【正文】 ...................................................... 15 人員組織架構(gòu)、設(shè)備完善及申請(qǐng)資質(zhì) .............................................. 15 雜志預(yù)熱及推廣 ................................................................ 15 雜志盈利 ...................................................................... 16 結(jié) 論 ............................................................................... 17 討論 ................................................................................ 17 致 謝 ............................................................................... 17 參考文獻(xiàn) ............................................................................ 18 第 4 頁(yè) 共 20 頁(yè) 前言 他們的消費(fèi)能力不容忽視、他們是未來的社會(huì)精英、他們的影響力與日俱增、他們是一個(gè)成長(zhǎng)中的黃金消費(fèi)群 —— 大學(xué)生。本文在校園市場(chǎng) 形勢(shì)和市場(chǎng)分析 后，論述了校園 DM雜志開發(fā) 的 意義，在此基礎(chǔ)上 對(duì)校園 DM雜志的媒體優(yōu)勢(shì) 進(jìn)行 分析， 從而 提出 校園 DM雜志的 主要經(jīng)營(yíng)策略： 市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè)，以及校園雜志 DM的 開發(fā)步驟 。 通過對(duì)校園 DM雜志及其他學(xué)生媒體的了解，結(jié)合搜集的相關(guān)資料， 發(fā)放調(diào)查問卷，了解了校園 DM雜志的現(xiàn)狀與前景，為論文的寫作提供了基礎(chǔ) 。s correlation data, providing the questionnaire, I had understood campus DM the magazine present situation and the prospect, and these provided the foundation for the paper writing. This article after campus market situation and market analysis, elaborated the campus DM magazine development significance, based on this carries on the analysis to the campus DM magazine39。通常商業(yè)的推廣行為進(jìn)入校園，往往面臨著投入巨大卻到達(dá)率 低下、效果不佳的尷尬境遇。贏得大學(xué)生的認(rèn)可在一定程度上也就贏得了社會(huì)潮流的認(rèn)可。 對(duì)于廣告公司 , 又多了一個(gè)針對(duì)性強(qiáng)的有效媒體 。 3 校園 DM 雜志的媒體優(yōu)勢(shì)分析 定位 DM 雜志定義及特點(diǎn) DM 是英文 Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由 8 開或 16 開廣告 紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳 [1]。與傳統(tǒng)報(bào)刊相比較， DM 是一 個(gè)異類，它打破了先發(fā)行后廣告的模式（即發(fā)行量達(dá)到一定規(guī)模后，廣告才會(huì)源源而來），反其道行之，在媒體市場(chǎng)上單取廣告收入之一瓢，從某種意義上講，跟內(nèi)容類網(wǎng)站的運(yùn)作有異曲同工之妙 [4]。 據(jù)本文附錄的問卷調(diào)查顯示， 在南京林業(yè)大學(xué)的 100 份隨機(jī)問卷中的生活費(fèi)比例如下 ： 生活費(fèi)比例8%21%36%22%13%5 0 0 元以下5 0 0 ～1 0 0 0 元1 0 0 0 ～1 5 0 0 元1 5 0 0 ～2 0 0 0 元2 0 0 0 元以上 圖 1：大學(xué)生生活費(fèi)比例 第 7 頁(yè) 共 20 頁(yè) 由此可以 推出大學(xué)生的生活費(fèi)相對(duì)比較多，他們的消費(fèi)能力不容小窺。至少在刊號(hào)和準(zhǔn)入制的門檻未被破解之前，我們對(duì) DM 雜志的巨大市場(chǎng)前景仍然是十分樂觀的。 企業(yè)在高校，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的推廣有兩個(gè)方面的意義。 3. 科技 (數(shù)碼產(chǎn)品 ):電腦、手機(jī)、相機(jī)、 Mp3/mp 等 第 9 頁(yè) 共 20 頁(yè) 4. 商業(yè)：身邊的企業(yè) （創(chuàng)業(yè)）成功人物（即能給學(xué)生樹立榜樣，又能帶來廣 告和利潤(rùn)） 5. 校內(nèi) :優(yōu)秀大學(xué)生、 培訓(xùn)類 信息、招聘 (知名企業(yè)介紹及招聘信息 ) 6. 餐飲 。而針對(duì)校園群體的營(yíng)銷，更看重的是這個(gè)群體對(duì)外的輻射力和影響力。第一，從企業(yè)規(guī)模和綜合實(shí)力等角度進(jìn)行劃分。 而 現(xiàn)階段，企業(yè)在校園開展 的 推廣活動(dòng)，一方面 是 借助 傳統(tǒng) 媒體在校園的覆蓋，另一方面，是通過校園免費(fèi)派發(fā)試用裝 、傳單等 ，以及各類巡展和校園活動(dòng)來開展校園推廣活動(dòng)。 對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示， 畢業(yè)之后 會(huì)考慮更多風(fēng)格的 品牌。 （ 4） 企 業(yè)單位（帶動(dòng)年輕上班族消費(fèi)，同時(shí)可以促進(jìn)校園和企業(yè)單位互動(dòng)，提高高校畢業(yè)生就業(yè)，同時(shí)又為企業(yè)介紹優(yōu)秀人才，擴(kuò)大知名度） 。 （ 2） 同步于國(guó)際廣告公關(guān)理念，以精美的載體，精致的版式，突出廣告主的廣告效果，提升 企業(yè) 的品牌形象。 需要 專注研究大學(xué)生的人群特點(diǎn)， 使推廣的 DM 雜志 辦成校園的品牌媒體。 把握大學(xué)生需求的潮流載體 雜志 應(yīng)當(dāng) 安排了相當(dāng)?shù)陌婷鎸?duì)潮流、時(shí)尚進(jìn)行刊載，從引導(dǎo)時(shí)尚和為商家提供展示平臺(tái) 兩個(gè)方面著手規(guī)劃。為本身具有潮流特質(zhì)的產(chǎn)品提供了極佳的傳播渠道。 （ 6） ． 從營(yíng)銷的角度來講，企業(yè)可以根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣的分析，得到消費(fèi)者購(gòu)買行為曲線， DM 廣告刊無疑是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷先行者 [10]。 ? 市場(chǎng)調(diào)研： 調(diào)研商家對(duì)新媒體的接受程度，關(guān)注范圍及內(nèi)容 。 雜志預(yù)熱及推廣 ? 根據(jù)整合信息正是編排雜志 。 ? 以各種可行的活動(dòng)形式與發(fā)行終端互動(dòng)、造勢(shì)，擴(kuò)大影響力 。 本文根據(jù)調(diào)查結(jié)果，提出了 校園 DM 雜志的市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè) 的具體措施，以及校園 DM 雜志 的開發(fā)步驟，對(duì)企業(yè)的校園傳播有一定的借鑒意義。 對(duì)您的合作表示感謝！ 姓名： 性別： 年齡 專業(yè)： 所在院校： 固定電話： 移動(dòng)電話： 1. 月生活費(fèi)用： 元以下 ～ 1000 元 ～ 1500 元 ～ 2021 元 元以上 第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè) 2. 對(duì)于雜志的關(guān)心程度： ，也不關(guān)心 3. 你喜歡綜合類時(shí)尚雜志需增加哪些方面的咨詢： (多選 ) 、信息 活 4. 如果有新雜志媒體出現(xiàn)，希望是哪種類型的雜志： A. 綜合類 5. 自己最常用的獲取信息咨詢途徑和渠道是： 6. 您希望雜志的發(fā)行周期是： B 半月刊 原因： 7. 什么原因吸引你閱讀雜志： (多選 ) 8. 如果您喜歡看雜志，經(jīng)常 通過哪些渠道獲取 雜志： A 書報(bào)亭 購(gòu)買 室 9. .假如除掉吃飯錢，你還有 1000 元的零用開支你打算怎么分配？ 原因：