戰(zhàn)略營銷策劃書-展示頁
2024-08-16 19:18本頁面
【正文】 ，所有理發(fā)店洗剪吹的最低價(jià)格都通一達(dá)到了30元。大多數(shù)人都是在校外理發(fā)店理發(fā)切對發(fā)絲緣的評價(jià)不高。從顧客滿意度的百分比上看發(fā)絲緣的忠誠顧客為25%。那么在其消費(fèi)者分析上必有漏洞?？蓾M意度的百分比卻不盡人意。單看百分比和人數(shù)發(fā)絲緣的經(jīng)營無疑是成功的。只有進(jìn)行消費(fèi)者的分析之后才能找到發(fā)絲緣一些新或舊的顧客群，也就是目標(biāo)顧客。最后，目前四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院在不斷的擴(kuò)修，又隨著大學(xué)生需求的不斷增加，或許會(huì)有其他理發(fā)店走進(jìn)四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院，這對于發(fā)絲緣來說是一個(gè)強(qiáng)有力的競爭對手。然而目前有許多大學(xué)生在超市做過實(shí)習(xí)，對這些產(chǎn)品有一定的了解。同時(shí)隨之而來的雜志發(fā)型教程、網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)型設(shè)計(jì)教學(xué)等為這些先進(jìn)產(chǎn)品的正確使用提供了一個(gè)有利平臺(tái)。其次，隨著科技的進(jìn)步。然而當(dāng)前發(fā)絲緣最主要的競爭者即是學(xué)校周邊的所有理發(fā)店如（大面鎮(zhèn)、龍泉）都是他的競爭所在，由于龍泉與大面鎮(zhèn)有部分理發(fā)店相對學(xué)校的來說店內(nèi)環(huán)境、技術(shù)設(shè)備、服務(wù)等會(huì)相對優(yōu)勢，同時(shí)這些理發(fā)店還會(huì)不定期做一些優(yōu)惠活動(dòng)，這也是吸引當(dāng)代大學(xué)生的一個(gè)特點(diǎn)。不易操作，學(xué)習(xí)起來有一定的困難財(cái)經(jīng)學(xué)院的大多數(shù)人都有電腦，對信息的攝取十分的方便，有利于這方面的發(fā)展各種造型：發(fā)蠟、啫喱水、彈力素超市就可購買，操作簡單易懂，可行性非常的高，還是價(jià)格低廉的產(chǎn)品現(xiàn)在市場上的這類商品種類繁多，讓消費(fèi)者在選擇上有些盲目（二）環(huán)境分析競爭者分析（封柏伶）：針對目前狀況可以看出，發(fā)絲緣發(fā)廊是我們學(xué)校唯一一家發(fā)廊。自己燙染操作相對困難，不專業(yè)不熟練，容易燙染不均勻、不到位財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生都會(huì)在校外實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)單位大多數(shù)都是沃爾瑪超市都會(huì)對染發(fā)膏有了解周邊理發(fā)店：半邊街、大面、龍泉、成都、學(xué)生老家的相對集中，消費(fèi)的人多，得到很多消費(fèi)者的認(rèn)可。是以我們可以相信在這個(gè)大學(xué)校園發(fā)絲緣可以更上一層樓。擴(kuò)大市場占有率的同時(shí)抓緊學(xué)校的進(jìn)步共同發(fā)展。對此我們做了一系列關(guān)于財(cái)院理發(fā)店的市場調(diào)查研究。而現(xiàn)在財(cái)院的大學(xué)生在各類校企合作中，各種信息交流平臺(tái)中，對美發(fā)有了更多更新的要求，可謂機(jī)會(huì)與危機(jī)并存。并且學(xué)校還在擴(kuò)建、擴(kuò)招、升級。且整體團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不明確等問題。而快節(jié)奏的時(shí)代里即便是在學(xué)校也有可能會(huì)被外來的競爭所取代，因?yàn)榘l(fā)絲緣不是學(xué)創(chuàng)超市或者創(chuàng)業(yè)園有學(xué)校政策的支持只能以自己的實(shí)力存活于市場。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)體的運(yùn)作中并未遇到實(shí)際的競爭者，但是學(xué)院學(xué)生需求的變遷以及時(shí)代的進(jìn)步，他經(jīng)營中的問題與困難日益增多。學(xué)生人數(shù)，學(xué)校硬件設(shè)施都不斷提升。戰(zhàn)略營銷策劃書 四川財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院作為財(cái)政廳的公辦學(xué)校。有中專發(fā)展至職業(yè)院校。市場容量的變大，促使各類行業(yè)進(jìn)入了這個(gè)市場，其中包括發(fā)絲緣理發(fā)店。而解決現(xiàn)實(shí)問題固然重要，可未來的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃更是迫在眉睫。迄今為止發(fā)絲緣財(cái)院市場已三年，由于沒有明顯的競爭者，經(jīng)營方式與效果都趨于麻木，員工的積極性不高，由于門店發(fā)展不甚關(guān)心。但財(cái)院女生4000多男生1000多對于一個(gè)理發(fā)店來說其市場潛力不可謂巨大。市場的占有率就減少了，目前是一成不變的僵局。我們的團(tuán)隊(duì)本身就是財(cái)經(jīng)學(xué)院市場營銷專業(yè)的在校學(xué)生，對發(fā)絲緣的目標(biāo)顧客有相當(dāng)?shù)牧私狻＿M(jìn)行專業(yè)實(shí)用的市場分析，并與發(fā)絲緣的經(jīng)營者合作將理論與實(shí)踐相結(jié)合，深度挖掘新的目標(biāo)顧客。在這期間我們發(fā)現(xiàn)美發(fā)行業(yè)正在崛起，迎來了蓬勃發(fā)展的春天。 16 一、市場分析篇（1） 微觀環(huán)境分析（楊秀秀）校園壟斷的發(fā)絲緣流失掉了45%的顧客，微觀環(huán)境分析中我們以競爭做主導(dǎo)制作了市場競爭格局表市場競爭格局：競爭者類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)描述燙染發(fā)膏主要幾類：歐萊雅、絲精、章華、迪彩在超市就可購買方便快捷；價(jià)廉物美質(zhì)量有保障，一般都在80元以下，顏色多樣。離學(xué)校較遠(yuǎn)，去消費(fèi)不如發(fā)絲緣方便部分消費(fèi)者不信任發(fā)絲緣的服務(wù)，會(huì)到其他的理發(fā)店消費(fèi)電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙上面的頭發(fā)造型教程方便快捷，信息量大，瀏覽的人多，信息覆蓋面廣，種類繁多。因此，在學(xué)校發(fā)絲緣是獨(dú)樹一幟，具有很好戰(zhàn)略領(lǐng)先優(yōu)勢。這對于學(xué)校發(fā)絲緣來說無疑是一個(gè)劣勢。目前有許多染發(fā)膏如（絲精—上海老牌、歐萊雅—出名的大品牌且顏色多、質(zhì)量好）顏料噴霧等各類產(chǎn)品和器材如（卷發(fā)棒、夾板、發(fā)夾）等的出現(xiàn)，也是當(dāng)前理發(fā)店的一大沖擊。因此減少了大學(xué)生想改變發(fā)型而燙發(fā)的數(shù)量，因?yàn)樗麄兌枷矚g嘗試不同發(fā)型帶來的新鮮感，因此部分同學(xué)會(huì)選擇一些造型器材做短期發(fā)型的更改。因此，各大超市售出的染發(fā)劑和造型器材也成為發(fā)絲緣發(fā)廊的一大強(qiáng)有力的競爭力?，F(xiàn)有競爭者消費(fèi)者周邊理發(fā)店（龍泉、大面、邊邊街）等染發(fā)膏卷發(fā)棒夾板等先進(jìn)產(chǎn)品
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