【正文】 來源主要來自于互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。相比較在中國彩妝市場上進攻高端功力不夠，走大眾路線又流于大路貨的國產(chǎn)品牌，美寶蓮在矛盾中求得了統(tǒng)一。自美寶蓮在1995年前后進入中國，有效地培育和引導(dǎo)了中國彩妝市場。據(jù)預(yù)測，2010年國內(nèi)化妝品市場銷售總額可達到800億元，而彩妝作為目前化妝品市場發(fā)展勢頭迅猛的一支生力軍，更是具有相當(dāng)大的市場發(fā)展?jié)摿Α＝瓯臼科放魄傻仙谢?、色彩地帶在彩妝領(lǐng)域表現(xiàn)較佳，特別是其定位與卡姿蘭極為相近。但色彩地帶產(chǎn)品更新較慢，無論是市場人員還是操作模式與卡姿蘭有較大差距，故一直沒有取得突破性的進展。卡姿蘭在營銷四P中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。品牌建設(shè)明確了卡姿蘭的品牌定位，并將其簡化成一句與其他品牌完全不同的消費者又深切認(rèn)同的品牌標(biāo)語，接下來要做的就是將其由內(nèi)而外的傳播出去，這個過程就是品牌建設(shè)。卡姿蘭的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)新；同時應(yīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標(biāo)消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、空間、化妝品點評網(wǎng)等。、互動性促銷一場互動性促銷成功的要素是要充分鼓勵消費者參與到活動中，所以在活動環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”，凡購買卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部，勝出者即可機會獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應(yīng)獎品。專柜目前本土品牌的專柜形象基本處于美觀的層面，從FCANL、蘭蔻、絲芙蘭最新專柜我們可以看出，專柜設(shè)計的發(fā)展方向更加注重人性化和開放休閑性，而這切都是為了提高銷售額密切相關(guān)的。會員制推廣從卡姿蘭的營銷手冊上可以看出，卡姿蘭事實上在多年以前就開始提出要推行會員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行。800免費熱線開設(shè)800免費熱線可以更加方便收集消費者的反饋投訴，公司總部可以及時準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)問題，為公司制定品牌策略提供來自消費者的信息?！袄敝饕憩F(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。從時尚權(quán)威的角度切入消費者視角。第二篇：卡姿蘭品牌營銷策劃方案卡姿蘭品牌策劃方案08級市場營銷專業(yè)劉敘0816030048一、品牌簡介 卡姿蘭（Carslan）是一個享有盛譽法國彩妝品牌，代表著時尚、青春、活力的浪漫名字。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內(nèi)年輕女性重點選擇彩妝品牌。在卡姿蘭品牌介紹上不直接說明來自法國，但可以保留其靈感來源于法國藝術(shù)家，再加入非常西化的CARSLA品牌密碼：Creation,創(chuàng)造，Art,藝術(shù)，Romance浪漫，Style風(fēng)格，Life，生活，Aesthetic，審美的，Natural，自然的。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當(dāng)99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。這些彩妝大牌一年內(nèi)會發(fā)布春夏、秋冬兩季妝容，雖然美寶蓮沒有做這樣的動作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌，亦可大膽嘗試，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市，不僅可以提高品牌時尚感，更能刺激連帶銷售。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。彩妝行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！因此，卡姿蘭完全可以在“時尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕、時尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標(biāo)消費者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標(biāo)語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進程邁進一步?？ㄗ颂m的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)新；同時應(yīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標(biāo)消費者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道、論壇、空間、化妝品點評網(wǎng)等。如廣百在去年十一做了一個買300送100贈券的活動，所有的參與的品牌都在贈券，而玉蘭油在商場入口租了黃金位置，上書兩個大字“收券”，其實商場內(nèi)品牌參加的活動都是一樣的，當(dāng)99家在贈券的時候，其中1接收贈券便成了焦點。針對消費者的會員招摹除了提供積分換購、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動會員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會員準(zhǔn)備一份生日禮物，（操作方法是將會員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會員對品牌的忠誠度?！袄敝饕憩F(xiàn)在新品上市前的造勢，這一點國際品牌操作的比較好。在這里我代表本次活動主辦方，法國卡姿蘭（香港）有限公司 和 成都蓓麗商貿(mào)有限公司 向參加盛會的各位來賓，表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！感謝你們參加2010卡姿蘭“新起點 新高度 打造星級新勢力”四川營銷峰會，歡迎你們的到來。相信大家已經(jīng)通過何總的演講中更深入了解到卡姿蘭2010年的大發(fā)展戰(zhàn)略，卡姿蘭公司大手筆的市場投入為我們各位合作伙伴開啟了財富的大門。殷總演講主持人：2009年，凱芙蘭護膚品依托卡姿蘭公司雄厚的實力背景，豐富全面的營銷經(jīng)驗，再度重磅出擊！以“健康補水”為產(chǎn)品核心理念的全新臻肌水源系列。發(fā)布訂貨政策環(huán)節(jié)主持人：現(xiàn)在到了大家最關(guān)注的時刻了，相信大家都很想知道，菲詩小鋪和美即品牌的各項優(yōu)惠政策是怎么樣支持的呢？接下來，我們有請成都蓓麗商貿(mào)有限公司銷售項目經(jīng)理 趙永志先生 來與大家分享本次會議的各項優(yōu)惠政策??主持人：讓我們用掌聲再次謝謝 趙經(jīng)理 的精彩分享。s management system of the state of posture syrians will mission, leading the industry trends, to promote industry in line with international standards is changed, to help improve Chinese women fashion charm and taste, is mitted to bee the cosmetics industry39。祝愿大家在本次會上收獲多多，收獲新一年的希望，收獲屬于我們共同的事業(yè)與未來，在此預(yù)祝各位在今后的日子工作順利生活愉快，2010年生意興隆，財源廣進，事業(yè)發(fā)達，生活安康！卡姿蘭品牌2010新起點、新高度、打造星級新勢力暨卡姿蘭（四川）春季營銷峰會將暫時告一段落，再次感謝各位嘉賓的到來。接下來，有請法國卡姿蘭集團凱芙蘭護膚品銷售總監(jiān)，殷海泳先生 上臺為大家講解凱芙蘭護膚品市場戰(zhàn)略規(guī)劃。有請禮儀小姐送上啟動筆高總、何總接下來將為我們開啟新廣告片首映儀式，讓我們?nèi)珗龅箶?shù)5為數(shù)，1！主持人：2010年，卡姿蘭公司將全力打造星級新勢力明星網(wǎng)點工程，全面提升柜臺形象，柜位面積，重點支持優(yōu)質(zhì)零售店?？ㄗ颂m品牌與成都蓓麗商貿(mào)強強聯(lián)合，開創(chuàng)了一個又一個的輝煌業(yè)績。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點評網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動，最大程度吸引消費者對新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。十四、產(chǎn)品策略卡姿蘭成功的另一個重要原因是產(chǎn)品跟進策略，考慮到消費環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險，卡姿蘭新品開發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國際品牌看齊，做到每個新品上市，能都引發(fā)一場銷售熱潮。進入校園推廣的品牌一般不是針對中低端消費者，像雅芳、玫琳凱是較早進入校園的直牌品牌，歐鉑萊、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動進入校園，這些都是我們可以借鑒的。這樣消費者的參與程度會大大提高，相應(yīng)廣告投放的回報率也有所保證。在卡姿蘭品牌介紹上不直接說明來自法國，但可以保留其靈感來源于法國藝術(shù)家，再加入非常西化的CARSLA品牌密碼：Creation,創(chuàng)造，Art,藝術(shù)，Romance浪漫，Style風(fēng)格，Life，生活，Aesthetic，審美的，Natural，自然的要達的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國，這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風(fēng)險?？ㄗ颂m在營銷四P中產(chǎn)品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象、營銷推廣上加強力度，必