天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書(參考版)
2024-08-14 11:36本頁面
【正文】 21。定期做出促銷活動，來吸引更多顧客。 3. 了解目標(biāo)群的消費習(xí)慣，并提供相應(yīng)的服務(wù)，是目標(biāo)群對我們的服務(wù)更加認(rèn)可，一方面還可以提高我們的店在消費者心目中的地位。建議：1. 及時進(jìn)貨，并對每天的銷售情況有充分的了解，以便在今后進(jìn)貨時有一定的數(shù)，避免不必要的損失。 4 校外與校外都存在一定的競爭，要充分抓住市場機會，培養(yǎng)盡可能多的顧客群。 2. 同學(xué)在水果方面還是愿意花費的，但對水果的價格與服務(wù)都比較敏感。16. 阻礙及購買水果的原因是什么？阻礙購買的原因人數(shù)百分比路程遠(yuǎn)96%價格貴145%其他59%合計300%據(jù)圖表顯示的數(shù)據(jù)來看路程和價格是制約同學(xué)們購買水果的主要原因，我們利用自身水果超市的優(yōu)點（ ）打破制約同學(xué)們購買水果的阻礙，這樣的服務(wù)更能得到同學(xué)們的認(rèn)可，也有利于我們的自身發(fā)展。在購買一件商品時，消費者要考慮那件商品值多少錢，價格是否合理，是否值得購買，如果他們認(rèn)為價格高出了產(chǎn)品的價值，則不會去買這個產(chǎn)品。另一方面，價格的高低影響著產(chǎn)品的需求量。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品價格對市場商品供求和消費者購買行為有著重要的影響。更有針對性的去為目標(biāo)人群服務(wù)。更能增加銷售渠道，擴大我們的銷量開發(fā)潛在的發(fā)展空間。這樣更有利于我們的發(fā)展。多做一些中等價位的水果，讓更多的消費者接受認(rèn)可。10. 對所買的水果要求是什么?水果要求人數(shù)百分比可加冰塊81%可現(xiàn)榨果汁156%可削成塊帶走63%合計300%11. 在購買水果是你希望的特色服務(wù)時什么？希望服務(wù)人數(shù)百分比買幾贈一107%會員制打折124%多買送小禮品69%合計300%需求多樣化，產(chǎn)品就多樣化，優(yōu)惠服務(wù)也多樣化，根據(jù)不同消費者需求，提供不同產(chǎn)品，制定不同的優(yōu)惠政策，這正是我們水果店的服務(wù)宗旨。6. 你認(rèn)為在什么地方購買水果比較方便？什么地方購買水果方便人數(shù)百分比校門口78%校園內(nèi)172%其他50%合計300%7. 你認(rèn)為現(xiàn)在購買水果方便嗎？現(xiàn)在購買水果是否方便人數(shù)百分比方便67%不方便152%還行81%合計300% ，你是否愿意購買？校內(nèi)有水果的是否愿意購買人數(shù)百分比愿意221%不愿意12%看服務(wù)態(tài)度決定67%合計300%可看出，絕大部分同學(xué)還是覺得目前購買水果并不是很方便，如果我們的水果店在校內(nèi)成立，一定會受到同學(xué)的青睞。4. 你沒周花費在購買水果的費用是多少？每周花費費用人數(shù)百分比5元以下96%510元127%10元以上77%合計300%結(jié)合以上圖表信息可知每位同學(xué)每周在購買水果方面的花費較大，對我們來說絕對是有利可圖的。2. 你常購買的水果是什么？經(jīng)常購買什么水果人數(shù)百分比西瓜40%菠蘿50%蘋果80%其他130%合計300100%根據(jù)圖表中的信息顯示，同學(xué)們對水果需求的種類比較豐富，校外水果攤，水果種類比較少，并不能滿足同學(xué)們的需求，但我們店內(nèi)水果種類繁多，可以滿足不同消費者的需求，這對我們離開說是一種優(yōu)勢。徐工院水果便利店問卷調(diào)查 您好，為了學(xué)生能夠在校方便的購買到新鮮水果，我們想在校內(nèi)開一家水果店，現(xiàn)在做一份關(guān)于水果店的市場調(diào)查，麻煩占用你幾分鐘時間參加本次調(diào)查，謝謝。建立市場信息反饋機制，及時、準(zhǔn)確地了解市場需求及競爭對手的變化情況，相應(yīng)地做出積極的應(yīng)對，解決方案。盡可能了解產(chǎn)品行情，對可能出現(xiàn)的自然災(zāi)害進(jìn)行風(fēng)險承受準(zhǔn)備。（3）針對行業(yè)風(fēng)險：積極拓展店內(nèi)產(chǎn)品的品種和領(lǐng)域，分散相關(guān)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r給店內(nèi)帶來的風(fēng)險，確保店內(nèi)的發(fā)展和效益。二、購置冰柜等儲存設(shè)備，延長產(chǎn)品的保質(zhì)期，賣不完的商品，也可以用以保存冷藏。相應(yīng)規(guī)避對策（1）針對資金風(fēng)險：規(guī)范財務(wù)記賬工作，密切關(guān)注資金狀況，加快資金流動速度，在利潤中增加備用流動資金數(shù)量。 行業(yè)內(nèi)部的競爭：產(chǎn)品容易被復(fù)制，進(jìn)入行業(yè)容易。技術(shù)可復(fù)制性：提供產(chǎn)品相對的技術(shù)含量較低，容易被復(fù)制模仿，容易出現(xiàn)模仿者，加劇競爭。未加工的水果保質(zhì)期久一點，已經(jīng)加工的果盤只能當(dāng)天內(nèi)賣完，需要銷毀的部分損失自身承擔(dān)。沒有銷售出去的會變質(zhì)腐爛。八、風(fēng)險與對策風(fēng)險分析（1）資金風(fēng)險需要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊自行提供一部分資金，另一部分需要與校內(nèi)的超市以及食堂合作，或贊助取得資金。七、盈利情況每周在水果上花費的費用人數(shù)百分比5元以下96%510元127%10元以上77%合計300%結(jié)合以上圖表信息可知每位同學(xué)每周在購買水果方面的花費較大，對我們來說絕對是有利可圖的。本店還可以贊助校內(nèi)社團(tuán)活動，銷售“聯(lián)誼活動”所需的特色商品，也讓目標(biāo)消費者群體進(jìn)一步了解本店的貨品。通過與各大學(xué)校協(xié)會聯(lián)合舉辦“水果拼盤制作大賽”等活動，把目標(biāo)消費者緊密地與貨品銷售聯(lián)系起來，當(dāng)設(shè)計者的作品被本店選
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