某廣場項目營銷策劃方案(文件)
【正文】 經(jīng)過一段時期的銷售，消費者對樓盤有了充分的認識，加上物業(yè)工程進展越來越顯示期優(yōu)勢，這時進行適當?shù)奶醿r，但這種提價必須慎之又慎，必須是漸進地、平穩(wěn)地上揚。并在提價后，要加大對已購買的業(yè)主宣傳，讓期積壓曉所購物業(yè)已經(jīng)升值，他們會向新戚朋友宣傳，起到口頭傳播的廣告作用。具體銷售計劃細分如下：商場部分剩余套數(shù)：322套（不含第三層共405套）銷售額：1。前廣場增加空飄、桿旗、充氣拱門等現(xiàn)場包裝，以營造項熱銷的現(xiàn)場氣氛。銷售目標：10個商鋪資金回籠：400萬元優(yōu)惠措施：178。媒體費用：40萬元（初定）推廣部署：利用住宅的開售的火爆氣氛，及街舞廣場的活動。 已成交客戶成功介紹新客戶并達至成交，可獲500元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外98折178。已最大租或已認購的舊客戶成功介紹新客戶認租本商場，可獲1000元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外95折銷售目標：15套資金回籠：600萬設(shè)立外展點：1. 外展場地點：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時間：逢周六、日3. 人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（五） 強銷期階段日期：7月1日10月30日媒體宣傳：以報紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場活動、單張派發(fā)為鋪；媒體費用預算：180萬元優(yōu)惠措施：銷售目標：80套資金回籠：3000萬設(shè)立外展點：外展場地點：北京路商業(yè)步行街設(shè)展的時間；逢周六、日人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員。（六） 消化期階段日期：11月1日12月30日媒體宣傳：以小量報紙廣告為主，現(xiàn)場活動、人脈銷售為鋪媒體費用預算：60萬元優(yōu)惠措施：首十名成交客戶可獲額外98折l 街舞廣場首度啟用儀式l 街舞廣場系列活動一：9XGAME大賽）外展場：與住宅聯(lián)展，提升項目的形象及影響力1. 外展場地點：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時間；逢周六、日3. 人員配備：3名銷售人員、2名禮儀、2名派單人員（三） 強銷期（5月份）階段日期：4月29日5月30日目標：加大項目美譽度的宣傳，深化及延伸至項目核心競爭力，利用項目的整體展示及相關(guān)的現(xiàn)場活動，不斷提高銷售業(yè)績。178。 實施時間：2002年3月30日 對象及要求：待簽約的龍頭商家：麥當勞、堡獅龍、SWATCH、卡西歐等，進行簽署合同；其他已下誠意金的小商戶，簽署《認租意向書》，及參與現(xiàn)場的大抽獎。7億元共180套，占可銷售額的六成（一） 銷售推廣階段細分根據(jù)基礎(chǔ)銷售推廣部署的總體思路，對項目推廣的每一個檔期進行細分，具體如下：階段一：3月份日期：3月20日4月4日推廣目標：延續(xù)項目開盤銷售的影響力，通過龍頭商家、已落誠意金的意向認租額集中的簽約儀式，創(chuàng)造第二銷售波峰媒體宣傳：以報紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場活動，單張派發(fā)為鋪媒體費用預算：50萬元（初定）優(yōu)惠措施商鋪推廣的優(yōu)惠措施l 首十名成交客戶可獲額外97折l 負一層、二層各十間商鋪一口價推出l 已成交客戶成功介紹新客戶并達至成交，可1500元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外98折l 已承租或已認購的舊客戶成功介紹新客戶認租本商場，可獲1000元/商鋪的報酬，新業(yè)主可獲額外95折銷售目標：重點加強二層的銷售業(yè)績，售出10套（由于的清明季節(jié)且銷售出現(xiàn)斷層，形象須重塑，因此銷售目標銷為調(diào)低）。由于部署方案、媒體投放計劃等方案有待確定，因此，本銷售計劃只能從總體上安排下階段的工作，媒體投放的費用，銷售目標，資金回籠等只能作大概的預算。3. 后期繼續(xù)適當提價（跟蹤銷售期）當樓盤出現(xiàn)搶購，價格走高是大勢所趨，不可避免進，及時提價能取得更大的效益。優(yōu)點是每次調(diào)價均能造成樓盤升值現(xiàn)象，給前期買家信心，從而進一步形成人氣，刺激有購買動機者的購買力，促使其產(chǎn)生沖動購買。 跟蹤銷售期將剩余的商鋪重新組織包裝推出市場，由于前期幾個階段的準備，相信銷售業(yè)績已達一定水平，商場商家，人氣充足，所以剩余的商鋪相信不難出租或出售。（4） 跟蹤銷售期繼續(xù)利用大眾傳播媒體造勢，并針對猶豫不決未成交的客戶，進行跟蹤聯(lián)絡(luò)，指導客戶進行物業(yè)投資，以促進銷售成功。目的：對項目作前期鋪墊目標：吸引其它興趣的商戶進行內(nèi)部認購，發(fā)展商須配合的工作序號工作事項責任人完成時間1銷售中心的設(shè)計及施工代理商、發(fā)展商、設(shè)計公司2商場外立面的設(shè)計方案發(fā)展商、設(shè)計公司3商場LOGO、口號，標準色的確定發(fā)展商、設(shè)計公司4商場的裝修標準發(fā)展商5商場物業(yè)管理公司及管理費確定發(fā)展商、代理商6價格的制定及折扣代理商、發(fā)展商7按揭銀行的確定發(fā)展商8地盤廣告牌的設(shè)計制作代理商、廣告公司9銷售中心外圍墻的包裝施工、大型掛幅、彩旗、空飄的制作代理商、廣告公司10銷售中心的布置、展板的制作代理商、廣告公司11分戶查對，面積落實發(fā)展商12售樓部的設(shè)計及印刷代理商、廣告公司13付款方式的制定發(fā)展商14庭前綠化的設(shè)計施工設(shè)計公司、發(fā)展商15銷售人員的組織培訓代理商有針對性地主動聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動員其進駐，以帶動行業(yè)內(nèi)的小商戶，利用敝司多年積累的客戶資源進行直銷，利用繕稿和專方形式全方位報道本商場的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。（2） 以優(yōu)惠的價格有優(yōu)先的選擇權(quán)作為手段（3） 以商場地理位置及唯一性作為吸引吸納其進場經(jīng)營，從而帶動持觀望態(tài)度的小商家及投資者跟風進場經(jīng)營和投資，以達到旺場，計而吸引更多散戶經(jīng)營者
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