【導(dǎo)讀】蚆膀膆蚆螈蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁聿羇莃螀蝿芃艿莆袁肆膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄膄蒈螇膇蒂薇衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁聿羇莃螀蝿芃艿莆袁肆膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄膄蒈螇膇蒂薇衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁聿羇莃螀蝿芃艿莆袁肆膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄膄蒈螇膇蒂薇衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄

　　

【正文】 元抽一次 7434%8912 522800300元抽一次 762%456 424100300元抽一次 801． 5%361 321800300元抽一次 731%218 2 點(diǎn)以下 561001000元抽一次 5610． 5%281 合計(jì) 999900 8056 46891 不同銷(xiāo)售額投放獎(jiǎng)品的比例及金額為 獎(jiǎng)級(jí)日銷(xiāo)售 50 萬(wàn)投放獎(jiǎng)品 60 萬(wàn)投放獎(jiǎng)品 售 70 萬(wàn)投放獎(jiǎng)品 萬(wàn)日銷(xiāo)售 80 萬(wàn)投放獎(jiǎng)品 萬(wàn)日銷(xiāo)售 90 萬(wàn)投放獎(jiǎng)品 100 萬(wàn)投放獎(jiǎng)品 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額 一等獎(jiǎng) 001500015000150001500015000 二等獎(jiǎng) 120200012020240003600048000 三等獎(jiǎng) 0041202020000154500154500206000 四等獎(jiǎng) 202060018014402020600300240055044006004800 五等獎(jiǎng) 382333644649409154324780612753916683588174316539 合計(jì) 40246964483411731564416380644521291725225781805630339 平均按 100萬(wàn)計(jì)算 7天共發(fā)放獎(jiǎng)品 30339 7=212373 廣告投入 萬(wàn)，共計(jì)促銷(xiāo)費(fèi)用 330373（不含電視廣告 5 萬(wàn)，報(bào)紙廣告 3 萬(wàn)） 可以從供應(yīng)商扣回 46891 7=328237 促銷(xiāo)與不促銷(xiāo)比較： 不搞促銷(xiāo)活動(dòng)搞促銷(xiāo)活動(dòng)可能產(chǎn)生的日營(yíng)業(yè)額（萬(wàn)元） 營(yíng)業(yè)額 405060708090100 毛利額 5． 678． 49． 811． 212． 614 廣告收入 0． 811． 21． 41． 61． 82 促銷(xiāo)獎(jiǎng)品 0． 691． 161． 642． 112． 593． 06 促銷(xiāo)廣告費(fèi) 1． 691． 691． 691． 691． 691． 69 可扣回促銷(xiāo)費(fèi) 2． 352． 813． 283． 754． 224． 69 實(shí)際毛利額 6． 47． 979． 5611． 1512． 7514． 3415． 94 實(shí)際毛利率 16%15． 94%15． 93%15． 93%15． 93%15． 93%15． 94% 特別說(shuō)明：電視廣告 5萬(wàn)、報(bào)紙廣告 3 萬(wàn)未分?jǐn)傇趶V告費(fèi)內(nèi)，納入合同均扣 2%固定廣告項(xiàng)目中。 商場(chǎng)“讓您猜猜猜”活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)介紹 從本策劃題目上就可以看 出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣(mài)場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非?？廴诵南业臍夥铡? 題目中的“ **”表示商場(chǎng)的名稱(chēng)或簡(jiǎn)稱(chēng)，此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。 此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣(mài)品種類(lèi)，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。 二、活動(dòng)口號(hào) 猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情！ 三、活動(dòng)內(nèi)容 （一）猜價(jià)格 猜中就半價(jià) 活動(dòng)名稱(chēng)：猜價(jià)格 猜中就半價(jià) 參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿 50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿 50元者，發(fā)1張競(jìng)猜券；滿 100 元，發(fā) 3張；滿 150，發(fā) 4張；滿 200，發(fā) 6張。依此類(lèi)推。 操作辦法：活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類(lèi)的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量）。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持 競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫(xiě)好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)此商品。 注意事項(xiàng) （ 1）此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣(mài)場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣(mài)場(chǎng)； （ 2）此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣(mài)同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。 （ 3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái) 領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購(gòu)買(mǎi)其中意的商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類(lèi)，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。 （二）猜贈(zèng)品 今天你做主！ 活動(dòng)名稱(chēng)：猜贈(zèng)品 今天你做主！ 參加資格：購(gòu)買(mǎi)大家電的顧客 操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的種類(lèi)是大家電。分5001000 元區(qū)； 10003000 元區(qū)；和 3000 元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出 5**（ 25）個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫(huà)上一些 圖案（如水果類(lèi)，橘子、蘋(píng)果、香蕉，共 25 種）另一面寫(xiě)好贈(zèng)品名稱(chēng)。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購(gòu)?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi) 30 元、電費(fèi) 50 元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同， 3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。 注意事項(xiàng) （ 1）贈(zèng)品可以由廠家提供； （ 2）此活動(dòng)可作為賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。 （三）猜銷(xiāo)售額 你想知道嗎？ 活動(dòng)名稱(chēng) ：猜銷(xiāo)售額 你想知道嗎？ 參加資格：當(dāng)日購(gòu)物滿 100 元即可參加此活動(dòng) 操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣(mài)場(chǎng)當(dāng)日的銷(xiāo)售額，更重要的是為賣(mài)場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購(gòu)物滿 100 元即可參加此活動(dòng)（可同時(shí)參加活動(dòng)一），購(gòu)物滿 100 元即可獲得一張銷(xiāo)售額競(jìng)猜券，然后填寫(xiě)今天此賣(mài)場(chǎng)您認(rèn)為的銷(xiāo)售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼（競(jìng)猜券上的號(hào)碼）公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)： 金手指獎(jiǎng)： 1名，微波爐一臺(tái) 大準(zhǔn)星獎(jiǎng)： 2名，取暖器一臺(tái) 猜得準(zhǔn)獎(jiǎng)： 3名，保暖內(nèi)衣一套 四、成本預(yù)計(jì) （一）競(jìng)猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣(mài)場(chǎng)客流進(jìn)行計(jì)算，競(jìng)猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用； （二）半價(jià)商品費(fèi)用； （三）贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供； （四）制作費(fèi)用：競(jìng)猜木 深圳海雅百貨“清涼一夏、幸運(yùn)寶盒”策劃 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)主題：清涼一夏－－幸運(yùn)寶盒人人得 活動(dòng)目的：配合勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷(xiāo)，迎接夏季銷(xiāo)售高潮，抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)商場(chǎng)夏季商品的銷(xiāo)售。 活動(dòng)內(nèi)容： Ａ、幸運(yùn)寶盒，唾 手可得 方式： １、活動(dòng)期間， 6F 特賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)一寶盒區(qū)，區(qū)內(nèi)懸掛若干個(gè)幸運(yùn)寶盒，供消費(fèi)者來(lái)尋寶； ２、每一個(gè)禮盒內(nèi)都有一張小張條，每張紙上打印著相應(yīng)的禮物名稱(chēng)，尋到后即當(dāng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)； ３、凡當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物滿３００元，即可參加本次活動(dòng)，每３００元摘取禮盒一個(gè)，最多２個(gè)； 獎(jiǎng)品分別為彩電（１臺(tái)）、飲水機(jī)（２臺(tái)）、ＶＣＤ（５臺(tái)）、電熨斗（５個(gè)）、電吹風(fēng)（１０個(gè)）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可樂(lè)、八寶粥等； 全館一律參加。 Ｂ、家電購(gòu)物樂(lè)透送 １、活動(dòng)期間，商場(chǎng)的名牌冷氣、風(fēng)扇將進(jìn)行聯(lián)合大特賣(mài) ，迎接夏季的到來(lái)； ２、只要購(gòu)買(mǎi)家電一次性消費(fèi)滿３０００元以上將送精美禮品一份； ３、僅限５Ｆ家電區(qū)。 Ｃ、溫馨獎(jiǎng)券刮刮樂(lè) １、凡是于活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物滿１００元即可參加本次活動(dòng)； ２、消費(fèi)滿１００元者送刮券一張，刮開(kāi)券，如有“勞動(dòng)節(jié)快樂(lè)”、“青年節(jié)快樂(lè)”、“母親節(jié)快樂(lè)”字樣者均可獲精美禮品一份； ３、憑當(dāng)日小票至六樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取刮券，單張小票最多五張。 特別企劃 Ａ、聰明娃娃尋書(shū)熱 １、活動(dòng)時(shí)間：５月１３日（星期日）下午１５：００ ２、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅百貨５Ｆ圖書(shū)區(qū) ３、參賽方式： （１）６ －１２歲小朋友在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名 （２）參賽的小朋友抽到某一書(shū)名后，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)找到這本書(shū)，即獲勝，取前三名； Ｂ、小鬼當(dāng)家 １、活動(dòng)時(shí)間：５月１９日（星期六）１５：００ ２、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅負(fù)一樓超市 ３、參賽方式： （１）３－６位小朋友 （２）每個(gè)按抽中紙條上的物品名稱(chēng)購(gòu)物，父母可以先進(jìn)行告知與強(qiáng)調(diào)，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)將規(guī)定物品買(mǎi)齊并不出錯(cuò)即獲勝；