【正文】 0 500 1100 杭州商學(xué)院 本部 725 474 1199 西院 130 120 250 東院 210 543 753 浙江工程學(xué)院 老本部 292 280 572 下沙 800 810 1610 杭州電子工業(yè)學(xué)院 老本部 370 130 500 下沙 2430 2430 中國計量學(xué)院 老本部 300、 200 500 下沙 2592 2592 浙江中醫(yī)學(xué)院 四 個 生 活區(qū)，人數(shù)大約 20200 人 2020 2020 4000 浙江機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院 浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院 300 200 500 杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 下沙 總 2592 在同區(qū) 浙江廣播電視大學(xué) 下沙 浙江旅游學(xué)院 總 1000 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院 杭州師范學(xué)院 本部 410 500 910 錢江 120 210 330 浙江財經(jīng)學(xué)院 總 1078 1078 浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)院 170 260 430 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 90 145 235 浙師大幼師學(xué)院 總 218 218 杭州廣播電視?？茖W(xué)院 500 218 718 浙江教育學(xué)院 150 300 450 浙江科技學(xué)院 300 200 500 學(xué)校總數(shù)： 22 個 寢室總數(shù)： 33102 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 11 根據(jù)我們公司初步調(diào)查，在杭有意向向高校市場的進(jìn)軍的商家有 ： (1) 餐 飲：肯德雞 麥當(dāng)勞 九百碗 等； (2) 購物：超市、書城（文化商城）等； (3) 數(shù)碼產(chǎn)品：電腦商、手機商、電子詞典、等數(shù)碼產(chǎn)品商； (4) 娛樂：網(wǎng)吧、休閑吧、酒吧； (5) 其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動，旅行社，美容理發(fā)店，琴行（天目）、蘇寧、永樂電器商，家教中心、送水公司 競爭分析 (1) 按照市場分析，目前的競爭影響力量分析如下： 大型廣告公司 : 這類公司主要面向大型企業(yè)合作，顧客源質(zhì)量較好。 企業(yè)自身宣傳 : 這種形式市場發(fā)現(xiàn)快，控制強。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對學(xué)生市場相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計出符合大學(xué)生心理的廣告，同時從實際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可靠性。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 12 第四章、營銷策略 1 企業(yè)定位 本公司主要是以校園廣告業(yè)務(wù)代理設(shè)計和派發(fā)、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計制作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司 . 企業(yè)優(yōu)勢（略，見前） 產(chǎn)品價格 競爭導(dǎo)向定價，采用隨行就市的定價法（ Goingrate pricing）并結(jié)合總成本加成定價。 （ 2） DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送 （ 3）設(shè)計制作：雜志 ，畫冊，海報，包裝 。 第二年：初步戰(zhàn)略校園廣告業(yè)務(wù)代理市場，力爭市場占有率達(dá)到 25%，累計達(dá)到收入 75 萬，凈利潤 萬。 2） 中期（四到六年） 進(jìn)一步完善和健全業(yè)務(wù)圈，完成企業(yè)第一次大型人才引進(jìn)和更替。 3） 長期（六到十年） 利用自身的品牌的優(yōu)勢，吸引有實力的有開拓精神的人才加入企業(yè)。 二、其次從橫向上來說，則可以分為以下幾個時期： (1)、在派送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)校園廣告代理，校園市場推廣策劃業(yè)務(wù)，及社區(qū)市場推廣的業(yè)務(wù)。 (4)、由原有的設(shè)計人員中挑選出擅長網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站建設(shè) ，網(wǎng)絡(luò)廣告制作的人才。 推廣員是業(yè)務(wù)部的“廣告公司”，將負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳、形象推廣。 ＤＭ派送是本企業(yè)的“終端渠道”，將負(fù)責(zé)最快速高效的廣告派送。這就給我們企業(yè)打入市場提供了機遇與挑戰(zhàn)。 另一方面，我們的接線員也對商家的主動電話詢問進(jìn)行熱情的解答。我們將建立這２０％客戶的檔案，了解客戶偏好，記錄客戶特點和 特殊需求，做到知己知彼。為了與校方聯(lián)系，從而減少對此的管治，我們將與各校勤工助學(xué)會取得聯(lián)系，采用主要以他們派送，這樣一方面解決校方對勤工助學(xué)找工作的壓力，一方面招收大量廉價高質(zhì)勞動力。 公司業(yè)務(wù)范圍主要包括 : （ 1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在 社區(qū)宣傳活動策劃。曾在院記者團(tuán)和校記者團(tuán)工作， 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 17 積極參與社團(tuán)、學(xué)院和校各類活動。曾在校學(xué)生會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心下屬人力資源部和院學(xué)習(xí)部工作，積極參加學(xué)校舉辦的各種活動。 石松彪： 男、人文與公共管理學(xué)院廣告 012 班學(xué)生。曾擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合會活動部部長，杭州商學(xué)院宿管中心學(xué)生助理。 公司組織結(jié)構(gòu)： 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度： 各部門責(zé)任： （ 1）總經(jīng)理：主管部門各種人事安排，決策各項重要事務(wù)，監(jiān)督保證各項目的實施運作。 （ 5）客戶 服務(wù)部：為客戶提供學(xué)校對所發(fā)送傳單的簡單反饋信息。 第 二條 本管理制度由公司制度管理員會負(fù)責(zé)解釋、組織實施。 （ 4）、保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和職工在企業(yè)內(nèi)的正當(dāng)權(quán)益，提高職工生活待遇。 財務(wù)部： （ 1）、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作任務(wù)； （ 2）、貫徹落實本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與其他部門的工作聯(lián)系，加強與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作； （ 3）、負(fù)責(zé)組織《會計法》及地方政府有關(guān)財務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實； 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 19 （ 4）、負(fù)責(zé)組織公司財務(wù)管理制度、會計成本核算規(guī)程、成本管理會計監(jiān)督及其有關(guān)的財務(wù)專項管理制度的擬定、修改、補充和實施； （ 5）、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財務(wù)計劃、 審查財務(wù)計劃。定期或不定期匯報各項財務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時進(jìn)行決策； （ 13）、有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對其工作考核評價； （ 14）、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 (2). 客戶資料歸檔 由專人對業(yè)務(wù)人員提供的資料進(jìn)行分類歸檔并錄入電腦制成電子文擋，同時建立 一套完整的客戶資料管理體系，以便公司有關(guān)人員隨時查閱，加強與客戶之間的交流溝通，并對客戶進(jìn)行有針對性的篩選。 對 DM 派送目標(biāo)市場定期展開調(diào)查，為客戶建立完善的消費群數(shù)據(jù)庫 。 c、 經(jīng)營口號 :以誠信塑造品質(zhì)，以誠心塑造生活。 公司見每年分兩次（年初和年中）組織公司員工學(xué)習(xí)《公司管理制度》。 并與每季度進(jìn)行一次公司管理的總結(jié)，寫出書面報告，通報全公司員工。 租賃辦公場地，付租金即可運營。（具體報表內(nèi)容見附表 3） 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 22 會計處理原則： （ 1） 應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 10%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30%下季收回 （ 2） 壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 %提 （ 3） 固定資產(chǎn)期末無殘值，按直線折舊法計算 （ 4） 應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的 20%提，下季付款 . （ 5） 注意： 南方開拓廣告有限公司由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，所以公司可以享受三免散減半的優(yōu)惠政策。 b. 學(xué)生市場與商家之間存在著由于信息不對稱而引起的各種市場效率低的現(xiàn)象。 e. 我們公司擁有全新的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式。這四種力量的業(yè)務(wù)發(fā)展方向?qū)⒂绊懳覀児镜陌l(fā)展。只有建立好一個品牌形象，才有可能在廣告這一充滿競爭的土地上生根發(fā)芽。 b. 競爭對手的策略的改變，應(yīng)付策略商的不確定性。 c. 不斷擴大我們的學(xué)生市場，掌握學(xué)生的消費傾向和商家的宣傳動向。 派送員必須是在校學(xué)生，擁有較充裕的時間。履約金在協(xié)議到期自動解除后可退還。 D、派送員發(fā)送客戶傳單， 即代表客戶形象，務(wù)必禮貌待人，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不做出有損客戶形象的事。 六、其他具體制度由公司向應(yīng)聘者解釋。 乙方征集的工作人員要符合甲方提出的要求。 第六條、 本合作有效期為 2020 年 月 日起 至 年 月 日。 ： 乙方成為甲方的聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)招收訪問員。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 27 。 6 號 8 號如期結(jié)算上月酬金。有效期滿，協(xié)議自動終止。 第 二條：報酬支付時間： 第三條：報酬支付方式： 第四條：乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方保證在甲方要求的時間內(nèi)高質(zhì)量地完成該項目。 甲方認(rèn)為乙方的服務(wù)不到位時，必須提供相應(yīng)的證據(jù)。 第八條、 如雙方在項目上發(fā)生糾紛，先有雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。 蓋章（簽名）甲方 ： 甲方負(fù)責(zé)人 ： _______ 乙方 ： _______ 簽訂日期： 2020 年 ___月 ___日 協(xié) 議 書 4 甲方 ： 南方開拓廣告有限公司 乙方 ： 簽訂地點 ： 為高效、優(yōu)質(zhì)地實施《 Fashion Life》項目計劃，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵 守。 甲方有義務(wù)保證廣告制作質(zhì)量、保證乙方廣告的達(dá)到率 。 如果乙方認(rèn)為甲方違約操作，可通過舉證要求甲方按合約約定操作。 第五條： 如雙方在項目上發(fā)生糾紛，先由雙方協(xié)商解決；如協(xié)商不成的，交由仲裁部門解決。 蓋章（簽名）乙方 ： 甲方 ： 南方開拓廣告有限公司 乙方負(fù)責(zé)人 ： _______ 甲方負(fù)責(zé)人 ： ________ 簽訂日期： 2020 年 ___月 ___日 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 33 附表 3 1 收益表 收 益 表 表 1. 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 .主營業(yè)務(wù)收入 50 75 88 100 120 減：主業(yè)銷售成本 20 21 24 35 37 主業(yè)銷售費用 5 6 8 9 二 .主營業(yè)務(wù)銷售利潤 25 58 67 74 減：管理費用 15 15 17 17 18 財務(wù)費用 三 .利潤總額 減：所得稅 17 四 .凈利潤 附注： 表 主營業(yè)務(wù)來源情況分析： A、 首年，預(yù)計杭州市個企業(yè)校園廣告業(yè)務(wù)總投入約為 300 萬元，在占有市場 17%左右業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入 50 萬元。 2．現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 表 2. 單位：萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 4