某游吧營銷戰(zhàn)略策劃書-展示頁
2025-08-10 23:14本頁面
【正文】 生意，桌游吧要不斷增加新元素，除了要常常想法子翻新裝修外，不少桌游吧都轉(zhuǎn)型為飲料吧、和“免費(fèi)電影院”， 除了能玩桌游，還提供飲料、冰淇淋等零食，定期放映電影，以吸引更多的客人光顧。現(xiàn)在經(jīng)營存在的主要問題是“桌游”普及率不高，潛在客戶沒有被挖掘出來。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活節(jié)奏加快，將來越來越多的年輕人回歸桌游“傳統(tǒng)、綠色、低碳”的健康娛樂方式。來店里玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人，一到節(jié)假日期間，店內(nèi)的生意就很好，尤其是炎炎夏日，每個周末都幾乎爆場。目前中山市內(nèi)已有8家專門的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍布在電子科大中山學(xué)院、孫文西路、逢源商業(yè)街及附近一帶，以經(jīng)營各種特色飲品、簡餐等為收入來源。調(diào)查問卷設(shè)計和問卷的發(fā)放回收整理等工作由全體成員負(fù)責(zé)。本報策劃書由陳志豪、梁偉儀、林嘉儀、吳家麗、蘇泳雯參與撰寫。本策劃書包含了市場背景分析、營銷環(huán)境分析(SWOT)、市場定位（STP）、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （戰(zhàn)略目標(biāo)）、營銷組合策略（4P） 、預(yù)算（促銷） 、行動方案控制等內(nèi)容。正所謂“牽一發(fā)而動全身”，產(chǎn)品和市場的定位帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的創(chuàng)樂桌游吧快速正確地切入民族路附近的市場，如何使我們的營銷動作快速的進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們站在一個全局的角度來考量。為了創(chuàng)業(yè)更順利，我們寫了這份營銷戰(zhàn)略策劃書。所以創(chuàng)業(yè)是一個很好的就業(yè)選擇，不僅可以擺脫就業(yè)問題，而且還可以積累到豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)樂桌游吧營銷戰(zhàn)略策劃書撰寫人：所屬單位：創(chuàng)樂桌游吧撰寫日期：2011525目錄一、前言3 二、市場背景分析4 三、營銷環(huán)境分析(SWOT)5四、市場定位 （STP）6五、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 （戰(zhàn)略目標(biāo)）7 六、營銷組合策略 （4P）8七、預(yù)算（促銷）、行動方案控制10八、附件14一．前言隨著時代的發(fā)展，在市場競爭越來越激烈的前提下，對將要畢業(yè)的大學(xué)生來說就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。盡管有比較高的學(xué)歷、文憑、證書也是不足以應(yīng)對企業(yè)的需要，往往會因工作經(jīng)驗(yàn)不足而不能進(jìn)入自己想要的行業(yè)工作。我們小組五位同學(xué)想在石岐區(qū)民族路附近投資五萬元開一家“創(chuàng)樂桌游吧”。在中山發(fā)展在國外已流行幾十年的桌面游戲來說無疑是個挑戰(zhàn)，但在文化沖擊激烈的當(dāng)今時代，在創(chuàng)新、包容的中山人精神下也是一個很好的發(fā)展機(jī)遇。在擬定本策劃書時，將盡可能地考慮周全，整合各種營銷資源使我們的桌游吧得到更好的發(fā)展。我們希望這份策劃書能對我們以后的工作進(jìn)行指導(dǎo)，讓我們的創(chuàng)業(yè)更加順利。 其中前言由陳志豪與梁偉儀負(fù)責(zé)，市場背景分析、SWOT分析和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃由陳志豪負(fù)責(zé)，市場定位（STP）由林嘉儀負(fù)責(zé)，營銷組合策略（4P）由梁偉儀和吳家麗負(fù)責(zé)，預(yù)算（促銷） 、行動方案控制由蘇泳雯負(fù)責(zé)。 策劃書中如存在錯漏，懇請指正，謝謝！在中山，桌游吧目前尚處于起步階段，由于整個產(chǎn)業(yè)剛剛起步，因此整個市場有待開發(fā)、完善。而經(jīng)營者和玩家的年齡段都是20歲到35歲之間，其中有部分老板本身就是一名“桌游迷”，在工作之余兼職在做這項(xiàng)生意。值得一提的是，今年以來，店里除了主客源學(xué)生明顯增多外，當(dāng)中不乏具有一定消費(fèi)力的年輕白領(lǐng)一族，如老師、醫(yī)生、律師也聞風(fēng)而來。中山的大部分桌游吧都是租用住宅樓的公寓作為場地，其優(yōu)點(diǎn)是租金低廉，空間私密，缺點(diǎn)是位置偏，顧客少，所以在開業(yè)前期很長的時間內(nèi)都處于沒有客戶上門的窘境。雖然現(xiàn)在市內(nèi)只有8家專門的桌游吧，但是價格戰(zhàn)已經(jīng)打起來了，以前桌游吧最低消費(fèi)是每人每小時約10元，現(xiàn)在降到了5元，有的店家還推出20元任玩還送冷飲的促銷。中山的大部份桌游吧也是采用多元素經(jīng)營的方法。a．因此，我們選取了兩個依據(jù)來進(jìn)行市場細(xì)分，具體如下：細(xì)分依據(jù)因素調(diào)查分析人口變量年齡性別婚姻狀況教育職業(yè)收入16－39以男性居多，女性比例較少未婚居多高中，大專，本科學(xué)生，白領(lǐng)，其他沒有自主收入的學(xué)生，主要是依靠父母心理變量社會階層性格生活狀況中下階層，白領(lǐng)外向，社交型，雄心勃勃單身或戀愛中，有家庭的較少b．對于被調(diào)查者參加過的各種各樣的形式的聚會所持的態(tài)度可知，他們希望有新的聚會形式占總數(shù)的47%，而普遍人覺得聚會形式單一而感到無聊占28%。他們更看重的是娛樂時的放松的氛圍以及與人交流的情感體驗(yàn)。2．目標(biāo)市場的選擇 我們的桌游吧實(shí)行的是集中性市場策略。還可以集中資源，節(jié)省其他費(fèi)用。不僅可以使玩家們的思維邏輯得到鍛煉，而且防止大腦早衰。b．選擇競爭優(yōu)勢：價格適中，環(huán)境舒適
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