某游吧營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書(已修改)
2025-08-13 23:14 本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)樂(lè)桌游吧營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書撰寫人：所屬單位：創(chuàng)樂(lè)桌游吧撰寫日期：2011525目錄一、前言3 二、市場(chǎng)背景分析4 三、營(yíng)銷環(huán)境分析(SWOT)5四、市場(chǎng)定位 （STP）6五、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （戰(zhàn)略目標(biāo)）7 六、營(yíng)銷組合策略 （4P）8七、預(yù)算（促銷）、行動(dòng)方案控制10八、附件14一．前言隨著時(shí)代的發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的前提下，對(duì)將要畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。盡管有比較高的學(xué)歷、文憑、證書也是不足以應(yīng)對(duì)企業(yè)的需要，往往會(huì)因工作經(jīng)驗(yàn)不足而不能進(jìn)入自己想要的行業(yè)工作。所以創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的就業(yè)選擇，不僅可以擺脫就業(yè)問(wèn)題，而且還可以積累到豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我們小組五位同學(xué)想在石岐區(qū)民族路附近投資五萬(wàn)元開(kāi)一家“創(chuàng)樂(lè)桌游吧”。為了創(chuàng)業(yè)更順利，我們寫了這份營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書。在中山發(fā)展在國(guó)外已流行幾十年的桌面游戲來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)，但在文化沖擊激烈的當(dāng)今時(shí)代，在創(chuàng)新、包容的中山人精神下也是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。正所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的創(chuàng)樂(lè)桌游吧快速正確地切入民族路附近的市場(chǎng)，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速的進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問(wèn)題需要我們站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量。在擬定本策劃書時(shí)，將盡可能地考慮周全，整合各種營(yíng)銷資源使我們的桌游吧得到更好的發(fā)展。本策劃書包含了市場(chǎng)背景分析、營(yíng)銷環(huán)境分析(SWOT)、市場(chǎng)定位（STP）、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （戰(zhàn)略目標(biāo)）、營(yíng)銷組合策略（4P） 、預(yù)算（促銷） 、行動(dòng)方案控制等內(nèi)容。我們希望這份策劃書能對(duì)我們以后的工作進(jìn)行指導(dǎo)，讓我們的創(chuàng)業(yè)更加順利。本報(bào)策劃書由陳志豪、梁偉儀、林嘉儀、吳家麗、蘇泳雯參與撰寫。 其中前言由陳志豪與梁偉儀負(fù)責(zé)，市場(chǎng)背景分析、SWOT分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃由陳志豪負(fù)責(zé)，市場(chǎng)定位（STP）由林嘉儀負(fù)責(zé)，營(yíng)銷組合策略（4P）由梁偉儀和吳家麗負(fù)責(zé)，預(yù)算（促銷） 、行動(dòng)方案控制由蘇泳雯負(fù)責(zé)。調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)和問(wèn)卷的發(fā)放回收整理等工作由全體成員負(fù)責(zé)。 策劃書中如存在錯(cuò)漏，懇請(qǐng)指正，謝謝！在中山，桌游吧目前尚處于起步階段，由于整個(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，因此整個(gè)市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)、完善。目前中山市內(nèi)已有8家專門的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍布在電子科大中山學(xué)院、孫文西路、逢源商業(yè)街及附近一帶，以經(jīng)營(yíng)各種特色飲品、簡(jiǎn)餐等為收入來(lái)源。而經(jīng)營(yíng)者和玩家的年齡段都是20歲到35歲之間，其中有部分老板本身就是一名“桌游迷”，在工作之余兼職在做這項(xiàng)生意。來(lái)店里玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人，一到節(jié)假日期間，店內(nèi)的生意就很好，尤其是炎炎夏日，每個(gè)周末都幾乎爆場(chǎng)。值得一提的是，今年以來(lái)，店里除了主客源學(xué)生明顯增多外，當(dāng)中不乏具有一定消費(fèi)力的年輕白領(lǐng)一族，如老師、醫(yī)生、律師也聞風(fēng)而來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏加快，將來(lái)越來(lái)越多的年輕人回歸桌游“傳統(tǒng)、綠色、低碳”的健康娛樂(lè)方式。中山的大部分桌游吧都是租用住宅樓的公寓作為場(chǎng)地，其優(yōu)點(diǎn)是租金低廉，空間私密，缺點(diǎn)是位置偏，顧客少，所以在開(kāi)業(yè)前期很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都處于沒(méi)有客戶上門的窘境?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)存在的主要問(wèn)題是“桌游”普及率不高，潛在客戶沒(méi)有被挖掘出來(lái)。雖然現(xiàn)在市內(nèi)只有8家專門的桌游吧，但是價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打起來(lái)了，以前桌游吧最低消費(fèi)是每人每小時(shí)約10元，現(xiàn)在降到了5元，有的店家還推出20元任玩還送冷飲的促銷。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，為了能夠維持生意，桌游吧要不斷增加新元素，除了要常常想法子翻新裝修外，不少桌游吧都轉(zhuǎn)型為飲料吧、和“免費(fèi)電影院”， 除了能玩桌游，還提供飲料、冰淇淋等零食，定期放映電影，以吸引更多的客人光顧。中山的大部份桌游吧也是采用多元素經(jīng)營(yíng)的方法。(SWOT)：，增強(qiáng)了人與人之間的溝通，未聚會(huì)提供了娛樂(lè)等，防止大腦早衰：，有的最多只是80和90后的擁護(hù)者，對(duì)于一些沒(méi)有金錢基礎(chǔ)要靠父母的年輕人來(lái)說(shuō)，玩的次數(shù)會(huì)受到限制，桌游推廣少，可選的也少，沒(méi)有中文版，這使得這些國(guó)外的經(jīng)典桌游在國(guó)內(nèi)普及受到一定的阻礙，國(guó)內(nèi)桌游設(shè)計(jì)又沒(méi)有新意，導(dǎo)致桌游上座率低：，但市場(chǎng)占有比較大 、發(fā)展前景大、吸納加盟店：、飲料吧等一些休閑的聊天圣地 （STP） 通過(guò)前面調(diào)研報(bào)告可以得到，接觸桌游的消費(fèi)者都是希望能夠業(yè)余休閑，鍛煉大腦。a．因此，我們選取了兩個(gè)依據(jù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，具體如下：細(xì)分依據(jù)因素調(diào)查分析人口變量年齡性別婚姻狀況教育職業(yè)收入16－3
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