天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書-展示頁
2024-08-18 11:36本頁面
【正文】 ，力求做到比周邊商店價(jià)格更低，質(zhì)量更優(yōu)，服務(wù)更好。雖然現(xiàn)在在校外有三家水果店，但是商品數(shù)量有限，商品品種不足以滿足同學(xué)們的需求。 學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，而我們的店就在校內(nèi)，同學(xué)們不用煩惱著坐公交車去市區(qū)采購也可以買到新鮮可口的水果，這是我們的一大優(yōu)勢。并在平安夜之際為同學(xué)們提供平安果等。(2)本店還提供‘水果賀卡’，每當(dāng)有特別的節(jié)日，無論是同學(xué)生日或者新年等都可以為同學(xué)們設(shè)計(jì)健康而環(huán)保的‘水果賀卡’送給自己的朋友。(1)在價(jià)錢方面我們會盡量在同學(xué)們的角度出發(fā)，絕對的物優(yōu)價(jià)廉，我們還會提供聯(lián)系方式供同學(xué)們網(wǎng)上或電話、短信訂貨，并且會為購買到一定數(shù)量的同學(xué)送貨上門，力求以我們最好的服務(wù)態(tài)度征服客人。并向徐州其他高校推廣形成連鎖經(jīng)營。防止其他新開小型超市搶占市場。 中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營策略，改善一些經(jīng)營誤區(qū)。 三、發(fā)展流程創(chuàng)業(yè)初期，吸引融資，創(chuàng)立小型超市，樹立小型超市口碑形象，在徐工院校內(nèi)全面實(shí)行廣告策略。 是否喜歡吃水果人數(shù)百分比喜歡162%比較喜歡105%一般33%合計(jì)300%每周購買幾次水果人數(shù)百分比一次82%二次110%三次45%四次以上63%合計(jì)300%從圖表數(shù)據(jù)中可以看出樣本中有54%的同學(xué)喜歡吃水果，這表明如果我們在校內(nèi)開店還是有一定市場的。安全方面，要保證水果新鮮，要做足采購功夫，至于實(shí)惠，我們要走大眾路線，平價(jià)銷售，然后是方便，我們提供送貨上門，對于想買東西又懶得走路的學(xué)生是最適合不過的了。鑒于距離因素，許多學(xué)生購買不便，而校外水果攤價(jià)格又高，許多學(xué)生為了圖方便，一次性購買很多不宜保存等，這限制了學(xué)生對許水果的購買，所以在學(xué)校周邊開一個(gè)專賣新鮮水果的小型超市很有必要。水果超市經(jīng)營這個(gè)時(shí)期的出現(xiàn)和發(fā)展可謂是應(yīng)運(yùn)而生。并以此作為學(xué)校創(chuàng)業(yè)的一個(gè)案例，從而帶動其他的同學(xué)積極創(chuàng)業(yè)。天然果吧創(chuàng)業(yè)策劃書一、概況項(xiàng)目名稱：天然果吧經(jīng)營范圍：各類新鮮水果，水果盤，水果賀卡，項(xiàng)目投資：約4000元場地設(shè)置：創(chuàng)業(yè)園店面和流動手推車銷售。項(xiàng)目概況：經(jīng)營方便學(xué)生以及校內(nèi)老師的小型超市，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量，在校內(nèi)發(fā)展擴(kuò)大市場?；貓?bào)期：約一年左右二、市場分析隨著消費(fèi)水平的不斷提高同學(xué)們對水果的需求也在增長，流動攤販雖然方便，但對其不固定時(shí)間、質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境的擔(dān)心和不滿卻始終揮之不去。水果，這一塊的市場本身是非常的巨大，而且據(jù)我們了解，現(xiàn)在學(xué)校周邊在這一方面市場有所缺失，所以具有一定可行性。安全、實(shí)惠、方便，這是對水果超市的基本要求，而小型超市要吸引廣大學(xué)生，就必須在這方面做足，必須讓學(xué)生滿意。1. 由于具有一定的號召力及其成功的經(jīng)營理念，具有強(qiáng)大的生命力，因此我們?yōu)榱诉m應(yīng)消費(fèi)需求的變化，必須提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和金牌服務(wù)。有絕大部分的同學(xué)一周至少購買水果兩次以上，這說明校內(nèi)需求量還是比較大的，有較大的發(fā)展空間，我們就應(yīng)該抓住這現(xiàn)有的市場機(jī)會，并充分利用好。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，發(fā)展校內(nèi)市場并擠占校園周邊市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。占領(lǐng)一定市場后，采取擴(kuò)大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。 待小型超市發(fā)展成熟，經(jīng)營方式步入正規(guī)化，經(jīng)營理念成形，資金原始積累已經(jīng)達(dá)到一定的程度，適當(dāng)擴(kuò)大超市規(guī)模。 產(chǎn)品/服務(wù)描述特征我們的小店所提供的商品是最新鮮、最豐富的水果，只要是同學(xué)們需要的并且充滿新意的水果我們也盡量去收羅，力求滿足同學(xué)們各方面的需要。對于經(jīng)常來光顧的客人，我們還會經(jīng)常聯(lián)系，為顧客提供最新的商品資訊。在鮮橙、蘋果、檸檬等水果上系上祝福的絲帶，或者直接在果皮上寫下節(jié)日祝福，畫上各種有趣的圖案，充滿個(gè)性與新意。 環(huán)境優(yōu)勢及自身優(yōu)勢 1）地理優(yōu)勢阻礙購買的原因人數(shù)百分比路程遠(yuǎn)96%價(jià)格貴145%其他59%合計(jì)300%據(jù)圖表顯示的數(shù)據(jù)來看路程和價(jià)格是制約同學(xué)們購買水果的主要原因，我們利用自身水果超市的優(yōu)點(diǎn)（ ）打破制約同學(xué)們購買水果的阻礙，這樣的服務(wù)更能得到同學(xué)們的認(rèn)可，也有利于我們的自身發(fā)展。2）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢對于徐州干燥的天氣，水果是最好的滋潤食品，而這正是本店開業(yè)的目的也是商業(yè)價(jià)值所在。又由于只有三家這樣的店，價(jià)錢相對較貴，服務(wù)態(tài)度也不太好，所以很多同學(xué)都有消費(fèi)得不甘愿的情緒。當(dāng)顧客看到我們的優(yōu)勢時(shí)自然會向身邊的朋友推廣，自然會形成我們的優(yōu)勢。但是九里校區(qū)地理位置相對偏僻，要想購物的話選擇比較少，又加上附近的商店類型類似，搜索賣商品也大同小異，缺乏富有新意與個(gè)性，又適合年輕人的水果商店。1）地理位置優(yōu)越，方便學(xué)生購買，我們還配備送貨上門的服務(wù)，可以幫顧客挑選他們喜歡的水果為他們送達(dá)。同學(xué)們不用為了想吃新鮮水果而為價(jià)格煩惱。服務(wù)態(tài)度是決定顧客是否再來光顧的一個(gè)重要因素，服務(wù)態(tài)度好能夠讓顧客有賓至如歸的感覺。技術(shù)含量 雖然我們店里的商品主要是從其他批發(fā)商那里進(jìn)貨，不需要我們?nèi)ドa(chǎn)、制作，但我們還是需要投放資金購買相應(yīng)的機(jī)器，例如小型電冰箱用來保存切好的水果盤。雖然受次貸危機(jī)的影響，我國的經(jīng)濟(jì)增長率逐季放緩，但是，國內(nèi)市場銷售增長仍然較快，城鄉(xiāng)消費(fèi)旺盛，再加上當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)成為中國一大消費(fèi)主體，徐工院有著一萬多的學(xué)生，再加上留在學(xué)校的老師和工作人員等，組成了一個(gè)很大的消費(fèi)群體。校內(nèi)水果超市存在著巨大的市場潛力。在
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