20xx年11~12月武漢碧桂園營銷策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 03:06本頁面
【正文】 企業(yè)洽談，周六、周日巡展； 活動前期，周一至周五安排10~12名置業(yè)顧問外出拓客，2~3名置業(yè)顧問現(xiàn)場接待；周六、周日安排8~10名置業(yè)顧問外出拓客，5~6名置業(yè)顧問現(xiàn)場接待；活動后期，現(xiàn)場安排6~8名置業(yè)顧問接待 各拓客組負責(zé)人每天下班前將拓客成果向現(xiàn)場營銷經(jīng)理匯報④ 拓客任務(wù)分解 以總拓客量1100組（包括社區(qū)、商圈、專業(yè)市場巡展；企業(yè)團購；動遷社區(qū)巡展）為目標，平均4組，每組任務(wù)量平均分配，大概每組300需完成任務(wù)量為300組左右； 以45天為一個營銷周期，扣除掉因其他原因?qū)е虏荒芡乜吞鞌?shù)，預(yù)計時間每個小組實際拓客天數(shù)30天左右； 每個小組每天需完成拓客量=300組/30天=10組/天 從完成難度來講，10組/天的任務(wù)量完全具備可行性。 ⑤ 人員分工營銷人員人員分工營銷經(jīng)理負責(zé)把控整個營銷活動的順利實施，并突發(fā)事件處理經(jīng)理助理B負責(zé)策劃執(zhí)行控制及帶領(lǐng)銷售人員拓客經(jīng)理助理A負責(zé)銷售現(xiàn)場日常管理及帶領(lǐng)銷售人員外出拓客策劃A和B負責(zé)策劃執(zhí)行及代理銷售人員外出拓客置業(yè)顧問周一至周五，現(xiàn)場安排2~3名置業(yè)顧問，其余置業(yè)顧問外出拓客周六至周日，現(xiàn)場安排5~6名置業(yè)顧問，其余置業(yè)顧問外出拓客手段2：看房直通車聯(lián)合億房、搜房、楚報等媒體，組織看房直通車形式，將客戶直接帶到現(xiàn)場，具有客戶目的性強，現(xiàn)場到訪率高、費用低等特點客戶到訪量測算：通過看房直通車的方式，以目標到訪量的30%估算，預(yù)計線上推廣帶來的客戶量約為：800組手段3：二、三級聯(lián)動二、三級聯(lián)動的實質(zhì)在于利用中介公司擁有的資源優(yōu)勢，如門店優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢、業(yè)務(wù)員優(yōu)勢等，展示、傳播項目促銷信息，通過業(yè)務(wù)員CALL客尋找與項目匹配的客戶，是淡市中項目促銷較為有效的營銷渠道選擇?？蛻舻皆L量測算：通過二、三級聯(lián)動的方式，以目標到訪量的20%估算，預(yù)計線上推廣帶來的客戶量約為：500組客戶到訪量匯總序號客戶到訪來源到訪量1線上推廣800組2社區(qū)、商圈、專業(yè)市場巡展500組3企業(yè)團購300組4動遷社區(qū)巡展300組5老帶新活動100組6看房直通車800組7二、三級聯(lián)動500組合計/3300組五、活動準備序號內(nèi)容負責(zé)人完成時間1活動方案確定吳強華1372027241811月6日2推售區(qū)域及推售單位的確定營銷經(jīng)理11月7日3營銷政策的確定營銷經(jīng)理11月7日4拓客區(qū)域確定及拓客人員分組營銷經(jīng)理11月7日5拓客人員的培訓(xùn)經(jīng)理助理A、B11月7~13日6現(xiàn)場銷售人員的培訓(xùn)經(jīng)理助理A11月7~13日7物料設(shè)計及制作經(jīng)理助理B11月13日8媒體廣告設(shè)計及軟文撰寫經(jīng)理助理B11月13日9媒體洽談經(jīng)理助理B11月13日10二、三級聯(lián)動合作單位洽談經(jīng)理助理B11月13日11戶外廣告畫面更換經(jīng)理助理B11月15日六、物料準備序號物料數(shù)量內(nèi)容/用途擺放地點負責(zé)人1巡展桌椅8套拓客巡展拓客點策劃A2宣傳單頁100萬夾報、拓客、營銷中心/策劃A3戶型圖5000份拓客、營銷中心/策劃A4X展架100個二、三級聯(lián)動中介門店策劃B5畫架10個拓客巡展、營銷中心拓客點、營銷中心策劃B6禮品3500份到訪客戶禮品發(fā)放營銷中心策劃B七、營銷費用預(yù)算 以10316萬元的銷售額計算，營銷費用按照1%預(yù)算，則11~12月推廣費用約為103萬元。 以媒體推廣費用：活動費用：物料費用=70%：10%：20%預(yù)算。則媒體推廣費預(yù)算為70萬元，活動費用為10萬元，物料費用23萬元序號細項費用預(yù)算備注一、媒體推廣費用：70萬元1楚報40萬周五為期6周的硬廣和新聞轟炸2戶外/戶外畫面更換，戶外大牌費用不計入本期營銷費用3億房網(wǎng)10萬以線下活動看房直通車為主，輔助以線上新聞連接和論壇炒作4武漢電視臺《第一房產(chǎn)頻道》10萬錄制一期關(guān)于本次營銷活動專題5夾報10萬針對開發(fā)區(qū)、漢陽、橋口三個區(qū)域夾報，每周10萬份。二、活動費用：10萬元1社區(qū)、商圈、專業(yè)市場巡展2萬車輛油費及運送客戶車輛費用2企業(yè)團購2萬車輛油費及運送客戶車輛費用3動遷嫁接2萬車輛油費及運送客戶車輛費用4看房直通車/看房直通車費用已包含在媒體費用中5二、三級聯(lián)動4萬主要是運送客戶車輛費用三、物料費用：1活動單張、戶型圖10萬/2戶外畫面噴繪更換5萬/3活動禮品10萬到訪客戶禮品4其他物料巡展桌椅、畫架、X展架等
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1