果汁市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-16 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷策劃的目標 PART 4 我們的目標 ? 公司未來 3年或 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： 50~70（單位：億元） ? 營銷目標：銷售成本毛利率達到 ~1 （單位：元 /瓶） ? 市場占有率 營銷戰(zhàn)略與策略 PART 5 目標市場與戰(zhàn)略 中國 網(wǎng)吧 游樂場 旅游景點 超市 零售店 年輕時尚的男性白領、學生、網(wǎng)游者、自由職業(yè)者、可樂愛好者 市場劃分 戰(zhàn)略核心型市場 北京，上海，廣州，濟南 重點發(fā)展型市場 福建，青島，成都 培育型市場 淄博，煙臺，威海 等待開發(fā)型市場 棗莊等 產(chǎn)品定位 爽更要健康 行動方案 PART 6 一：新產(chǎn)品上市方案 二：全年廣告計劃方案 三：銷售渠道建設方案 四：對消費者促銷方案 五：對經(jīng)銷商促銷方案 六：對銷售人員促銷方案 七：市場調(diào)研方案 ? 將果汁果樂新產(chǎn)品與公司的果汁一起銷售。 ? 建立網(wǎng)上直銷店。 ? 電視廣告 ? 宣傳品 ? 電臺、收音機廣告 ? 公車廣告 ? 與其他行業(yè)公司合作，如冰箱行業(yè)，實行 產(chǎn)品一起銷售的策略，產(chǎn)品渠道互相補充。 ? 贊助娛樂和體育賽事。 ? 在產(chǎn)品包裝上印上游戲號，采取“喝果汁果樂獲游戲帳號”等的方式吸引消費者。 ? 與旅游景點聯(lián)系合作，在景點門票背面印上產(chǎn)品廣告。并在景點內(nèi)設有產(chǎn)品銷售點。 ? 經(jīng)銷商聯(lián)誼會 ? 分級促銷 將經(jīng)銷商按照銷售業(yè)績分為三六九等，給予不同的讓利，促使經(jīng)銷商更多的進購產(chǎn)品。 ? 多賣多得 ? 超額累進 ? 調(diào)查問卷 ? 在網(wǎng)上制作調(diào)查 預算 PART 7 ? 費用預算及使用： 產(chǎn)品營銷費用大致有廣告費用，讓利費用，銷售員學習費用，集中鋪貨費用等。建
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