【正文】 路 （ J） .廣告大觀 (綜合版 )， 2021（ 12） [12] Philip Kotler. Armstrong, Principles of marketing .Prentice Hall, 1997 [13] Rajeev Management［ M］． 中國(guó)人民大學(xué)出版社， 1998 附錄： 調(diào) 查 問(wèn) 卷 您的閱讀是我們做好雜志的最有力的動(dòng)力；為了更好的為您服務(wù)，本刊設(shè)置了以下問(wèn)卷，請(qǐng)您 在空閑之余如實(shí)填寫(xiě)此表，您的個(gè)人資料我們將嚴(yán)格保密。 本文在寫(xiě)作尤其 得到 曾 老師 的全程指導(dǎo) ，從選題到論文具體寫(xiě)作再 至論文修改， 曾 老第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 師 無(wú)私嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作 作風(fēng)和精神 讓我知道了要不斷尋求更好，精益求精。 討論 開(kāi)發(fā)高校廣告資源應(yīng)注重的問(wèn)題 ： 廣告的內(nèi)容應(yīng)得到充分而有效的控制 , 不能與學(xué)校的學(xué)術(shù)氣氛相違反 , 不答應(yīng)傳播不健康的信息 ，顯然做到這一點(diǎn)很難，該如何把握這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？ 2.、 廣告的數(shù)量也應(yīng)控制在一定的限度內(nèi) ， 這一方面是出于對(duì)廣告效果和最佳收益的考慮 , 更重要的是過(guò)多的廣告泛濫顯然會(huì)影響學(xué)生正常的學(xué)習(xí)和生活 , 這將于開(kāi)發(fā)高校廣告資源的初衷相背 。 第 17 頁(yè) 共 20 頁(yè) 結(jié) 論 縱觀南京媒體雜志，現(xiàn) 在已有很多種，如：關(guān)注樓市的《南京樓市》、關(guān)于家裝的《裝飾情報(bào)》、都市指南《 MAP》、 《生活資訊》和《都市精粹》等 等，都是針對(duì)于都市中高端消費(fèi)者。 雜志盈利 ? 解決預(yù)熱期出現(xiàn)的內(nèi)容、版式及發(fā)行中的問(wèn)題 。 ? 與校方校內(nèi)刊物組織者合作，在校方校內(nèi)刊物上打廣告（資助校方校內(nèi)刊物），可以協(xié)商隨校方校內(nèi)刊物同時(shí)發(fā)放 。 ? 有針對(duì)性地選擇高校攻關(guān)投放。 ? 確立職位及職位職責(zé)（工作到個(gè)人） 。 調(diào)研同等類型雜志，主要針對(duì)內(nèi)容、發(fā)行渠 道、發(fā)行形式等，包括雜志運(yùn)行成功與失敗的原因 。雜志校園俱樂(lè)部等形式的存在產(chǎn)生的綜合效應(yīng)加之雜志本身傳閱率高，將更好的發(fā)揮校園媒介的品牌效應(yīng)，進(jìn)而能更好發(fā)揮品牌號(hào)召力為商家服務(wù)。 豐富而有張力的品牌媒介延展模式 雜志是校園媒介系統(tǒng)的主體，雜志校園俱樂(lè)部、雜志網(wǎng)絡(luò)版、校園網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)以及會(huì)員信息送達(dá)等系列媒介形式都將成為雜志的輔助形式存在。 （ 4） ．大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，我們媒介的核心競(jìng)爭(zhēng)力及渠道機(jī)動(dòng)性，故而商家的信息可以傳播更高效。 直接高效的渠道保障體系 （ 1） 雜志重點(diǎn)以大學(xué)寢室為單位投放，保障了雜志的到達(dá)率和覆蓋均勻。 獨(dú)具引導(dǎo)性的消費(fèi)文化傳播渠道 在編輯的過(guò)程中對(duì)資訊 要 經(jīng)過(guò)針對(duì)性的處理，從大學(xué)生的實(shí)際出發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)觀念和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。雜志的潮流板塊包括國(guó)際前沿、本地潮流、另類時(shí)尚以及校園新銳等資訊方向。雜志為大學(xué)生構(gòu)架了眾多的互動(dòng)和參與的版塊和欄目。充分體會(huì)商家的市場(chǎng)目標(biāo)為商家的校園推廣服務(wù)。 （ 5） 準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)受眾，高廣告有效到達(dá)率；一站式直投，高效率的廣告效果回 饋。 （ 3） 靈活的媒介功能，可以為廣告主度身訂做各種的廣告形式：內(nèi)頁(yè)、特殊版位、異形版、夾投夾寄、數(shù)據(jù)庫(kù)直郵、產(chǎn)品試用裝等等。由于政策限制以及從業(yè)人員的專業(yè)水平等等原因，每年都會(huì)有一半雜志?？归]。 （ 5） 人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、人才招聘會(huì)、各類高等考試考點(diǎn)等 (有針對(duì)性投放） 。 4 校園 DM 雜志的市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè) 對(duì)于新興媒體要有 依靠精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，利用獨(dú)特的發(fā)行渠道，精確投放，提高發(fā)行的高效性。文科的女生楊 同學(xué) 說(shuō)：“衣服是分年齡層次的，現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)適合的，以后 還有其他更 適合 的 ” 。大部分接受 調(diào)查 的同學(xué)，都表示他們有著很高的品牌忠誠(chéng)度。 通過(guò) 這種方式 影響學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對(duì)大學(xué)校園的行為 。不同的目的決定了企業(yè)選擇不同的方第 11 頁(yè) 共 20 頁(yè) 式。一些最具實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)，例如微軟、 Intel 等企業(yè)，主要是樹(shù)立品牌知名度，利用人力資源，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶等，同時(shí)考慮到開(kāi)拓渠道；一些頗具實(shí)力的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)， 應(yīng) 平衡渠道、品牌、人力資源和客戶等幾個(gè)方面的因素去考慮校園推廣活動(dòng)；多數(shù)實(shí)力一般的企業(yè)進(jìn)行校園推廣，他們可能更看重校園營(yíng)銷所促進(jìn)的消費(fèi)，之后才考慮到品牌等因素。 第三類是針對(duì)大學(xué)生的社會(huì)引領(lǐng)性價(jià)值的企業(yè)，如一些想推出新科技、新概念、新產(chǎn)品的企業(yè)，就會(huì)首先在大學(xué)生里推廣，他們想通過(guò)影響大學(xué)生，來(lái)影響大學(xué)生的朋友家人等群體，如電腦廠家，如數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)。 商家 還是要從針對(duì)大學(xué)生的三種營(yíng)銷價(jià)值來(lái)分析。 而 企業(yè)所謂的 校園營(yíng)銷，實(shí)際上就是針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷。 7. 理財(cái) : （助學(xué)貸款、校園信用卡等） 8. 文體 資 訊 。 媒體定位概況 采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，具有高度的選擇性和針對(duì)性，廣告主可以參照人統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象 ， 以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受，同時(shí)針對(duì)不同的受眾設(shè)計(jì)不同味的宣傳內(nèi)容，提高了廣告信息的命中率和準(zhǔn)確率 [7]。首先，大學(xué)生處于一生消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的階段，在這個(gè)時(shí)期開(kāi)展品牌的推廣活動(dòng)，將對(duì)大學(xué)生在未來(lái)的長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性。 同時(shí) , 他們對(duì)廣告內(nèi)容的理解能力是一般社會(huì)公眾所無(wú)法比擬的 。而所向披靡的 DM 雜志更是說(shuō)明了她潛在的巨大的市場(chǎng) [6]。當(dāng)然免費(fèi)也得免費(fèi)的有價(jià)值，不然即使是免費(fèi)也不會(huì)有人愿意接受，這也是為什么 DM 刊物深受大份喜愛(ài)的原因：免費(fèi)，有價(jià)值，人們可以在這個(gè)雜志里獲得豐富實(shí)用的生活信息。 他 們具有如下的消費(fèi)觀念 特點(diǎn) ： 具有情緒性，容易受宣傳媒體 的 引導(dǎo) ； 具有 “ 當(dāng)時(shí)我喜歡，所以就買(mǎi)了 ” 的消費(fèi)沖動(dòng) ； 具 有 “ 班上很多同學(xué)都在談?wù)摚韵雵L試一下 ” 的同輩示范效應(yīng) ； 先鋒性 時(shí)尚性 消費(fèi)，喜歡引起很多人的關(guān) 注 ； 消費(fèi)逐漸向多元化發(fā)展，非實(shí)物形態(tài)消費(fèi)力強(qiáng)，如培訓(xùn) 等； 在家庭中一般擁有較高的發(fā)言權(quán)，其購(gòu)買(mǎi)觀念通常會(huì)影響到周?chē)H友 ， 即將成為社會(huì)的主導(dǎo)消費(fèi)人群和財(cái)富集中人群。 針對(duì)校園的 DM媒體優(yōu)勢(shì) 受眾群體 根據(jù)相關(guān)規(guī)劃 ,到 2021 年 ,我國(guó)高等教育人數(shù)將達(dá)到 3000 萬(wàn) ,我省有普通高校 76 所 ,成人高校 19 所 ,在校人數(shù)近 100 萬(wàn)人 ,教職工 8 萬(wàn)多人 ， 南京 就有 近 50 萬(wàn)名的正式 本?？茖W(xué)生、研究生以及成人教育大學(xué)生。 免費(fèi)直投雜志有三大鮮明特點(diǎn)： 1．無(wú)須付費(fèi)； 2．有固定開(kāi)本、定期出版，與大街小巷漫天紛飛的廣告紙、宣傳單迥然不同； 3．定向發(fā)行，將雜志直接送達(dá)消費(fèi)者手中。 基于這 些 ， DM 較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng) [3]。 美國(guó)直郵及直銷協(xié)會(huì)（ DM/MA）對(duì) DM 的定義如下： 對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。 同時(shí) , 廣告促銷活動(dòng)也豐富了校園生活 。 對(duì)于廣告主 , 則可以花小錢(qián)辦大事 , 甚至辦到在普通大眾媒體上不能辦到的事情 。 學(xué)校學(xué)生集中性強(qiáng)，容易受到影響，容易跟風(fēng)。大學(xué)生對(duì)其大學(xué)期間認(rèn)可的品牌忠誠(chéng)度極高，隨著他們每年以幾十萬(wàn)的數(shù)量走向社會(huì)，即將成為社會(huì)的主導(dǎo)消費(fèi)人群和財(cái)富集中人群。大學(xué)生作為一類獨(dú)特的消費(fèi)群體本身，其個(gè)體和總體消費(fèi)能力都是極為可觀的。不論是募集直銷或促銷員，還是到校方做系列公關(guān)活動(dòng)以獲取資源，程序繁瑣且不說(shuō)，其被動(dòng)性是不言而喻的。 在初期應(yīng)該如何進(jìn)行校園營(yíng)銷媒體的經(jīng)營(yíng) 與渠道的判斷，通過(guò)分析本文認(rèn)為 針對(duì) 各方面的校園 情況 以 校園特點(diǎn)打造一本 DM 雜志是非常恰當(dāng)?shù)?， 為學(xué)生服務(wù) ， 為商家服務(wù) ，同時(shí)也是為豐富高校的生活與社會(huì)有適當(dāng)杰出的機(jī)會(huì)提供條件， 但是對(duì)于校園的新鮮事物該如何使其更迎合受眾，商家及學(xué)校呢，本文將通過(guò)分析給出答案。s media superiority, thus proposes the campus DM magazine main management strategy: Market introduction and channel construction, as well as campus magazine DM development step. Keywords: DM, the university student munity, market introduction and release channel 第 3 頁(yè) 共 20 頁(yè) 目 錄 前言 ........................................