【文章內(nèi)容簡介】 域、工作區(qū)域、決策者年齡、居住者年齡四項(xiàng)外，項(xiàng)目可根據(jù)需表述內(nèi)容自行添加分析項(xiàng)。33 客戶機(jī)會(huì)分析 ——典型客戶描摹客戶基本信息客戶外形描述 （年齡、穿著、服飾、私家車、客戶愛好等情況描述）客戶來訪歷程 （客戶來訪首次來訪時(shí)間、來訪次數(shù)、來訪人數(shù)、交談情況描述；客戶來訪二次來訪時(shí)間、來訪次數(shù)、來訪人數(shù)、交談情況描述 …… ）客戶購買邏輯 （客戶為什么購買情況描述，如果是朋介，朋友是通過什么渠道認(rèn)知的，朋友又是做什么的）客戶最認(rèn)可項(xiàng)目的地方和最不認(rèn)可的地方姓 名 性 別 欲購戶型欲購房號 國籍或常住地認(rèn)購渠道 手 機(jī) 客戶工作區(qū)域及工作單位客戶居住區(qū)域及居住小區(qū)付款方式 置業(yè)顧問 33 客戶機(jī)會(huì)小結(jié)機(jī)會(huì)分析小結(jié) ——項(xiàng)目核心營銷價(jià)值區(qū)域機(jī)會(huì)：區(qū)域機(jī)會(huì)：_____________________競爭機(jī)會(huì)：競爭機(jī)會(huì)：_____________________客戶機(jī)會(huì)：客戶機(jī)會(huì)：______________________核心價(jià)核心價(jià)值值 2核心價(jià)核心價(jià)值值 1核心價(jià)核心價(jià)值值 3備注：此部分內(nèi)容是給代理公司和廣告公司明確項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)的關(guān)鍵內(nèi)容34 推廣形象切入點(diǎn)導(dǎo)出【 推廣案名 】 ：【 市場定位 】 ：【 SLOGAN】 ：【 推廣關(guān)鍵詞 】 ：如有主形象畫面可同時(shí)附上備注：此部分內(nèi)容在此階段若未完成，可暫時(shí)空缺問題 3解決策略 334 核心問題解決策略問題 2解決策略 2問題 1解決策略 135 解決核心問題的保障動(dòng)作回顧 —— 問題 1解決策略 1A、推廣渠道保障 ： —— —— ——可配圖片說明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門備注：若存在多個(gè)核心問題，則對應(yīng)多套解決方案，其中每套解決方案中的保障手段可在以下幾種中進(jìn)行選擇或增加。 重大節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品亮相 樣板區(qū)開放 首次開盤（ 3號樓、別墅、會(huì)館） 二次開盤 （ 4號樓西側(cè)） 三次開盤 （ 1號樓西側(cè)）推廣主題新聞炒作主題望京，旺族 名門，不居人后 舉世匯中國業(yè)界專業(yè)角度：《 大望京真正高端居所缺失20年！ 》內(nèi)容：望京地產(chǎn)發(fā)展梳理、高端豪宅缺失的原因、真正豪宅到來文化名人采訪角度：《 豪宅需要換血 》內(nèi)容：望京豪宅都是偽豪宅、新時(shí)代豪宅的定義開發(fā)商角度：《 望京有豪宅嗎？ 》內(nèi)容：望京地產(chǎn)發(fā)展梳理、高端豪宅缺失的原因、真正豪宅到來國際化生活區(qū)角度：《 亞洲最大國際化生活區(qū)的最大尷尬在哪？ 》內(nèi)容：望京豪宅都是偽豪宅、新時(shí)代豪宅的定義豪宅高度：《 望京豪宅觀止 》內(nèi)容：地王、唯一豪宅、開創(chuàng)豪宅標(biāo)準(zhǔn)、全球精英居住豪宅高度：《 豪宅，讓豪宅失色 》內(nèi)容：通過與望京區(qū)域及之外豪宅比較，開創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn)豪宅規(guī)制：《 單線規(guī)劃，開創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 》內(nèi)容：從中西方文化、人文角度闡釋，帶來的精神和階層上的精神高度豪宅規(guī)制：《 全套房設(shè)計(jì)，開創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 》內(nèi)容：全套房豪宅設(shè)計(jì)的世界標(biāo)準(zhǔn)、東西方文化的傳統(tǒng)當(dāng)代糅合豪宅規(guī)制：《 80%綠化率，開創(chuàng)豪宅新標(biāo)準(zhǔn) 》內(nèi)容：全球化都會(huì)核心珍貴的自然資源、豪宅自然景觀豪宅人文藝術(shù)角度：《 從豪宅到豪門 》內(nèi)容：說細(xì)節(jié)的人文藝術(shù)、并融合高端活動(dòng)闡述豪宅的人文底蘊(yùn)豪宅人文藝術(shù)角度：《 開創(chuàng)，是對傳統(tǒng)最好的傳承 》內(nèi)容：豪宅在傳統(tǒng)與未來間、繼承傳統(tǒng)文化，同時(shí)以傳統(tǒng)為基礎(chǔ)開創(chuàng)新規(guī)制和傳統(tǒng)畫面表現(xiàn)示例 ——新聞主題線 重大節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品亮相 樣板區(qū)開放 首次開盤（ 3號樓、別墅、會(huì)館） 二次開盤 （ 4號樓西側(cè)） 三次開盤 （ 1號樓西側(cè)）貨源組合 280350平米 46套 250280平米 56套 170210平米 46套渠道策略蓄客目標(biāo)銷售目標(biāo) 開盤消化 35套 開盤消化 38套 開盤消化 22套200組 300組 200組 200組 100組影響業(yè)內(nèi)、深耕望京 拓展外圍，行業(yè)拉通望京客戶名單電開望京高端社區(qū)拓展500強(qiáng)企業(yè)工會(huì)拓展線上新聞系列炒作高端商業(yè)場所巡展中央別墅區(qū)、麗都酒仙橋等周邊區(qū)域電開與高端客戶保險(xiǎn)、周圍高爾夫俱樂部等行業(yè)者聯(lián)合50組70組40組40組30組130組80組70組20組100組40組40組50組20組20組20組30組30組30組10組10組10組10組20組20組20組示例 ——渠道效果分解35 解決核心問題的保障動(dòng)作回顧 —— 問題 1解決策略 1B、重要活動(dòng)保障 ： —— —— ——可配圖片說明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門【 區(qū)域價(jià)值 】 新 CBD價(jià)值論壇酒會(huì)國貿(mào) Ⅲ 期云酷 + SOM設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) 全段闡述 + CBD規(guī)委 坐鎮(zhèn)運(yùn)籌，一舉奠定保利東郡在 CBD東擴(kuò)區(qū)的領(lǐng)軍位置1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月CBD東擴(kuò)新解 =拋樓市重磅炸彈目的： 闡述 CBD東擴(kuò) 區(qū)的 全新概念，重新詮釋 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值， 借業(yè)內(nèi)專家及官員之力奠基大勢 。示例35 解決核心問題的保障動(dòng)作回顧 —— 問題 1解決策略 1C、現(xiàn)場展示保障 ： —— —— ——可配圖片說明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門銀杏大道銀杏大道售樓處售樓處樣板間樣板間3期灣岸景觀期灣岸景觀成熟園林成熟園林會(huì)所會(huì)所2345675沿街商業(yè)沿街商業(yè)1示例 ——整體銷售動(dòng)線中的客戶接觸點(diǎn)打造豪宅領(lǐng)地感，抵消周邊不利影響；構(gòu)造優(yōu)雅私家大道，展現(xiàn)靜謐宜居環(huán)境。2346781項(xiàng)目周邊原景混雜、雜亂無任何豪宅意向項(xiàng)目現(xiàn)有環(huán)境較差，需跳出周邊環(huán)境，營造豪宅 領(lǐng)地感 ，以 抵消周邊不良印象 ——東側(cè)沿街 落成正式圍墻 +按園林標(biāo)準(zhǔn)打造的綠植 +整改 南側(cè)道路 為銀杏大道+路口 樹立精神堡壘。路口處設(shè)置項(xiàng)目精神碉堡東南側(cè)道路修建正式圍墻及園林綠植示例 ——單點(diǎn)現(xiàn)場展示效果35 解決核心問題的保障動(dòng)作回顧 —— 問題 1解決策略 1D、銷售道具保障 ： —— —— ——可配圖片說明，并注明完成時(shí)間，費(fèi)用成本、責(zé)任部門35 解決核心問題的保障動(dòng)作回顧 —— 問題 1解決策略 1E、服務(wù)保障 ： —— —— ——注明服務(wù)事項(xiàng)、具體標(biāo)準(zhǔn)、費(fèi)用成本、責(zé)任部門35 解決核心問題的保障動(dòng)作回顧 —— 問題 1解決策略 1F、銷售組織保障 ： —— —— ——銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、聯(lián)動(dòng)、激勵(lì)等36 項(xiàng)目整體營銷費(fèi)用詳表項(xiàng)目 營銷費(fèi)用明細(xì)（萬元） 2023年 2023年 2023年 2023年 … 合計(jì) 合計(jì)比例項(xiàng)目 X 營銷費(fèi)用計(jì)劃值 　 　 　 　 　 　 　營銷費(fèi)用實(shí)際值　　　　　　　　　　　　　　　　　推廣費(fèi) 報(bào)紙廣告費(fèi) 　 　 　 　 　 　 　雜志廣告費(fèi) 　 　 　 　 　 　 　網(wǎng)絡(luò)廣告 　 　 　 　 　 　 　戶外廣告牌 　 　 　 　 　 　 　電視 /廣播 　 　 　 　 　 　 　圍擋 　 　 　 　 　 　 　展覽 /活動(dòng) 　 　 　 　 　 　 　短信 /直投 　 　 　 　 　 　 　影音傳媒 /印刷制作費(fèi) /模型沙盤費(fèi) /設(shè)計(jì)策劃費(fèi) /網(wǎng)站建設(shè)　 　 　 　 　 　 　其他 　 　 　 　 　 　 　推廣費(fèi)小計(jì) 　 　 　 　 　 　 　賣場費(fèi)用 售樓處裝修裝飾支出 　 　 　 　 　 　 　樣板間裝修裝飾支出 　 　 　 　 　 　 　售樓處 \樣板間日常支出 　 　 　 　 　 　 　賣場支出合計(jì) 　 　 　 　 　 　 　傭金及代理費(fèi) 　 　 　 　 　 　 　品牌使用費(fèi) 　 　 　 　 　 　 　其他 　 　 　 　 　 　 　營銷費(fèi)用實(shí)際值 　 　 　 　 　 　 　項(xiàng)目 營銷費(fèi)用明細(xì)（萬元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 全年合計(jì)項(xiàng)目 X 營銷費(fèi)用計(jì)劃值 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　營銷費(fèi)用實(shí)際值　　推廣費(fèi) 報(bào)紙廣告費(fèi) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　雜志廣告費(fèi) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　網(wǎng)絡(luò)廣告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　戶外廣告牌 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　電視 /廣播 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　圍擋