20xx年11~12月武漢碧桂園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-01-19 03:06本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)洽談，周六、周日巡展； 活動(dòng)前期，周一至周五安排10~12名置業(yè)顧問(wèn)外出拓客，2~3名置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待；周六、周日安排8~10名置業(yè)顧問(wèn)外出拓客，5~6名置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待；活動(dòng)后期，現(xiàn)場(chǎng)安排6~8名置業(yè)顧問(wèn)接待 各拓客組負(fù)責(zé)人每天下班前將拓客成果向現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理匯報(bào)④ 拓客任務(wù)分解 以總拓客量1100組（包括社區(qū)、商圈、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)巡展；企業(yè)團(tuán)購(gòu)；動(dòng)遷社區(qū)巡展）為目標(biāo)，平均4組，每組任務(wù)量平均分配，大概每組300需完成任務(wù)量為300組左右； 以45天為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期，扣除掉因其他原因?qū)е虏荒芡乜吞鞌?shù)，預(yù)計(jì)時(shí)間每個(gè)小組實(shí)際拓客天數(shù)30天左右； 每個(gè)小組每天需完成拓客量=300組/30天=10組/天 從完成難度來(lái)講，10組/天的任務(wù)量完全具備可行性。 ⑤ 人員分工營(yíng)銷(xiāo)人員人員分工營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)把控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利實(shí)施，并突發(fā)事件處理經(jīng)理助理B負(fù)責(zé)策劃執(zhí)行控制及帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員拓客經(jīng)理助理A負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理及帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員外出拓客策劃A和B負(fù)責(zé)策劃執(zhí)行及代理銷(xiāo)售人員外出拓客置業(yè)顧問(wèn)周一至周五，現(xiàn)場(chǎng)安排2~3名置業(yè)顧問(wèn)，其余置業(yè)顧問(wèn)外出拓客周六至周日，現(xiàn)場(chǎng)安排5~6名置業(yè)顧問(wèn)，其余置業(yè)顧問(wèn)外出拓客手段2：看房直通車(chē)聯(lián)合億房、搜房、楚報(bào)等媒體，組織看房直通車(chē)形式，將客戶(hù)直接帶到現(xiàn)場(chǎng)，具有客戶(hù)目的性強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)到訪率高、費(fèi)用低等特點(diǎn)客戶(hù)到訪量測(cè)算：通過(guò)看房直通車(chē)的方式，以目標(biāo)到訪量的30%估算，預(yù)計(jì)線上推廣帶來(lái)的客戶(hù)量約為：800組手段3：二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)的實(shí)質(zhì)在于利用中介公司擁有的資源優(yōu)勢(shì)，如門(mén)店優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)員優(yōu)勢(shì)等，展示、傳播項(xiàng)目促銷(xiāo)信息，通過(guò)業(yè)務(wù)員CALL客尋找與項(xiàng)目匹配的客戶(hù)，是淡市中項(xiàng)目促銷(xiāo)較為有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇?？蛻?hù)到訪量測(cè)算：通過(guò)二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)的方式，以目標(biāo)到訪量的20%估算，預(yù)計(jì)線上推廣帶來(lái)的客戶(hù)量約為：500組客戶(hù)到訪量匯總序號(hào)客戶(hù)到訪來(lái)源到訪量1線上推廣800組2社區(qū)、商圈、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)巡展500組3企業(yè)團(tuán)購(gòu)300組4動(dòng)遷社區(qū)巡展300組5老帶新活動(dòng)100組6看房直通車(chē)800組7二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)500組合計(jì)/3300組五、活動(dòng)準(zhǔn)備序號(hào)內(nèi)容負(fù)責(zé)人完成時(shí)間1活動(dòng)方案確定吳強(qiáng)華1372027241811月6日2推售區(qū)域及推售單位的確定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理11月7日3營(yíng)銷(xiāo)政策的確定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理11月7日4拓客區(qū)域確定及拓客人員分組營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理11月7日5拓客人員的培訓(xùn)經(jīng)理助理A、B11月7~13日6現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)經(jīng)理助理A11月7~13日7物料設(shè)計(jì)及制作經(jīng)理助理B11月13日8媒體廣告設(shè)計(jì)及軟文撰寫(xiě)經(jīng)理助理B11月13日9媒體洽談經(jīng)理助理B11月13日10二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)合作單位洽談經(jīng)理助理B11月13日11戶(hù)外廣告畫(huà)面更換經(jīng)理助理B11月15日六、物料準(zhǔn)備序號(hào)物料數(shù)量?jī)?nèi)容/用途擺放地點(diǎn)負(fù)責(zé)人1巡展桌椅8套拓客巡展拓客點(diǎn)策劃A2宣傳單頁(yè)100萬(wàn)夾報(bào)、拓客、營(yíng)銷(xiāo)中心/策劃A3戶(hù)型圖5000份拓客、營(yíng)銷(xiāo)中心/策劃A4X展架100個(gè)二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)中介門(mén)店策劃B5畫(huà)架10個(gè)拓客巡展、營(yíng)銷(xiāo)中心拓客點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)中心策劃B6禮品3500份到訪客戶(hù)禮品發(fā)放營(yíng)銷(xiāo)中心策劃B七、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 以10316萬(wàn)元的銷(xiāo)售額計(jì)算，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按照1%預(yù)算，則11~12月推廣費(fèi)用約為103萬(wàn)元。 以媒體推廣費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用：物料費(fèi)用=70%：10%：20%預(yù)算。則媒體推廣費(fèi)預(yù)算為70萬(wàn)元，活動(dòng)費(fèi)用為10萬(wàn)元，物料費(fèi)用23萬(wàn)元序號(hào)細(xì)項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算備注一、媒體推廣費(fèi)用：70萬(wàn)元1楚報(bào)40萬(wàn)周五為期6周的硬廣和新聞轟炸2戶(hù)外/戶(hù)外畫(huà)面更換，戶(hù)外大牌費(fèi)用不計(jì)入本期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用3億房網(wǎng)10萬(wàn)以線下活動(dòng)看房直通車(chē)為主，輔助以線上新聞連接和論壇炒作4武漢電視臺(tái)《第一房產(chǎn)頻道》10萬(wàn)錄制一期關(guān)于本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題5夾報(bào)10萬(wàn)針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)、漢陽(yáng)、橋口三個(gè)區(qū)域夾報(bào)，每周10萬(wàn)份。二、活動(dòng)費(fèi)用：10萬(wàn)元1社區(qū)、商圈、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)巡展2萬(wàn)車(chē)輛油費(fèi)及運(yùn)送客戶(hù)車(chē)輛費(fèi)用2企業(yè)團(tuán)購(gòu)2萬(wàn)車(chē)輛油費(fèi)及運(yùn)送客戶(hù)車(chē)輛費(fèi)用3動(dòng)遷嫁接2萬(wàn)車(chē)輛油費(fèi)及運(yùn)送客戶(hù)車(chē)輛費(fèi)用4看房直通車(chē)/看房直通車(chē)費(fèi)用已包含在媒體費(fèi)用中5二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)4萬(wàn)主要是運(yùn)送客戶(hù)車(chē)輛費(fèi)用三、物料費(fèi)用：1活動(dòng)單張、戶(hù)型圖10萬(wàn)/2戶(hù)外畫(huà)面噴繪更換5萬(wàn)/3活動(dòng)禮品10萬(wàn)到訪客戶(hù)禮品4其他物料巡展桌椅、畫(huà)架、X展架等
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