某廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-12 04:47本頁(yè)面
【正文】 最大、最成熟的電腦市場(chǎng)。人們買電腦及其配件還要到天河崗頂去，為河南的電子市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)空白的切入點(diǎn)，這是其一：其二，新華路區(qū)政府已把金光道、愛民道定位為商業(yè)中心，并加以大力發(fā)民。而目前金光道商圈以婚沙攝影、百貨零售及通訊產(chǎn)品為主，電子市場(chǎng)則為空白。而本項(xiàng)目即位于高鐵二號(hào)線市二宮站出口，其影響力將隨著加以延伸。萬達(dá)廣場(chǎng)商場(chǎng)定位新華路區(qū)首個(gè)高鐵數(shù)碼科技主題商場(chǎng)1. 支持點(diǎn)：（1） 即將開通的二號(hào)高鐵是本商場(chǎng)最大的支持點(diǎn)；（2） 金光道一直是新華路區(qū)最具歷史的商業(yè)旺區(qū)；（3） 新華路區(qū)是廊坊市商品房銷售及成交額最大的區(qū)域，消費(fèi)力強(qiáng)；（4） 新華路區(qū)沒有經(jīng)營(yíng)電訊、影音的數(shù)碼主題商場(chǎng)。占該層面積20%。經(jīng)營(yíng)種類B：專業(yè)“時(shí)尚、UPDATE”店，以經(jīng)營(yíng)青少年感興趣的精品及飾品為主。占該層面積的80%。目標(biāo)客戶：CAV、天龍等專業(yè)音響代理商及廠家。目標(biāo)客戶是前萬國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、海印電器商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商。F2層：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)新干線經(jīng)營(yíng)種類A：以經(jīng)營(yíng)手機(jī)，電腦的品牌專賣店為主，占該層面積的20%。經(jīng)營(yíng)種類B：其他經(jīng)營(yíng)手機(jī)、電腦的商家，占該層面積的65%。經(jīng)營(yíng)種類C：著名大型快餐店，占該層面積15%。四、目標(biāo)客戶群定位B1層：l 東海堂、雪貝爾、美心、珍珠奶茶、AMPM、711便利店、屈臣氏、優(yōu)之良品l “專業(yè)FM店”，音像制品，流行雜志刊，時(shí)裝表店l 正版CD、VCD、DVD圖書等制品零售商、分銷商、SWATCH、卡西歐等個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，例如：流行前線、狀元坊的經(jīng)營(yíng)商F1層：l 前萬國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、海印電器商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商l 經(jīng)營(yíng)天龍、CAV等專賣店F2層：時(shí)代數(shù)碼城l 諾基亞專賣店、摩托羅拉等專賣店l 電信器材的相關(guān)產(chǎn)品，如手機(jī)飾物及手機(jī)套等的經(jīng)營(yíng)戶l 聯(lián)想“1+1”電腦、七喜等大品牌的專賣店l 天河電腦城、中六電腦城等的經(jīng)營(yíng)商l 電腦軟、硬件及附屬產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)商五、急需解決的問題 商場(chǎng)效果圖一個(gè)項(xiàng)目在未落成前，客戶對(duì)其了解都是通過樓書、單張等宣傳資料得知的信息，而最能給予客戶暇想的是項(xiàng)目的效果圖，它能最直觀將未來樓盤落成后的形象展現(xiàn)給客戶，并且是所有宣傳資料中必不可少的元素。以最直觀的畫面將萬達(dá)廣場(chǎng)的繁華與興旺呈現(xiàn)在客戶眼前，吸引其認(rèn)購(gòu)。平面間隔的規(guī)范設(shè)計(jì)使商場(chǎng)可以有效地疏通和引導(dǎo)人流，使商場(chǎng)可以最大限度地匯聚人流量。 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心現(xiàn)場(chǎng)銷售中心也是一個(gè)商場(chǎng)的外在形象，客戶的第一印象是很重要的。六、 在急需要進(jìn)行工作1. 廣告公司的招標(biāo)廣告公司對(duì)樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象及傳推廣起到重要的作用，根據(jù)的工程進(jìn)度及敝司的營(yíng)銷部署；目前要盡快確定本項(xiàng)目的全案廣告公司，讓廣告公司盡快對(duì)項(xiàng)目有較深入的認(rèn)識(shí)。確定廣告公司時(shí)間：2. 物業(yè)管理公司的確定3. 裝修公司的招標(biāo)4. 模型公司的招標(biāo)七、 推廣思路a) 首先要了解目標(biāo)客戶的需要i. 河南首個(gè)電腦數(shù)碼城——唯一性一直以來，人們對(duì)購(gòu)買電腦產(chǎn)品，只會(huì)聯(lián)想到天河電腦城或海印電器城，而河南的購(gòu)買電腦客戶也不例外，而本項(xiàng)目就是要針對(duì)新華路區(qū)這個(gè)方面的空白，從而爭(zhēng)取市場(chǎng)的份額，令到投資者有利可圖，從而達(dá)到銷售目的，本項(xiàng)目將是現(xiàn)新華路區(qū)第一個(gè)及唯一一個(gè)電腦數(shù)碼城。近兩年來河南多個(gè)樓盤銷售火爆，就是最好的例子，而本項(xiàng)目是高鐵2號(hào)線，由北往南的第一站，即河南的消費(fèi)前線；與河商業(yè)旺圈，北京路更是一江之隔，信步可到，從而肯定了本項(xiàng)目的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。iv. 電腦時(shí)代的來臨——家庭共同之處由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，以令家庭進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代對(duì)科技的要求越來越高；電腦及電子類產(chǎn)品將大行其道，進(jìn)入每個(gè)家庭，所以需求量將會(huì)有大幅增加，更肯定了本項(xiàng)目的前瞻性及其商業(yè)價(jià)值。b) 商場(chǎng)實(shí)行先招商，再銷售并舉的措施i. 針對(duì)龍頭客戶招商（1）以龍頭商戶進(jìn)駐，吸引同類小商家進(jìn)場(chǎng)首先針對(duì)行業(yè)內(nèi)的龍頭客戶（例如：蘋果、聯(lián)想、TCL、MOTOROLA、POKER等）主動(dòng)聯(lián)系上門進(jìn)行直銷。ii. 拿著租憑合約，簽銷售合同由于待商場(chǎng)招租進(jìn)行到一定程度時(shí)，已有一部分客戶已簽訂了租憑合同，本司建議可將已有約租商表推出市場(chǎng)，增強(qiáng)買家投資信心：形成一種“口碑效應(yīng)”，從而達(dá)到銷售的目的。目的：先招資龍頭商戶，以其打開市場(chǎng)目標(biāo)：與一、兩間龍頭企業(yè)簽署招商議商憶發(fā)展商須配合工作：序號(hào)工作事項(xiàng)責(zé)任人完成時(shí)間1商場(chǎng)的間隔設(shè)計(jì)圖發(fā)展商、設(shè)計(jì)公司2商場(chǎng)的功能分區(qū)劃分代理公司、發(fā)展商3招商簡(jiǎn)章的制定、印刷代理公司4招商宣傳單張、折頁(yè)設(shè)計(jì)并制作代理公司、廣告公司5廣告公司的招標(biāo)并確定代理公司、發(fā)展商6臨時(shí)招商場(chǎng)地的包裝代理商、發(fā)展商第二階段：利用新聞繕稿，電臺(tái)廣告等大眾傳播媒體，并配以外戶路示牌，大型掛幅，彩旗、空飄待廣而告之的社會(huì)制造聲勢(shì)，營(yíng)造認(rèn)購(gòu)氣氛，塑造項(xiàng)目的獨(dú)立形象，且可在江南大酒店及天河宏城廣場(chǎng)作外展點(diǎn)，吸引更多的客戶并配以專車接送看樓；現(xiàn)場(chǎng)配以專業(yè)的物業(yè)顧問，解答客戶的疑點(diǎn)問題，協(xié)助客戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)（并給予額外優(yōu)惠），對(duì)客戶反饋的信息，不斷作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，為公開發(fā)售作準(zhǔn)備工作。（2） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期利用新聞繕稿報(bào)紙、電臺(tái)廣告等大眾傳播媒體（戶外廣告、空飄、彩旗），廣而告之社會(huì)，制造聲勢(shì)，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特形象，并采用定點(diǎn)專業(yè)的物業(yè)顧問，解答客戶的疑點(diǎn)問題，協(xié)助客戶進(jìn)行投資分析（并以優(yōu)惠的價(jià)格）吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。利用新聞繕稿、電臺(tái)、戶外廣告、平面報(bào)紙廣告、宣傳單張、報(bào)等形式“地毯式”推銷，招覽買家、租戶，制造聲勢(shì)，以促進(jìn)銷售。九、銷售部署硬件的支持（圖表）時(shí)間階段推廣部署硬件支持及銷售準(zhǔn)備直銷期蓄水
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