【導(dǎo)讀】蚆膀膆蚆螈蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁聿羇莃螀蝿芃艿莆袁肆膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄膄蒈螇膇蒂薇衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁聿羇莃螀蝿芃艿莆袁肆膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄膄蒈螇膇蒂薇衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄蕆螁聿羇莃螀蝿芃艿莆袁肆膅蒞羄芁蒃莄蚃肄荿蒄螆艿芅蒃袈肂膁蒂肀裊薀蒁螀膀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄膄蒈螇膇蒂薇衿羀莈薆羈膅芄薅蟻羈芀薄袃芄膆薃羅肆蒅薃蚅節(jié)莁薂螇肅芇薁袀芀膃蝕肅蒂蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂螂螅罿蒁螁袇膄

　　

【正文】 元抽一次 7434%8912 522800300元抽一次 762%456 424100300元抽一次 801． 5%361 321800300元抽一次 731%218 2 點以下 561001000元抽一次 5610． 5%281 合計 999900 8056 46891 不同銷售額投放獎品的比例及金額為 獎級日銷售 50 萬投放獎品 60 萬投放獎品 售 70 萬投放獎品 萬日銷售 80 萬投放獎品 萬日銷售 90 萬投放獎品 100 萬投放獎品 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額 一等獎 001500015000150001500015000 二等獎 120200012020240003600048000 三等獎 0041202020000154500154500206000 四等獎 202060018014402020600300240055044006004800 五等獎 382333644649409154324780612753916683588174316539 合計 40246964483411731564416380644521291725225781805630339 平均按 100萬計算 7天共發(fā)放獎品 30339 7=212373 廣告投入 萬，共計促銷費用 330373（不含電視廣告 5 萬，報紙廣告 3 萬） 可以從供應(yīng)商扣回 46891 7=328237 促銷與不促銷比較： 不搞促銷活動搞促銷活動可能產(chǎn)生的日營業(yè)額（萬元） 營業(yè)額 405060708090100 毛利額 5． 678． 49． 811． 212． 614 廣告收入 0． 811． 21． 41． 61． 82 促銷獎品 0． 691． 161． 642． 112． 593． 06 促銷廣告費 1． 691． 691． 691． 691． 691． 69 可扣回促銷費 2． 352． 813． 283． 754． 224． 69 實際毛利額 6． 47． 979． 5611． 1512． 7514． 3415． 94 實際毛利率 16%15． 94%15． 93%15． 93%15． 93%15． 93%15． 94% 特別說明：電視廣告 5萬、報紙廣告 3 萬未分攤在廣告費內(nèi)，納入合同均扣 2%固定廣告項目中。 商場“讓您猜猜猜”活動策劃方案 一、活動介紹 從本策劃題目上就可以看 出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。 題目中的“ **”表示商場的名稱或簡稱，此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。 此活動分三個部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。 二、活動口號 猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情！ 三、活動內(nèi)容 （一）猜價格 猜中就半價 活動名稱：猜價格 猜中就半價 參加資格：凡是在商場內(nèi)購物滿 50遠者即可參加活動。滿 50元者，發(fā)1張競猜券；滿 100 元，發(fā) 3張；滿 150，發(fā) 4張；滿 200，發(fā) 6張。依此類推。 操作辦法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西（限量）。然后在每件商品上標明編號，顧客持 競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結(jié)束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。 注意事項 （ 1）此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個活動特賣場； （ 2）此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定，因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價格。 （ 3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺 領(lǐng)取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。 （二）猜贈品 今天你做主！ 活動名稱：猜贈品 今天你做主！ 參加資格：購買大家電的顧客 操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分5001000 元區(qū)； 10003000 元區(qū)；和 3000 元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出 5**（ 25）個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些 圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共 25 種）另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費 30 元、電費 50 元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同， 3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。 注意事項 （ 1）贈品可以由廠家提供； （ 2）此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。 （三）猜銷售額 你想知道嗎？ 活動名稱 ：猜銷售額 你想知道嗎？ 參加資格：當日購物滿 100 元即可參加此活動 操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿 100 元即可參加此活動（可同時參加活動一），購物滿 100 元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上的號碼）公布在店前，獎品設(shè)置為：按照誤差大小設(shè)置獎項： 金手指獎： 1名，微波爐一臺 大準星獎： 2名，取暖器一臺 猜得準獎： 3名，保暖內(nèi)衣一套 四、成本預(yù)計 （一）競猜券制作費用：根據(jù)賣場客流進行計算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費用； （二）半價商品費用； （三）贈品費用：贈品由各家電企業(yè)提供； （四）制作費用：競猜木 深圳海雅百貨“清涼一夏、幸運寶盒”策劃 活動時間： 活動主題：清涼一夏－－幸運寶盒人人得 活動目的：配合勞動節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷，迎接夏季銷售高潮，抓住時機，促進商場夏季商品的銷售。 活動內(nèi)容： Ａ、幸運寶盒，唾 手可得 方式： １、活動期間， 6F 特賣場內(nèi)設(shè)一寶盒區(qū)，區(qū)內(nèi)懸掛若干個幸運寶盒，供消費者來尋寶； ２、每一個禮盒內(nèi)都有一張小張條，每張紙上打印著相應(yīng)的禮物名稱，尋到后即當場頒獎； ３、凡當日在商場購物滿３００元，即可參加本次活動，每３００元摘取禮盒一個，最多２個； 獎品分別為彩電（１臺）、飲水機（２臺）、ＶＣＤ（５臺）、電熨斗（５個）、電吹風（１０個）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可樂、八寶粥等； 全館一律參加。 Ｂ、家電購物樂透送 １、活動期間，商場的名牌冷氣、風扇將進行聯(lián)合大特賣 ，迎接夏季的到來； ２、只要購買家電一次性消費滿３０００元以上將送精美禮品一份； ３、僅限５Ｆ家電區(qū)。 Ｃ、溫馨獎券刮刮樂 １、凡是于活動期間當日購物滿１００元即可參加本次活動； ２、消費滿１００元者送刮券一張，刮開券，如有“勞動節(jié)快樂”、“青年節(jié)快樂”、“母親節(jié)快樂”字樣者均可獲精美禮品一份； ３、憑當日小票至六樓兌獎處領(lǐng)取刮券，單張小票最多五張。 特別企劃 Ａ、聰明娃娃尋書熱 １、活動時間：５月１３日（星期日）下午１５：００ ２、活動地點：海雅百貨５Ｆ圖書區(qū) ３、參賽方式： （１）６ －１２歲小朋友在商場服務(wù)臺報名 （２）參賽的小朋友抽到某一書名后，誰能在最短時間內(nèi)找到這本書，即獲勝，取前三名； Ｂ、小鬼當家 １、活動時間：５月１９日（星期六）１５：００ ２、活動地點：海雅負一樓超市 ３、參賽方式： （１）３－６位小朋友 （２）每個按抽中紙條上的物品名稱購物，父母可以先進行告知與強調(diào)，誰能在最短時間內(nèi)將規(guī)定物品買齊并不出錯即獲勝；