【正文】 式大學(xué)生、研究生以及大專(zhuān)生和成人教育大學(xué)生。贏得大學(xué)生的認(rèn)可在一定程度上也就贏得了社會(huì)潮流的認(rèn)可。校園特殊的學(xué)習(xí)、生活方式使得口頭傳播成為有效的傳播方式，追捧潮流也是普遍現(xiàn)象。 對(duì)于廣告公司 , 又多了一個(gè)針對(duì)性強(qiáng)的有效媒體 。 假如學(xué)校能和廣告公司達(dá)成某種協(xié)議 , 還可為經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供一定的勤工儉學(xué)的工作崗位 , 甚至為廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地 。 3 校園 DM 雜志的媒體優(yōu)勢(shì)分析 定位 DM 雜志定義及特點(diǎn) DM 是英文 Direct mail 的縮寫(xiě)，意為快訊商品廣告，通常由 8 開(kāi)或 16 開(kāi)廣告 紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳 [1]。 DM 雜志 的特點(diǎn) 有： 針對(duì)性 強(qiáng)， 廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) ， 具有較強(qiáng)的靈活性 ， 能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng) 等。與傳統(tǒng)報(bào)刊相比較， DM 是一 個(gè)異類(lèi)，它打破了先發(fā)行后廣告的模式（即發(fā)行量達(dá)到一定規(guī)模后，廣告才會(huì)源源而來(lái)），反其道行之，在媒體市場(chǎng)上單取廣告收入之一瓢，從某種意義上講，跟內(nèi)容類(lèi)網(wǎng)站的運(yùn)作有異曲同工之妙 [4]。 所以 針對(duì)以上情況 可以針對(duì)校園特點(diǎn)打造一本 DM 雜志是非常恰當(dāng)?shù)?， 可以為學(xué)生服務(wù) ， 為商家服務(wù)的同時(shí) ，發(fā)行企業(yè)也會(huì)得到利潤(rùn)。 據(jù)本文附錄的問(wèn)卷調(diào)查顯示， 在南京林業(yè)大學(xué)的 100 份隨機(jī)問(wèn)卷中的生活費(fèi)比例如下 ： 生活費(fèi)比例8%21%36%22%13%5 0 0 元以下5 0 0 ～1 0 0 0 元1 0 0 0 ～1 5 0 0 元1 5 0 0 ～2 0 0 0 元2 0 0 0 元以上 圖 1：大學(xué)生生活費(fèi)比例 第 7 頁(yè) 共 20 頁(yè) 由此可以 推出大學(xué)生的生活費(fèi)相對(duì)比較多，他們的消費(fèi)能力不容小窺。 新一代的受眾群已經(jīng)習(xí)慣使用免費(fèi)的媒介資源，從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息、到電視收視習(xí)慣以及免費(fèi)報(bào)紙的興起無(wú)不顯示了這一潮流的趨向。至少在刊號(hào)和準(zhǔn)入制的門(mén)檻未被破解之前，我們對(duì) DM 雜志的巨大市場(chǎng)前景仍然是十分樂(lè)觀(guān)的。 因此 , 他們對(duì)廣告的抵觸情緒較少 , 能夠善意地對(duì)待廣告?zhèn)鬟f信息的形式和手法 。 企業(yè)在高校，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的推廣有兩個(gè)方面的意義。因此，企業(yè)既可以從這塊市場(chǎng)上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶(hù)。 3. 科技 (數(shù)碼產(chǎn)品 ):電腦、手機(jī)、相機(jī)、 Mp3/mp 等 第 9 頁(yè) 共 20 頁(yè) 4. 商業(yè)：身邊的企業(yè) （創(chuàng)業(yè)）成功人物（即能給學(xué)生樹(shù)立榜樣，又能帶來(lái)廣 告和利潤(rùn)） 5. 校內(nèi) :優(yōu)秀大學(xué)生、 培訓(xùn)類(lèi) 信息、招聘 (知名企業(yè)介紹及招聘信息 ) 6. 餐飲 。如何得到現(xiàn)有客戶(hù)群的信息 ?如何找到潛力客戶(hù)群但不必支付昂貴的費(fèi)用 ?如何確定得到信息的時(shí)間和客戶(hù)的正確性 ?如何讓目標(biāo)客戶(hù)及時(shí)了解 你的產(chǎn)品信息 ?有沒(méi)有一種媒體的廣告投放目標(biāo)是受控的，效果既好，浪費(fèi)又少，投放又靈活呢 ? 通過(guò)研究和在部分市場(chǎng)的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn) DM 的分眾傳媒廣告完全具備上述特征，是非常適合中小企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式 [8]。而針對(duì)校園群體的營(yíng)銷(xiāo)，更看重的是這個(gè)群體對(duì)外的輻射力和影響力。 第二類(lèi)是 針對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)性?xún)r(jià)值的企業(yè)，如中國(guó)移動(dòng)的“ MZONE”，聯(lián)通的“ UP 新勢(shì)力”等的校園推廣，無(wú)不是著眼于培養(yǎng)未來(lái)的潛在高質(zhì)增長(zhǎng)人群，在大學(xué)生心目中建立品牌忠誠(chéng)度，當(dāng)然他們也立足于滿(mǎn)足大學(xué)生校園階段的消費(fèi)。第一，從企業(yè)規(guī)模和綜合實(shí)力等角度進(jìn)行劃分。 企業(yè)要選擇哪種 宣傳 方式主要是看它的目的。 而 現(xiàn)階段，企業(yè)在校園開(kāi)展 的 推廣活動(dòng)，一方面 是 借助 傳統(tǒng) 媒體在校園的覆蓋，另一方面，是通過(guò)校園免費(fèi)派發(fā)試用裝 、傳單等 ，以及各類(lèi)巡展和校園活動(dòng)來(lái)開(kāi)展校園推廣活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過(guò)校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。 對(duì)于類(lèi)似于服裝之類(lèi)的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示， 畢業(yè)之后 會(huì)考慮更多風(fēng)格的 品牌。 由此 可見(jiàn)，大學(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠(chéng)度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品 信息 ，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀(guān)念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。 （ 4） 企 業(yè)單位（帶動(dòng)年輕上班族消費(fèi)，同時(shí)可以促進(jìn)校園和企業(yè)單位互動(dòng)，提高高校畢業(yè)生就業(yè)，同時(shí)又為企業(yè)介紹優(yōu)秀人才，擴(kuò)大知名度） 。 目前市場(chǎng)上 眾多的 DM 雜志中，實(shí)現(xiàn)盈利的僅為 1%第 13 頁(yè) 共 20 頁(yè) 左右。 （ 2） 同步于國(guó)際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升 企業(yè) 的品牌形象。硬廣告、新聞性宣傳、專(zhuān) 題策劃、讀者俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，將客戶(hù)的宣傳目標(biāo)深入達(dá)成。 需要 專(zhuān)注研究大學(xué)生的人群特點(diǎn)， 使推廣的 DM 雜志 辦成校園的品牌媒體。雜志構(gòu)架必須完備觸角式的校園專(zhuān)員系統(tǒng)，隨時(shí)反饋校園的信息、收集大學(xué)生的生活片段和觀(guān)念。 把握大學(xué)生需求的潮流載體 雜志 應(yīng)當(dāng) 安排了相當(dāng)?shù)陌婷鎸?duì)潮流、時(shí)尚進(jìn)行刊載，從引導(dǎo)時(shí)尚和為商家提供展示平臺(tái) 兩個(gè)方面著手規(guī)劃。雜志以把握最前沿的資訊為宗旨以保證雜志的可讀性。為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。合作商鋪包括校園周邊的酒吧、網(wǎng)吧、報(bào)亭、書(shū)店等場(chǎng)所。 （ 6） ． 從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，企業(yè)可以根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的分析，得到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為曲線(xiàn)， DM 廣告刊無(wú)疑是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)先行者 [10]。雜志校 園俱樂(lè)部等系列媒介為商家提供了整合傳播的可能。 ? 市場(chǎng)調(diào)研： 調(diào)研商家對(duì)新媒體的接受程度，關(guān)注范圍及內(nèi)容 。 ? 同時(shí)申請(qǐng)廣告許可刊號(hào)，獲得廣告發(fā)布資質(zhì) 。 雜志預(yù)熱及推廣 ? 根據(jù)整合信息正是編排雜志 。 ? 同時(shí)與校方互動(dòng)，以資助 特困生經(jīng)濟(jì)或物質(zhì)等形式，來(lái)?yè)Q取校方支持和發(fā)放雜志的人員（給特困生提供勤工助學(xué)機(jī)會(huì)） 。 ? 以各種可行的活動(dòng)形式與發(fā)行終端互動(dòng)、造勢(shì)，擴(kuò)大影響力 。 ? 在前期投放 34 期開(kāi)始，部分硬廣及軟文進(jìn)行收費(fèi)（以投放廣告位置不同，其廣告費(fèi)用不同） 。 本文根據(jù)調(diào)查結(jié)果，提出了 校園 DM 雜志的市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè) 的具體措施，以及校園 DM 雜志 的開(kāi)發(fā)步驟，對(duì)企業(yè)的校園傳播有一定的借鑒意義。 在大學(xué)的 末尾，在完成這篇論文期間，許多人給我?guī)椭椭笇?dǎo)，提出了批評(píng)和寶貴意見(jiàn)。 對(duì)您的合作表示感謝！ 姓名： 性別： 年齡 專(zhuān)業(yè)： 所在院校： 固定電話(huà)： 移動(dòng)電話(huà)： 1. 月生活費(fèi)用： 元以下 ～ 1000 元 ～ 1500 元 ～ 2021 元 元以上 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 2. 對(duì)于雜志的關(guān)心程度： ，也不關(guān)心 3. 你喜歡綜合類(lèi)時(shí)尚雜志需增加哪些方面的咨詢(xún)： (多選 ) 、信息 活 4. 如果有新雜志媒體出現(xiàn)，希望是哪種類(lèi)型的雜志： A. 綜合類(lèi) 5. 自己最常用的獲取信息咨詢(xún)途徑和渠道是： 6. 您希望雜志的發(fā)行周期是： B 半月刊 原因： 7. 什么原因吸引你閱讀雜志： (多選 ) 8. 如果您喜歡看雜志，經(jīng)常 通過(guò)哪些渠道獲取 雜志： A 書(shū)報(bào)亭 購(gòu)買(mǎi) 室 9. .假如除掉吃飯錢(qián)，你還有 1000 元的零用開(kāi)支你打算怎么分配？ 原因：