【正文】 關(guān)信息。 七、 業(yè)務(wù)員管理制度體系及方案 有了好的產(chǎn)品，好的營銷策略，神內(nèi)還必須組建一個優(yōu)秀的營銷隊伍來擔(dān)任產(chǎn)品的銷售工作 。 2)人才招聘會 針對需要可選擇不同類型的招聘會：一般性人才招聘會 專業(yè)人才招聘會 大專畢業(yè)生雙選會 3)網(wǎng)絡(luò)招聘 4)獵頭招聘 14 5)內(nèi)部員工推薦 招聘標準： 注重以下幾方面 專業(yè)與學(xué)歷：營銷相關(guān)專業(yè)（具有豐 富經(jīng)驗，個人優(yōu)秀者可以放寬專業(yè)限制），根據(jù)公司財政能力，職位需要規(guī)定大學(xué)本?？茖W(xué)歷 工作經(jīng)歷：是否做過業(yè)務(wù)，是否從事過相關(guān)行業(yè)工作，過往業(yè)務(wù)成績 發(fā)展?jié)摿Γ壕C合考慮應(yīng)聘者心理性格，學(xué)歷，經(jīng)歷各方面 (二 )業(yè)務(wù)員培訓(xùn) (1)入職培訓(xùn) 1)一般性培訓(xùn) 受訓(xùn)人員：新入職員工 講授人員：人力資源部人員 培訓(xùn)時間：入職后兩個星期 培訓(xùn)地點：公司集中 培訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)概況 (公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價值觀 ) 本行業(yè)的概況，公司的行業(yè)地位、市場表現(xiàn)、發(fā)展前景 基本的產(chǎn)品 /服務(wù)知識、制造與銷售 情況 企業(yè)的規(guī)章制度與組織結(jié)構(gòu) 公務(wù)禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機密、職業(yè)操守 薪酬和晉升制度 勞動合同，福利與社會保險等 安全、衛(wèi)生 2)針對性培訓(xùn) 受訓(xùn)人員：新入職員工 講授人員：銷售部門負責(zé)人 培訓(xùn)時間：入職后兩星期 培訓(xùn)地點：銷售部門 15 培訓(xùn)內(nèi)容： 工作場所、辦公設(shè)施設(shè)備的熟悉 內(nèi)部人員的熟悉 (本部門上級、下屬、同事；其他部門的負責(zé)人、主要合作的同事 ) 了解業(yè)務(wù)、流程、職責(zé)、權(quán)限 (2)崗位培訓(xùn) 受訓(xùn)人員：所有業(yè)務(wù)員 講授人員：銷售經(jīng)理 銷售專家 銷售精英 培訓(xùn)時間：不定期，根據(jù)需要確定時間長短 培訓(xùn)地點：銷售部門 培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品知識介紹，特別是新出產(chǎn)品知識推廣 銷售技巧 目標顧客的消費行為 競爭對手策略與政策 針對銷售中遇到的問題和不足來確定培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)的過程中確立經(jīng)驗學(xué)習(xí)機制，以業(yè)績良好的業(yè)務(wù)員以經(jīng)驗傳授的方式對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)，從而能以低成本產(chǎn)生高的有效性。 但是在推向新市場的過程中必須優(yōu)化營銷組合， 以 廣告宣傳造勢，傳達產(chǎn)品信息，用關(guān)系營銷等各種營銷手段維護與各方面 的良好關(guān)系，并建立一支高效的銷售團隊。 小結(jié)： 進入 21 世紀，果蔬飲料行業(yè)的發(fā)展 前景良好。 (2)外部招聘 招聘方法： 1)媒體廣告 選擇覆蓋面廣的或者專業(yè)技術(shù)針對性強的報紙、雜志刊登招聘廣告。 (四 )消費者意見箱： 在一些比較重要的節(jié)日，如店慶等日子，可以召集部分經(jīng)常購買的顧客參加神內(nèi)公司的慶?；顒?，讓顧客感受企業(yè)的氛圍， 同時借此機會詢問顧客對產(chǎn)品的意見，提供改進的方案，或讓其參與到新產(chǎn)品的開發(fā)中去，根據(jù)顧客需要開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場需要。 廣告投放可以讓“神內(nèi)”的產(chǎn)品打開銷路，提高市 場占有率，而 關(guān)系 營銷 不單純注重一次性交易，更多是通過與顧客建立良好的合作關(guān)系來保留更多的顧客。 娛樂網(wǎng) 2020年 1～ 6月 首頁流媒體擴展區(qū)域，上限 300*300 要求流媒體出現(xiàn)于通欄右下角處 播放時長 :10秒 每個月更換廣告一次。 活動要點：借助新年時期推出神內(nèi)果蔬汁 ，突出“新意”，向消費者傳達新產(chǎn)品信息。 (3)交通媒體 根據(jù)目標群體其所具有較強的流動性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會活動而進行日常流動是其行動表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強的廣告作用。根據(jù)年輕白領(lǐng)群體、青少年群體的行為特征和消費習(xí)慣以及自身產(chǎn)品類型、競爭對手的選擇，我們決定選擇以下媒體： (1)電視媒體 電視作為大眾媒體，發(fā)布廣告的產(chǎn)生的效果是最大的?，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏日益加快，人們的壓力 也隨之增大，產(chǎn)生很多亞健康問題，而膳食規(guī)劃可以減輕這方面的問題。其次應(yīng)該建立一套完整的科學(xué)的客戶關(guān)系管理體系，定期拜訪客戶，并且讓客戶了解本企業(yè)產(chǎn)品功能特性和幫助客戶更好地推銷產(chǎn)品。這種以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以合作為前提，以合同為保證，以利益均沾為動力，以獎罰制度為監(jiān)督的分銷體系，在市場運作中發(fā)揮了較好的作用。通過兩種方法的結(jié)合，容易比較準確評估出產(chǎn)品的市場價格。因此神內(nèi)集團應(yīng)該通過不斷開發(fā)研究，改 進技術(shù)，完善其核心主打產(chǎn)品胡蘿卜汁，并且趁著飲料市場崇尚健康，向著這方向發(fā)展的趨勢，推出一系列健康果蔬飲料，來鞏固企業(yè)地位，爭取較多市場占有率。 二、 消費者心理接受程度低 較難打破以往的消費習(xí)慣及飲食習(xí)慣。消費者對本地品牌的忠誠度相對較高，而且在口味的追求上也體現(xiàn)出較大的地域差異。由于生產(chǎn)成品較低，生產(chǎn)周期短，許多中小型的企業(yè)也逐步進入健康飲料的生產(chǎn)。 (2)營銷控制不足。 3 (2)一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略。近 幾年，在中國飲料保持約 20％的增長速度的同時，果蔬飲料以其特有的穩(wěn)步攀升的態(tài)勢得到了良好的發(fā)展，作為成品的果蔬汁飲料擺脫了過去質(zhì)次價高的形象，發(fā)生了質(zhì)的飛躍。雖然具體果蔬汁行業(yè)內(nèi)的直接競爭沖擊并不大，但是 由于“健康，自然”概念在人們生活中發(fā)酵，市場中的飲料巨頭，具有強大品牌優(yōu)