【正文】 得紅火的新寵媒體是不是真的蘊涵了人們想要的財富，只有先探測明白了，趨之若鶩的人們才會減少一些風險，降低一些成本，增加一點熱情。有這樣幾個數(shù)據(jù)：在美國，DM的總銷售額年逾一千億美元，占美國廣告額的20%左右，是美國第三大廣告媒體；而我國現(xiàn)在DM的廣告收入僅占媒體廣告總收入的1%，兩相比較，DM的成長空間顯而易見。去年上半年，國家對DM雜志的操作規(guī)程下了嚴格的定義，但在現(xiàn)實運作中，往往會有出入，所以我們這里撇開政策性的東西不談，只針對現(xiàn)實中DM雜志的狀況來進行分析。從這里可以看出，DM雜志它首先是雜志，所以，它具備一般雜志的基本特性。顯而易見，DM雜志把自己要傳達的信息免費傳遞給讀者比傳統(tǒng)雜志要讀者付費獲取自己的信息來得更人性化，更容易籠絡(luò)讀者的心，這種結(jié)果所要付出的代價就是增加印刷成本。我們可以來比較一下，傳統(tǒng)雜志雖然在內(nèi)容上有一定的定位，但是，它并不知道自己的讀者是誰，也就是說它很難確定自己的讀者是處在什么收入層次的人群；然DM雜志就不一樣了，由于它在定點投放前就先要確定這個地方人群的各個特征，需要掌握完整的數(shù)據(jù)資料，只有這樣，它的信息傳遞才會盡可能的到達需要信息的人群當中。DM雜志要想不斷增加含金量，下一步就是去怎樣選擇廣告主了。它們從內(nèi)容上，從發(fā)行渠道上，從行業(yè)選擇上等方面進行細化，所以DM雜志的滲透力在不斷的增強，根基也在不斷的穩(wěn)固。房產(chǎn)、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，藝術(shù)、旅游、流行時尚和先鋒人物是它們談?wù)摰米疃嗟脑掝}，總之關(guān)注高品質(zhì)生活狀態(tài)，享受現(xiàn)代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。綜合型DM雜志由于進入市場較早，所以越來越多的為人們所接受，而且這類DM雜志甚至成了整個DM雜志的代名詞。一個行業(yè)在剛剛開始的階段，由于市場認識、經(jīng)營經(jīng)驗等方面的缺乏，所以，產(chǎn)品的銷售并沒有對消費者作過多的區(qū)劃，產(chǎn)品定位比較模糊。它可以以雜志內(nèi)容涉及的范圍來劃定，也可以是它的獨特的發(fā)行渠道與一般DM雜志的不同。但是專業(yè)型DM雜志不管是在走特殊的發(fā)行渠道，還是制作較為專一的內(nèi)容，它也還需要朝更精準方向前進，也就是雜志傳遞的信息盡可能的是信息接受者們所需要的。行業(yè)DM雜志的營銷基本還停留在關(guān)系營銷階段。行業(yè)DM雜志是DM雜志發(fā)展的更加細化，辦刊者需要擁有行業(yè)和雜志的雙重經(jīng)驗，由于局限于某一行業(yè)，雜志的讀者和廣告來源都是在本行業(yè)，所以擁有深厚的行業(yè)資源是其成功的基礎(chǔ)。但最關(guān)鍵的原因還是在于人們對于DM雜志自身的認識還嚴重不足，很多地方存在誤區(qū)和盲區(qū)，在“知己” 方面都有明顯的缺陷，怎么能百戰(zhàn)不殆呢？前文中對DM雜志的分類，就是為了從紛紜蕪雜的DM雜志中理出一個清晰的思路來，根據(jù)不同類型定位的DM雜志采取不同的經(jīng)營模式。于是很多人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。決定作了以后，總部派了幾個人來到南國的廣州。由于大家之前都是身在內(nèi)地，對相關(guān)資訊了解不夠，而且，大家除了有編雜志的功底外，并沒有多少行業(yè)資源和行業(yè)知識。在堅持了半年后，雜志操作人員與總部的矛盾開始顯現(xiàn)出來并一步步加深，工作人員也都陷入一種浮躁的狀態(tài)。第二式：以雜志為中心，開發(fā)多個贏利點無疑，行業(yè)DM雜志的生存線是系于行業(yè)廣告資源，只有源源不斷的廣告，雜志才能生活得滋潤。從雜志的編輯人員到設(shè)計人員再到管理人員，每一個人員都必須具備較強的綜合素質(zhì)，才擁有為雜志創(chuàng)造更多利潤的基礎(chǔ)。如果一旦本末倒置，特別是很多經(jīng)營者在嘗到了其它項目的甜頭后，忽略了雜志的經(jīng)營，反而多雜志是一種傷害。前文提到的《國際名茶?？肪褪且粋€很好的例子。首先是這本雜志已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)廣告客戶最多的雜志之一，雖然這得益于茶葉這個新興行業(yè)近來迅猛的發(fā)展，但是雜志經(jīng)營者對市場的重視是成功的原因之一。這又為市場咨詢、品牌策劃帶來了很大的市場空間。至于活動宣傳策劃和品牌策劃，這當中的市場空間更是不可限量。雜志品牌塑造的利益目的在于更加得到廣告主和讀者的認同，在眾多的競爭對手中更快捷的抓住消費者的眼球；而根本目的在于保持雜志生命的長青，增加雜志的附加價值，提升雜志的輻射效應(yīng)。怎么說呢，因為以我們現(xiàn)在的市場情況而言，這做與不做的兩種選擇，不過說的是經(jīng)營者的被動形勢，一種無奈的舉措。所以，一直以來“內(nèi)容為王”是大家的共識。讀者有一個最根本的身份，那就是雜志的讀者就是雜志的消費者，也就是雜志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經(jīng)營者忽視了。結(jié)語：市場的競爭，最重要的一個方面是資訊的競爭，行業(yè)DM雜志就是要傳遞有價值的資訊個行業(yè)從業(yè)人員，要讓行業(yè)從業(yè)者認同雜志傳遞信息，宣傳自己，保持自己的影響力一點都不能忽視。21世紀是以信息為核心的知識經(jīng)濟時代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進行市場決策必不可少的輔助手段；另一方面，在旅游行業(yè)領(lǐng)域為吸引人們注意力而展開的“眼球爭奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。與目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)面向中外的雜志期刊相比，在更實用的同時，更是一個中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺。第一部分：綜合分析定位分析：《導(dǎo)游》是一本免費派送的旅游類DM廣告期刊雜志，《導(dǎo)游》的定位是工商領(lǐng)袖、行業(yè)老總以及從事與商務(wù)旅游、團體旅游、家庭旅游和個人旅游有關(guān)活動的政府官員、專家學者、商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學生等，該階層人的經(jīng)濟實力雄厚?？尚行苑治觯簱?jù)WTO的估計，旅游業(yè)將是21世紀最大的產(chǎn)業(yè)。雖然有近90種旅游雜志，但真正面向市場、被消費者認可的不超過10種，這是和一個旅游大國的形象是不相稱的。應(yīng)該說新創(chuàng)一份旅游實用類雜志有相當大的市場空間。目前市面上流行的一些旅游類書籍做得更好。競爭媒體分析：（1）電視旅游節(jié)目：電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問題。它的印刷質(zhì)量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。如：中國佛教文化之旅，（佛教地圖）、中國道教文化之旅（道教地圖）、中國茶文化之旅（中國名茶地圖）、中國酒文化之旅（中國名酒地圖）、沿著徐霞客（玄奘、鄭和、馬可?波羅等）走過的路等、四川的變臉、河南的豫劇文化、京劇文化、皮影戲文化等地方性的特色文化之旅……【暢游風向標】：每期一個獨家策劃，突出實用指導(dǎo)消費價值?！径孙L情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。對古今中外的旅游文學作品進行一次全面的清點。或是旅行提示；旅行注意事項；旅行地圖手冊、乘車（飛機、火車）指南等實用信息。故將本雜志定位為面向月收入2500元以上、具有一定消費能力、追求或關(guān)注時尚消費類話題的中青年群體以及有一定消費能力的大學生群體。三、雜志投放人群和方式可將雜志分布于影院的觀眾等候區(qū)內(nèi)的專門書報架和放映廳內(nèi)觀眾的座位旁。但從觀眾進場到電影放映最長僅有十幾分鐘的時間，故讀者對雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡潔、凝練。若雜志文章較長、單本制作費用較高，建議在觀眾等候區(qū)投放。同時應(yīng)控制雜志的制作成本（24元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會造成太大的損失。五、預(yù)算及贏利周期通常將雜志發(fā)展分為導(dǎo)入期（一般為3—6個月）、成長期（一般為第6第36個月）、成熟期（一般為第36第54個月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時間）。雜志的運營成本大致可分為以下幾類：印刷成本。通常以滿足基本需要為原則。通常對采編成本應(yīng)進行總量控制。實行不同階段的費率控制，強調(diào)有效發(fā)行比片面強調(diào)發(fā)行總量更有意義。l 發(fā)行、廣告及相關(guān)副業(yè)的產(chǎn)出。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關(guān)心的大都是與消費類相關(guān)的資訊，如影訊、餐飲、娛樂、商店特價銷售的等。隨著雜志知名度的擴大，可逐漸提高收費額度，實現(xiàn)盈利。相反最重要的是能讓讀者在短時間內(nèi)尋找到自己所需要的資訊，在達到廣告效果的同時使讀者通過相關(guān)資訊、雜志提供的優(yōu)惠券等形式獲得自己滿意的服務(wù)或商品。l 可以組織主辦各項活動，收取商家冠名費、贊助費等。：由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（6）.比較全面的分類信息等。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。（四）、主欄目設(shè)置《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。付款流程％。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓