20xx年11~12月武漢碧桂園營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 03:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 30套20套30套20套39套26套99套66套注：以推盤套數(shù)：成交套數(shù)=：1預(yù)估推售套數(shù)三）營(yíng)銷主題及手段營(yíng)銷主題 為實(shí)現(xiàn)本年度銷售任務(wù)，本次營(yíng)銷主題可考慮年末主題、感恩主題、促銷主題、體驗(yàn)主題等，綜合以上考慮，可將本次營(yíng)銷活動(dòng)主題暫定為： “碧桂園2012感恩武漢五星級(jí)酒店全免奢享體驗(yàn)” 主題詮釋：碧桂園的傳播口號(hào)：“給你一個(gè)五星級(jí)的家”和業(yè)主真實(shí)體驗(yàn)存在偏差；引入產(chǎn)權(quán)式酒店的“分時(shí)度假”概念，將本次促銷活動(dòng)與項(xiàng)目自有優(yōu)質(zhì)配套充分嫁接，增加本次活動(dòng)吸引力；在增加業(yè)主體驗(yàn)同時(shí)，免費(fèi)入住五星級(jí)酒店，也是一個(gè)能引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的噱頭。碧桂園“給你一個(gè)五星級(jí)的家”的品牌內(nèi)涵也得到更充分的詮釋。活動(dòng)內(nèi)容（包含營(yíng)銷政策）活動(dòng)時(shí)間：2010年11月15~12月31日 活動(dòng)地點(diǎn)：武漢碧桂園五星級(jí)酒店 活動(dòng)內(nèi)容：1）凡在活動(dòng)期間購(gòu)買碧桂園指定區(qū)域產(chǎn)品，均可參與本活動(dòng)； 2）凡在活動(dòng)期間購(gòu)買碧桂園指定區(qū)域雙拼別墅，均可享受2013年全年不限時(shí)免費(fèi)入住碧桂園五星級(jí)酒店價(jià)值3888元的總統(tǒng)套房7天；購(gòu)買碧桂園指定區(qū)域聯(lián)排別墅客戶，均可享受2013年全年不限時(shí)免費(fèi)入住碧桂園五星級(jí)酒店價(jià)值3888元的總統(tǒng)套房4天；購(gòu)買碧桂園指定區(qū)域洋房客戶，均可享受2013年全年不限時(shí)免費(fèi)入住碧桂園五星級(jí)酒店價(jià)值3888元的總統(tǒng)套房1天；3）凡在活動(dòng)期間購(gòu)買碧桂園指定區(qū)域產(chǎn)品客戶，除可享受五星級(jí)酒店入住體驗(yàn)外，還可享受現(xiàn)場(chǎng)正常優(yōu)惠折扣； 4）凡在活動(dòng)期間購(gòu)買碧桂園指定區(qū)域雙拼別墅客戶，除可享受五星級(jí)酒店入住體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)正常優(yōu)惠折扣外，還可享受額外2個(gè)點(diǎn)的折扣； 購(gòu)買碧桂園指定區(qū)域聯(lián)排別墅客戶，除可享受五星級(jí)酒店入住體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)正常優(yōu)惠折扣外，還可享受額外1個(gè)點(diǎn)的折扣；5）活動(dòng)期間，老業(yè)主介紹新客戶成交，老業(yè)主除可享受碧桂圓送出的價(jià)值1388元的“歲末感恩現(xiàn)金禮包”一份外；還可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（每30名抽獎(jiǎng)一次），獎(jiǎng)品為2013年全年不限時(shí)免費(fèi)入住碧桂園五星級(jí)酒店價(jià)值3888元的星級(jí)套房1天； 6）凡在活動(dòng)期間到訪客戶，均可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（每300名抽獎(jiǎng)一次），獎(jiǎng)品為2013年全年不限時(shí)免費(fèi)入住碧桂園五星級(jí)酒店價(jià)值3888元的星級(jí)套房1天； 7）凡在活動(dòng)期間到訪客戶，均可享受現(xiàn)場(chǎng)派送精美禮品一份； （禮品可選擇20~40標(biāo)準(zhǔn)的生活用品，如伊卡露洗發(fā)水、強(qiáng)生嬰兒沐浴露、5KG大米一袋、電影卷等） 8）以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸武漢碧桂園地產(chǎn)開發(fā)公司所有?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)配合活動(dòng)主題：“2012年碧桂園服務(wù)提升月”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2012年11月15~12月31日活動(dòng)內(nèi)容：在11月15日~12月31日內(nèi)，集中解決前期客戶提出的各種工程及質(zhì)量積壓?jiǎn)栴}，力爭(zhēng)在接到客戶申請(qǐng)后10個(gè)工作日內(nèi)，解決客戶申訴問題，客戶滿意率達(dá)到100%責(zé)任部門：武漢碧桂園物業(yè)管理公司營(yíng)銷手段要想在2個(gè)月不到的銷售周期內(nèi)完成全年近1/3的銷售指標(biāo)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段基本上無實(shí)現(xiàn)的可能。因此，本次營(yíng)銷，推廣力度需盡可能大，手段需盡可能豐富，如線上推廣和線下活動(dòng)相結(jié)合；啟動(dòng)老帶新、看房直通車等常規(guī)手段和二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)等非常規(guī)手段相結(jié)合等。手段1：線上推廣＋線下活動(dòng)相結(jié)合，以線下活動(dòng)為主。作用：線上推廣挑起話題，線下活動(dòng)聚集人氣。③ 線上推廣部分：① 大盤推廣需有大盤推廣的氣勢(shì)。適合碧桂園推廣的媒體渠道包括：報(bào)廣、戶外大牌；網(wǎng)站；電視、夾報(bào)等…為促成年底2個(gè)月完成全年近1/3的銷售指標(biāo)，營(yíng)銷推廣除主題需能引起話題以外，推廣力度也需大幅增強(qiáng)，多形式結(jié)合。② 營(yíng)銷推廣內(nèi)容序號(hào)發(fā)布媒體負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注1楚報(bào)~楚報(bào)每周五硬廣、新聞持續(xù)6周的交替輪番轟炸。2戶外大牌11月15日營(yíng)銷主題：“碧桂園2012感恩武漢五星級(jí)酒店全免奢享體驗(yàn)”全城啟動(dòng)活動(dòng)口號(hào)：“五星級(jí)酒店免費(fèi)住，你信嗎？”3億房網(wǎng)、搜房網(wǎng)~主要以新聞和論壇形式發(fā)布活動(dòng)信息，結(jié)合網(wǎng)站看房團(tuán)活動(dòng)4武漢電視臺(tái)《第一房產(chǎn)頻道》11月15日 “碧桂園2012感恩武漢五星級(jí)酒店全免奢享體驗(yàn)”節(jié)目錄制5夾報(bào)~針對(duì)開發(fā)區(qū)、漢陽(yáng)、橋口三個(gè)區(qū)域夾報(bào)，每周10萬份。③ 客戶到訪量測(cè)算通常線上推廣面向的群體較泛，針對(duì)性不強(qiáng)，但通過高頻次的媒體轟炸，話題性的營(yíng)銷主題，也能收到預(yù)期的效果，按照目標(biāo)到訪量的30%估算，預(yù)計(jì)線上推廣帶來的客戶量約為：800組2）線下活動(dòng)部分：① 拓客區(qū)域的選定由于項(xiàng)目地處漢南，通過4年多的開發(fā)及前期在漢南主城區(qū)內(nèi)設(shè)置外展點(diǎn)，漢南區(qū)內(nèi)意向客群對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)知度較高，故本次拓客的重心應(yīng)放在沌口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、漢陽(yáng)以及漢口的硚口三大核心版塊。② 線下活動(dòng)形式A、社區(qū)、商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)巡展a、社區(qū)巡展選取開發(fā)區(qū)、漢陽(yáng)片區(qū)內(nèi)房齡為8年以上的老社區(qū)，通過周末社區(qū)入口擺放臨時(shí)展臺(tái)形式進(jìn)行拓客。B、商場(chǎng)巡展選取開發(fā)區(qū)、漢陽(yáng)片區(qū)內(nèi)人流量較大的商場(chǎng)入口，通過周末商場(chǎng)入口擺放臨時(shí)展臺(tái)形
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