心語果蔬飲料策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率越大；從職業(yè)結構看，白領人士對果汁飲料較歡迎，其中金融、保險人員等高知群體為果飲重度消費人群，滲透率達48. 5%；從收入看，1500元月收入家庭是果蔬飲料消費的支撐點，月收入在1000元至2500元的家庭占消費總人數(shù)的61. 7%。綜合上述，我們得出“心語”的目標市場為：年輕時尚女性。（2） 目標市場選擇目標市場模式我們將會在各大綜合超市等設立銷售點，以便人們能夠隨時隨地購買到我們的產(chǎn)品。加強對各大消費性場所的合作力度，如酒吧、KTV等。市場結構吸引力特點：年青，易于接受新事物，購買動機單純，健康意識強烈，個人消費能力較高。~2500元的中年家庭（夫婦）。特點：家庭影響力集中，購買心理偏向于顧及老人、小孩的健康需要。特點：喜歡流行、時尚、新奇的產(chǎn)品，易受品牌形象、廣告形象影響。（3） 市場定位定位依據(jù)通過以上從不同角度對市場進行的細分以及對于目標市場的選擇并結合公司的實力、市場競爭現(xiàn)狀等因素的分析，我公司決定在年輕女性生群體這一目標市場上采取迎頭定位策略，將投入大量財力、物力做好這一市場，積極應對外來及內(nèi)在本身的市場競爭，增長率保持高速，市場份額要不斷擴大，爭當行業(yè)領頭羊的位置。定位策略定位：“心語”果蔬汁—天然好滋味！隨著全球環(huán)保意識的增強，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費領域普遍心理時尚。隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應提高，對高質量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強烈，純天然的果汁正好滿足這一需求，人們的生活方式也在發(fā)生變化，家務勞動轉化為社會勞動快節(jié)奏的生活必然要求高標準的飲食，快捷方便而又迅速補充人體營養(yǎng)的果蔬汁逐漸被消費者所接受。于是，我們幫“心語”公司的定位也呼之欲出了—“心語”果蔬汁—天然好滋味！差異化工具我們將會在所有品牌上加大品牌知名度，力爭做果蔬飲料界的模范領導者，定位于高端飲料產(chǎn)品。（4） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品層次我們覺得，“心語”果蔬汁應該重新命名，一來給予消費者聽覺和視覺的新鮮感，二來有助于突出我們的定位主題，有利于將來的品牌延伸戰(zhàn)略。產(chǎn)品組合我們決定把“心語”的主打產(chǎn)品分為果汁和蔬菜汁兩個系列，分別為：“芯爽”果汁系列與“暢爽”蔬菜汁系列。品牌營銷“營養(yǎng)”由于維生素Ｃ涉及膠原蛋白與粘多醣的合成，可防止曬傷，抗老化，也能促進傷口的愈合。它還有解毒、改善心肌功能、增加抵抗力、防癌、降低膽固醇、防止壞血病等多重作用。所以，我們要突出“心語”“芯爽”果汁系列和“暢爽”蔬菜汁系列的功能特點，以其用料天然新鮮，制作工藝先進等來強調(diào)“心語”的果蔬汁是富含營養(yǎng)的健康飲品?！敖】怠贝蠹叶贾浪麑θ梭w有好處，那么，“心語”的果蔬汁要傳達什么健康信息，才能得到消費者的青睞呢？我們認為，“心語”應該致力于倡導“給繁忙工作生活的您送上及時的健康”。我們的定位是“心語”果蔬汁—天然好滋味！，讓人們隨時隨地能夠補充健康?！翱谖丁币驗榧兲烊坏?
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