【正文】 做出了對(duì)比（如圖）七月八月九月十月大慶地區(qū)1000,2萬哈爾濱地區(qū) 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司的經(jīng)濟(jì)效益到十月的利潤達(dá)到最高點(diǎn)，直觀、明了的反映了企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，只有協(xié)調(diào)好了系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)因素之間的關(guān)系，開展好市場(chǎng)營銷活動(dòng)才能使權(quán)益報(bào)酬率達(dá)到最大，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。 敏感性分析 考慮到蘋果手機(jī)“國慶節(jié)”策劃案實(shí)施過程中的不確定性因素，對(duì)收入、經(jīng)營成本等不確定因素進(jìn)行單因素敏感性分析財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)“經(jīng)以上預(yù)算，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)指標(biāo)表明，公司的盈利能力良好，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著，可為企業(yè)帶來較大的盈利空間，同時(shí)具備良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 社會(huì)效益評(píng)價(jià) 哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司在社會(huì)上的廣告推行以及體驗(yàn)形式的開展，受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)購買力集中在20歲－40歲的高收入時(shí)尚人群。其中大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。 公司的產(chǎn)值，首先要提升在東三省的市場(chǎng)占有率，提升公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平以及銷售人員的服務(wù)水平。其次就是公司產(chǎn)品的附加價(jià)值：增加GDP、提升國力及國民生活質(zhì)量。同時(shí)公司提供了就業(yè)，提高產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、增加了社會(huì)人士的就業(yè)機(jī)會(huì)、綜效互益、促成良性循環(huán)。最后注重的是人才的培養(yǎng)：培養(yǎng)以及帶出一大批專業(yè)的技術(shù)人才和銷售精英，為行業(yè)積累豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。 第七章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與防范 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：黑龍江省蘋果手機(jī)行業(yè)是一個(gè)上游導(dǎo)向明顯的行業(yè)，上游產(chǎn)品的行業(yè)政策以及發(fā)展趨勢(shì)直接影響PCB市場(chǎng)走向，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈也加重了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的存在，也是授權(quán)店面和非授權(quán)店面的競(jìng)爭(zhēng)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)等風(fēng)險(xiǎn)。 防范：本次營銷策劃案應(yīng)該把握好市場(chǎng)規(guī)律，仔細(xì)分析市場(chǎng)格局的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確定位國慶節(jié)時(shí)期的目標(biāo)市場(chǎng)，拓展?fàn)I銷體系，努力拓展消費(fèi)人群，重點(diǎn)抓住顧客的心理，同時(shí)注意市場(chǎng)的價(jià)格，每次都要加以分析結(jié)果，做好充分的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，增加公司的收益 銷售風(fēng)險(xiǎn)與防范 銷售風(fēng)險(xiǎn)：在國慶節(jié)期間，人群特別的多，本公司在東三省設(shè)立了20多家授權(quán)店面，這就導(dǎo)致了銷售人員供貨鏈的斷鏈，如果在銷售情況特別好的時(shí)候，貨源就是問題，那么會(huì)導(dǎo)致銷售人員與顧客的糾紛，開展?fàn)I銷活動(dòng)的同時(shí)，如何與公司旗下的其他店面保持好串貨的效率，讓客戶達(dá)到滿意。 防范：充分考慮到企業(yè)在發(fā)展上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上建立符合自身的銷售信息平臺(tái)，針對(duì)行業(yè)內(nèi)的銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突出銷售中的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，和銷售服務(wù)的滿意度。 保持與公司物流部的緊密聯(lián)系，讓顧客第一時(shí)間拿到手機(jī)。銷售人員做到態(tài)度良好，避免顧客多的時(shí)候引起的一系列糾紛 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與防范 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：公司投資總額和國慶期間的投入強(qiáng)度比較大，資金能否及時(shí)到位將嚴(yán)重影響貨源的供應(yīng)量，因此，應(yīng)保證蘋果手機(jī)投資所需要的資金按時(shí)到位，在企業(yè)自籌資金無法按計(jì)劃到位的情況下，將考慮適當(dāng)?shù)你y行負(fù)債，以保證手機(jī)貨源的供應(yīng)進(jìn)度制定由風(fēng)險(xiǎn)投資，銀行借款，杠桿融資等方式相結(jié)合的組合融資方案，以降低籌資風(fēng)險(xiǎn)，確保公司資金的安全，建立完善公司財(cái)務(wù)制度，做好對(duì)每個(gè)客戶的資信與評(píng)估，把每一個(gè)交易的細(xì)節(jié)做詳細(xì)記錄，并且每隔一個(gè)月進(jìn)行庫存盤點(diǎn)與賬目核實(shí)，保證蘋果手機(jī)的出貨量與金額相符 結(jié)束語 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我們看到了中小企業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)也看到了其中的問題，企業(yè)的的貨源成本以及供貨渠道，影響了企業(yè)未來的生存與發(fā)展，中小企業(yè)在未來要想有好的發(fā)展，渠道的發(fā)展顯得特別的重要，它直接影響到企業(yè)獲得利潤甚至是能否繼續(xù)生存發(fā)展下去。怎么去與供應(yīng)商的合作，同時(shí)降低產(chǎn)品成本，減少客戶的流失，企業(yè)就要完善管理制度。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工互相配合、提高自身素質(zhì)，在頭腦中要有成本控制的觀念，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)能力，挖掘技術(shù)和銷售精英為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。本論文結(jié)合哈爾濱光線科技開發(fā)有限公司的情況，簡(jiǎn)單分析了中小企業(yè)營銷活動(dòng)中的現(xiàn)狀，提出其中的一些問題，并做出具有相應(yīng)的解決方案，希望能對(duì)中小企業(yè)的開展?fàn)I銷過程中有幫助。[參考文獻(xiàn)][1]朱春貴, [J].市場(chǎng)研究，2005年7期。[2]【美】菲利普科特勒，市場(chǎng)營銷教程(第9版) [M]，北京，華夏出版社，2003年[3]孟韜，、技巧與文案 [M].[4]陳曄, 苗澤華. 服務(wù)營銷是市場(chǎng)利器 [J]. ,(07) [5]趙華 丁春玲 .市場(chǎng)營銷案例 [M].清華大學(xué)出版社. 2009年4[6] [M].[7]美）菲利普 科特勒、加里 (第九版)[M].清華大學(xué)出版社. 2011年7[8]包純玉,中小企業(yè)成本控制模式研究[J], 時(shí)代金融,.[9][J]..[10][J].2009(1).184185謝 辭本文在于珊珊老師的指導(dǎo)下圓滿完成。我要感謝我的指導(dǎo)老師于珊珊老師。她是一位做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求完美的老師。在我論文的整個(gè)寫作過程中，于珊珊老師不厭其煩的一遍一遍的幫我改論文，針對(duì)我論文中出現(xiàn)的各類問題，提出了許多的意見，不管是論文的哪個(gè)階段，老師都認(rèn)真指導(dǎo)我，幫助我完成我的論文，直到達(dá)到學(xué)校要求的標(biāo)準(zhǔn)。在于珊珊老師的幫助和鼓勵(lì)下，我的畢業(yè)論文終于順利完成了，謝謝您于珊珊老師！老師，謝謝您的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)于我的論文您提了許多有意義的意見，沒有您的這些意見，我的論文就失去了寫作的方向，偏離了主題，謝謝您的辛勤勞動(dòng)，我的論文才得以完成。我還要感謝我的同學(xué)，在我寫論文的時(shí)候，幫我解決了許多學(xué)校的事情，還經(jīng)常將學(xué)校的最新的通知告訴我讓我與更多的時(shí)間和精力去完成我的論文，謝謝你們，時(shí)光荏苒，回首大學(xué)的四年時(shí)光，我收獲了許多，同學(xué)的關(guān)心、幫助是我度過了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，我們?cè)谝黄鸬拿恳粋€(gè)瞬間都是我永久的回憶，我們的大學(xué)四年是我最難忘的時(shí)光。最后，我要向百忙之中抽時(shí)間審閱、評(píng)議我的論文，以及最終參與我的論文答辯的各位老師表示誠摯謝意！17