某葉飲料開發(fā)營(yíng)銷策劃方案(完整版)
【正文】 曾榮獲“中華老字號(hào)”、“全國(guó)先進(jìn)集體”、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”和中國(guó)五星級(jí)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)以及獲得廣州市銀信評(píng)估咨詢有限公司頒發(fā)AAA級(jí)信用等級(jí)證書等。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析目前各種各樣的茶飲料已慢慢走近現(xiàn)代人的生活，人們?cè)絹碓街匾曌匀?、保養(yǎng)。萃竹七步原是沿襲諸葛亮“解油清心湯”之法與《本草綱目》藥方而成，金沙源最大限度保留古法精髓，去你的油膩！結(jié)合現(xiàn)代工藝以一選、二炮、三提、四濾、五消、六冷、七檢七步精制金沙源竹葉飲料。目前，我國(guó)飲料行業(yè)企業(yè)整體水平較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國(guó)范圍內(nèi)有一定影響力和較高市場(chǎng)份額的企業(yè)，如目前國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司年產(chǎn)量達(dá)到2450萬噸。竹葉清香透氣，微苦涼熱，氣味俱清。在全球“崇尚天然，回歸自然，追求健康”的今天，以淡竹葉提取物竹葉黃酮為原料的淡竹葉飲料應(yīng)運(yùn)而生，深度發(fā)掘竹葉黃酮的獨(dú)特價(jià)值，開始了“非涼茶防上火”品類飲料，滿足了市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)綠色健康的新需求，在綠色防上火飲料創(chuàng)新發(fā)展道路上取得了令人羨慕的成果。從整個(gè)行業(yè)來看，平均年產(chǎn)量?jī)H3000多噸，平均銷售收入僅1000多萬元，銷售利潤(rùn)率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大。一選：精選海拔1000米以上、北緯30度野生淡竹嫩葉。面對(duì)品種繁多的飲料，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越多，而國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。（二）康師傅康師傅以精選的天然原料、先進(jìn)的包裝技術(shù)、嚴(yán)格的品質(zhì)管理、生產(chǎn)多樣化的產(chǎn)品：天然果汁、茶飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、含乳飲料、純凈水及有料飲料等，每一項(xiàng)產(chǎn)品都深受消費(fèi)者歡迎。而這段目標(biāo)消費(fèi)群是年輕的一代，他們的心理特征為：（1）追求個(gè)性化，炫耀自我；（2）注重個(gè)人形象，時(shí)髦，現(xiàn)代；（3）追求時(shí)尚、講究品位；（4）追求趣味、好玩。七、產(chǎn)品策略金沙源淡竹葉飲料是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的品類創(chuàng)新，它很符合消費(fèi)者去油膩的需求。(二)產(chǎn)品包裝策略金沙源淡竹葉飲料上市首先推出的是310ml的以綠色為主調(diào)，印有熊貓圖案的易拉罐包裝的飲料。換句話也就是說，渠道其實(shí)是由若干的“人”所組成的。十一、廣告策略（一）產(chǎn)品廣告目的提升金沙源品牌知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。（三）廣告媒介策略廣告宣傳是把產(chǎn)品成功推出市場(chǎng)的一個(gè)重要部分，一則好的廣告，能引起誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情，引起消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品的欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。促銷活動(dòng)預(yù)算：大約需300萬。十二、人員分配童不器：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、消費(fèi)者分析、SWOT分析、產(chǎn)品策略、渠道策略、總結(jié)曹夢(mèng)嬌：前言、產(chǎn)品分析、價(jià)格策略、促銷策略、廣告策略十三、總結(jié)更天然、更健康、更時(shí)尚的飲料已經(jīng)成為現(xiàn)代人的首選，金沙源公司依托鋼城集團(tuán)強(qiáng)大的資本支持和優(yōu)勢(shì)資源，依托四川的地靈人杰
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