【正文】 8690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 戶登記表 、 意向客戶信息表、 客戶接待順序表 、 銷售情況日?qǐng)?bào)表（銷售代表用）、銷售情況周報(bào)表。 一、認(rèn)購(gòu)時(shí)間： 12 月 16 日 —— 4 月 30 日 具體分成兩個(gè)階段： 第一個(gè)階段 ： 試探市場(chǎng)階段 ， 約 4045 天， 完成住宅 2030%認(rèn)購(gòu)目標(biāo) ； 第二階段是調(diào)整認(rèn)購(gòu)階段，春節(jié)后至 4 月 30 日開(kāi)盤前結(jié)束 ， 完成住宅 2030%認(rèn)購(gòu)目標(biāo) 。 四、 認(rèn)購(gòu)手續(xù)： 客戶攜帶身份證明（或營(yíng)業(yè)執(zhí)照）、定金（住宅 2 萬(wàn)元，商鋪 5 萬(wàn)元）到時(shí)代廣場(chǎng)銷售中心交納定金，并簽定《時(shí)代廣場(chǎng)預(yù)約書》和領(lǐng)取定金收 款收據(jù) ； 客戶保管好 《時(shí)代廣場(chǎng)預(yù)約書》、定金收據(jù) ，在 簽定《商品房 買賣合同》時(shí)， 一并出具。 三、 認(rèn)購(gòu)房源： 第一個(gè)階段 ： 試探市場(chǎng)階段 ，推出 3樓 全部房源 ， 共 96 套（其中部分好房源控制性認(rèn)購(gòu)），時(shí)間持續(xù)約 4045 天； 第二階段 ： 根據(jù)第一階段的市場(chǎng)反饋情況， 對(duì) 4樓和朝陽(yáng)路一樓店鋪推出（市場(chǎng)反映良好，相應(yīng)上 調(diào)價(jià)格）。 二、銷售培訓(xùn)：（ 培訓(xùn)課程安排 見(jiàn)第七部分） 三 、客戶預(yù)約 ： 接受客戶咨詢、登記； 向客戶提供有關(guān)本項(xiàng)目除價(jià)格 、折扣外的基本信息，通過(guò)客戶的信息反饋，檢驗(yàn)價(jià)格體系、認(rèn)購(gòu)政策的可行性； 通過(guò)信息的反饋，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)反應(yīng)； 及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和認(rèn)購(gòu)政策，為進(jìn)入認(rèn)購(gòu)期做好準(zhǔn)備工作。 F 商鋪強(qiáng)銷期（ － ） 商鋪推廣進(jìn)入高潮，各種廣告活動(dòng)同時(shí)跟進(jìn)； 全力進(jìn)行招商，為局部開(kāi)業(yè)做好準(zhǔn)備。 C 開(kāi)盤日期（ ） 開(kāi)盤系列廣告； 開(kāi)盤公關(guān)活動(dòng) 。 B商鋪 銷售支持 ： 廣告支持、招商支持、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 A住宅 銷售支持 ： 廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)。 促銷優(yōu)惠（價(jià)格）調(diào)整： 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠： 以 5 套為一個(gè)階梯，具體優(yōu)惠幅度協(xié)商確定，原則上 不低于 9 .5 折 兩會(huì)促銷調(diào)整： 憑代表證 二次 優(yōu)惠 20 元 /平米 /人；現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房 ， 獎(jiǎng) 金券 （ 20203000 元） 可以充抵購(gòu)房款； 開(kāi)盤促銷優(yōu)惠： 認(rèn)購(gòu)客戶和開(kāi)盤期間定購(gòu)客戶參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金 20205000 元不等，直接沖入房款； 業(yè)主推薦購(gòu)房： 已購(gòu)房的業(yè)主，推薦成功一套，獎(jiǎng)勵(lì) 1500 元（或 優(yōu)惠 %） 。 C、一次性付款客戶： ⑴ 、 折購(gòu)買本項(xiàng)目住宅； ⑵ 、 折購(gòu)買本項(xiàng)目商鋪； ⑶ 、優(yōu)先選購(gòu)?fù)瞥龅姆课莼蛏啼仯? ⑷ 、免交 1 年物業(yè)管理費(fèi)； ⑸ 、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶不再享受其他優(yōu)惠； ⑹ 、特殊認(rèn)購(gòu)客戶折扣除外。 內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)達(dá)到 40— 50%后 ，即停止認(rèn)購(gòu)，積極準(zhǔn)備開(kāi)盤銷售（包括開(kāi)盤價(jià)格的調(diào)整）。 二、 營(yíng)銷政策 建議 ： （一）總體營(yíng)銷思路： “先銷住宅，積累客戶，招商先行，后推商鋪” 。 區(qū)域市場(chǎng)比較原則： 以區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)類似產(chǎn)品的定價(jià)為基礎(chǔ)，根據(jù)本身產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)類似產(chǎn)品的優(yōu)劣比較進(jìn)行調(diào)整的原則。 他們買房主要看中一個(gè)城市某個(gè)區(qū)域的升值潛力，基本為二次、中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 三次置業(yè)。 主要是初次置業(yè)。 他們買房多為二次購(gòu)房，希望改變以前的居住條件。 茶社 5080 ㎡， 1 家 大型 美發(fā) 5080 ㎡， 1 家 中介 2030 ㎡ ， 23 家 快餐店 80150 ㎡， 12 家 書屋 5080 ㎡， 1 家 照像 3050 ㎡， 1 家 其他 30100 ㎡，若干家 二樓三樓 西餐 8001200 ㎡， 1 家 連鎖品牌 本土名店 重點(diǎn)放在長(zhǎng)沙、常德等周邊城市和益陽(yáng)本地大商戶招商。除了 物質(zhì)消費(fèi) ，人們?cè)絹?lái)越注重 消費(fèi) 環(huán)境、心情 以及 社會(huì)關(guān)系的建立、信息交流等 “精神消費(fèi) ”。 4） 在 被 咨詢的客戶中 ，同時(shí)認(rèn)為適合 經(jīng)營(yíng)其他行業(yè) （除餐飲、娛樂(lè)、休閑行業(yè)以外） 的占 50%以上 ，這些行業(yè)主要有： 美容美發(fā)、中中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 介、茶社、 醫(yī)療器械、體育用品、照片沖印等 ，并一致認(rèn)為這些行業(yè)應(yīng)在一樓經(jīng)營(yíng) 。馨庭院”、“ 資水會(huì)龍”等一批小高層住宅的預(yù)定 、開(kāi)盤，更加造成有限的高端客戶繼續(xù)分流。在朝陽(yáng)路這條景觀大道的帶動(dòng)下，該商圈商鋪價(jià)值日益上升，住宅開(kāi)發(fā)潛力明顯凸現(xiàn)； 計(jì)劃到 2020 年益陽(yáng)將有 130— 150 萬(wàn)農(nóng)村人口實(shí)現(xiàn)向市區(qū)轉(zhuǎn)移， 城市人口的急劇膨脹，必將帶來(lái) 住宅需求量的上升，從而整體拉動(dòng)益陽(yáng)住宅價(jià)格的上升； 隨著當(dāng)?shù)卣畬?duì)土地規(guī)劃控制的加強(qiáng)，土地放量將會(huì)趨于科學(xué)化，短期內(nèi)不會(huì)有大規(guī)模的住宅項(xiàng)目上市，給本案提供了一個(gè)很好的推廣機(jī)會(huì)； 從目前益陽(yáng)推出的“新和 （二） 、 項(xiàng)目劣勢(shì) （ W） ： 項(xiàng)目整體規(guī)模較??； 在沒(méi)有大品牌商業(yè)（商場(chǎng)、大型餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)）引進(jìn)的情況下，商業(yè)部分 3 層銷售難度較大； 益陽(yáng)住宅消費(fèi)以自住為主，不僅增加消費(fèi)者購(gòu)買壓力，無(wú)形中縮中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 小了客戶范圍； 益陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于“起步”階段，市民缺乏經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的“投資”理財(cái)意識(shí)，需要多渠道引導(dǎo)和激發(fā)市民的“投資”欲望，必然延長(zhǎng)推廣周期和加大推廣成本。 配套優(yōu)勢(shì)： 行政 市政府、地稅局、國(guó)稅局、檢察院、質(zhì)檢中心、審計(jì)局、工商局等 公務(wù)員聚集 金融通信 農(nóng)行、保險(xiǎn)、工行、 建行、 電力、移動(dòng)、鐵通、電信 、郵政 等 高收入行業(yè) 媒體 廣 電 中心 、益陽(yáng)日?qǐng)?bào)等 高收入行業(yè) 餐飲休閑 華天酒店、五洲酒店、文博風(fēng)景、待拍賣的一個(gè)四星酒店 高收入階層聚集地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 商業(yè)購(gòu)物 新一佳超市、愛(ài)麗絲商業(yè)廣場(chǎng)、益陽(yáng)書城、步步高 購(gòu)物中心 生活便利 學(xué)校醫(yī)療 中心醫(yī)院、 朝陽(yáng)國(guó)際中學(xué) 、城市學(xué)院 生活便利 以上公共配套設(shè)施使 項(xiàng)目具有了一個(gè)成熟、方便、快捷的生活圈； 以上公共配套從業(yè)人群具有高收入、高層次、高需求的特點(diǎn)。再加上項(xiàng)目本身規(guī)劃的小區(qū)中心花園和廣場(chǎng)，使項(xiàng)目在景觀上的優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購(gòu)買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 區(qū)位優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目處于朝陽(yáng)路、龍洲路兩條城市主干道的交叉地帶，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。其中商業(yè)建筑面積 11827 米 178。時(shí)代廣場(chǎng)】位于益陽(yáng)市中心區(qū)的中南部，西起街坊路，南至柴油機(jī)廠，東靠龍洲路街心花園，北臨益陽(yáng)城市主干道 —— 朝陽(yáng)路，與梓山湖高爾夫球場(chǎng)和奧林匹克公園相鄰。 均價(jià) 1580， 頂層躍層送露臺(tái) 1800 多層均價(jià) 980； 小高均價(jià) 1350； 起價(jià) 1020； 頂層 1600； 內(nèi)部發(fā)售，少數(shù)對(duì)外 。 認(rèn)購(gòu) 比開(kāi)盤價(jià) 低 60 元 /㎡ ；按揭 98 折 ； 一次付款 94 折 。 主要劣勢(shì) 戶型太大 ； 單價(jià)總價(jià)較高 商業(yè)的前景暗淡 離市區(qū)太遠(yuǎn)， 市內(nèi)交通不便 缺乏方便的公 共配套設(shè)施 商業(yè)招商難度大，中短期內(nèi)不具備繁榮的條件 定 位 住宅： 依山傍水的電梯洋房； 商業(yè)：現(xiàn)代商業(yè)；街區(qū)、投資自用兩便。 香江城 麗景雅苑 華盛 家 園 位 置 金山路秀峰公園對(duì)面 火車站迎賓西路與金山南路交匯處 龍洲路與玉蘭路交匯口，奧林匹克公園對(duì)面 康富南路人行住宅區(qū)附近 規(guī) 模 住宅 ： 2 萬(wàn)平米， 商業(yè)街 ： 500 米縱深 總建： 48318 住宅： 28717 商鋪： 13350 多層： 32 幢 別墅： 49 戶 排屋： 12 幢 200 多畝 總建： 21 萬(wàn)平米，其中小高層 4 幢 戶 數(shù) 76 210 約 800 約 1200 主力戶型 3 室 2 廳 4 室 2 廳 164 ㎡ 、 178 ㎡ 、206 ㎡ 3 室 2 廳， 133145 ㎡ ，錯(cuò)層結(jié)構(gòu)， 120158 ㎡ 多層： 100140 小高層： 130150 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 依山傍水好風(fēng)景 ； 7 成按揭 ； 階梯式步行街設(shè)計(jì) 。 香江城 華盛 家 園 陽(yáng)光“講究環(huán)境、