【正文】 Content第一章：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 4第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)者——“簡(jiǎn)約”團(tuán)隊(duì) 4第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述 4第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 4第二章：市場(chǎng)分析 4第一節(jié)：全球市場(chǎng)分析 5第二節(jié)：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述 5 一、國(guó)內(nèi)微觀、宏觀狀況分析 5 二、市場(chǎng)分析 5 三、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 5第三節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)分析 5一、行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 5二、主要照明企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模狀況 5三、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)格局 5四、行業(yè)“五力”分析 5第四節(jié)：市場(chǎng)定位 5一、燈飾市場(chǎng)細(xì)分化 6二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 6三、目標(biāo)定位 6第三章：產(chǎn)品（服務(wù)） 4第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4一、產(chǎn)品策略 6二、價(jià)格策略 6三、渠道策略 6四、促銷(xiāo)策略 6第五章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 4第六章：風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 4一、成本風(fēng)險(xiǎn) 6二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 6三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 6四、管理風(fēng)險(xiǎn) 6五、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 6第七章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 4一、團(tuán)隊(duì)主要成員——“簡(jiǎn)約” 6一、組織結(jié)構(gòu)圖 6第八章：發(fā)展預(yù)測(cè) 4附錄一：公司章程第一章：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一、 創(chuàng)業(yè)者——“簡(jiǎn)約”團(tuán)隊(duì)：二、 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述近年來(lái)，房地產(chǎn)牛氣沖天，裝修業(yè)持續(xù)火爆，燈飾業(yè)迎來(lái)前所未有的爆炸式商機(jī)！燈飾作為體現(xiàn)家庭品味與裝修風(fēng)格的點(diǎn)睛之筆，成為家庭裝修的重中之重，但其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的功能用途，更多的是為生活添加藝術(shù)色彩，居室情調(diào)，是家居裝修的起點(diǎn)之一。三、 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)秉持“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，以“時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)?！睘槠髽I(yè)宗旨，在內(nèi)在品質(zhì)、消費(fèi)理念、運(yùn)作模式、價(jià)值定位、渠道架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品系列、創(chuàng)新體系等八大方向開(kāi)創(chuàng)和引入全新的統(tǒng)籌戰(zhàn)略規(guī)劃，將“簡(jiǎn)諾”打造成國(guó)內(nèi)環(huán)保燈飾市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。第二章：市場(chǎng)分析 一、 全球市場(chǎng)分析：Freedonia 預(yù)計(jì)2007 年至2014 年全球?qū)庠串a(chǎn)品的需求增加，主要?dú)w功于中國(guó)預(yù)計(jì)的消費(fèi)增長(zhǎng)，因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中國(guó)對(duì)光源產(chǎn)品的需求從2007年的44 億美元增至2009 年的54 億美元，%。預(yù)計(jì)2014 年的此需求將進(jìn)一步增至82 億美元，2009 年至2014 %。中國(guó)光源產(chǎn)品市場(chǎng)在全球光源產(chǎn)品市場(chǎng)中正發(fā)揮著日益重要的作用。從2007 年至2014年，中國(guó)照明市場(chǎng)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將高于全球增長(zhǎng)率。中國(guó)光源產(chǎn)品行業(yè)占全球行業(yè)的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將從2007 %增至2014 年的21%。二、 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述：1. 國(guó)內(nèi)宏觀、微觀狀況分析：a) 政治環(huán)境分析“中國(guó)綠色照明工程”于1996年正式啟動(dòng)，曾列入我國(guó)“九五”、“十五”重點(diǎn)節(jié)能領(lǐng)域，成為“十一五”十大重點(diǎn)節(jié)能工程之一。工程主要采用緊湊型熒光燈和金屬鹵化物燈、高壓鈉燈等高效照明產(chǎn)品，替代在用的白熾燈和其他低效照明產(chǎn)品。而緊湊型熒光燈又叫節(jié)能燈，具有光效高，壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，是目前主推產(chǎn)品。我國(guó)從2009年開(kāi)始，就通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼的方式推廣高效節(jié)能燈6200萬(wàn)只，讓“一元節(jié)能燈”走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，打破了百姓止于“隨手關(guān)燈、關(guān)水”的傳統(tǒng)節(jié)能降耗理念，為百姓參與節(jié)能擴(kuò)展了更為廣闊的空間。此次中央財(cái)政繼續(xù)發(fā)力，大手筆補(bǔ)貼1億只節(jié)能燈，在推廣普及節(jié)能照明產(chǎn)品、讓群眾省錢(qián)的同時(shí)，又推進(jìn)了國(guó)家節(jié)能減排目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，可說(shuō)是“一石二鳥(niǎo)”之舉。b) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析08年的金融危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入困境，進(jìn)而導(dǎo)致和房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)緊密相關(guān)的裝修行業(yè)的低落，燈具就處在裝修行業(yè)之中，不過(guò)雖然燈具市場(chǎng)有所低落，但是在總體趨勢(shì)上仍是增長(zhǎng)勢(shì)頭，只是相比以往幾年，增長(zhǎng)的速度有所減慢。09年房地產(chǎn)業(yè)的紅火自然也帶動(dòng)了燈具行業(yè)的發(fā)展，但燈具行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不像以往那樣只追求燈具銷(xiāo)售量的增加，而是注重新類(lèi)型燈具的發(fā)展，也就是裝飾性燈具和節(jié)能環(huán)保燈具的發(fā)展。調(diào)查顯示，一個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)燈飾的費(fèi)用平均5000元，高達(dá)幾萬(wàn)元也不鮮見(jiàn)。據(jù)報(bào)道，目前占據(jù)全國(guó)燈飾市場(chǎng)超過(guò)四成市場(chǎng)份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來(lái)，上繳國(guó)家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴(kuò)大的燈飾市場(chǎng)?，F(xiàn)時(shí)中國(guó)內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國(guó)，年需求各類(lèi)燈飾在5000萬(wàn)臺(tái)以上。c) 文化環(huán)境分析 2010年12月18日，第九屆《古鎮(zhèn)燈博會(huì)》在中山市古鎮(zhèn)體育館前召開(kāi)，與往屆有所不同的是，無(wú)論是大會(huì)主題、參展產(chǎn)品抑或是配套活動(dòng)，本屆燈博會(huì)無(wú)不凸顯出綠色、創(chuàng)意與文化三大元素。隨著社會(huì)發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)近二十個(gè)年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過(guò)是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規(guī)模，但要形成專(zhuān)業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠(yuǎn)，這也是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的，如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)成一種燈火文化來(lái)做，將會(huì)為中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新的燈飾“國(guó)美”或“蘇寧”。2. 市場(chǎng)分析：1999 年到2009 年作為中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)的黃金十年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到最大化擴(kuò)張，截止到2009年照明行業(yè)企業(yè)有一萬(wàn)多家（照明電器生產(chǎn)企業(yè)約5000 多家，燈具生產(chǎn)企業(yè)約3000 家，電光源企業(yè)約1000 家，其余為電器附件、燈頭燈座及專(zhuān)用材料生產(chǎn)企業(yè)），主要產(chǎn)品為電光源、燈具及電器附件，年銷(xiāo)售額達(dá)到2300 億人民幣，其中出口達(dá)到162 億美元，產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界170 多個(gè)國(guó)家。節(jié)能燈、白熾燈等光源產(chǎn)品產(chǎn)量和出口世界第一，燈具產(chǎn)品的出口達(dá)到世界燈具貿(mào)易額的1/3。全球幾乎所有知名的照明公司在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品或OEM生產(chǎn)，中國(guó)成為全球照明產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。2000 年在中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)的規(guī)模也同步擴(kuò)大。21 世紀(jì)初期，中國(guó)的照明企業(yè)產(chǎn)值達(dá)到億元的企業(yè)寥寥無(wú)幾，而目前產(chǎn)值達(dá)到億元以上的生產(chǎn)企業(yè)不勝枚舉，十幾億產(chǎn)值以上的企業(yè)也有數(shù)十家。3. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：a) 中國(guó)建筑裝飾市場(chǎng)將繼續(xù)攀升。2009年，在各國(guó)政府一致救市的努力下，全球經(jīng)濟(jì)初露曙光，中國(guó)更是率先走上了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之路。受奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)及廣州亞運(yùn)會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的拉動(dòng)，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一輪新黃金時(shí)期。到2015年，預(yù)計(jì)全球一半的樓宇和建筑工程將在中國(guó)進(jìn)行，拉動(dòng)中國(guó)照明業(yè)高速發(fā)展。此外，隨著城市光亮工程的興起，夜間經(jīng)濟(jì)的提升將進(jìn)一步拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。b) 行業(yè)品牌意識(shí)將更加“抬頭”。回顧照明行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展，照明行業(yè)品牌意識(shí)已經(jīng)逐漸崛起。在中央電視臺(tái)投放廣告的企業(yè)以及請(qǐng)明星代言的品牌越來(lái)越多。c) 第三，LED高速發(fā)展，并向室內(nèi)照明拓展。LED照明具有節(jié)能、環(huán)保、長(zhǎng)壽命等優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)與生活形態(tài)的改變帶動(dòng)了照明的需求，節(jié)能減排成為全球議題。世界各國(guó)對(duì)LED的研發(fā)生產(chǎn)都極為重視?，F(xiàn)在全國(guó)從事半導(dǎo)體LED器件及照明系統(tǒng)生產(chǎn)的規(guī)模以上的企業(yè)有400多家，且產(chǎn)品封裝在國(guó)際市場(chǎng)上已占有一定的份額。另外，我國(guó)具有豐富的有色金屬資源，鎵、銦儲(chǔ)量豐富，占世界儲(chǔ)量的70%－80%，這使我國(guó)發(fā)展半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)具有資源上的優(yōu)勢(shì)。在政策支持方面，中國(guó)政府拉動(dòng)內(nèi)需，開(kāi)展“十城萬(wàn)盞”LED照明普及和節(jié)能運(yùn)動(dòng)。因此，2010年整個(gè)LED照明市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大和普及，帶動(dòng)LED照明產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)能力向高科技深度發(fā)展，造就一批LED照明產(chǎn)業(yè)鏈的新興企業(yè)，創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)?？傊?，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)將面臨前所未有的政策機(jī)遇、超乎預(yù)期的技術(shù)升級(jí)空間、巨大的市場(chǎng)潛力，發(fā)展前景十分廣闊。d) 2010，LED室內(nèi)照明前景廣闊。近幾年，LED光源已經(jīng)開(kāi)始在各個(gè)照明燈飾品類(lèi)中被廣泛應(yīng)用。在今年的“光亞展”和“燈博會(huì)”上，我們頻繁發(fā)現(xiàn)，各家居照明品牌都開(kāi)始使用LED光源，并將其作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。將LED用于室內(nèi)照明，可以調(diào)節(jié)照明光源使室內(nèi)光線隨著早晨、中午、夜晚的時(shí)間變化，使室內(nèi)的光環(huán)境接近月亮、星星、太陽(yáng)等自然光。從最簡(jiǎn)單的節(jié)日裝飾燈，到桌面照明臺(tái)燈、吊燈、廊燈及庭院燈，特別是與太陽(yáng)能電池結(jié)合，已經(jīng)成為現(xiàn)代生活環(huán)境的亮點(diǎn)，起到美化、提高生活質(zhì)量的作用。LED走向室內(nèi)照明是新光源的崛起，將帶動(dòng)多學(xué)科、多領(lǐng)域共同發(fā)展。未來(lái)三五年將是一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期，半導(dǎo)體照明在普通照明領(lǐng)域的應(yīng)用會(huì)像雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著上游芯片研發(fā)新技術(shù)的成熟和供應(yīng)商MOCVD外延爐容量的不斷擴(kuò)大，將會(huì)大大降低LED單位生產(chǎn)成本，從而掃除LED進(jìn)入普通照明的最大成本障礙。e) 照明行業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)。2009年，家居行業(yè)六大品牌雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋(píng)果家具和美的中央空調(diào)攜手成立國(guó)內(nèi)首個(gè)家居行業(yè)“冠軍聯(lián)盟”，六大品牌“抱團(tuán)取暖”“同甘苦、共進(jìn)退”，共同應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)寒冬。在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)、終端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的泛家居行業(yè)，如何突破“紅?！?，創(chuàng)造“藍(lán)海”？冠軍聯(lián)盟在2009年做出了一次探索性的嘗試。六大家居細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍品牌攜手打造的冠軍聯(lián)盟，對(duì)業(yè)內(nèi)帶來(lái)無(wú)異是一股強(qiáng)勁的沖擊波。冠軍聯(lián)盟對(duì)于家居行業(yè)的意義并非止于具體企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)案例經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，將一種更為寬泛的資源整合理念帶入行業(yè)。f) 照明產(chǎn)品趨向全面升級(jí)。研發(fā)技術(shù)升級(jí)、環(huán)保型產(chǎn)品將引領(lǐng)潮流，以及產(chǎn)品更加體現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性要求。三、 競(jìng)爭(zhēng)分析1. 行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)照明行業(yè)高度分散。中國(guó)照明行業(yè)的主要國(guó)際品牌公司包括飛利浦、通用電氣和歐司朗。根據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)的資料，目前中國(guó)有超過(guò)10,000 家國(guó)內(nèi)品牌公司，但于2008 年，%左右，其中：總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局三個(gè)陣營(yíng)：2. 主要照明企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模情況：《中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)二十年發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)2009 年在中國(guó)的銷(xiāo)售收入統(tǒng)計(jì)，排名前五位的照明企業(yè)（包括國(guó)際品牌）分別為：飛利浦（中國(guó)）投資有限公司、雷士照明控股有限公司、順德華強(qiáng)本邦電器有限公司、上海振欣電子工程有限公司、歐司朗中國(guó)照明有限公司。其中，2009 年中國(guó)主要照明企業(yè)銷(xiāo)售收入統(tǒng)計(jì)如下（含國(guó)際企業(yè)）：依據(jù)20