而塑造了良好的市場(chǎng)形象。無(wú)論是文化項(xiàng)目策劃,還是體育項(xiàng)目及其它項(xiàng)目,策劃的結(jié)果都要能創(chuàng)造一定的價(jià)值,只有這樣,策劃才能體現(xiàn)其自身的價(jià)值所在。美國(guó)第一旅游公司副董事長(zhǎng)尤伯羅斯,獨(dú)具慧眼,堅(jiān)持個(gè)人組辦奧運(yùn) 會(huì),采取了一系列的措施:   開(kāi)發(fā)奧運(yùn)會(huì)商品,經(jīng)銷(xiāo)各國(guó)紀(jì)念章;   不論是軍事項(xiàng)目,還是體育項(xiàng)目,都可以借此達(dá)到勝利的目
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