【正文】 大多數(shù)威脅是可以通過自身努力，加強(qiáng)溝通和管理進(jìn)行規(guī)避和削弱。與校方無法達(dá)成協(xié)議，無法獲得排他性準(zhǔn)入?yún)f(xié)議，甚至無法獲得準(zhǔn)入許可。長沙沒有成熟的校園推廣平臺，有的也只是零散的推廣活動。項目可與互聯(lián)網(wǎng)和電視等資源結(jié)合，捆綁推廣。長沙約有30萬大學(xué)生，每年可支配消費額超過15億元。機(jī)構(gòu)組成：以原長沙市魔方廣告有限公司為基本架構(gòu)，引入品牌投資人和戰(zhàn)略投資人?！皟?nèi)容為王”，其實說的就是雜志編輯人員要以內(nèi)容為“王”，來領(lǐng)導(dǎo)讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想之下。在這做與不做之間，確實是一個兩難的選擇。舉個例子，一家企業(yè)做一本16開36頁的銅板紙宣傳畫冊，除去設(shè)計費用，一萬冊的印刷成本在3元左右，而報給客戶的價格為8元左右。在剛開始時，《國際名茶?？吠芏嚯s志一樣，面臨著資金不足，行業(yè)資源匱乏等不利因素。最關(guān)鍵的還在于雜志的經(jīng)營者。結(jié)語：具備投資慧眼的人，往往是在人家沒有想到的領(lǐng)域進(jìn)行投資，而該雜志之所以從最初的興致勃勃到后來舉步維艱，就在于雜志的定位是跟在人后面亦步亦趨，沒有獨特的東西。人馬拉起來了，而且擺出了很大架勢，然后編雜志，沒多久便出來了創(chuàng)刊號。第一式：獨具慧眼所謂獨具慧眼，就是要選準(zhǔn)行業(yè)，看到行業(yè)的利潤成長空間；切忌盲目跟風(fēng)，一擁而上。通過與一些企業(yè)的私人關(guān)系，就掌握了一定的廣告來源，雜志就有了生存基礎(chǔ)，有的甚至比一些行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)雜志活得更加滋潤。比如一些關(guān)于時尚、美容的的DM雜志，它們涉及的內(nèi)容較為專一，也歸類到這里。怎樣降低運營成本，投遞終端更為精準(zhǔn)，擁有較為穩(wěn)定的長期廣告客戶，都是它們未來要解決的難題。一、綜合型DM雜志從國內(nèi)最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現(xiàn)至今，后繼者有許多跟《生活速遞》的辦刊思路相近，這里把以《生活速遞》、《生活元素》、《目標(biāo)》等為代表DM雜志稱為綜合型。從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統(tǒng)雜志更有優(yōu)勢。DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發(fā)行方式。然而，這可靠嗎？這種不加任何具體分析的數(shù)據(jù)類比有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。DM雜志瞄準(zhǔn)的都是有消費能力的群體，DM雜志發(fā)放要選擇適宜的投放場所，此外還可以通過直郵的方式使雜志信息準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)受眾。而DM雜志內(nèi)容可以制作成和期刊雜志一樣高雅，包裝可以制作得很精美，看完之后可以傳閱、保存起來。DM雜志廣告價格相對較低，一個版面20006000不等，如發(fā)行量能夠達(dá)到萬冊以上，覆蓋大部分目標(biāo)消費群的話，效果也是非常理想的。價值源于傳播，精準(zhǔn)源于數(shù)據(jù)，效果源于速度，信賴源于合作。點位網(wǎng)絡(luò)化分布的戶外媒體更可通過點位流動變化的方式到達(dá)更多的人群。至于媒體價值對于品牌價值的貢獻(xiàn)，尚在其次之列。這些潛在顧客是需要經(jīng)過調(diào)查的，DM雜志就是通過數(shù)據(jù)庫營銷的媒體。但DM雜志是中小企業(yè)塑造品牌的更好途徑。DM報紙制作印刷成本較低，而DM雜志印刷精美，樣式和期刊雜志沒什么區(qū)別，能夠讓宣傳的企業(yè)商家形成品牌。廣告費與發(fā)行數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量是成正本的，內(nèi)容質(zhì)量越好越具有吸引力。如一則換客網(wǎng)的廣告，作者把“換客”看作一種新鮮的生活方式，把它當(dāng)作新聞來報道，并且介紹了一批“新興人類”換客的離奇經(jīng)歷。再次，DM雜志富有高端氣息，可以制作得很精美富有收藏價值。DM雜志廣告價格相對較低，一個版幾百至幾千不等。傳統(tǒng)媒體的傳播優(yōu)勢主要與政府部門的結(jié)合有關(guān)，每一級的報紙、廣播、電視及其附屬的媒體網(wǎng)站都是在當(dāng)?shù)卣麄鞑块T的主管之下創(chuàng)辦的，其品牌與政府公信力和行政區(qū)域結(jié)合在一起，報紙、廣播、電視的權(quán)威性、公信力不容動搖。本公司有多年從事廣告行業(yè)的經(jīng)驗，及長期有著良好合作關(guān)系雄厚的媒體資源，能為客戶廣告投放廣告效果及價格提供強(qiáng)有力的保障。如果每個產(chǎn)品商能夠在DM推廣中多一些對DM專業(yè)操作的認(rèn)識與了解，相信DM會是一種接近完美的精準(zhǔn)推廣渠道！我們的DM產(chǎn)品DM不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對性地選擇目標(biāo)對象，有的放矢、減少浪費。選定標(biāo)準(zhǔn)可以這樣理解，一方面，信息傳遞的對象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標(biāo)客戶，主要從客戶的若干特征進(jìn)行定性篩選或深度挖掘，如他們的年齡、性別、興趣愛好、消費能力、及家庭關(guān)系等進(jìn)行細(xì)分，不同行業(yè)產(chǎn)品商便獲得相應(yīng)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)信息投放，一定程度上避免了推廣費用的流失；另外，對于不同細(xì)分市場的顧客要傳遞不同的訊息；選擇不同的DM溝通方式，他體現(xiàn)在一封郵件形式與內(nèi)容上的完美創(chuàng)意；二、內(nèi)容策劃：DM最好包括一封給消費者的信函，一封來自企業(yè)有極高威望的管理者誠摯信函，親切交談，能拉近與消費者的距離；、DM所策劃內(nèi)容最好以雜志或電子雜志的形式，將產(chǎn)品的信息及特點進(jìn)行詳細(xì)分析介紹。以期刊雜志的形式解決了報紙廣告保存性差的問題。DM雜志的效果和影響力還表現(xiàn)在DM雜志與報紙相比較，具有可存性特點。一本在當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)行2萬的DM雜志（一本成熟的DM雜志它在一個地區(qū)的發(fā)行量不會低于1萬），同樣以1：5的閱讀率，影響人群將是10萬以上。以快捷著稱的電視廣播等媒體，由于受傳播條件和投放費用等條件的限制，則不易做到。實效直達(dá)：針對性的客戶選擇＋定點投放＋實名直郵，實現(xiàn)定向傳播的實效直達(dá)； 產(chǎn)投比高：低基價＋客戶鎖定＋數(shù)量自控，確保產(chǎn)出投入比的高水平；生動鮮明：多樣性的介質(zhì)＋客戶自選的形式＋無限量的篇幅和信息容量＋創(chuàng) 意新鮮的設(shè)計＋實名信件式親切自然的投遞形式，給客戶生動鮮明的信息傳達(dá)。DM投放是周期性的，不要寄希望于一次DM便可實現(xiàn)銷售的目標(biāo)四、有效回訪，反饋監(jiān)控在完成一次DM投遞后，DM對于“回復(fù)”的強(qiáng)烈追求導(dǎo)致其非常重視“如何吸引客戶的立即行動”，在客戶收到郵件主動來電的那一刻，我們在營銷中已經(jīng)成功了一半，接下來就需要產(chǎn)品方銷售人員回訪跟進(jìn)，從被動等待變?yōu)橹鲃愉N售，最終達(dá)成購買；另外，DM所強(qiáng)調(diào)的反饋是兩個方面：一是消費者即時購買的反饋；另一方面則更強(qiáng)調(diào)對傳播形式是否有效的反饋。而且直投廣告費用低于其他廣告形式。人們只會記住一些常見的已經(jīng)形成品牌的網(wǎng)站，而其他網(wǎng)站及其信息，人們是很難接觸到的，那么在這些這些知名度不高的網(wǎng)站上發(fā)布的廣告，效果也并不明顯。創(chuàng)辦DM雜志門檻的提高，對規(guī)范DM雜志的發(fā)展也起到了一定的作用勢，仍然受到廣告商的歡迎。由于DM雜志只允許刊登廣告信息，禁止發(fā)布新聞和文學(xué)等信息，所以廣告制作必須精美，廣告軟文必須讓讀者看不出是廣告。[①]雖然DM雜志的形態(tài)像雜志，但是政策上規(guī)定內(nèi)容只能是廣告。要辦好DM雜志，必須以傳媒的眼光辦，而不是用一個純粹的廣告人的眼光把DM雜志辦成一本廣告合集，讓觀眾有閱讀的欲望。其吸引廣告主的最主要原因是可以花較少的錢擴(kuò)大自身影響，DM雜志的廣告費普遍比較低，幾千可以做個很好的宣傳推廣，這在報紙、電視臺想都不敢想。而對于中小公司來說，則具體要突出公司特色業(yè)務(wù)和服務(wù)項目，重點在于告知廣大消費者有這么一個企業(yè)存在，有需要的時候可以聯(lián)系。一份DM雜志定位好之制作好之后，發(fā)行就成為把企業(yè)商家進(jìn)行推廣最后一步了。DM雜志發(fā)行的效果決定了廣告效果，DM雜志廣告效果最好能夠由第三方檢測，保證運營結(jié)果的公正性，才能更好地獲得廣告主的認(rèn)可。對于很多人來說，唯一能夠看 到的媒體是交通堵塞時路邊的燈箱、候車亭和射燈廣告牌。隨處可見的戶外廣告可在消蕢者心目中營造出該產(chǎn)品正在本地?zé)徜N的銷售氣氛。人們只會記住一些常見的已經(jīng)形成品牌的網(wǎng)站，而其他網(wǎng)站及其信息，人們是很難接觸到的，那么在這些這些知名度不高的網(wǎng)站上發(fā)布的廣告，效果也并不明顯，但是DM雜志作為一種非官方創(chuàng)辦的廣告類直投刊物，在激烈的廣告市場競爭中還是具有自身獨特的優(yōu)勢，是企業(yè)、商家宣傳推廣的有力平臺。DM是一種直接針對目標(biāo)消費者的媒介，人們不需要進(jìn)行購買，雜志拿到面前就可以接觸到新的信息，DM雜志中的有些信息中，制作還很有品位的。DM雜志就是通過數(shù)據(jù)庫營銷的媒體。為什么會這樣呢？因為人們也是從“國際慣例”出發(fā)，從而推人及己。而DM雜志只是通過雜志的形式來表現(xiàn)DM效果，為了不至于太過復(fù)雜，這里把DM等同于DM雜志。廣告商的廣告投放一般從兩點出發(fā)：一是雜志的發(fā)行量是否足夠大，