蘋果手機營銷策劃方案(已修改)
2025-05-14 04:53 本頁面
【正文】 蘋果手機營銷策劃方案一、蘋果公司介紹及手機行業(yè)市場狀況（一） 蘋果公司介紹蘋果公司（Apple Inc.，NASDAQ：AAPL，LSE：APC），原蘋果電腦公司（Apple Computer，Inc.），由喬布斯、斯蒂夫沃茲尼亞克和Ron Wayn在1976年4月1日創(chuàng)立，總部位于美國加利福尼亞丘伯蒂諾市，處于硅谷的中心地帶。蘋果公司專門從事開發(fā)、制造、銷售個人電腦、服務器、外圍設備、計算機軟件、聯(lián)機服務及個人數(shù)字式輔助設備。核心業(yè)務是電子科技產品。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod數(shù)碼音樂播放器、iTunes音樂商店和iPhone手機。它在高科技企業(yè)中心以創(chuàng)新而聞名，是全球著名的個人電腦供應商，2007年1月9日，蘋果電腦公司更名為蘋果公司。1993年蘋果電腦公司北京辦事處成立，標志著全球最大的計算機企業(yè)之一的蘋果公司正式進入中國市場。目前蘋果公司的總代理共有6家，近200家代理商和70家專賣店遍布中國各大城市。（二）iphone 產品介紹iPhone由蘋果公司（Apple, Inc.）首席執(zhí)行官史蒂夫喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市，將創(chuàng)新的移動電話、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網通信設備這三種產品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點顯示屏和領先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創(chuàng)了移動設備軟件尖端功能的新紀元，重新定義了移動電話的功能。iPhone是結合照相手機、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設備的掌上設備，由蘋果公司（Apple, Inc.）首席執(zhí)行官史蒂夫喬布斯（Steve Paul Jobs）在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市。 iPhone是一部4頻段的GSM制式手機，（iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上網，)，支持電郵、移動通話、短信、網絡瀏覽以及其他的無線通信服務。iPhone沒有鍵盤，而是創(chuàng)新地引入了多點觸摸（Multitouch）觸摸屏界面，在操作性上與其他品牌的手機相比占有領先地位。 iPhone包括了iPod的媒體播放功能，和為了行動設備修改后的Mac OS X操作系統(tǒng)（iOS，本名iPhone OS，)，以及200萬像素的攝像頭。（一代、二代為200萬，3Gs為320萬，支持自動對焦，4代提升到背照式500萬 ）此外，設備內置有感應器（即所謂的重力感應），能依照用戶水平或垂直的持用方式，自動調整屏幕顯示方向。并且內置了光感器，支持根據當前光線強度調整屏幕亮度。還內置了距離感應器，防止在接打電話時，誤觸屏幕引起的操作。iPhone（4代）使用1GHz Apple A4處理器。 移動電話、寬屏 iPod 和上網裝置 ─ iPhone 將三大功能集于一身，通過多點觸摸（ MultiTouch） 技 術，手指輕點就能撥打電話、應用程序之間也易如反掌。還可以直接從網站拷貝粘貼文字和圖片。 短信和彩信通過短信和彩信直接發(fā)送文字、照片、音頻、視頻和聯(lián)系人信息。還可以轉發(fā)整段對話或其中的重要部分，Spotlight Search 可以讓你在同一個地方搜遍 iPhone 中的各種不同內容，包括聯(lián)系人、電子郵件、日歷以及備忘錄等等。用語音備忘錄隨時隨地記錄并分享你的靈感、備忘事宜、會議記錄或任何錄音。二、iPhone目標市場的選擇和產品的定位(一)市場細分蘋果公司是全球最大手機制造商之一，從特種工程用手機，高端奢侈手機到依靠全球大量分銷而超低成本的20美元手機，應用盡有。多年來，在全球手機市場，其采用的是完全覆蓋市場戰(zhàn)略的差異化營銷方法，公司同時進入不同的細分市場，并為每個細分市場設計不同的產品。而iPhone是智能手機領域的佼佼者，產品基本能夠滿足各類消費者需求。 （1）商務型：年齡主要集中在30至45之間的用戶。他們的特點是擁有穩(wěn)定的收入，具備各價位智能手機的購買能力。對手機依賴性大，使用頻率高。著重手機的品牌，質量。要求手機具備符合職業(yè)需求的商務功能。 （2）娛樂型：以學生群體和年輕的上班族為主。群體特點是年齡相對于商務型較下，經濟能力較弱，迫切時尚，重視娛樂。這類群體對手機的要求主要是：價格合理，設計時尚，功能多樣。 （3）開發(fā)型：手機市場中比例較小的消費群體，年齡在2030之間，IT相關行業(yè)工作者。這類消費者的特點是，對手機有較大的探索熱情，會使用手機絕大部分功能，盡可能地開發(fā)手機的潛力。（二）目標市場 蘋果最先的戰(zhàn)略則基本上以美國為中心，要想取得全球領先地位，只針對西方發(fā)達經濟體制定產品戰(zhàn)略是遠遠不夠的。實現(xiàn)全球規(guī)模，就需要開展全球運營。而全球領先地位的確立則需要雙重商業(yè)模式——在繁榮的西方和新興的東方均能取得成功的模式。為了在美國之外實現(xiàn)增長，蘋果需要采用雙重商業(yè)模式，一種模式專門針對生活水平高、但增長相對緩慢的發(fā)達經濟體，另一種則針對生活水平相對較低、但增長速度快的新興經濟體。如今，諾基亞就建立了這樣的模式；而蘋果則沒有。實際上，蘋果股價的波動與路威酩軒和迪奧等一些奢侈品公司的股價波動息息相關。這可不是什么好兆頭，說明
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