【正文】 。商品房銷售面積 萬平方米，增長 %，銷售額 億元，增長 %。作為整個 阿克蘇地區(qū)的商圈中心地段 ，其重要性和巨大發(fā)展?jié)摿Σ谎宰悦鳌? 二、商業(yè)步行街項目分析（ SWOT 分析） 優(yōu) 勢（ S） 地段因素：“地段是金”這是商鋪營銷的第一定律。 體驗式經(jīng)濟已經(jīng)成為當今商業(yè)的一種主流趨勢，“體驗經(jīng)濟時代”已經(jīng)到來。 2）形象包裝 ■ 統(tǒng)一性：統(tǒng)一的標志、統(tǒng)一經(jīng)營區(qū)間、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一廣告形象； ■ 獨特性：建立獨特的識別系統(tǒng)，塑造商業(yè)街鮮明的、引人注目的形象； ■ 震撼性：強勢推出，通過多種途徑集中推介，以震撼全城的方式使這個獨一無二的商業(yè)街項目為市場所認知、認同。 7）剩余商鋪無底價暗標競買活動 a．市場炒作繼續(xù)升溫，剩余單位暗標競買 公開拍賣會結束后，將拍賣會上未能賣出的剩余商鋪單位繼續(xù)公布于媒體，進行暗標競買宣傳。 3）人員推廣與內部協(xié)調 人員推廣是本項目能否招商成功的關鍵環(huán)節(jié)之一，因此必須對招商人員進行嚴格的篩選和培訓，通過人員的推廣、游說實現(xiàn)單純的廣告推廣所不能達到的效果。 2）銷售現(xiàn)場的整體包裝 ① 現(xiàn)場包裝的原則 ■ 體現(xiàn)商業(yè)街項目的定位 ■ 體現(xiàn)鮮明的立意與形象 ■ 能夠營造良好現(xiàn)場氛圍 ② 現(xiàn)場包裝的內容 a、銷售現(xiàn)場的包裝 通過銷售中心原有基礎上的改良布置例如樹立展板、懸掛吊旗、增加室內噴畫等方式來營造良好的銷售及溝通氛圍，激起投資者潛在的購買欲望； b、施工現(xiàn)場的包裝 通過對工地周圍、建筑物出入口外墻等地方的良好包裝，塑造項目文明施工、專業(yè)管理的形象，有助于讓參觀者感受到項目所追求的高質量、高品質的開發(fā)理念； c、周 邊環(huán)境的營造 不僅銷售中心和施工現(xiàn)場需要包裝，項目周邊環(huán)境的營造渲染同樣不可忽視。 活動目的： ① 大力宣傳，首度推出即獲市場轟動效應，迅速建立知名度； ② 實現(xiàn)部分商鋪直接銷售與推廣的同時，達到試探市場價格承受力的目的 。因此，在商業(yè)街正式進行銷售推廣之前，應集中力量做好商鋪業(yè)態(tài)的劃分，和商業(yè)街環(huán)境的包裝設計等。 阿克蘇 的建設力度的一步步加大，使得居民的可支配收入也越來越多，這為 阿克蘇 的商業(yè)發(fā)展提供了長遠而有效的市場環(huán)境?？⒐っ娣e 萬平方米，增長 %。因此對其進行準確有效的功能定位和前期推廣策劃是當前面臨的工作重點。本案地處城市中心區(qū)，位于城市主干道之下，周邊是豐富的居住區(qū)和市政配套，而商業(yè)氛圍沒有很好的挖掘，上升價值空間巨大。 終端消費客戶定位：整個 阿克蘇 市區(qū)，追求時尚生活的群體。 3）前期推廣主題 成熟商圈、時尚生活 —— 歡迎進入 U 特區(qū)！ —— 專屬于你的時尚消費領地！ 名稱評價： a、名稱簡潔、新穎、個性十足、寓意豐富，易于傳播。吸引其它投資者前來咨詢洽商，繳納認購誠意金（ 1 萬元），并在規(guī)定競買時間內 （ 建議兩周），以“掛牌價”形式對意向客戶進行內部競買價格登記，最后以規(guī)定競買期間同一單位的最高競標價成交，并與成交客戶簽訂正式認購協(xié)議。內部協(xié)調工作則指包括人員安排、調配、培訓、機構設立等，這項工作的進展狀況將直接影響到項目整個的營銷過程，十分重要。 ■ 前期招商：讓利入市，提供較長的免租期，守候期內風險共擔，待成熟暢旺之后再高額遞增； ■ 招租階段：提供限期免租優(yōu)惠，使租戶可免除短期內租金遞增的憂慮； ■ 銷售階段：低開高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場形象； ■ 開業(yè)階段：視銷售情況對售 價進行調整，實施延續(xù)前期價格策略的價格方針。通過發(fā)布會與拍賣會形式，在市場上制造一定的傳播聲勢，使目標投資客戶群體和廣大商家獲得相關信息并引起他們對本項目的強烈關注。 成熟