【正文】 內(nèi)容： 甲方負責乙方版面 DM 廣告（直郵廣告）的設(shè)計、制作和派送宣傳。 第九條、 本合作有效期為 2020 年 月 日起 至 年 月 日。 第六條：協(xié)議履行中，如因不可抗力、客觀情況發(fā)生重大變化，致使項目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予以變更、解除。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 29 乙方有權(quán)按雙方約定的時間、方式獲得報酬。 人數(shù) A（ 5—— 10） B（ 10—— 25） C（ 26—— 40） D 超過 40人 分層酬金（元） 5 7 10 10 總酬金結(jié)算 5*A 5*A+7（ BA） 5*A+7（ BA） +10*（ CB） 10*D 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 28 ，雙方簽字后生效，甲方乙方各執(zhí)一份。 、解除和終止 ，如因客觀情況發(fā)生重大變化，致使項目應(yīng)作重大調(diào)整或無法開展的，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可予變更、解除。 、指導。 ，維護甲方權(quán)利，在活動中不得損害甲方利益。有效期滿，協(xié)議自動終止。 乙方有義務(wù)監(jiān)督已被甲方錄用的工作人員的工作 情況，特別是派送的工作人員，并在需要時出具相關(guān)的派送證明 第四條、 甲方的權(quán)利義務(wù) 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 26 甲方有權(quán)對乙方提供的人員進行篩選。 附表 2 協(xié)議書 協(xié) 議 書 1 甲方：南方開拓廣告有限公司 乙方 ： 簽訂地點 ： 為加強雙方的聯(lián)系與合作，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立下列條款，確定雙方權(quán)利與義務(wù)，以資共同遵守。 E、每個派送人員必須按照所規(guī)定區(qū)域內(nèi)發(fā)送傳單，不得越界發(fā)送。 四、派送員職責 A 派送員簽訂協(xié)議，即成為我部門一員，應(yīng)共同致力于我部門的發(fā)展。 三、 錄用程序 派送員來公司必須填寫《人才登記表》。 d. 不斷吸收具有創(chuàng)新精神的隊伍成員，組建一只真正強大的創(chuàng)業(yè)隊伍。如果在我們還沒有真正打開學生市場的時候，其他競爭對手改變策略將對我造成巨大沖擊。而我們公司就面臨著打響品牌的這一難關(guān)。 b. 能否真正有效的打開學生市場決定者公司的發(fā)展命運。 DM 廣告具有很強的適應(yīng)性，既適合于大眾消費品廣告 ,又適合于有針對性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長期和成熟維持期。而我們公司特定的的全面的多層次的宣傳，和對企業(yè)量身定做的廣告設(shè)計，完善的高效的派送渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求，為的就是解決這一問題。所以本報表已將此考慮。 三項報表： 以下是從 2020 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 21 第六章 財務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司成立初期共同入股 21 萬（公司注冊資本 21 萬），以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。 公司員工必須熟練準確無誤的背誦公司的價值觀，公司的品牌觀以及公司的發(fā)展目標。 d、 企業(yè)目標：創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)效益企業(yè)，為國家庭塑造精致健康新生活。 ：（見附表 1.） 經(jīng)營理念： a、 經(jīng)營理念： WORK FOR BEST,WORK FOR WIN. b、 服務(wù)理念： FIND A BEST COMMUNICATION. 我們能為客戶提供便捷的溝通渠道和恰當?shù)臏贤〞r機與策略組合，在對市場深入研究分析之后。 (3). 客戶分類管理 根據(jù)行業(yè)分類，由具體的業(yè)務(wù)員分別對某一特定行業(yè)進行客戶開發(fā)，如可以將行業(yè)分為娛樂、餐飲、購物等類別。 客戶管理 制度 為對部門客戶進行分類管理，在行業(yè)分類的基礎(chǔ)上進行等級分類，制定客戶資料管理制度，更好的了解客戶經(jīng)營狀況及各方面資訊與客戶之間保持長期友好合作關(guān)系，建立健全客戶檔案。擬定資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開辟財源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果； （ 6）、組織領(lǐng)導本部門按上級規(guī)定和要求編制財務(wù)決算工作； （ 7）、負責組織公司的成本管理工作。 （ 5）、協(xié)調(diào)理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，正確處理國家、企業(yè)和個人三者之間的關(guān)系。 （二）、各部門制度 總經(jīng)理 （ 1）、貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、政策，遵守國家的法律、法規(guī)，執(zhí)行各項決議。接受客戶的隨機抽樣調(diào)查，做好與客戶的交流。 總 經(jīng) 理 客戶服務(wù)部 創(chuàng)意制作部 DM派送部 業(yè)務(wù)主管部門 人力資源部 財 務(wù) 部 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 18 （ 2）創(chuàng)意制作部：承接廣告主的廣告意愿，創(chuàng)意、制作質(zhì)量保證的廣告作品；制作各項活動的策劃書、計劃書。多次獲得“優(yōu)秀學生干部”、“優(yōu)秀團干部”、“社團活動積極分子”稱號。有豐富的廣告單位的實踐經(jīng)驗，并于 2020 和朋友一起開辦過廣告工作室，對于廣告公司的操作流程和工作內(nèi)容非常熟悉。在校多次獲得獎學金并被評為 2020 暑假社會實踐積極分子 羅小棟： 男、會計管理學院會計 022 班學生。曾獲 2020 暑假社會活動校積極分子。 （ 2） DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送 （ 3）設(shè)計制作：雜志 ，畫冊，海報，包裝 。 我們將在各校建立派送管理中心，委命管理員，負責發(fā)送傳單給派發(fā)員，并登記、監(jiān)督派發(fā)員任務(wù)完成情況與效率。在節(jié)假日或客戶店慶日或其他重要日子分寄卡片表以祝賀。 3) 銷售方案 續(xù)前，本公司業(yè)務(wù)員在與商家洽談業(yè)務(wù)后，將采取以下一系列的銷售方案 ,促銷策略 : ：商家預(yù)定在《 FASHION LIFE》期刊作廣告，則可免費贈送得到《 FASHION LIFE》手冊收錄廣告一條，相當折扣 268 元 ：廣告商在《 FASHION LIFE》上登廣告超過三次將在下期《 FASHION LIFE》中獲贈報花廣告（可用來制作優(yōu)惠券）相當折扣 250 元 ：預(yù)定廣告半年，廣告費用下調(diào) 9%。我們要加大服務(wù)質(zhì)量，建立個性化的廣告設(shè)計和服務(wù)，追求廣告設(shè)計基本符合業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營目的和銷售任務(wù)。我公 下沙 部門經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管 DM 派送督管 市場服務(wù)主管 濱江 杭州 小河山 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 15 司爭取在最短時間內(nèi)建立發(fā)送體系，為此我們選擇與學校的勤工簡學部合作、 打海報招工（在學校內(nèi)）。并為企業(yè)引入投資者與戰(zhàn)略合作者進行洽談。組成網(wǎng)絡(luò)制作小組專門負責建設(shè)自身網(wǎng)站以及承接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) (網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站管理，網(wǎng)絡(luò)廣告制作等 )。 (2)、成立期刊項目組，負責開發(fā)校園 DM 期刊項目。完成企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)，開拓省外市場，開始向省外擴張。居于市 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 14 場主導地位（校園廣告業(yè)務(wù)代理），在市場上有 40%以上的占有額。 第三年：建立 品牌形象，擴大品牌美譽度，創(chuàng)建品牌真正的無形資產(chǎn)，形成品牌號召力。 （ 4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（ CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動策劃組織、促銷策劃 爭對學生市場與商家之間由于信息不對稱引起的市場效率低的現(xiàn)象，我們推出一系列具有特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并擴大市場規(guī)模不斷搶占學生廣告市場。具體做法： 比較商家自制傳單的費用和《 FASHION LIFE》的成本及現(xiàn)階段 DM 廣告的定價確定廣告的價格。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會起到很好的效果，而往往造成資源浪費。但相對要在杭州各大學校鋪開宣傳，成本太高，工作量偏高。但是相對靈活度不足，應(yīng)付單一學校偶發(fā)的活動，反映不及，而錯過較好 的宣傳機會。 公司通過向簽約學校提供市場調(diào)研活動、市場推廣促銷活動、校園 DM 派送等一系列勤工儉學工作崗位、而學校負責在本校內(nèi)征集工作人員展開工作。公司從學生的角度出發(fā)，變被動為主動，建立了一個學校與商家之間的橋梁，充當信息傳遞的媒介，有效杜絕垃圾廣告充斥校園。尤其是剛進 入大學校門的新生，在生活方面往往比較茫然，不知道應(yīng)該怎樣安排好自己的生活，期刊及傳單就為他們提供了一個很好的導向，有利于學生盡快適應(yīng)大學生活，同時也可為其他年級的大學生提供方便。 廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會起到很好的效果，而往往造成資源浪費。它迎合了學生謀求購物信息的要求及商家的推廣產(chǎn)品、服務(wù)需求，更為商家節(jié)約了廣告費用和派送費用實為一種經(jīng)濟實惠的宣傳方式。 低成本： 在電視臺做十幾次 30 秒廣告的錢，或在報紙做兩天整版的錢，在我們的高校投遞網(wǎng)絡(luò)內(nèi)可以連續(xù)不斷地做一兩個月。 有利于消費 者認同，如于其他媒體同期展開，可增加客戶的宣傳力度便于增加產(chǎn)品的市場占有率和知名度 。 精確性： 由于校園群體的特殊性，使廣告定向投放成為了可能。 (見附頁《高校“ Fashion Life 期刊”推廣策劃書》 ) 內(nèi)容：《指南》的內(nèi)容以刊登廣告為主，輔以聯(lián)系學生生活學習的信息（例如：刊登如何提高學習效率，如何獲取考研信息，如何美容保健，新書信息，及學生關(guān)心的話題等等）。 DM 廣告既適合于大眾消費品廣告 ,又適合于有針對性的專業(yè)性科技廣告，既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長期和成熟維持期。我們通過設(shè)立健全的派送網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)涵蓋整個杭州高校，建立一套規(guī)范先進的設(shè)計理念和管理方案，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計制作、市場推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費者提供信得過的服務(wù)。且這種不正規(guī)的派送是要受到校方查處的，輕者沒收傳單，重者上述法庭。 校園 —— 作為一個可以明確清晰定義目標消費群，伴隨著大學生開放、豐富、沖動等消費特性和日益增長的物質(zhì)需求，越來越多的商家將目光投向這塊極具消費潛力的市場，無論是餐飲、娛樂、通信、美容，還是購物都無不爭先恐后想擠入這塊市場掙得一席之地。 第二章 項目背景 1 產(chǎn)業(yè)背景 市 場競爭日益激烈，迫使企業(yè)的營銷傳播走向細分化。 第二年估計盈利 10 萬人民幣，第二年資產(chǎn)報酬為 萬，投資回收期為一年零九個月。保證公司有足夠的業(yè)務(wù)項目經(jīng)營。而我們公司校園廣告業(yè)務(wù)主要的面向群體是大學生，實際的業(yè)務(wù)來源是以大學生為目標受眾的商家。 （ 4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（ CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動策劃組織、促銷策劃。并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、 DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計制作、市場推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費者提供信得過的服務(wù)。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 1 目 錄 第一章：計劃摘要 ........................................................................................... 1 第二章：項目背景 ........................................................................................... 3 一、產(chǎn)業(yè)背景 ..........................................................