中銀淘寶校園卡營銷策劃方案(完整版)
【正文】 銀行和阿里巴巴聯(lián)手打造的“中行淘寶校園卡”作為我們支行在本地區(qū)高校銀行卡發(fā)行市場的主打產(chǎn)品，同時(shí)也為中國銀行樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、貼近用戶的良好企業(yè)形象進(jìn)行宣傳。（二）、中銀淘寶校園卡SWOT分析：優(yōu)勢：中銀淘寶校園卡是中國銀行股份有限公司聯(lián)手阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶網(wǎng)、支付寶，針對高校在校學(xué)生共同推出的聯(lián)名銀行卡產(chǎn)品。 5年費(fèi)：20元/卡 ，成功申請即可直接免除首年年費(fèi)，一年內(nèi)只需在實(shí)體商戶刷卡五次不限金額，即可輕松免除本卡次年年費(fèi)，讓您天天刷，年年免。三、市場面臨的問題分析：銀行和合作企業(yè)出現(xiàn)私吞持卡人資金，或者持卡人付款而企業(yè)拒絕發(fā)貨，甚至攜款私逃等，都可能對持卡人造成損失。六、營銷策略： （一）、客戶定位：調(diào)查顯示，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為中國青年消費(fèi)者最為青睞的網(wǎng)上消費(fèi)交易平臺，是多數(shù)參與網(wǎng)購的“掏客”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商品消費(fèi)的必搜網(wǎng)站。中銀淘寶校園卡客戶，還可將在超市、商場、餐飲等日常消費(fèi)商戶刷卡所獲得的信用卡積分，兌換為支付寶積分，滿足個(gè)性化需求。，并于2011年3月11日對代理人員進(jìn)行培訓(xùn)?？谔栍歇?jiǎng)?wù)骷?0000元，用于獎(jiǎng)金支付和相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用。結(jié)束語:本次策劃方案的適用日期為2011年3月5日至2011年6月10日，合理利用學(xué)生在校時(shí)間進(jìn)行中銀淘寶校園卡推廣。，時(shí)間從2011年3月10日至6月10日。即持卡人可將國內(nèi)任意省或直轄市設(shè)置為“我的地盤”，地盤之內(nèi)，在中行柜臺的存款、取款、轉(zhuǎn)賬和中行ＡＴＭ取現(xiàn)，均不用支付手續(xù)費(fèi)，方便家長存款、學(xué)生繳費(fèi)。但是之前，各大銀行的信用卡的申請條件門檻過高（主要要求是有穩(wěn)定的收入來源），而在校學(xué)生群體對銀行卡，尤其是既具有諸如提供“淘寶網(wǎng)”消費(fèi)等特殊服務(wù)，又兼具一般卡種功能的銀行卡使用需求日益上升。） 劣勢：適用對象：僅是18（含）周歲以上，具有完全民事行為能力的高校在校學(xué)生，限制了人群的使用范圍，一定程度上增加了使用人群的局限性！此外，還有其他與之存在市場競爭的大學(xué)生銀行卡產(chǎn)品，其中中國工商銀行的牡丹學(xué)生卡 、中國農(nóng)業(yè)銀行的優(yōu)卡是其中較有代表性的產(chǎn)品，這兩款大學(xué)生銀行卡的性質(zhì)是信用卡，可以透支消費(fèi)、具
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1