阿克蘇地下商業(yè)街推廣方案(編輯修改稿)
2024-12-13 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)沖擊力，并具備較高的炒作價(jià)值。 項(xiàng)目名稱： U—— 特區(qū) 名稱釋意： 特區(qū) —— 一個(gè)有品位、有質(zhì)感、有地位、有特權(quán)的專署領(lǐng)地，而這個(gè)專署領(lǐng)地只為你放！ U—— YOU,你的，專屬于你的特區(qū)，代表你的品位，你的休閑方式，個(gè)性十足。 U—— 優(yōu)雅、悠閑：優(yōu)雅的購物環(huán)境、悠閑的消費(fèi)方式、宜人的商業(yè)尺度。 U—— 優(yōu)質(zhì)、優(yōu)秀：優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為優(yōu)秀的你提供優(yōu)質(zhì)新生活 四、商業(yè)街市場(chǎng)推廣策略 一般來說，年底的商鋪市場(chǎng)需求量比較大，商家都會(huì)選擇年底開業(yè)，新開商鋪較易旺場(chǎng)。但這只是針對(duì)現(xiàn)鋪 的情況，對(duì)于我們項(xiàng)目這類期鋪來說，必須采取相對(duì)應(yīng)的策略，目前則應(yīng)以樹形象、建立市場(chǎng)知名度為主，這是為接下來的銷售做好最充分的準(zhǔn)備。 成熟商圈里的商鋪其體諒作為整個(gè)商業(yè)圈的重要組成部分，通常良好的整體規(guī)劃布局，購物環(huán)境，對(duì)商鋪的銷售是很有力的支持。因此，在商業(yè)街正式進(jìn)行銷售推廣之前，應(yīng)集中力量做好商鋪業(yè)態(tài)的劃分，和商業(yè)街環(huán)境的包裝設(shè)計(jì)等。由此，我們建議前期以配合荊州整商業(yè)圈來宣傳進(jìn)行推廣為主，這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯(cuò)的推廣效果。 1）整體推廣策略 運(yùn)用廣告公司的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行全方位、立體化、跨區(qū)域、多渠道媒介整合，以媒介廣告為主，公關(guān)活動(dòng)和事件行銷為輔，實(shí)現(xiàn)人員直銷、廣告推廣及行業(yè)內(nèi)部推廣的完好結(jié)合。 ■ 通過表現(xiàn)本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)從而突顯商業(yè)街在 阿克蘇市 商圈中的核心地位和獨(dú)特性，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)及焦點(diǎn)； ■ 針對(duì)目標(biāo)群體，通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳，迅速建立市場(chǎng)知名度； ■ 緊密配合項(xiàng)目整體營(yíng)銷計(jì)劃開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不 斷提升市場(chǎng)關(guān)注度和美譽(yù)度。 2）形象包裝 ■ 統(tǒng)一性：統(tǒng)一的標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)區(qū)間、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一廣告形象； ■ 獨(dú)特性：建立獨(dú)特的識(shí)別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的形象； ■ 震撼性：強(qiáng)勢(shì)推出，通過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個(gè)獨(dú)一無二的商業(yè)街項(xiàng)目為市場(chǎng)所認(rèn)知、認(rèn)同。 3）前期推廣主題 成熟商圈、時(shí)尚生活 —— 歡迎進(jìn)入 U 特區(qū)！ —— 專屬于你的時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)地！ 名稱評(píng)價(jià)： a、名稱簡(jiǎn)潔、新穎、個(gè)性十足、寓意豐富，易于傳播。 b、該名稱能很好地與本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位契合，品牌休閑服飾、個(gè)性飾品店、個(gè)性茶吧、個(gè)性書吧、網(wǎng)吧等業(yè)態(tài)構(gòu)筑起一個(gè)嶄新的消費(fèi)特區(qū)。 c、便于后期推廣與炒作，如廣告宣稱“ 阿克蘇市的 新特區(qū)”，形成懸念。 4）推廣節(jié)奏 分兩階段，分別針對(duì)經(jīng)營(yíng)者、投資者。 第一階段（ 明年 3 月份至 6 月份）：針對(duì)投資者，主要目標(biāo)是在順利招商的同時(shí)吸引投資者實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的大部分銷售。 第二階段（ 7 月份至 10月份）：針對(duì)經(jīng)營(yíng)者，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)街鋪面的順利招商； 5）推廣手法 a 前期 —— 形象廣告配合直銷招商，引進(jìn)核心主力店和品牌商家； b 后期 —— 全方位滲透式推廣，吸納小型商家和目標(biāo)投資者； c 建立第二營(yíng)銷渠道，充分運(yùn)用前期已進(jìn)駐商家、租戶和投資者進(jìn)行口碑傳播，促使銷售勢(shì)能不斷提升。 6）市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推廣活動(dòng) 根據(jù)項(xiàng)目具體情況，在本項(xiàng)目推廣前期（即第一階段），建議招租與招商工作同步進(jìn)行。而在第二階段開始之后，針對(duì)投資者心理，所推出商鋪的銷售將大部分以帶租約形式吸引眾多目標(biāo)市場(chǎng)投資者。同時(shí)可考慮先在社區(qū)現(xiàn)有業(yè)主中推介，然后以一系列商業(yè)促銷推介活動(dòng)吸引市場(chǎng)關(guān)注，創(chuàng)造出項(xiàng)目銷售高峰。經(jīng)認(rèn)真深入考慮，現(xiàn)初擬前期市場(chǎng)推廣重點(diǎn)活動(dòng)如下： 重點(diǎn)活動(dòng)一： 阿克蘇 體驗(yàn) 式主題特色街區(qū)公開招商、發(fā)售新聞發(fā)布會(huì) 暨商鋪競(jìng)投公開拍賣會(huì) 在做好前期充分的準(zhǔn)備工作之后，在步行街建設(shè)基本竣工之時(shí)，由開發(fā)商組織進(jìn)行一次面向媒體和
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