天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書-wenkub.com
2024-08-10 11:36 本頁面
【正文】 5. 堅持宗旨打造校園一流的服務，為同學提供最好的產(chǎn)品。 2. 針對不同的時間段、消費群、以及產(chǎn)品制定不同的價格，采取差別式定價。 3. 同學對水果的要求高，且不同的消費者消費的時間段也不同。所以我們必須分析消費者的購買動機，對需求價格層次不同的細分市場采用不同的定價策略。一方面，價格的高低關系到企業(yè)的盈利水平和經(jīng)濟效益，因而影響著企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量及市場供應量。14. 你購買水果的動機是什么？購買動機人數(shù)百分比自己吃289%送人4%其他7%合計300%同學們購買的水果96%都是自己食用，這樣更利于我們開發(fā)市場。得到同學們的青睞。9. 如果有人到宿舍銷售水果，你是否愿意購買？宿舍銷售水果是否購買人數(shù)百分比會購買181%視情況而定107%不會購買12%合計300%我們的多樣化推銷方式都能夠得到同學們的認可，這對我們以后的發(fā)展更加有利。3. 你每周購買幾次水果？每周購買幾次水果人數(shù)百分比一次82%二次110%三次45%四次以上63%合計300%根據(jù)圖表信息顯示，有絕大部分的同學一周至少購買水果兩次以上，這說明校內(nèi)需求量還是比較大的，有較大的發(fā)展空間，我們就應該抓住這現(xiàn)有的市場機會，并充分利用好。及時了解其他水果商等競爭者情況，及時做出銷售方案調(diào)整。突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，準確定位目標企業(yè)的產(chǎn)品要求做到差異化產(chǎn)品的生產(chǎn)。（2）針對技術風險：一、科學統(tǒng)計，計算每天每種產(chǎn)品的進貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷毀帶來的損失。（3）行業(yè)風險行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進貨價格變動較大，受天氣，行情影響較大，遇上自然災害時，水果進貨價提高，能夠采購的量減少，超市的發(fā)展受相關產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展狀況，和天氣的影響較大。新鮮飲品保鮮期只有一兩天，過了保質(zhì)期就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔。假設每天同學們在購買水果方面的花費一共3000元，去除外面水果攤的份額，我們店一天毛利潤至少可賺400元，在扣除每天的成本與工資，凈利潤70元左右。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。(6)人員分配：雇兩名員工，如果我們早上有課，兩名員工就可以代替我們營業(yè)?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人水果”、“生日水果拼盤”等組合。B、免費提供各種水果小拼盤。C、為促銷做完活動前的準備。所以與校內(nèi)超市進行合作，施行分銷，有利于擴大銷售量。當客戶需要我們做某種咨詢策劃，而這類管理咨詢策劃正是本公司的優(yōu)勢所在。定價(1)定價策略需求定價策略：因為徐工院九里校區(qū)目前還沒有類似的店鋪，學生們聯(lián)誼，舉行各種活動都有這方面的需求，因此還存著市場空缺。（4）消費者定位： 我們的顧客對象是就讀于徐工院九里校區(qū)的學生。（2）企業(yè)定位： 就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價營養(yǎng)水果，為顧客的營養(yǎng)著想。因為象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優(yōu)勢。市場機會與競爭優(yōu)勢小型超市的開張?zhí)钛a了市場的空白。對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析現(xiàn)有和潛在的競爭者有：校外水果攤以及校內(nèi)超市，校門口不定時擺攤的小商販，兜售季節(jié)性水果，以價格低廉為賣點。預計初期我們要培育市場消費者，所以我們覺得：在我們創(chuàng)立初期需經(jīng)過一定的試驗推廣階段，打好廣告，以及降低價格吸引學生顧客等。所以，只要是有時間的學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要經(jīng)營成功，每天都會有300左右的客源量。在此基礎上，我們可以考慮發(fā)展連鎖店，選擇徐州各高校適合的校區(qū)，在經(jīng)營能力的基礎上，開展連鎖經(jīng)營，讓我們的發(fā)展理念延續(xù)下去。雖然受次貸危機的影響，我國的經(jīng)濟增長率逐季放緩，但是，國內(nèi)市場銷售增長仍然較快，城鄉(xiāng)消費旺盛，再加上當今大學生消費已經(jīng)成為中國一大消費主體，徐工院有著一萬多的學生，再加上留在學校的老師和工作人員等，組成了一個很大的消費群體。服務態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。1）地理位置優(yōu)越，方便學生購買，我們還配備送貨上門的服務，可以幫顧客挑選他們喜歡的水果為他們送達。當顧客看到我們的優(yōu)勢時自然會向身邊的朋友推廣，自然會形成我們的優(yōu)勢。2）經(jīng)濟優(yōu)勢對于徐州干燥的天氣，水果是最好的滋潤食品，而這正是本店開業(yè)的目的也是商業(yè)價值所在。在鮮橙、蘋果、檸檬等水果上系上祝福的絲帶，或者直接在果皮上寫下節(jié)日祝福，畫上各種有趣的圖案，充滿個性與新意。 產(chǎn)品/服務描述特征我們的小店所提供的商品是最新鮮、最豐富的水果，只要是同學們需要的并且充滿新意的水果我們也盡量去收羅，力求滿足同學們各方面的需要。占領一定市場后，采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。有絕大部分的同學一周至少購買水果兩次以上，這說明校內(nèi)需求量還是比較大的，有較大的發(fā)展空間，我們就應該抓住這現(xiàn)有的市場機會，并充分利用好。安全、實惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學生，就必須在這方面做足，必須讓學生滿意?；貓笃冢杭s一年左右二、市場分析隨著消費水平的不斷提高同學們對水果的需求也在增長，流動攤販雖然方便，但對其不固定時間、質(zhì)量、服務、環(huán)境的擔心和不滿卻始終揮之不去。天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書一、概況項目名稱：天
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1