某廣場項目營銷策劃方案(完整版)
【正文】 18正式的法律文件（預售證）發(fā)展商19按揭銀行的確定發(fā)展商20庭前綠化的設施、施工廣告公司、發(fā)展商2001．10．2821招商人員及銷售人員的組織培訓代理公司2001．10．2822項目購樓專車及接送點的安排代理公司23商場模型的設計、制作及安裝廣告公司、代理公司24分戶查對、面積落實發(fā)展商25其它后勤準備工作代理公司 招商計劃部署（1） 直銷期第一階段：咨詢有針對性地主動聯(lián)絡龍頭商家洽談，動員其進駐，以帶動行業(yè)內的小碳醫(yī)？首先針對行業(yè)內商戶，并利用敝懷多年來積累的客戶資源進行直銷，利用繕稿和專訪形式全方位報導本商場的特色，引發(fā)廣泛關注。 內部認購推出BF2層，位置次佳的鋪位，讓散戶小商家緊緊靠龍頭大戶，達到成行成市，以吸引其投資興趣。十二、低開高走的方法1. 成本起價開盤（內部認購期）在充分考慮市場行情及競爭激烈的基礎上，以成本起價作為開盤價有以下好處：成本起價開盤的優(yōu)勢l 發(fā)展商無利潤卻不會虧本，尤其在市場競爭激烈的情況下，生存比利潤更重要l 成本價一般都低于市場價，有較大的市場占有率l 有良好的開端，易產生元形效益，達到轟動效果達到廣告目的l 可達到資金快速回籠的效果，減輕發(fā)展新商的資金壓力，并右達到銷售目的2. 中期微利提價（公開發(fā)售期）經過一段時期的銷售，消費者對樓盤有了充分的認識，加上物業(yè)工程進展越來越顯示期優(yōu)勢，這時進行適當的提價，但這種提價必須慎之又慎，必須是漸進地、平穩(wěn)地上揚。具體銷售計劃細分如下：商場部分剩余套數：322套（不含第三層共405套）銷售額：1。銷售目標：10個商鋪資金回籠：400萬元優(yōu)惠措施：178。 已成交客戶成功介紹新客戶并達至成交，可獲500元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外98折178。銷售目標：80套資金回籠：3000萬設立外展點：外展場地點：北京路商業(yè)步行街設展的時間；逢周六、日人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員。（六） 消化期階段日期：11月1日12月30日媒體宣傳：以小量報紙廣告為主，現(xiàn)場活動、人脈銷售為鋪媒體費用預算：60萬元優(yōu)惠措施：首十名成交客戶可獲額外98折178。7億元共180套，占可銷售額的六成（一） 銷售推廣階段細分根據基礎銷售推廣部署的總體思路，對項目推廣的每一個檔期進行細分，具體如下：階段一：3月份日期：3月20日4月4日推廣目標：延續(xù)項目開盤銷售的影響力，通過龍頭商家、已落誠意金的意向認租額集中的簽約儀式，創(chuàng)造第二銷售波峰媒體宣傳：以報紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場活動，單張派發(fā)為鋪媒體費用預算：50萬元（初定）優(yōu)惠措施商鋪推廣的優(yōu)惠措施l 首十名成交客戶可獲額外97折l 負一層、二層各十間商鋪一口價推出l 已成交客戶成功介紹新客戶并達至成交，可1500元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外98折l 已承租或已認購的舊客戶成功介紹新客戶認租本商場，可獲1000元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外95折銷售目標：重點加強二層的銷售業(yè)績，售出10套（由于的清明季節(jié)且銷售出現(xiàn)斷層，形象須重塑，因此銷售目標銷為調低）。3. 后期繼續(xù)適當提價（跟蹤銷售期）當樓盤出現(xiàn)搶購，價格走高是大勢所趨，不可避免進，及時提價能取得更大的效益。 跟蹤銷售期將剩余的商鋪重新組織包裝推出市場，由于前期幾個階段的準備，相信銷售業(yè)績已達一定水平，商場商家，人氣充足，所以剩余的商鋪相信不難出租或出售。目的：對項目作前期鋪墊目標：吸引其它興趣的商戶進行內部認購，發(fā)展商須配合的工作序號工作事項責任人完成時間1銷售中心的設計及施工代理商、發(fā)展商、設計公司2商場外立面的設計方案發(fā)展商、設計公司3商場LOGO、口號，標準色的確定發(fā)展商、設計公司4商場的裝修標準發(fā)展商5商場物業(yè)管理公司及管理費確定發(fā)展商、代理商6價格的制定及折扣代理商、發(fā)展商7按揭銀行的確定發(fā)展商8地盤廣告牌的設計制作代理商、廣告公司9銷售中心外圍墻的包裝施工、大型掛幅、彩旗、空飄的制作代理商、廣告公司10銷售中心的布置、展板的制作代理商、廣告公司11分戶查對，面積落實發(fā)展商12售樓部的設計及印刷代理商、廣告公司13付款方式的制定發(fā)展商14庭前綠化的設計施工設計公司、發(fā)展商15銷售人員的組織培訓代理商有針對性地主動聯(lián)絡龍頭商家洽談，動員其進駐，以帶動行業(yè)內的小商戶，利用敝司多年積累的客戶資源進行直銷，利用繕稿和專方形式全方位報道本商場的特色，引發(fā)廣泛關注。iii. 河南首個與高鐵出口連通的商場——特殊之處與高鐵口連通是萬達廣場致勝的一殺手鏡，是河南首個與高鐵出口連通的商場，無論從南往北或從北往南消費，都是必經之處，保證了萬達廣場人流充足，從而帶動物消費，足以保證商戶生意興旺，給投資者肯定的信心。由于商場的平面間隔圖是銷售招商中必不可少的道具，故在內部招商前必須繪畫完畢并制作成銷售資料。目標客戶是前萬國商場的經營商、海印電器商場的經營商、天河電腦城的商家。F1層：天籟之音經營種類A：名牌影音專門店，占該層面積的15%。隨著高鐵三號線的破土動工，并與一、二號線組成一個軌道交通網，高鐵將全成為一個效應倍增器，為沿線的商用物業(yè)帶來無限商機。4：電子市場的前景廊坊市目前的電子配件商貿主
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