【正文】 《國際名茶專刊》項背，所以市場經(jīng)營的好壞是DM雜志成敗的關(guān)鍵。專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。二、專業(yè)型DM雜志專業(yè)型DM雜志出現(xiàn)是DM雜志在發(fā)展過程中的新階段。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國內(nèi)DM廣告的先驅(qū)；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因為這類DM雜志把目標讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費的元素。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊涵了一個巨大的金礦，這個金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費。傳統(tǒng)雜志通過郵局訂閱、報刊亭零售等方式到達讀者的手中，而DM雜志則是定點免費贈閱。其實，與其以別人的經(jīng)驗來驗證事物的真假，還不如從事物本身去分析它的特性和優(yōu)劣，只有看清了事物本身的特點和規(guī)律，才能順利的掌握它?？傊?，DM雜志作為一份免費的媒介資源，符合受眾的接受習慣，只要和廣告商好好溝通，用心做好DM雜志，對廣告主負責，DM雜志是商家和廣告公司雙贏的媒介。DM雜志可以引領(lǐng)時尚，在受眾閱讀消費信息中形成身份認同。只是DM雜志的印刷成本比較的貴，假如公司沒有巨大的財力支撐下去，很難達到廣告預(yù)期目的和促進雜志更好的發(fā)展目的，因此合理的價格是DM雜志發(fā)展的有利保障。支持全國范圍發(fā)送，行業(yè)短信和商業(yè)廣告 :1261436994 電話:***第三篇：DM雜志的優(yōu)勢分析DM雜志的傳播優(yōu)勢DM雜志DM雜志是Direct Magazine advertising 的縮寫，意為直投雜志廣告。到達頻次方面：人們每天至少在戶外兩次，每月至少有60次接觸到戶外廣告的機會；多點位網(wǎng)絡(luò)化分布的戶外媒體，可在人們一次外出的過程中，多頻次重復(fù)到達；人們可以隨便更換電視頻道，可以很快翻過報刊廣告，可以隨時關(guān)掉廣播，但是他 們不得不看撲面而來的戶外廣告。這就引申出媒體傳播最重要的一個詞語：接觸頻次或到達頻次。作為一種免費媒體，它的贏利來源單一化，完全來自廣告。需要在DM雜志上做廣告的有以下幾種企業(yè)，比如網(wǎng)站、銷售、服務(wù)類企業(yè)，很多網(wǎng)站主認為自身就是媒體，用不著在報紙、廣播、電視中打廣告，其實這是錯誤的觀念，有實力的網(wǎng)站可以在傳統(tǒng)媒體上打廣告，雖然花費高，但容易形成、維護品牌，如58．CN、淘寶、百度等在電視臺大打廣告。DM雜志的創(chuàng)辦需要資金的保障，只有公司實力強勁才能把事業(yè)最大最強，把宣傳范圍擴大，做到宣傳的有效化和最大化。質(zhì)量相同的情況下，有效發(fā)行數(shù)量越多，越能塑造DM雜志的品牌并使廣告效果最大化。它的敘事方式既有很強的新聞性，又有很強的故事性。DM單或報紙紙張比較粗糙，翻完后很有可能就隨手一扔。如果發(fā)行量能夠達到比較多、覆蓋大部門目標消費群的話，效果也比較的不錯。政府創(chuàng)辦的新聞網(wǎng)站也是如此，由于是政府創(chuàng)辦的網(wǎng)站，各級行政事業(yè)單位都會知道當?shù)氐暮蜕霞壍男侣劸W(wǎng)站，有這么多人的關(guān)注，政府主辦的各級新聞網(wǎng)站仍然人氣十足?？蔀槟峁脑O(shè)計制作，印刷，到投遞一站式服務(wù)，質(zhì)量好，價格優(yōu)。是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。DM內(nèi)容最好包含產(chǎn)品的促銷信息，并標明購買地址、電話，附上征求意見表或優(yōu)惠卡?？筛鶕?jù)客戶需求，不定期向目標群體提供必要的信息。如日報的可保存性不超過一周，周報的可保存性不超過兩周。而全國發(fā)行量十萬的雜志均分到全國三十多個省市，平均不到3000本，如北京、上海、廣深等大城市的發(fā)行量會多些，中小城市更少，以1：5的閱讀率，影響不到2萬人群。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖片向目標受眾傳達更具體、更專業(yè)從而也更為有效的廣告信息。報紙廣告是作為新聞的附加品而捆綁傳播的，但是在DM雜志，其作為傳播廣告的專業(yè)性雜志，則將廣告的傳播最為主體，其讀者也是經(jīng)過一定的受眾分析、符合其營銷的目標群體。采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞，設(shè)法引導(dǎo)消費者連續(xù)閱讀，持續(xù)刺激以加深印象，實現(xiàn)認知—了解—咨詢—來訪—購買這一過程。? 具有形式鮮明，保存時間長、傳閱率高等特點。雖然如今被稱為網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳播信息資訊包括廣告信息的重要平臺，但是網(wǎng)絡(luò)也具有自身的弊端，網(wǎng)絡(luò)具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。我國國家工商總局對DM的法定稱謂是固定形式印刷品廣告，它是由廣告公司承辦，注冊資金至少150萬元的、從業(yè)三年的公司才可以申請。創(chuàng)辦一份DM雜志首先要找好定位，定位好目標消費者之后才進行相應(yīng)廣告主的選擇。二、DM雜志的內(nèi)容設(shè)置在2005年1月1日國家工商總局正式實施的第“17號令”中，對DM雜志有諸多規(guī)定，必須由主營廣告的廣告公司承辦、不能刊登非廣告信息、不得使用主辦、協(xié)辦、出品人、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、?？热菀着c報紙、期刊相混淆的用語。當然，一本DM雜志每期最好有一個主題新意、內(nèi)容獨特的話題，可以圍繞城市生活發(fā)表一些時尚、前沿的文字。三、DM雜志的營銷策略DM雜志是一種身份比較特殊的雜志，他有雜志的形態(tài)卻沒有雜志的地位，是一種沒有政府公信力罩著的媒介。DM雜志的廣告商以DM雜志的類型不同而不同，主要是有實力有名氣的大公司，這類公司愿意整版的做形象廣告。有了DM雜志的啟動資金和廣告商的大力支持，大量印刷DM雜志成為可能，這是一個相互影響的過程，印刷數(shù)量少，宣傳效果只在一定范圍，有效發(fā)行多些，企業(yè)才能讓廣大消費者熟悉。要更好的開展DM發(fā)行，把受眾的關(guān)注售賣給廣告主，就必須收集消費者的相關(guān)信息，如年齡、性別、住址、消費行為、收入等，詳細篩選目標消費者，然后根據(jù)DM雜志的類型進行發(fā)放。由七十年代至今，人們 每日搭乘交通工具的機會增加了，而路上的車輛也增加了。不斷縮短的發(fā)布周期，甚至可以一周為單位進行靈活投放，在不增加成本的情況下，在短期內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。如今雖是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳播信息、資訊、包括廣告信息的重要平臺，但是網(wǎng)絡(luò)也具有自身的弊端，網(wǎng)絡(luò)具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。其次雜志須制作精美，軟文配合修飾。DM雜志是有一定的目標消費群的，實行精準營銷就是要把DM雜志派發(fā)給需要的人或者說廣告主的潛在顧客。很多人在做DM雜志，很多人還在準備進入這個行業(yè)，當然也有人選擇了撤退，但有一點是可以確認的，就是做它的人是越來越多。DM的英文全稱是directmail，中文稱為直投廣告、郵送廣告等。那么怎樣才能獲得廣告收入呢？自然是接受廣告商的廣告投放。即使DM雜志這個金礦的內(nèi)蘊是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財富據(jù)為己有。會員郵寄。可以看到，越是成熟的行業(yè)，其行業(yè)產(chǎn)品的種類就越千奇百怪，多種多樣，各種概念讓人眼花繚亂，而越是種類繁雜，經(jīng)營者就需要更細的定位消費者群體。這類雜志所承載的信息只是某一行業(yè)的行業(yè)信息，雜志也只限于在行業(yè)從業(yè)人士中流通。DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現(xiàn)狀來看，雜志經(jīng)營者們的投入和回報比例并不能滿意。考慮了很多次，研究了多個項目，終于把目光投向了汽車行業(yè)。但這并沒有影響人們的情緒，以為只是“萬事開頭難”而已。所以，經(jīng)營者在固守雜志這個平臺時，一定得開發(fā)多個贏利項目，與廣告互為依托，這既能增強雜志的資金實力，同時也能擴大雜志的影響力。尤其是服飾、飲食、日化等與大眾生活聯(lián)系緊密的行業(yè)。茶葉作為一種健康飲品，已經(jīng)越來越為許多都市人接受，同時，茶葉也是許多政府機關(guān)、企事業(yè)單位和個人很好的送禮佳品。以雜志為宣傳平臺，施加影響，以人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，實行多種服務(wù)，行業(yè)DM雜志的前景一定光明。解決之道在于，經(jīng)營者要主動出擊，先有了規(guī)劃和強烈的意識，然后開始行動。從“內(nèi)容為王”到以“顧客就是上帝”的轉(zhuǎn)變是一個思維的改變，從三尺臺前尋找創(chuàng)意到融入市場尋找靈感是操作的改變，從替別人宣傳到從宣傳自己的改變是戰(zhàn)術(shù)改進。利用此平臺，進行招商，將與大學生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學生與商家的需求對接。項目所建立的平臺是排他性的平臺，具有極強的市場壁壘。缺少強有力的營銷隊伍。本項目具有很強的可復(fù)制性，一旦長沙成功極容易復(fù)制到武漢、重慶、上海等其他城市，形成規(guī)模效應(yīng)。政府限制此類項目的運作。