某葉飲料開發(fā)營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 電視臺(tái)星光大道和湖南電視臺(tái)快樂大本營(yíng)投放了廣告，然后我們?cè)儆脿I(yíng)業(yè)推廣來激發(fā)消費(fèi)者的需求。我們采用感性為主的廣告訴求策略，即指在廣告宣傳中與消費(fèi)者談“情”，即常說的“動(dòng)之以情”。雜志廣告預(yù)算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。金沙源和你必將共同開辟和享受一片生機(jī)盎然的綠洲。網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：大約需130萬。（二）廣告訴求策略1534歲年齡段的消費(fèi)者是功能性飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體,%。 在分銷渠道上面，我們采用長(zhǎng)渠道策略，并且擴(kuò)大在浙江市場(chǎng)渠道的長(zhǎng)度和深度，使淡竹葉產(chǎn)品在各種大型超市以及相關(guān)的零售店都能有金沙源淡竹葉飲料的銷售，讓消費(fèi)者能夠非常方便的購(gòu)買到金沙源的產(chǎn)品。由此可得，金沙源淡竹葉飲料與王老吉價(jià)格相同，但是要比康師傅飲料貴一元。因此金沙源淡竹葉飲料的“草本”“自然”“去油膩”“排毒”“解暑”的幾大特點(diǎn)是符合人們需求發(fā)展的，若加之良好的營(yíng)銷推廣策略，將金沙源淡竹葉茶飲料做成中國(guó)的第四代茶飲料——草本飲料，消費(fèi)者是能在較短時(shí)間內(nèi)接受這一新型茶飲料的，也是能有廣闊的市場(chǎng)空間的。六、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)地域優(yōu)勢(shì)：四川金沙源的歷史；天然雪水融匯而成的金沙江，這是優(yōu)質(zhì)的水資源；原料優(yōu)勢(shì)：淡竹不同于普通竹子，淡竹葉具有有清胃、肺之熱功能，并在1998年被中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)列入“藥、食兩用的天然植物名單”。作為中國(guó)市場(chǎng)的成功品牌，康師傅始終把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。五消：采用先進(jìn)滅菌技術(shù)，飲用更放心。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增，在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。 策劃時(shí)間：2010年6月24日所屬單位：08市場(chǎng)營(yíng)銷1班 目 錄封面 …………………………………………………………………………… 1一、前言 ……………………………………………………………………… 3二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 …………………………………………………………… 3三、產(chǎn)品分析 ………………………………………………………………… 3四、競(jìng)爭(zhēng)者分析 ……………………………………………………………… 4五、消費(fèi)者分析 ……………………………………………………………… 4六、SWOT分析 ………………………………………………………………… 5七、產(chǎn)品策略 ………………………………………………………………… 5八、價(jià)格策略 ………………………………………………………………… 5九、
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