天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書-資料下載頁
2025-08-03 11:36本頁面
【正文】 地方購買水果比較方便？什么地方購買水果方便人數(shù)百分比校門口78%校園內(nèi)172%其他50%合計300%7. 你認(rèn)為現(xiàn)在購買水果方便嗎？現(xiàn)在購買水果是否方便人數(shù)百分比方便67%不方便152%還行81%合計300% ，你是否愿意購買？校內(nèi)有水果的是否愿意購買人數(shù)百分比愿意221%不愿意12%看服務(wù)態(tài)度決定67%合計300%可看出，絕大部分同學(xué)還是覺得目前購買水果并不是很方便，如果我們的水果店在校內(nèi)成立，一定會受到同學(xué)的青睞。9. 如果有人到宿舍銷售水果，你是否愿意購買？宿舍銷售水果是否購買人數(shù)百分比會購買181%視情況而定107%不會購買12%合計300%我們的多樣化推銷方式都能夠得到同學(xué)們的認(rèn)可，這對我們以后的發(fā)展更加有利。10. 對所買的水果要求是什么?水果要求人數(shù)百分比可加冰塊81%可現(xiàn)榨果汁156%可削成塊帶走63%合計300%11. 在購買水果是你希望的特色服務(wù)時什么？希望服務(wù)人數(shù)百分比買幾贈一107%會員制打折124%多買送小禮品69%合計300%需求多樣化，產(chǎn)品就多樣化，優(yōu)惠服務(wù)也多樣化，根據(jù)不同消費(fèi)者需求，提供不同產(chǎn)品，制定不同的優(yōu)惠政策，這正是我們水果店的服務(wù)宗旨。12. 通常情況下，你的月生活費(fèi)在什么范圍？生活費(fèi)范圍人數(shù)百分比35050060%50060084%600700121%700以上35%合計300%根據(jù)同學(xué)們的消費(fèi)水平制定相應(yīng)的價格。多做一些中等價位的水果，讓更多的消費(fèi)者接受認(rèn)可。得到同學(xué)們的青睞。這樣更有利于我們的發(fā)展。13. 你通常在什么時候下吃水果？什么時候吃水果人數(shù)百分比飯前49%飯后107%睡前84%其他60%合計300%據(jù)圖表數(shù)據(jù)顯示在飯后和睡前吃水果的人數(shù)占樣本總?cè)藬?shù)的近64%，我們可以充分利用這一機(jī)會，走進(jìn)宿舍銷售方便同學(xué)。更能增加銷售渠道，擴(kuò)大我們的銷量開發(fā)潛在的發(fā)展空間。14. 你購買水果的動機(jī)是什么？購買動機(jī)人數(shù)百分比自己吃289%送人4%其他7%合計300%同學(xué)們購買的水果96%都是自己食用，這樣更利于我們開發(fā)市場。更有針對性的去為目標(biāo)人群服務(wù)。15. 購買水果是，你較為注重那些方面？注重什么人數(shù)百分比價格116%質(zhì)量87%外觀41%服務(wù)態(tài)度56%合計300%價格是市場營銷組合中一個十分敏感、十分活躍的因素。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，商品價格對市場商品供求和消費(fèi)者購買行為有著重要的影響。一方面，價格的高低關(guān)系到企業(yè)的盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益，因而影響著企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量及市場供應(yīng)量。另一方面，價格的高低影響著產(chǎn)品的需求量。據(jù)以上圖表顯示大部分的消費(fèi)人群對水果的價格還是處于敏感狀態(tài)，由于大學(xué)生的手中的資金并不是很充足，對于消費(fèi)一方面都很拘謹(jǐn)，但也有一部分的消費(fèi)群體能夠接受稍高一點(diǎn)的價格，在制定價格策略時，要考慮消費(fèi)者對價格和價值的理解，因為這直接影響著他們的購買行為。在購買一件商品時，消費(fèi)者要考慮那件商品值多少錢，價格是否合理，是否值得購買，如果他們認(rèn)為價格高出了產(chǎn)品的價值，則不會去買這個產(chǎn)品。所以我們必須分析消費(fèi)者的購買動機(jī)，對需求價格層次不同的細(xì)分市場采用不同的定價策略。16. 阻礙及購買水果的原因是什么？阻礙購買的原因人數(shù)百分比路程遠(yuǎn)96%價格貴145%其他59%合計300%據(jù)圖表顯示的數(shù)據(jù)來看路程和價格是制約同學(xué)們購買水果的主要原因，我們利用自身水果超市的優(yōu)點(diǎn)（ ）打破制約同學(xué)們購買水果的阻礙，這樣的服務(wù)更能得到同學(xué)們的認(rèn)可，也有利于我們的自身發(fā)展。總結(jié)：1. 同學(xué)對水果的需求種類繁多，并且需求量不固定。 2. 同學(xué)在水果方面還是愿意花費(fèi)的，但對水果的價格與服務(wù)都比較敏感。 3. 同學(xué)對水果的要求高，且不同的消費(fèi)者消費(fèi)的時間段也不同。 4 校外與校外都存在一定的競爭，要充分抓住市場機(jī)會，培養(yǎng)盡可能多的顧客群。 5. 如果在一段時間后發(fā)展成熟，可以向其他高校進(jìn)行推廣，發(fā)展連鎖。建議：1. 及時進(jìn)貨，并對每天的銷售情況有充分的了解，以便在今后進(jìn)貨時有一定的數(shù)，避免不必要的損失。 2. 針對不同的時間段、消費(fèi)群、以及產(chǎn)品制定不同的價格，采取差別式定價。 3. 了解目標(biāo)群的消費(fèi)習(xí)慣，并提供相應(yīng)的服務(wù)，是目標(biāo)群對我們的服務(wù)更加認(rèn)可，一方面還可以提高我們的店在消費(fèi)者心目中的地位。 4. 對市場的競爭要有充分了解，特別是競爭者的價格，促銷手段，以及其他威脅，并針對不同情況采取相應(yīng)措施，盡量將威脅降到最低。定期做出促銷活動，來吸引更多顧客。 5. 堅持宗旨打造校園一流的服務(wù)，為同學(xué)提供最好的產(chǎn)品。21
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