某商業(yè)街項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-02-05 20:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 空間場(chǎng)提示 ? 營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 初步確定銷售目標(biāo)為開盤后 90％。 ? 項(xiàng)目前期營(yíng)銷推廣策略 —— “造勢(shì)” 先通過(guò)我司自有媒體 365炒作“首家電影主題酒吧街落戶南京”或“南京首個(gè)體驗(yàn)式商業(yè)”等，引起其他媒體跟風(fēng)報(bào)道， 從而形成項(xiàng)目開盤前良好的輿論氛圍，繼而通過(guò)有步驟的廣告投放，刺激目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，完成造勢(shì)期的能量蓄備，為項(xiàng)目順利開盤銷售打好基礎(chǔ)。 聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體聯(lián)手炒作“中國(guó)首家電影主題酒吧街”； 聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體聯(lián)手炒熱“城北娛樂(lè)休閑業(yè)的未來(lái)”； 通過(guò)整合我司強(qiáng)大的社會(huì)資源，舉辦財(cái)富論壇及研討會(huì)； 籌劃并在媒體發(fā)布有關(guān)“首家電影主題酒吧街”的活動(dòng)以引起關(guān)注； ? 開盤強(qiáng)銷期 —— 革命能量爆發(fā)期 總體推廣策略：集中能量，利用全方位的宣傳組合掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴，以制造豐富的熱點(diǎn)話題的開盤前策略引起媒體與消費(fèi)者的極大興趣及關(guān)注。目的是吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注或親臨售樓現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地感受項(xiàng)目品質(zhì)及美好前景。樹立本項(xiàng)目良好的社會(huì)形象和品牌形象。 平面表現(xiàn)：報(bào)紙廣告、雜志廣告（全面發(fā)揮《南京樓市》的作用）、引導(dǎo)旗、戶外廣告展板、夾頁(yè)、軟文等； 活動(dòng)營(yíng)銷：可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦有影響力的活動(dòng)，觸動(dòng)目標(biāo)客戶使其聯(lián)想到項(xiàng)目定位的獨(dú)特形象及未來(lái)美好“錢”景，繼續(xù)強(qiáng)化項(xiàng)目定位品牌概念。如：可通過(guò)媒體活動(dòng)宣傳舉辦藝術(shù)表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、項(xiàng)目有獎(jiǎng)問(wèn)答、大學(xué)生展示等活動(dòng)； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：充分運(yùn)用我司自有媒體 365網(wǎng)站進(jìn)行深入的報(bào)道、宣傳、炒作或開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)； 后續(xù)服務(wù)：可根據(jù)不同面積提供酒吧經(jīng)營(yíng)運(yùn)作建議書：包括裝修方案、經(jīng)營(yíng)定位等。 活動(dòng)目的：使目標(biāo)客戶感受到項(xiàng)目的高品質(zhì)形象并對(duì)發(fā)展前景充滿信心。 ? 再?gòu)?qiáng)化期 —— 品牌延續(xù)期 口碑人氣策略：利用已有的人氣和品牌形象，促進(jìn)口碑營(yíng)銷，以小惠得大利。 性價(jià)比實(shí)惠策略：在已有品牌形象的基礎(chǔ)上，顯示促銷單位的實(shí)惠。 營(yíng)銷方式：保留軟文、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等推廣形式，附加派送禮品進(jìn)行推廣；配合口碑營(yíng)銷，提升品牌形象，并為開發(fā)商后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目營(yíng)造良好品牌形象。 ? 推廣方式組合 ?靜態(tài)推廣方式： ?市區(qū)（新街口、鼓樓廣場(chǎng)等地）大型廣告牌及項(xiàng)目附近主干道路旗、引導(dǎo)旗等； ?動(dòng)態(tài)推廣方式： ?媒體樓書、報(bào)紙夾頁(yè)、平面及軟性廣告； ?媒體樓書、報(bào)紙夾頁(yè)、平面及軟性廣告； ?直郵廣告； ?專家研討會(huì) —— “電影 ?酒 ?酒吧”等； ?活動(dòng)：經(jīng)典電影回放派送啤酒活動(dòng)等； ?建立項(xiàng)目網(wǎng)站（在原有網(wǎng)站或 365下鏈接）； ?專家研討會(huì)、專家論壇，財(cái)富論壇； ? 廣告宣傳策略 廣告目標(biāo)：入市時(shí)采用強(qiáng)勢(shì)推廣策略，通過(guò)有效廣告訴求，樹立項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的最 佳形象，并在目標(biāo)客戶心目中形成藍(lán)籌股的財(cái)富形象，獨(dú)特或唯一的概念以支撐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 階段安排：具體廣告發(fā)布采用由預(yù)熱造勢(shì)期 → 強(qiáng)化刺激期 → 再?gòu)?qiáng)化期的系列過(guò)程。 預(yù)熱認(rèn)知期：主要通過(guò)市區(qū)廣告牌、樓盤條幅、網(wǎng)頁(yè)、媒體軟性文章、配合片區(qū)造勢(shì)的平面廣告等引起目標(biāo)客戶注意，產(chǎn)生興趣，引發(fā)進(jìn)一步了解項(xiàng)目的欲望。 強(qiáng)化刺激期：開盤期采用較為密集的廣告及新聞炒作，集中投放，全面闡述賣點(diǎn)，力求轟動(dòng)效應(yīng)，以達(dá)到較短時(shí)間街知巷聞的效果。 再?gòu)?qiáng)化期：再度集中投放廣告及新聞炒作，令仍未購(gòu)買者產(chǎn)生恐慌心理，給已購(gòu)者強(qiáng)大的信心。 ? 廣告訴求點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目定位的唯一性； ? 反其道而行，拒絕概念，主推“體驗(yàn)式電影主題酒吧街”； ? 強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)包裝和氛圍的營(yíng)造，外部景觀營(yíng)造方面可借鑒“上海新天地”和“電影主題”的概念通過(guò)桌椅、走道、門庭、墻面、遮陽(yáng)傘等建筑小品、街道布置來(lái)渲染營(yíng)造電影酒吧街意境。 ? 宣傳設(shè)施建議售樓處引入經(jīng)典電影場(chǎng)景，營(yíng)造電影酒吧街的氛圍。 ? 指示牌的設(shè)立 。 路牌廣告的設(shè)立 。 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的營(yíng)造 。 氣球 、 路旗的導(dǎo)示 。 宣傳設(shè)施建議地盤包裝 ? 宣傳設(shè)施建議樓書 現(xiàn)時(shí)南京房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化
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