【正文】 0，000 元（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170，000 元 總計(jì)：約 2，880，000 元第四篇：兒童手機(jī)營(yíng)銷策劃兒 童 手 機(jī) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 劃 書目錄一、概述二、產(chǎn)品概況三、市場(chǎng)現(xiàn)狀用戶分析競(jìng)爭(zhēng)情況分析四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題五、營(yíng)銷目標(biāo)六、營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售渠道的開發(fā)產(chǎn)品策略七、方案調(diào)整一、概述截至2012年2月份，我司發(fā)展關(guān)愛隨行套餐超過一萬(wàn)六千，位列全省第二。但受多種因素制約，終端發(fā)展情況較差，全區(qū)年發(fā)展量?jī)H八百余部，不足套餐數(shù)量的5%。兒童安全手機(jī)之所以占比低，一方面由于部分一線單位對(duì)于關(guān)愛業(yè)務(wù)不重視，造成無人發(fā)展、用戶無處辦理的情況；另一方面則是由于前期關(guān)愛兒童機(jī)型號(hào)單一、返修率高、手機(jī)廠家售后跟不上。去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類，并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對(duì)于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視，甚至無人發(fā)展。二、產(chǎn)品概況所謂兒童手機(jī)，是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專門針對(duì)47歲兒童而研發(fā)的兒童專用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。三、市場(chǎng)現(xiàn)狀用戶分析（1）目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn)，其市場(chǎng)定位主要是有以下幾類人群：幼兒園、小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生和上了年紀(jì)行動(dòng)不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對(duì)象。（2）消費(fèi)喜好對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng)，對(duì)于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽功能。此外，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷。（3）渠道信息消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。競(jìng)爭(zhēng)情況分析在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒有過大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì)。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng)，有一定的開發(fā)壓力。四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢(shì)，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對(duì)孩子的生活進(jìn)行一個(gè)跟蹤了解。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問題。五、營(yíng)銷目標(biāo)前期在完成定量配額的前提下打開兒童手機(jī)市場(chǎng)，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。六、營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售渠道的開發(fā)、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家長(zhǎng)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷售。，設(shè)專人的銷售，形式同上。，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛心等活動(dòng)借力向其推銷。，在人流密集的廣場(chǎng)，進(jìn)行“愛隨性 關(guān)愛兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并推銷我們的兒童手機(jī)，如“六一”。，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。產(chǎn)品策略產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證實(shí)用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買的開心，用的放心。七、方案調(diào)整及前景根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷售。第五篇：手機(jī)銀行營(yíng)銷策劃方案手機(jī)銀行、短信營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景二季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對(duì)此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。二、活動(dòng)對(duì)象以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財(cái)方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。三、活動(dòng)流程收集客戶信息可以組織宣傳營(yíng)銷小分隊(duì)，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。制定營(yíng)銷方案可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號(hào)集贊、95580 短信等平臺(tái)發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁(yè)、海報(bào)展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營(yíng)銷，借助娛樂活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂方式來包裝和營(yíng)銷。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營(yíng)銷會(huì)起到很好的營(yíng)銷效果。娛樂營(yíng)銷適用于淺層營(yíng)銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲(chǔ)借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲(chǔ)在卡上學(xué)校可直接轉(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對(duì)中小學(xué)的留守學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。還可通過體驗(yàn)式營(yíng)銷，隨著消費(fèi)型態(tài)的改變，經(jīng)濟(jì)演進(jìn)的過程已從過去的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變至體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。當(dāng)客戶在網(wǎng)點(diǎn)辦理完業(yè)務(wù)以后我們可以帶其到電子服務(wù)專區(qū)體驗(yàn)，不同于傳統(tǒng)金融服務(wù)，網(wǎng)上銀行通過網(wǎng)絡(luò)將銀行產(chǎn)品和服務(wù)直觀的呈現(xiàn)在客戶面前，是一種客戶自助式的服務(wù)方式，客戶親身參與銀行業(yè)務(wù)操作，直接體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對(duì)性的向客戶營(yíng)銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)理財(cái)客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財(cái)產(chǎn)品利率高于柜臺(tái)為切入點(diǎn)，對(duì)理財(cái)大客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。營(yíng)銷活動(dòng)政策加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。通過窗口轉(zhuǎn)介對(duì)有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈(zèng)紀(jì)念鑰匙扣一個(gè)。每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈(zèng)送小禮品一份。