果汁飲料營(yíng)銷策劃方案三篇(編輯修改稿)
2025-03-08 02:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂(lè)”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書、軟文也大同小異?！ ”井a(chǎn)品介紹 swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析) 第二部分 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)(stp) 一、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)顧客群體：1528歲年輕人、喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的人群、需要補(bǔ)充體力的人群 [微軟用戶3] (分別從性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)等方面對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體進(jìn)行形容)[微軟用戶4] 二、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。 第三部分 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品包裝 n 包裝:塑料瓶裝 n 包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動(dòng)型)、藍(lán)色(夢(mèng)幻型) n 包裝規(guī)格： 情侶裝: 600ml _2雙色瓶分組裝 伙伴裝：4_600ml。 6_600ml 分組裝 奧運(yùn)喜慶裝：600ml喜慶罐裝 奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國(guó)印 n 包裝優(yōu)點(diǎn) (1)一只手即可開(kāi)啟，方便快捷?！ ?2)在產(chǎn)品開(kāi)啟時(shí)“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來(lái)輕爽的快感，給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的享受。 產(chǎn)品命名、 品牌： 健樂(lè) (jumper)象征運(yùn)動(dòng)、活潑、logo設(shè)計(jì) 廣告語(yǔ)：you can get what you want !to be a jumper! 健樂(lè)就是健康+快樂(lè) 二、價(jià)格定位 v 根據(jù)產(chǎn)品成本測(cè)算，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷售產(chǎn)品1000萬(wàn)瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬(wàn)元(研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專利)變動(dòng)成本1200萬(wàn)元(包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料) ?！ 《▋r(jià)目標(biāo)作為新產(chǎn)品，健樂(lè)的主要目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在2529歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)?！ ♂槍?duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測(cè)算，從競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)角度考慮，初步確 定“健樂(lè)”，消費(fèi)者容易接受、又不缺乏利潤(rùn) 三、渠道方案 進(jìn)入天津各大中型超級(jí)市場(chǎng)、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng)、飯店。 有針對(duì)性的選擇各大型disco和ktv、體育中心內(nèi)部銷售網(wǎng)點(diǎn)、車站，機(jī)場(chǎng)學(xué)校福利社、小吃店、公車票亭、自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售?！ ∷?促銷方案 第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃球賽) 時(shí)間：20__年5月——6月底 第二期：廣告宣傳、社會(huì)公關(guān) 時(shí)間：20__年 7月——20__年9月底 具體安排如下： 第一期： 一 廣告宣傳策略 健樂(lè)現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏 。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了“健樂(lè)”飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18—25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角?！ ? 廣告訴求點(diǎn)：更好的反映健樂(lè)是
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