天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 言都是一個(gè)很便利的選址。市場(chǎng)定位（1）產(chǎn)品定位： 我們提供的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果，附加其他各種水果賀卡。（2）企業(yè)定位： 就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)營(yíng)養(yǎng)水果，為顧客的營(yíng)養(yǎng)著想。（3）競(jìng)爭(zhēng)定位： 在徐工院九里校區(qū)周邊的小超市有一些，他們主營(yíng)都是生活用品跟一些飲料，包裝食品之類的產(chǎn)品。而也有一些水果，他們主營(yíng)的是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的比較單一種類的水果，質(zhì)量也參差不齊。我們的水果超市不同的就是我們主營(yíng)水果，提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果的同時(shí)，也提供多種多樣的水果賀卡和果汁，并可以推出營(yíng)養(yǎng)搭配產(chǎn)品，例如水果拼盤，力求提供其他商店不能提供的營(yíng)養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（4）消費(fèi)者定位： 我們的顧客對(duì)象是就讀于徐工院九里校區(qū)的學(xué)生。客戶情況分析在徐工院九里校區(qū)，由于交通不便跟地處偏遠(yuǎn)城郊等原因，加上學(xué)校內(nèi)各大飯?zhí)孟嗑噍^遠(yuǎn)，學(xué)生們可以方便就餐的地方實(shí)際上并不多，而且飯?zhí)玫牟耸介L(zhǎng)時(shí)間也沒有變化增加，所以長(zhǎng)期以來(lái)可供學(xué)生選擇的菜式不多，而且營(yíng)養(yǎng)也比較單一。因此很多學(xué)生都會(huì)選擇多吃水果。但購(gòu)買的不便和質(zhì)量等問題，因此我們針對(duì)這個(gè)情況，打算面向徐工院九里校區(qū)的學(xué)生，創(chuàng)立一間售賣新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果，和附加其他水果賀卡等。定價(jià)(1)定價(jià)策略需求定價(jià)策略：因?yàn)樾旃ぴ壕爬镄^(qū)目前還沒有類似的店鋪，學(xué)生們聯(lián)誼，舉行各種活動(dòng)都有這方面的需求，因此還存著市場(chǎng)空缺。本店將做出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，通過調(diào)查出的價(jià)格，再次修改商品的定價(jià)，做到大部分客戶都滿意。初期我們采用滲透定價(jià)策略，（價(jià)格定于較低水平，以求迅速開拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入，稱為滲透定價(jià)）在銷售中，采用低價(jià)營(yíng)銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學(xué)生的認(rèn)同，以較低的價(jià)格水平，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得更大的市場(chǎng)。特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略： 這種價(jià)格策略需要根據(jù)自身服務(wù)與客戶需求來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)客戶需要我們做某種咨詢策劃，而這類管理咨詢策劃正是本公司的優(yōu)勢(shì)所在。這時(shí)候我們就不應(yīng)該過多地考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。(2) 商品定價(jià) 水果賀卡： 季節(jié)性水果賀卡 （以外面平價(jià)超市來(lái)定價(jià)） 反季節(jié)水果賀卡（根據(jù)市場(chǎng)水果價(jià)格定價(jià)） 特色水果 （根據(jù)進(jìn)貨價(jià)來(lái)調(diào)整） 各種新鮮水果： 蘋果 梨 草莓 西瓜 香蕉 橘子 菠蘿、及水果拼盤等（按市場(chǎng)進(jìn)價(jià)稍作調(diào)整后定價(jià)）分銷渠道運(yùn)作（1）為徐工院超市提供部分水果貨源的銷售，實(shí)行分銷策略。校外水果售價(jià)較貴，水果也未能保證相對(duì)地新鮮，但銷售地點(diǎn)靠近學(xué)生的集散地，人流量較大，有固定的消費(fèi)群。所以與校內(nèi)超市進(jìn)行合作，施行分銷，有利于擴(kuò)大銷售量。（2）向校內(nèi)食堂部分店提供水果，因?yàn)槭程蔑埐斯潭▎握{(diào)，故與食堂建立合作關(guān)系具有可行性，這樣可以保證我們商品的穩(wěn)定銷售量。促銷方式（1）前期工作：A、成立促銷小組進(jìn)行促銷策劃，完成詳細(xì)的促銷計(jì)劃。B、印刷400份傳單，2條橫幅，6張海報(bào)在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣傳。C、為促銷做完活動(dòng)前的準(zhǔn)備。（、內(nèi)容、主題。、價(jià)格、種類。）（2）開幕促銷A、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的，開幕當(dāng)天所有的商品都以優(yōu)惠價(jià)提供。B、免費(fèi)提供各種水果小拼盤。（3）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略A、平時(shí)營(yíng)銷策略(1).積分卡：消費(fèi)滿一定金額，可得會(huì)員卡一張，日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠。 (2).特色區(qū)：可設(shè)立“特色水果賀卡”、“特色水果 ”、“特色果汁飲品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。 (3).主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人水果”、“生日水果拼盤”等組合。 (4).節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“平安夜”等節(jié)日進(jìn) 行節(jié)日銷售。(5)定制銷售：以‘水果賀卡’的形勢(shì)在特別的時(shí)刻（如同學(xué)生日或者新年等）為同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)健康而環(huán)保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。同學(xué)們可在水果上自選祝福絲帶、節(jié)日祝語(yǔ)、各種有趣的圖案，也可自行設(shè)計(jì)與訂做。(6)人員分配：雇兩名員工，如果我們?cè)缟嫌姓n，兩名員工就可以代替我們營(yíng)業(yè)。工資按每小時(shí)5塊錢計(jì)算，平時(shí)空余時(shí)間我們可以自己營(yíng)業(yè)。B、體驗(yàn)營(yíng)銷為了進(jìn)一步鞏固本店在目標(biāo)顧客群中的知名度，我們將會(huì)適時(shí)地展開體驗(yàn)營(yíng)銷。通過與各大學(xué)校協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動(dòng)，把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被本店選中后，可以在本店展示及銷售。通過這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式，將同學(xué)們的朋友也帶動(dòng)起來(lái)，實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷。本店還可以贊助校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)，銷售“聯(lián)誼活動(dòng)”所需的特色商品，也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。C、班級(jí)支持作為市場(chǎng)營(yíng)銷班我們有推銷的技巧和廣泛的人緣關(guān)系，可以給予水果超市 強(qiáng)大的支持。七、盈利情況每周在水果上花費(fèi)的費(fèi)用人數(shù)百分比5元以下96%510元127%10元以上77%合計(jì)300%結(jié)合以上圖表信息可知每位同學(xué)每周在購(gòu)買水果方面的花費(fèi)較大，對(duì)我們來(lái)說絕對(duì)是有利可圖的。假設(shè)每天同學(xué)們?cè)谫?gòu)買水果方面的花費(fèi)一共3000元，去除外面水果攤的份額，我們店一天毛利潤(rùn)至少可賺400元，在扣除每天的成本與工資，凈利潤(rùn)70元左右。八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)分析（1）資金風(fēng)險(xiǎn)需要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行提供一部分資金，另一部分需要與校內(nèi)的超市以及食堂合作，或贊助取得資金。（2）
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