某游吧營銷戰(zhàn)略策劃書(已修改)
2025-08-13 23:14 本頁面
【正文】 創(chuàng)樂桌游吧營銷戰(zhàn)略策劃書撰寫人：所屬單位：創(chuàng)樂桌游吧撰寫日期：2011525目錄一、前言3 二、市場背景分析4 三、營銷環(huán)境分析(SWOT)5四、市場定位 （STP）6五、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （戰(zhàn)略目標）7 六、營銷組合策略 （4P）8七、預(yù)算（促銷）、行動方案控制10八、附件14一．前言隨著時代的發(fā)展，在市場競爭越來越激烈的前提下，對將要畢業(yè)的大學(xué)生來說就業(yè)形勢十分嚴峻。盡管有比較高的學(xué)歷、文憑、證書也是不足以應(yīng)對企業(yè)的需要，往往會因工作經(jīng)驗不足而不能進入自己想要的行業(yè)工作。所以創(chuàng)業(yè)是一個很好的就業(yè)選擇，不僅可以擺脫就業(yè)問題，而且還可以積累到豐富的工作經(jīng)驗。我們小組五位同學(xué)想在石岐區(qū)民族路附近投資五萬元開一家“創(chuàng)樂桌游吧”。為了創(chuàng)業(yè)更順利，我們寫了這份營銷戰(zhàn)略策劃書。在中山發(fā)展在國外已流行幾十年的桌面游戲來說無疑是個挑戰(zhàn)，但在文化沖擊激烈的當今時代，在創(chuàng)新、包容的中山人精神下也是一個很好的發(fā)展機遇。正所謂“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品和市場的定位帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的創(chuàng)樂桌游吧快速正確地切入民族路附近的市場，如何使我們的營銷動作快速的進入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們站在一個全局的角度來考量。在擬定本策劃書時，將盡可能地考慮周全，整合各種營銷資源使我們的桌游吧得到更好的發(fā)展。本策劃書包含了市場背景分析、營銷環(huán)境分析(SWOT)、市場定位（STP）、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （戰(zhàn)略目標）、營銷組合策略（4P） 、預(yù)算（促銷） 、行動方案控制等內(nèi)容。我們希望這份策劃書能對我們以后的工作進行指導(dǎo)，讓我們的創(chuàng)業(yè)更加順利。本報策劃書由陳志豪、梁偉儀、林嘉儀、吳家麗、蘇泳雯參與撰寫。 其中前言由陳志豪與梁偉儀負責，市場背景分析、SWOT分析和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃由陳志豪負責，市場定位（STP）由林嘉儀負責，營銷組合策略（4P）由梁偉儀和吳家麗負責，預(yù)算（促銷） 、行動方案控制由蘇泳雯負責。調(diào)查問卷設(shè)計和問卷的發(fā)放回收整理等工作由全體成員負責。 策劃書中如存在錯漏，懇請指正，謝謝！在中山，桌游吧目前尚處于起步階段，由于整個產(chǎn)業(yè)剛剛起步，因此整個市場有待開發(fā)、完善。目前中山市內(nèi)已有8家專門的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍布在電子科大中山學(xué)院、孫文西路、逢源商業(yè)街及附近一帶，以經(jīng)營各種特色飲品、簡餐等為收入來源。而經(jīng)營者和玩家的年齡段都是20歲到35歲之間，其中有部分老板本身就是一名“桌游迷”，在工作之余兼職在做這項生意。來店里玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人，一到節(jié)假日期間，店內(nèi)的生意就很好，尤其是炎炎夏日，每個周末都幾乎爆場。值得一提的是，今年以來，店里除了主客源學(xué)生明顯增多外，當中不乏具有一定消費力的年輕白領(lǐng)一族，如老師、醫(yī)生、律師也聞風而來。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏加快，將來越來越多的年輕人回歸桌游“傳統(tǒng)、綠色、低碳”的健康娛樂方式。中山的大部分桌游吧都是租用住宅樓的公寓作為場地，其優(yōu)點是租金低廉，空間私密，缺點是位置偏，顧客少，所以在開業(yè)前期很長的時間內(nèi)都處于沒有客戶上門的窘境?，F(xiàn)在經(jīng)營存在的主要問題是“桌游”普及率不高，潛在客戶沒有被挖掘出來。雖然現(xiàn)在市內(nèi)只有8家專門的桌游吧，但是價格戰(zhàn)已經(jīng)打起來了，以前桌游吧最低消費是每人每小時約10元，現(xiàn)在降到了5元，有的店家還推出20元任玩還送冷飲的促銷。在激烈的競爭中，為了能夠維持生意，桌游吧要不斷增加新元素，除了要常常想法子翻新裝修外，不少桌游吧都轉(zhuǎn)型為飲料吧、和“免費電影院”， 除了能玩桌游，還提供飲料、冰淇淋等零食，定期放映電影，以吸引更多的客人光顧。中山的大部份桌游吧也是采用多元素經(jīng)營的方法。(SWOT)：，增強了人與人之間的溝通，未聚會提供了娛樂等，防止大腦早衰：，有的最多只是80和90后的擁護者，對于一些沒有金錢基礎(chǔ)要靠父母的年輕人來說，玩的次數(shù)會受到限制，桌游推廣少，可選的也少，沒有中文版，這使得這些國外的經(jīng)典桌游在國內(nèi)普及受到一定的阻礙，國內(nèi)桌游設(shè)計又沒有新意，導(dǎo)致桌游上座率低：，但市場占有比較大 、發(fā)展前景大、吸納加盟店：、飲料吧等一些休閑的聊天圣地 （STP） 通過前面調(diào)研報告可以得到，接觸桌游的消費者都是希望能夠業(yè)余休閑，鍛煉大腦。a．因此，我們選取了兩個依據(jù)來進行市場細分，具體如下：細分依據(jù)因素調(diào)查分析人口變量年齡性別婚姻狀況教育職業(yè)收入16－3
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