【正文】 中后，可以在本店展示及銷售。工資按每小時(shí)5塊錢計(jì)算，平時(shí)空余時(shí)間我們可以自己營業(yè)。同學(xué)們可在水果上自選祝福絲帶、節(jié)日祝語、各種有趣的圖案，也可自行設(shè)計(jì)與訂做。 (4).節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)”、“教師節(jié)”、“女生節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“平安夜”等節(jié)日進(jìn) 行節(jié)日銷售。 (3).主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征。（3）長期發(fā)展?fàn)I銷策略A、平時(shí)營銷策略(1).積分卡：消費(fèi)滿一定金額，可得會(huì)員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠。）（2）開幕促銷A、開幕當(dāng)天為吸引前期顧客，辦一些優(yōu)惠活動(dòng)是必需的，開幕當(dāng)天所有的商品都以優(yōu)惠價(jià)提供。（、內(nèi)容、主題。B、印刷400份傳單，2條橫幅，6張海報(bào)在校內(nèi)進(jìn)行發(fā)放宣傳。（2）向校內(nèi)食堂部分店提供水果，因?yàn)槭程蔑埐斯潭▎握{(diào)，故與食堂建立合作關(guān)系具有可行性，這樣可以保證我們商品的穩(wěn)定銷售量。校外水果售價(jià)較貴，水果也未能保證相對地新鮮，但銷售地點(diǎn)靠近學(xué)生的集散地，人流量較大，有固定的消費(fèi)群。這時(shí)候我們就不應(yīng)該過多地考慮競爭對手的定價(jià)策略。特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略： 這種價(jià)格策略需要根據(jù)自身服務(wù)與客戶需求來確定產(chǎn)品的價(jià)格。本店將做出相應(yīng)的市場調(diào)查，通過調(diào)查出的價(jià)格，再次修改商品的定價(jià)，做到大部分客戶都滿意。但購買的不便和質(zhì)量等問題，因此我們針對這個(gè)情況，打算面向徐工院九里校區(qū)的學(xué)生，創(chuàng)立一間售賣新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果，和附加其他水果賀卡等。客戶情況分析在徐工院九里校區(qū)，由于交通不便跟地處偏遠(yuǎn)城郊等原因，加上學(xué)校內(nèi)各大飯?zhí)孟嗑噍^遠(yuǎn)，學(xué)生們可以方便就餐的地方實(shí)際上并不多，而且飯?zhí)玫牟耸介L時(shí)間也沒有變化增加，所以長期以來可供學(xué)生選擇的菜式不多，而且營養(yǎng)也比較單一。我們的水果超市不同的就是我們主營水果，提供新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果的同時(shí)，也提供多種多樣的水果賀卡和果汁，并可以推出營養(yǎng)搭配產(chǎn)品，例如水果拼盤，力求提供其他商店不能提供的營養(yǎng)新鮮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。（3）競爭定位： 在徐工院九里校區(qū)周邊的小超市有一些，他們主營都是生活用品跟一些飲料，包裝食品之類的產(chǎn)品。市場定位（1）產(chǎn)品定位： 我們提供的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價(jià)水果，附加其他各種水果賀卡。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營銷方案，更加有針對性，使方案更加愛可行。（2）我們的主要市場對象是就讀于徐工院九里校區(qū)的學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù)，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對象。我們的競爭優(yōu)勢是：一、提供便于學(xué)生消費(fèi)者購買的，具有信用保證的，規(guī)模經(jīng)營的，品種齊全的，新鮮健康的水果；二、推出適合學(xué)生消費(fèi)者群體的價(jià)位和需求的產(chǎn)品和服務(wù)；三、建立長效的與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)制，例如創(chuàng)建會(huì)員制等，培育市場，構(gòu)建消費(fèi)群體基礎(chǔ)；四、推廣健康水果文化，推廣新鮮水果和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體驗(yàn)和感受，可以抓住學(xué)生有時(shí)慶祝還有情侶等比較特殊的消費(fèi)群體中特殊對象，針對不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而開拓新的有關(guān)新鮮水果還有水果賀卡的提供和買賣服務(wù)；五、與校內(nèi)超市、食堂合作，做大做好這個(gè)市場，推出新的品種和服務(wù)；六、打造品牌效應(yīng)，樹立已優(yōu)質(zhì)服務(wù)和質(zhì)量，以此博得消費(fèi)者的青睞，做實(shí)做好基本業(yè)務(wù)，積極拓寬相關(guān)適應(yīng)季節(jié)性變化的服務(wù)和產(chǎn)品，搶占市場在第一線。市場機(jī)會(huì)相對于學(xué)校偏僻的地區(qū)以及巨大的潛在消費(fèi)客體，是相當(dāng)龐大的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在徐工院九里校區(qū)學(xué)生中，有一部分人是固定的水果的購買者，市場基礎(chǔ)是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)存在著的。它的市場定位并不是專門為了銷售水果而開，缺乏針對學(xué)生消費(fèi)者群體而開設(shè)有針對性的專業(yè)服務(wù)。但是小商販難以有信用保證，如果產(chǎn)品出了問題，買單的還是學(xué)生消費(fèi)者自己，而且小商販提供產(chǎn)品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個(gè)未成形市場的需求。當(dāng)市場處于飽和狀態(tài)的時(shí)候，我們應(yīng)該兢兢業(yè)業(yè)的耕耘好小超市，憑借原先的口碑樹立好我們小超市的品牌形象，在學(xué)生客戶群中得到廣泛的響應(yīng)，不定時(shí)的推出優(yōu)惠活動(dòng)以及采取問卷調(diào)查反饋以及隨即詢問等方式，了解和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)滿足客戶的需求。到了具有一些固定客戶的時(shí)候，我們會(huì)招請會(huì)員，成立一個(gè)比較團(tuán)結(jié)和喜愛水果的客戶群，對于經(jīng)常光顧我們小超市的顧客，我們也會(huì)通過各種渠道進(jìn)行聯(lián)系，鞏固和充實(shí)我們的客戶群。出于填補(bǔ)規(guī)范市場的空白，這塊蛋糕做得夠不夠大？關(guān)鍵在于我們的市場推廣。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會(huì)有增加的趨勢發(fā)展的大趨勢夏天即將來臨，加上天氣干燥、炎熱，同學(xué)們對水果的需求量逐漸增大，而且校內(nèi)沒有水果店，校外只有幾個(gè)不固定的水果攤，因此我們的小型水果超市有很多的發(fā)展空間。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平 ，以物美價(jià)廉來定位的。市場容量和趨勢長期居住在干燥的環(huán)境下，水果便成為了他們調(diào)劑生活的一個(gè)良好點(diǎn)子。相信只要有合理的管理制度和規(guī)劃，在未來我們能發(fā)展成為徐工院最受歡迎的，有管理的小型超市。再者，徐工院不便利的交通，以及水果保鮮管理的難度。五、市場與競爭分析目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越好，中國國民的生活水平有了很大的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高。4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。2）價(jià)格便宜，適合大眾消費(fèi)，相對于校外的水果攤，我們的商品既便宜又新鮮。我們的小店會(huì)在這幾方面會(huì)做到一個(gè)補(bǔ)充作用。對顧客的益處我們的主要顧客群是徐工院的學(xué)生，而大學(xué)學(xué)生課程相對不會(huì)太多，會(huì)有更多的時(shí)間去享受大學(xué)生活。而在我們的店，不僅會(huì)為同學(xué)們提供各種各樣適合大家的水果，我們還會(huì)以價(jià)格優(yōu)勢以及服務(wù)態(tài)度吸引顧客