天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 11:36本頁面
【正文】 此基礎上，我們可以考慮發(fā)展連鎖店，選擇徐州各高校適合的校區(qū)，在經(jīng)營能力的基礎上，開展連鎖經(jīng)營，讓我們的發(fā)展理念延續(xù)下去。各種新鮮水果、水果賀卡更是會讓我們引領出一個新的生活潮流和送禮方式。所以，只要是有時間的學生就是我們的客源，而且我們提供上門服務，便利的服務體系讓學校里面的輔導員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要經(jīng)營成功，每天都會有300左右的客源量。市場走勢預測徐工院九里校區(qū)地處九里區(qū)，雖有公交車來往于市區(qū)，但是購買新鮮水果又會浪費很多時間，不便于節(jié)省車錢和其它無謂開支，而且縱觀九里校區(qū)周圍，雖有幾個不固定的水果攤，但是小商販提供的水果品種不全以及難以保證食品安全衛(wèi)生。預計初期我們要培育市場消費者，所以我們覺得：在我們創(chuàng)立初期需經(jīng)過一定的試驗推廣階段，打好廣告，以及降低價格吸引學生顧客等。市場從草創(chuàng)階段到我們小超市運營成型，會有現(xiàn)行的超市與我們競爭，或者會出現(xiàn)其他同學來分市場的一杯羹，這時候我們該做的，是努力提高我們的服務質(zhì)量和保證水果的品種、價格、質(zhì)量，拓寬宣傳渠道，推廣我們自己的文化，充分培育我們的顧客群。對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析現(xiàn)有和潛在的競爭者有：校外水果攤以及校內(nèi)超市，校門口不定時擺攤的小商販，兜售季節(jié)性水果，以價格低廉為賣點。校內(nèi)超市，是不成型的市場競爭對手，它主要經(jīng)營日用品和學習用品及飲料零食。市場機會與競爭優(yōu)勢小型超市的開張?zhí)钛a了市場的空白。雖然有水果攤提供售賣，但是都沒有充分把握和開發(fā)這個尚未培育完善的市場，只是提供了滿足處于初始階段的需求，遠遠滿足不了具有巨多潛在消費者的市場需求。我們必須把握好潛在客戶定位，做好一下幾點，以提升我們競爭優(yōu)勢。六、可行性分析目標顧客(1) 我們的主打產(chǎn)品是新鮮優(yōu)質(zhì)低價水果，附加其他各種水果賀卡和果汁，省去了同學自己出去購買而耗費的時間。因為象的專一性，我們可以詳細分析學生群體的情況。(3) 因為我們的主要市場對象是就讀于徐工院九里校區(qū)的學生，所以我們選擇建立水果超市的地方就是位于徐工院大學生創(chuàng)業(yè)園，這無論對于想要出去采購的顧客跟提供送貨上門的我們而言都是一個很便利的選址。（2）企業(yè)定位： 就在家門，追求的是新鮮優(yōu)質(zhì)低價營養(yǎng)水果，為顧客的營養(yǎng)著想。而也有一些水果，他們主營的是一些季節(jié)性比較強的比較單一種類的水果，質(zhì)量也參差不齊。（4）消費者定位： 我們的顧客對象是就讀于徐工院九里校區(qū)的學生。因此很多學生都會選擇多吃水果。定價(1)定價策略需求定價策略：因為徐工院九里校區(qū)目前還沒有類似的店鋪，學生們聯(lián)誼，舉行各種活動都有這方面的需求，因此還存著市場空缺。初期我們采用滲透定價策略，（價格定于較低水平，以求迅速開拓市場，抑制競爭者的滲入，稱為滲透定價）在銷售中，采用低價營銷策略可以宣傳我們的新店，初步贏得學生的認同，以較低的價格水平，優(yōu)質(zhì)的服務，贏得更大的市場。當客戶需要我們做某種咨詢策劃，而這類管理咨詢策劃正是本公司的優(yōu)勢所在。(2) 商品定價 水果賀卡： 季節(jié)性水果賀卡 （以外面平價超市來定價） 反季節(jié)水果賀卡（根據(jù)市場水果價格定價） 特色水果 （根據(jù)進貨價來調(diào)整） 各種新鮮水果： 蘋果 梨 草莓 西瓜 香蕉 橘子 菠蘿、及水果拼盤等（按市場進價稍作調(diào)整后定價）分銷渠道運作（1）為徐工院超市提供部分水果貨源的銷售，實行分銷策略。所以與校內(nèi)超市進行合作，施行分銷，有利于擴大銷售量。促銷方式（1）前期工作：A、成立促銷小組進行促銷策劃，完成詳細的促銷計劃。C、為促銷做完活動前的準備。、價格、種類。B、免費提供各種水果小拼盤。 (2).特色區(qū)：可設立“特色水果賀卡”、“特色水果 ”、“特色果汁飲品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營?？筛鶕?jù)不同的主題，推出“情人水果”、“生日水果拼盤”等組合。(5)定制銷售：以‘水果賀卡’的形勢在特別的時刻（如同學生日或者新年等）為同學們設計健康而環(huán)保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。(6)人員分配：雇兩名員工，如果我們早上有課，兩名員工就可以代替我們營業(yè)。B、體驗營銷為了進一步鞏固本店在目標顧客群中的知名度，我們將會適時地展開體驗營銷。通過這種體驗營銷方式，將同學們的朋友也帶動起來，實際也是實行了關系營銷。C、班級支持作為市場營銷班我們有推銷的技巧和廣泛的人緣關系，可以給予水果超市 強大的支持。假設每天同學們在購買水果方面的花費一共3000元，去除外面水果攤的份額，我們店一天毛利潤至少可賺400元，在扣除每天的成本與工資，凈利潤70元左右。（2）技術風險產(chǎn)品生命周期：新鮮水果，飲品，的保質(zhì)期各不相同。新鮮飲品保鮮期只有一兩天，過了保質(zhì)期就不能再出售，不能售出的產(chǎn)品成本由自身承擔。新鮮水果，飲品品各自都有相應保質(zhì)期，過期損失自負。（3）行業(yè)風險行業(yè)自身發(fā)展局限：產(chǎn)品進貨價格變動較大，受天氣，行情影響較大，遇上自然災害時，水果進貨價提高，能夠采購的量減少，超市的發(fā)展受相關產(chǎn)品批發(fā)商的發(fā)展狀況，和天氣的影響較大。（4）市場風險當新產(chǎn)品推出力度不夠，校外水果攤水果品種增加或價格降低時，水果店對顧客的吸引力度不夠，導致顧客流失。（2）針對技術風險：一、科學統(tǒng)計，計算每天每種產(chǎn)品的進貨量，盡量使商品能夠在當天售出，以免銷毀帶來的損失。重視產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，加大資金投入，對產(chǎn)品
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