【正文】 8690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 戶登記表 、 意向客戶信息表、 客戶接待順序表 、 銷售情況日報表（銷售代表用）、銷售情況周報表。 一、認購時間： 12 月 16 日 —— 4 月 30 日 具體分成兩個階段： 第一個階段 ： 試探市場階段 ， 約 4045 天， 完成住宅 2030%認購目標 ； 第二階段是調整認購階段，春節(jié)后至 4 月 30 日開盤前結束 ， 完成住宅 2030%認購目標 。 四、 認購手續(xù)： 客戶攜帶身份證明（或營業(yè)執(zhí)照）、定金（住宅 2 萬元，商鋪 5 萬元）到時代廣場銷售中心交納定金，并簽定《時代廣場預約書》和領取定金收 款收據 ； 客戶保管好 《時代廣場預約書》、定金收據 ，在 簽定《商品房 買賣合同》時， 一并出具。 三、 認購房源： 第一個階段 ： 試探市場階段 ，推出 3樓 全部房源 ， 共 96 套（其中部分好房源控制性認購），時間持續(xù)約 4045 天； 第二階段 ： 根據第一階段的市場反饋情況， 對 4樓和朝陽路一樓店鋪推出（市場反映良好，相應上 調價格）。 二、銷售培訓：（ 培訓課程安排 見第七部分） 三 、客戶預約 ： 接受客戶咨詢、登記； 向客戶提供有關本項目除價格 、折扣外的基本信息，通過客戶的信息反饋，檢驗價格體系、認購政策的可行性； 通過信息的反饋，了解競爭對手的市場反應； 及時調整價格體系和認購政策，為進入認購期做好準備工作。 F 商鋪強銷期（ － ） 商鋪推廣進入高潮，各種廣告活動同時跟進； 全力進行招商，為局部開業(yè)做好準備。 C 開盤日期（ ） 開盤系列廣告； 開盤公關活動 。 B商鋪 銷售支持 ： 廣告支持、招商支持、公關活動、促銷活動。 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 A住宅 銷售支持 ： 廣告、公關活動、促銷活動。 促銷優(yōu)惠（價格）調整： 團購優(yōu)惠： 以 5 套為一個階梯，具體優(yōu)惠幅度協商確定，原則上 不低于 9 .5 折 兩會促銷調整： 憑代表證 二次 優(yōu)惠 20 元 /平米 /人；現場購房 ， 獎 金券 （ 20203000 元） 可以充抵購房款； 開盤促銷優(yōu)惠： 認購客戶和開盤期間定購客戶參與抽獎，獎金 20205000 元不等，直接沖入房款； 業(yè)主推薦購房： 已購房的業(yè)主，推薦成功一套，獎勵 1500 元（或 優(yōu)惠 %） 。 C、一次性付款客戶： ⑴ 、 折購買本項目住宅； ⑵ 、 折購買本項目商鋪； ⑶ 、優(yōu)先選購推出的房屋或商鋪； ⑷ 、免交 1 年物業(yè)管理費； ⑸ 、內部認購客戶不再享受其他優(yōu)惠； ⑹ 、特殊認購客戶折扣除外。 內部 認購達到 40— 50%后 ，即停止認購，積極準備開盤銷售（包括開盤價格的調整）。 二、 營銷政策 建議 ： （一）總體營銷思路： “先銷住宅，積累客戶，招商先行，后推商鋪” 。 區(qū)域市場比較原則： 以區(qū)域市場范圍內類似產品的定價為基礎，根據本身產品和區(qū)域市場類似產品的優(yōu)劣比較進行調整的原則。 他們買房主要看中一個城市某個區(qū)域的升值潛力，基本為二次、中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 三次置業(yè)。 主要是初次置業(yè)。 他們買房多為二次購房，希望改變以前的居住條件。 茶社 5080 ㎡， 1 家 大型 美發(fā) 5080 ㎡， 1 家 中介 2030 ㎡ ， 23 家 快餐店 80150 ㎡， 12 家 書屋 5080 ㎡， 1 家 照像 3050 ㎡， 1 家 其他 30100 ㎡，若干家 二樓三樓 西餐 8001200 ㎡， 1 家 連鎖品牌 本土名店 重點放在長沙、常德等周邊城市和益陽本地大商戶招商。除了 物質消費 ，人們越來越注重 消費 環(huán)境、心情 以及 社會關系的建立、信息交流等 “精神消費 ”。 4） 在 被 咨詢的客戶中 ，同時認為適合 經營其他行業(yè) （除餐飲、娛樂、休閑行業(yè)以外） 的占 50%以上 ，這些行業(yè)主要有： 美容美發(fā)、中中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 介、茶社、 醫(yī)療器械、體育用品、照片沖印等 ，并一致認為這些行業(yè)應在一樓經營 。馨庭院”、“ 資水會龍”等一批小高層住宅的預定 、開盤，更加造成有限的高端客戶繼續(xù)分流。在朝陽路這條景觀大道的帶動下，該商圈商鋪價值日益上升，住宅開發(fā)潛力明顯凸現； 計劃到 2020 年益陽將有 130— 150 萬農村人口實現向市區(qū)轉移， 城市人口的急劇膨脹，必將帶來 住宅需求量的上升，從而整體拉動益陽住宅價格的上升； 隨著當地政府對土地規(guī)劃控制的加強，土地放量將會趨于科學化，短期內不會有大規(guī)模的住宅項目上市，給本案提供了一個很好的推廣機會； 從目前益陽推出的“新和 （二） 、 項目劣勢 （ W） ： 項目整體規(guī)模較??； 在沒有大品牌商業(yè)（商場、大型餐飲、服務機構）引進的情況下，商業(yè)部分 3 層銷售難度較大； 益陽住宅消費以自住為主，不僅增加消費者購買壓力，無形中縮中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 小了客戶范圍； 益陽房地產市場處于“起步”階段，市民缺乏經濟發(fā)達地區(qū)的“投資”理財意識，需要多渠道引導和激發(fā)市民的“投資”欲望，必然延長推廣周期和加大推廣成本。 配套優(yōu)勢： 行政 市政府、地稅局、國稅局、檢察院、質檢中心、審計局、工商局等 公務員聚集 金融通信 農行、保險、工行、 建行、 電力、移動、鐵通、電信 、郵政 等 高收入行業(yè) 媒體 廣 電 中心 、益陽日報等 高收入行業(yè) 餐飲休閑 華天酒店、五洲酒店、文博風景、待拍賣的一個四星酒店 高收入階層聚集地 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 商業(yè)購物 新一佳超市、愛麗絲商業(yè)廣場、益陽書城、步步高 購物中心 生活便利 學校醫(yī)療 中心醫(yī)院、 朝陽國際中學 、城市學院 生活便利 以上公共配套設施使 項目具有了一個成熟、方便、快捷的生活圈； 以上公共配套從業(yè)人群具有高收入、高層次、高需求的特點。再加上項目本身規(guī)劃的小區(qū)中心花園和廣場，使項目在景觀上的優(yōu)勢無可比擬。 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網房地產頻道 《 2020 版房地產企業(yè)管理大全》內容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 區(qū)位優(yōu)勢： 項目處于朝陽路、龍洲路兩條城市主干道的交叉地帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯。其中商業(yè)建筑面積 11827 米 178。時代廣場】位于益陽市中心區(qū)的中南部，西起街坊路，南至柴油機廠，東靠龍洲路街心花園，北臨益陽城市主干道 —— 朝陽路，與梓山湖高爾夫球場和奧林匹克公園相鄰。 均價 1580， 頂層躍層送露臺 1800 多層均價 980； 小高均價 1350； 起價 1020； 頂層 1600； 內部發(fā)售，少數對外 。 認購 比開盤價 低 60 元 /㎡ ；按揭 98 折 ； 一次付款 94 折 。 主要劣勢 戶型太大 ； 單價總價較高 商業(yè)的前景暗淡 離市區(qū)太遠， 市內交通不便 缺乏方便的公 共配套設施 商業(yè)招商難度大，中短期內不具備繁榮的條件 定 位 住宅： 依山傍水的電梯洋房； 商業(yè)：現代商業(yè)；街區(qū)、投資自用兩便。 香江城 麗景雅苑 華盛 家 園 位 置 金山路秀峰公園對面 火車站迎賓西路與金山南路交匯處 龍洲路與玉蘭路交匯口，奧林匹克公園對面 康富南路人行住宅區(qū)附近 規(guī) 模 住宅 ： 2 萬平米， 商業(yè)街 ： 500 米縱深 總建： 48318 住宅： 28717 商鋪： 13350 多層： 32 幢 別墅： 49 戶 排屋： 12 幢 200 多畝 總建： 21 萬平米，其中小高層 4 幢 戶 數 76 210 約 800 約 1200 主力戶型 3 室 2 廳 4 室 2 廳 164 ㎡ 、 178 ㎡ 、206 ㎡ 3 室 2 廳， 133145 ㎡ ，錯層結構， 120158 ㎡ 多層： 100140 小高層： 130150 優(yōu)勢賣點 依山傍水好風景 ； 7 成按揭 ； 階梯式步行街設計 。 香江城 華盛 家 園 陽光“講究環(huán)境、