【正文】 《國際名茶專刊》項(xiàng)背，所以市場(chǎng)經(jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。二、專業(yè)型DM雜志專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國內(nèi)DM廣告的先驅(qū)；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因?yàn)檫@類DM雜志把目標(biāo)讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費(fèi)的元素。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊(yùn)涵了一個(gè)巨大的金礦，這個(gè)金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費(fèi)。傳統(tǒng)雜志通過郵局訂閱、報(bào)刊亭零售等方式到達(dá)讀者的手中，而DM雜志則是定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱。其實(shí)，與其以別人的經(jīng)驗(yàn)來驗(yàn)證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點(diǎn)和規(guī)律，才能順利的掌握它。總之，DM雜志作為一份免費(fèi)的媒介資源，符合受眾的接受習(xí)慣，只要和廣告商好好溝通，用心做好DM雜志，對(duì)廣告主負(fù)責(zé)，DM雜志是商家和廣告公司雙贏的媒介。DM雜志可以引領(lǐng)時(shí)尚，在受眾閱讀消費(fèi)信息中形成身份認(rèn)同。只是DM雜志的印刷成本比較的貴，假如公司沒有巨大的財(cái)力支撐下去，很難達(dá)到廣告預(yù)期目的和促進(jìn)雜志更好的發(fā)展目的，因此合理的價(jià)格是DM雜志發(fā)展的有利保障。支持全國范圍發(fā)送，行業(yè)短信和商業(yè)廣告 :1261436994 電話:***第三篇：DM雜志的優(yōu)勢(shì)分析DM雜志的傳播優(yōu)勢(shì)DM雜志DM雜志是Direct Magazine advertising 的縮寫，意為直投雜志廣告。到達(dá)頻次方面：人們每天至少在戶外兩次，每月至少有60次接觸到戶外廣告的機(jī)會(huì)；多點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)化分布的戶外媒體，可在人們一次外出的過程中，多頻次重復(fù)到達(dá)；人們可以隨便更換電視頻道，可以很快翻過報(bào)刊廣告，可以隨時(shí)關(guān)掉廣播，但是他 們不得不看撲面而來的戶外廣告。這就引申出媒體傳播最重要的一個(gè)詞語：接觸頻次或到達(dá)頻次。作為一種免費(fèi)媒體，它的贏利來源單一化，完全來自廣告。需要在DM雜志上做廣告的有以下幾種企業(yè)，比如網(wǎng)站、銷售、服務(wù)類企業(yè)，很多網(wǎng)站主認(rèn)為自身就是媒體，用不著在報(bào)紙、廣播、電視中打廣告，其實(shí)這是錯(cuò)誤的觀念，有實(shí)力的網(wǎng)站可以在傳統(tǒng)媒體上打廣告，雖然花費(fèi)高，但容易形成、維護(hù)品牌，如58．CN、淘寶、百度等在電視臺(tái)大打廣告。DM雜志的創(chuàng)辦需要資金的保障，只有公司實(shí)力強(qiáng)勁才能把事業(yè)最大最強(qiáng)，把宣傳范圍擴(kuò)大，做到宣傳的有效化和最大化。質(zhì)量相同的情況下，有效發(fā)行數(shù)量越多，越能塑造DM雜志的品牌并使廣告效果最大化。它的敘事方式既有很強(qiáng)的新聞性，又有很強(qiáng)的故事性。DM單或報(bào)紙紙張比較粗糙，翻完后很有可能就隨手一扔。如果發(fā)行量能夠達(dá)到比較多、覆蓋大部門目標(biāo)消費(fèi)群的話，效果也比較的不錯(cuò)。政府創(chuàng)辦的新聞網(wǎng)站也是如此，由于是政府創(chuàng)辦的網(wǎng)站，各級(jí)行政事業(yè)單位都會(huì)知道當(dāng)?shù)氐暮蜕霞?jí)的新聞網(wǎng)站，有這么多人的關(guān)注，政府主辦的各級(jí)新聞網(wǎng)站仍然人氣十足。可為您提供從設(shè)計(jì)制作，印刷，到投遞一站式服務(wù)，質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。DM內(nèi)容最好包含產(chǎn)品的促銷信息，并標(biāo)明購買地址、電話，附上征求意見表或優(yōu)惠卡?？筛鶕?jù)客戶需求，不定期向目標(biāo)群體提供必要的信息。如日?qǐng)?bào)的可保存性不超過一周，周報(bào)的可保存性不超過兩周。而全國發(fā)行量十萬的雜志均分到全國三十多個(gè)省市，平均不到3000本，如北京、上海、廣深等大城市的發(fā)行量會(huì)多些，中小城市更少，以1：5的閱讀率，影響不到2萬人群。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖片向目標(biāo)受眾傳達(dá)更具體、更專業(yè)從而也更為有效的廣告信息。報(bào)紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的，但是在DM雜志，其作為傳播廣告的專業(yè)性雜志，則將廣告的傳播最為主體，其讀者也是經(jīng)過一定的受眾分析、符合其營銷的目標(biāo)群體。采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞，設(shè)法引導(dǎo)消費(fèi)者連續(xù)閱讀，持續(xù)刺激以加深印象，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知—了解—咨詢—來訪—購買這一過程。? 具有形式鮮明，保存時(shí)間長、傳閱率高等特點(diǎn)。雖然如今被稱為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳播信息資訊包括廣告信息的重要平臺(tái)，但是網(wǎng)絡(luò)也具有自身的弊端，網(wǎng)絡(luò)具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。我國國家工商總局對(duì)DM的法定稱謂是固定形式印刷品廣告，它是由廣告公司承辦，注冊(cè)資金至少150萬元的、從業(yè)三年的公司才可以申請(qǐng)。創(chuàng)辦一份DM雜志首先要找好定位，定位好目標(biāo)消費(fèi)者之后才進(jìn)行相應(yīng)廣告主的選擇。二、DM雜志的內(nèi)容設(shè)置在2005年1月1日國家工商總局正式實(shí)施的第“17號(hào)令”中，對(duì)DM雜志有諸多規(guī)定，必須由主營廣告的廣告公司承辦、不能刊登非廣告信息、不得使用主辦、協(xié)辦、出品人、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、?？热菀着c報(bào)紙、期刊相混淆的用語。當(dāng)然，一本DM雜志每期最好有一個(gè)主題新意、內(nèi)容獨(dú)特的話題，可以圍繞城市生活發(fā)表一些時(shí)尚、前沿的文字。三、DM雜志的營銷策略DM雜志是一種身份比較特殊的雜志，他有雜志的形態(tài)卻沒有雜志的地位，是一種沒有政府公信力罩著的媒介。DM雜志的廣告商以DM雜志的類型不同而不同，主要是有實(shí)力有名氣的大公司，這類公司愿意整版的做形象廣告。有了DM雜志的啟動(dòng)資金和廣告商的大力支持，大量印刷DM雜志成為可能，這是一個(gè)相互影響的過程，印刷數(shù)量少，宣傳效果只在一定范圍，有效發(fā)行多些，企業(yè)才能讓廣大消費(fèi)者熟悉。要更好的開展DM發(fā)行，把受眾的關(guān)注售賣給廣告主，就必須收集消費(fèi)者的相關(guān)信息，如年齡、性別、住址、消費(fèi)行為、收入等，詳細(xì)篩選目標(biāo)消費(fèi)者，然后根據(jù)DM雜志的類型進(jìn)行發(fā)放。由七十年代至今，人們 每日搭乘交通工具的機(jī)會(huì)增加了，而路上的車輛也增加了。不斷縮短的發(fā)布周期，甚至可以一周為單位進(jìn)行靈活投放，在不增加成本的情況下，在短期內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。如今雖是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳播信息、資訊、包括廣告信息的重要平臺(tái)，但是網(wǎng)絡(luò)也具有自身的弊端，網(wǎng)絡(luò)具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。其次雜志須制作精美，軟文配合修飾。DM雜志是有一定的目標(biāo)消費(fèi)群的，實(shí)行精準(zhǔn)營銷就是要把DM雜志派發(fā)給需要的人或者說廣告主的潛在顧客。很多人在做DM雜志，很多人還在準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然也有人選擇了撤退，但有一點(diǎn)是可以確認(rèn)的，就是做它的人是越來越多。DM的英文全稱是directmail，中文稱為直投廣告、郵送廣告等。那么怎樣才能獲得廣告收入呢？自然是接受廣告商的廣告投放。即使DM雜志這個(gè)金礦的內(nèi)蘊(yùn)是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財(cái)富據(jù)為己有。會(huì)員郵寄?？梢钥吹剑绞浅墒斓男袠I(yè)，其行業(yè)產(chǎn)品的種類就越千奇百怪，多種多樣，各種概念讓人眼花繚亂，而越是種類繁雜，經(jīng)營者就需要更細(xì)的定位消費(fèi)者群體。這類雜志所承載的信息只是某一行業(yè)的行業(yè)信息，雜志也只限于在行業(yè)從業(yè)人士中流通。DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現(xiàn)狀來看，雜志經(jīng)營者們的投入和回報(bào)比例并不能滿意?？紤]了很多次，研究了多個(gè)項(xiàng)目，終于把目光投向了汽車行業(yè)。但這并沒有影響人們的情緒，以為只是“萬事開頭難”而已。所以，經(jīng)營者在固守雜志這個(gè)平臺(tái)時(shí)，一定得開發(fā)多個(gè)贏利項(xiàng)目，與廣告互為依托，這既能增強(qiáng)雜志的資金實(shí)力，同時(shí)也能擴(kuò)大雜志的影響力。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯(lián)系緊密的行業(yè)。茶葉作為一種健康飲品，已經(jīng)越來越為許多都市人接受，同時(shí)，茶葉也是許多政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和個(gè)人很好的送禮佳品。以雜志為宣傳平臺(tái)，施加影響，以人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，實(shí)行多種服務(wù)，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。解決之道在于，經(jīng)營者要主動(dòng)出擊，先有了規(guī)劃和強(qiáng)烈的意識(shí)，然后開始行動(dòng)。從“內(nèi)容為王”到以“顧客就是上帝”的轉(zhuǎn)變是一個(gè)思維的改變，從三尺臺(tái)前尋找創(chuàng)意到融入市場(chǎng)尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術(shù)改進(jìn)。利用此平臺(tái)，進(jìn)行招商，將與大學(xué)生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學(xué)生與商家的需求對(duì)接。項(xiàng)目所建立的平臺(tái)是排他性的平臺(tái)，具有極強(qiáng)的市場(chǎng)壁壘。缺少強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍。本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，一旦長沙成功極容易復(fù)制到武漢、重慶、上海等其他城市，形成規(guī)模效應(yīng)。政府限制此類項(xiàng)目的運(yùn)作。