品牌服裝店?duì)I銷策劃書范文-資料下載頁
2025-07-20 12:04本頁面
【正文】 ，張貼在活動(dòng)場地的墻壁，櫥窗或者天花板等處，提供一些優(yōu)惠的打折的信息，因此無意中吸引和無形的給了路過的客戶們一個(gè)印象。 加速新服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)入市場的程度，對(duì)于企業(yè)一些新的產(chǎn)品和技術(shù)方面的進(jìn)入市場中，很多消費(fèi)者對(duì)新型的產(chǎn)品和技術(shù)認(rèn)知度都很低的，所以對(duì)于剛進(jìn)市場的新品種，服裝企業(yè)應(yīng)該提供一些免費(fèi)的體驗(yàn)，去提高消費(fèi)的概率，但由于促銷是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行刺激和激勵(lì)，體驗(yàn)的方法只能為初步的使用，最主要的是提供給消費(fèi)者承諾的服務(wù)。喚起消費(fèi)者購買的欲望和動(dòng)機(jī)，促銷可以借助很多的工具，提供一些流行的，時(shí)尚的元素，有創(chuàng)意和個(gè)性的，吸引住消費(fèi)的讓他們停留住，讓他們觀看產(chǎn)品的廣告，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣形成購買的動(dòng)機(jī)。而卻大多數(shù)顧客面對(duì)眾多的產(chǎn)品，不知如何選擇，提供促銷信息可以幫助到消費(fèi)者的決策，進(jìn)而加速消費(fèi)的行為。 促使消費(fèi)者建立消費(fèi)習(xí)慣，很多顧客因?yàn)轶w驗(yàn)活動(dòng)后，感覺產(chǎn)品滿意，他們就會(huì)選擇再次的消費(fèi)促銷的項(xiàng)目。 （五）品牌策略①電視廣告：在央視及主要省級(jí)電視臺(tái)播放，選擇收視率較高的電視臺(tái)播放。采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“青春、自由”為主題，配合充滿青春活力的動(dòng)感畫面，以激情、活力、無拘無束打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)他們對(duì)品牌的共鳴；②平面廣告：( R3 P39。 l1 x39。 k0 F8 H以報(bào)紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象；③網(wǎng)絡(luò)廣告：在主要點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站播放廣告進(jìn)行宣傳，用吸引消費(fèi)者眼球的畫面，產(chǎn)生良好的視覺效果；④交通廣告：在公交車身、座椅套上附上廣告；在輕軌或地鐵上做廣告；⑤戶外廣告：在主要路段張貼海報(bào)、旗幟，也可在固定地點(diǎn)的站牌、燈箱等處設(shè)立廣告進(jìn)行宣傳。①公關(guān)活動(dòng)方案在我市主要商業(yè)步行街區(qū)開展“旋風(fēng)行動(dòng)”宣傳活動(dòng)，為期3天?；顒?dòng)內(nèi)容：，向您展示我品牌服飾的獨(dú)特魅力，并開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每位中獎(jiǎng)?wù)叨紝@得一套個(gè)人寫真集，為您留下不一樣的青春時(shí)光；活動(dòng)在每天上午9：00—10：00、下午3：00—4：00期間進(jìn)行，在活動(dòng)進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，中間穿插一些小活動(dòng)來介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。，每位購買本品牌服飾的顧客都可享受5折優(yōu)惠，購滿800元即可獲得本品牌會(huì)員卡一張（每次購買可享受8折優(yōu)惠），就此拉開一場時(shí)尚旋風(fēng)搶購行動(dòng)，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為時(shí)尚達(dá)人，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。②事件營銷方案，對(duì)孤兒院、養(yǎng)老院、社會(huì)福利院進(jìn)行捐助，引起消費(fèi)者關(guān)愛社會(huì)的情感特征，引起社會(huì)關(guān)注；，提升品牌知名度；，吸引消費(fèi)者，例如湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲、快樂男聲等深受青年消費(fèi)者喜愛的節(jié)目。 在投入期時(shí)，我們主要以“拉式”策略。生產(chǎn)企業(yè)批發(fā)商零售商消費(fèi)者一般批發(fā)商都不是很了解一個(gè)剛剛進(jìn)入市場的品牌，所以我們自己要做好宣傳自己的服務(wù)，品牌，新的消費(fèi)觀，文化等。而建立一支強(qiáng)大的推銷隊(duì)伍和銷售管理。 首先推銷隊(duì)伍要尋找客戶 ，傳遞信息 ，銷售產(chǎn)品 ，提供服務(wù) ，收集信息 ，分配貨源；在劃分地區(qū)，以產(chǎn)品劃分地區(qū)，當(dāng)然主要是以地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況，其中把重慶劃分幾塊，最繁華的，好的，一般的。4. 營業(yè)推廣①在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全品牌的全面推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一青年時(shí)尚服裝品牌；②設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）；③拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動(dòng)使用；④設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，對(duì)經(jīng)銷商提供價(jià)格折扣優(yōu)惠，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；⑤策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則。 14
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