天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書(已修改)
2025-08-15 11:36 本頁面
【正文】 天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書一、概況項目名稱：天然果吧經(jīng)營范圍：各類新鮮水果，水果盤，水果賀卡，項目投資：約4000元場地設(shè)置：創(chuàng)業(yè)園店面和流動手推車銷售。項目概況：經(jīng)營方便學(xué)生以及校內(nèi)老師的小型超市，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量，在校內(nèi)發(fā)展擴(kuò)大市場。并以此作為學(xué)校創(chuàng)業(yè)的一個案例，從而帶動其他的同學(xué)積極創(chuàng)業(yè)?；貓笃冢杭s一年左右二、市場分析隨著消費水平的不斷提高同學(xué)們對水果的需求也在增長，流動攤販雖然方便，但對其不固定時間、質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境的擔(dān)心和不滿卻始終揮之不去。水果超市經(jīng)營這個時期的出現(xiàn)和發(fā)展可謂是應(yīng)運而生。水果，這一塊的市場本身是非常的巨大，而且據(jù)我們了解，現(xiàn)在學(xué)校周邊在這一方面市場有所缺失，所以具有一定可行性。鑒于距離因素，許多學(xué)生購買不便，而校外水果攤價格又高，許多學(xué)生為了圖方便，一次性購買很多不宜保存等，這限制了學(xué)生對許水果的購買，所以在學(xué)校周邊開一個專賣新鮮水果的小型超市很有必要。安全、實惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足，必須讓學(xué)生滿意。安全方面，要保證水果新鮮，要做足采購功夫，至于實惠，我們要走大眾路線，平價銷售，然后是方便，我們提供送貨上門，對于想買東西又懶得走路的學(xué)生是最適合不過的了。1. 由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營理念，具有強(qiáng)大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。 是否喜歡吃水果人數(shù)百分比喜歡162%比較喜歡105%一般33%合計300%每周購買幾次水果人數(shù)百分比一次82%二次110%三次45%四次以上63%合計300%從圖表數(shù)據(jù)中可以看出樣本中有54%的同學(xué)喜歡吃水果，這表明如果我們在校內(nèi)開店還是有一定市場的。有絕大部分的同學(xué)一周至少購買水果兩次以上，這說明校內(nèi)需求量還是比較大的，有較大的發(fā)展空間，我們就應(yīng)該抓住這現(xiàn)有的市場機(jī)會，并充分利用好。 三、發(fā)展流程創(chuàng)業(yè)初期，吸引融資，創(chuàng)立小型超市，樹立小型超市口碑形象，在徐工院校內(nèi)全面實行廣告策略。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，發(fā)展校內(nèi)市場并擠占校園周邊市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。 中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。占領(lǐng)一定市場后，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。防止其他新開小型超市搶占市場。 待小型超市發(fā)展成熟，經(jīng)營方式步入正規(guī)化，經(jīng)營理念成形，資金原始積累已經(jīng)達(dá)到一定的程度，適當(dāng)擴(kuò)大超市規(guī)模。并向徐州其他高校推廣形成連鎖經(jīng)營。 產(chǎn)品/服務(wù)描述特征我們的小店所提供的商品是最新鮮、最豐富的水果，只要是同學(xué)們需要的并且充滿新意的水果我們也盡量去收羅，力求滿足同學(xué)們各方面的需要。(1)在價錢方面我們會盡量在同學(xué)們的角度出發(fā)，絕對的物優(yōu)價廉，我們還會提供聯(lián)系方式供同學(xué)們網(wǎng)上或電話、短信訂貨，并且會為購買到一定數(shù)量的同學(xué)送貨上門，力求以我們最好的服務(wù)態(tài)度征服客人。對于經(jīng)常來光顧的客人，我們還會經(jīng)常聯(lián)系，為顧客提供最新的商品資訊。(2)本店還提供‘水果賀卡’，每當(dāng)有特別的節(jié)日，無論是同學(xué)生日或者新年等都可以為同學(xué)們設(shè)計健康而環(huán)保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。在鮮橙、蘋果、檸檬等水果上系上祝福的絲帶，或者直接在果皮上寫下節(jié)日祝福，畫上各種有趣的圖案，充滿個性與新意。并在平安夜之際為同學(xué)們提供平安果等。 環(huán)境優(yōu)勢及自身優(yōu)勢 1）地理優(yōu)勢阻礙購買的原因人數(shù)百分比路程遠(yuǎn)96%價格貴145%其他59%合計300%據(jù)圖表顯示的數(shù)據(jù)來看路程和價格是制約同學(xué)們購買水果的主要原因，我們利用自身水果超市的優(yōu)點（ ）打破制約同學(xué)們購買水果的阻礙，這樣的服務(wù)更能得到同學(xué)們的認(rèn)可，也有利于我們的自身發(fā)展。 學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，而我們的店就在校內(nèi)，同學(xué)們不用煩惱著坐公交車去市區(qū)采購也可以買到新鮮可口的水果，這是我們的一大優(yōu)勢。2）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢對于徐州干燥的天氣，水果是最好的滋潤食品，而這正是本店開業(yè)的目的也是商業(yè)價值所在。雖然現(xiàn)在在校外有三家水果店，但是商品數(shù)量有限，商品品種不足以滿足同學(xué)們的需求。又由于只有三家這樣的店，價錢相對較貴，服務(wù)態(tài)度也不太好，所以很多同學(xué)都有消費得不甘愿的情緒。而在我們的店，不僅會為同學(xué)們提供各種各樣適合大家的水果，我們還會以價格優(yōu)勢以及服務(wù)態(tài)度吸引顧客，力求做到比周邊商店價格更低，質(zhì)量更優(yōu)，服務(wù)更好。當(dāng)顧客看到我們的優(yōu)勢時自然會向身邊的朋友推廣，自然會形成我們的優(yōu)勢。對顧客的益處我們的主要顧客群是徐工院的學(xué)生，而大學(xué)學(xué)生課程相對不會太多，會有更多的時間去享受大學(xué)生活。但是九里校區(qū)地理位置相對偏僻，要想購物的話選擇比較少，又加上附近的商店類型類似，搜索賣商品也大同小異，缺乏富有新意與個性，又適合年輕人的水果商店。我們的小店會在這幾方面會做到一個補(bǔ)充作用。1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購買，我們還配備送貨上門的服務(wù)，可以幫顧客挑選他們喜歡的水果為他們送達(dá)。2）價格便宜，適合大眾消費，相對于校外的水果攤，我們的商品既便宜又新鮮。同學(xué)們不用為了想吃新鮮水果而為價格煩惱。3）服務(wù)態(tài)度好，消費者購物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對待。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。4）方便同學(xué)
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