某房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案副本(編輯修改稿)
2025-03-16 15:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B段為汽配專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，業(yè)態(tài)規(guī)劃應(yīng)該充分滿足汽車(chē)配件、汽車(chē)美容裝飾、汽車(chē)修理、摩托車(chē) 配件與維修等商家的經(jīng)營(yíng)需求， 還要布局大型餐飲、特色餐飲、休閑、娛樂(lè)、物流配送、銀行等服務(wù)配套類(lèi)業(yè)態(tài)； ? 本項(xiàng)目還應(yīng)該考慮到經(jīng)營(yíng)商家就近居住和辦公的需要，在主入口建筑中規(guī)劃一定體量的宜商宜 住的單身小戶型； ? 臨縣城主干道、展示面好的街鋪應(yīng)該布局些形象較好的汽車(chē)美容裝飾商家，突出留莊汽配城高檔、一流、專(zhuān)業(yè)的整體形象； ? 引入昔陽(yáng)最大的東昌、眾興等幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、 4S店、在與之最接近的區(qū)域布局汽配的業(yè)態(tài)； ? 考慮到昔陽(yáng)縣整體產(chǎn)業(yè)布局，摩托車(chē)市場(chǎng)、摩配業(yè)態(tài)所占的比例應(yīng)當(dāng)偏小，且宜規(guī)劃在內(nèi)街； ? 汽車(chē)修理形象稍差，這類(lèi)業(yè)態(tài)布局在靠近縣城主干道宜建地下廣場(chǎng)或邊緣位置較為適宜； ? 普通餐飲、物流配送類(lèi)業(yè)態(tài)不宜布局在外街，故布局在內(nèi)街，適應(yīng)本市場(chǎng)的配套服務(wù)所需即可。 主入口建議設(shè)計(jì)綜合性的建筑，其用途 不在于汽配市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，更多的功能應(yīng)體現(xiàn) 項(xiàng)目高端的專(zhuān)業(yè)形象，有很強(qiáng)的汽配城昭示 效果，在這個(gè)綜合性建筑中能布局大型餐飲、 休閑、娛樂(lè)類(lèi)的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營(yíng) 商家、汽配城消費(fèi)者及辦公人員的消費(fèi)需要。 項(xiàng)目昭示性效果 廣場(chǎng)利于車(chē)流的匯聚與分流 商鋪的建筑形態(tài)建議 ： ? 如圖所示，這種類(lèi)型的商鋪一層經(jīng) 營(yíng)，二層可以做庫(kù)房堆貨，又可以滿足經(jīng)營(yíng)商家辦公或住宿的用途。 ? 鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也易投資，符合開(kāi)發(fā)商回收資金和經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的利益。 找些形象好的店面，此類(lèi)商家市場(chǎng)形象好，宜布局在現(xiàn) 207國(guó)道和的街面上 。 五、怎么賣(mài)？ —— 營(yíng)銷(xiāo)方案 獨(dú)特的項(xiàng)目 量身打造的營(yíng)銷(xiāo)方案 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 核心思想 營(yíng)銷(xiāo)路線 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 在 不賣(mài) 中 賣(mài) 提前拉開(kāi)招商 /經(jīng)營(yíng)架勢(shì) 建立認(rèn)同度、提高價(jià)值預(yù)期 稀缺品形象入市 迅速銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 核心思想 兩條（營(yíng)銷(xiāo)）路線相互促進(jìn) 產(chǎn)業(yè)路線 —— 直接銷(xiāo)售目標(biāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶 投資路線 —— 主力目標(biāo)：昔陽(yáng)投資客戶 投資者： 大部分商業(yè)為自營(yíng) ， 經(jīng)營(yíng)有保證 ?產(chǎn)業(yè) 路線促進(jìn) 投資 路線 ?投資 路線促進(jìn) 產(chǎn)業(yè) 路線 經(jīng)營(yíng)戶： 高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買(mǎi) 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 營(yíng)銷(xiāo)路線 經(jīng)營(yíng)者 有 良好的預(yù)期 信心建立 ?昔陽(yáng)對(duì)周邊輻射的窗口意義 ?全新經(jīng)營(yíng)模式 —— 跨區(qū)采購(gòu)的模式 ?高推廣力度、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)前景 ?永續(xù)經(jīng)營(yíng)、租不如買(mǎi) 投資者 理解、信任、有能力買(mǎi)。 須解決（描述）問(wèn)題： ?汽配產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)前景 ?項(xiàng)目的統(tǒng)一性、稀缺性 ?投資高增長(zhǎng)性、安全性 ?單價(jià)可接受、總價(jià)吸引力。 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 四大舉措 羊群效應(yīng) 產(chǎn)業(yè)路線先行 “租”售并舉 全縣招商 ， 引入全縣的品牌汽配商家 ， 給昔陽(yáng)其他經(jīng)營(yíng)戶以帶動(dòng) 區(qū)別對(duì)待自營(yíng)客與投資客 ，盡可能多地吸引自營(yíng)客戶 ，有利后期經(jīng)營(yíng) 前期： 意向招商 +銷(xiāo)售 后期：正式招商 異地銷(xiāo)售促進(jìn) 在和順 、 平定等地大造聲勢(shì) ，給昔陽(yáng)潛在大量投資客
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1